工業品網路營銷書

① 工業品如何進行網路營銷

萬事開頭難,什麼產來品開始都源這樣,不過你可以借鑒下其他比較成功的品牌網路銷售渠道,.....當然得對症下葯,注意觀察你的客戶了,記得有個黑幫片台詞比較經典你要成功,首先你需要什麼人?你需要的人需要什麼....
查看原帖>>

② 對於工業品的網路營銷推廣該怎麼做

工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷回要把握4個關鍵點答：
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。

③ 老闆們的困惑：工業品適不適合做網路營銷

網路營銷不是傳統手段的一種替代，但它一定是傳統營銷手段的一種強有力補充。人們越來越離不開網路，越來越多的行為藉由互聯網來完成，網路營銷必須重視，否則會錯失機會。
單舉一個小例子。假如一個企業招投標，需要采購一些工業品，可能招投標的人會通過網路搜索相應的產品信息，如果企業的品牌在網路上沒有留下芳名，可能無形中就已經喪失了大量的機會。再比如，企業的銷售代表向潛在客戶推薦產品，客戶如果沒聽說過，有可能是上網查一下，結果僅僅是一些不痛不癢的介紹或者官網的信息堆積，任憑你的銷售口若懸河，也有可能是做了無用功。
原因很簡單，你缺乏讓客戶進一步了解你的渠道，欠缺另外一種語言強化客戶認知，給客戶一個選擇你的理由。
從這個角度，網路營銷不容小覷，無論你賣什麼產品，盡管你不一定通過網路來賣，但你一定要懂得通過網路來傳播，來營銷。

④ 工業品網路營銷策劃外包公司哪家很好

網路策劃是一來項復雜的系統工自程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合 所以這方面的自己去做的會花很多時間還是直接去億策網路科技 合作很久了

⑤ 工業品營銷的營銷步法

網路營銷和你們銷售人員直接拜訪客戶實際上可以產生一樣的營銷效果，況且網路營銷相當於24小時不吃不喝自動的銷售人員，關鍵在於你要把相關的文案或傳播信息做好。這裡面主要有四步：第一步：你要梳理你們產品的賣點，它給顧客帶去的價值是什麼，相比較電熱水器，它有哪些優點，你可以幫助顧客算總賬，如果用了你們的產品，每年能夠節省多少電，20年可以節約多少電。你要從顧客最為看重的利益點出發去包裝你們產品的賣點；第二步：你要把這些賣點和優勢轉化成網路語言，可以通過文章，也可以通過視頻等方式展現產品的優勢，讓用戶了解到產品特點；網路營銷的一個好處，它能夠更生動地介紹你的產品，可以圖文並茂，也可以附上一些宣傳視頻。試想，如果你銷售人員在去拜訪客戶之前，如果直接發給客戶一個網址，上面如能夠生動形象地介紹你們產品價值，也許銷售人員打電話動動嘴就可以了。第三步：你要有一些客戶見證和權威證明，表明產品目前正在被哪些人所使用，權威專家對你們產品的評價，通過客戶見證，讓客戶對你們的產品產生信賴。第四步：選擇合適的渠道，並且跟蹤測試不同渠道的效果。有了基於價值的傳播信息，下一步就要選擇合適的渠道進行信息的投放。比如針對目標客戶群，可以去一些新開發的樓盤或酒店的論壇，發布相關信息，以科普知識為主，把相關傳播信息植入到文章中。同時你們可以在一些行業網站建立博客，定期發一些相關文章，同時附上一些傳播視頻，當然這些傳播信息都需要你們梳理出打動人心的賣點。

⑥ 工業品的網路營銷到底該怎麼做

工業品網來絡營銷是這幾年源成長速度非常快。工業品要做好網路營銷要把握4個關鍵點：
1.
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
2.
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
3.
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
4.
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。

⑦ 網路營銷主要包括哪些平台工業產品選擇哪些平台效果好一點

工業產品，屬於傳統行業。傳統行業，做好網路營銷，可不是要利用一個或者兩個平台就可以做好的。建議考慮網站優化以及關鍵詞推廣（利用分類信息平台，b2b平台等）。效果還是不錯的。性價比也比較高。
如果投入比較大，可以利用新聞媒體等做好品牌口碑。
如果投入更大， 可以考慮網路競價。
總之一句話，要根據自己的情況，做好工作調整。切不可依賴於某一個兩個平台。。。

⑧ 有哪些市場營銷類書籍值得推薦

我從事銷售這個行業，快9年了，一直在從事職業教育培訓這個行業。在這個過程中，閱讀過很多的銷售書籍，也買過不少課程，也走過很多的彎路，有成功的時候，也有失敗的時候，現在回過頭來看，發現之所以會走這些彎路，主要是二個方面的原因。

一是因為沒有掌握事物的本質，被一些表現迷失了方向。二是碎片化的學習，無法串起來靈活運用。

你如果想節約時間，只看一本書就能快速的掌握整個銷售過程，並且能快速能串起來去使用，而不是碎片化學了之後還是無法去使用，那可以查看此書，可以起到事半功倍的效果。它就是《銷售的金鑰匙》

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。

還給你介紹了作者所從事的教育培訓行業8年過程中尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，轉介紹客戶這個流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個各行業的具體操作案例。

還給你介紹了如何快速形成一套共同(是指可復制)，有效的的打法，包括如何制定業績目標，折分業績目標並落實到每周，每日的工作，如何快速採取共同，有效的動作去完成業績目標，如何檢查完成情況，如何復盤實施過程中的方法並如何優化。

特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。