珠寶網路營銷論文

❶ 2015珠寶網路營銷方案怎麼寫

一，分析人群；

二，分析市場；

三，分析同行；

四，分析平台；

針對以上四點去考慮，找一些數據進行加入會更有說服力。

❷ 珠寶網路營銷的珠寶網店的營銷

淘寶商城2011年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2011年10月由於淘寶商城大幅提高服務費和保證金的做法引發數千中小賣家激烈反對，他們通過惡意購買等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是「淘寶商城成立以來最大的危機」。
另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場「正規化」的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、製造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。
珠寶商城促銷策略：
產品價格：
不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久發展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比如個性化產品定製、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。
推廣渠道：
艾瑞調查顯示，網路廣告已成為用戶獲取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠寶的推廣渠道當以線上推廣為主，實施線下+線上，站內+站外360度整合傳播，把促銷信息最大程度的散播給目標受眾。線下包括會員畫冊、DM郵報、珠寶專刊、SP促銷、PR公關、戶外廣告等；線上包括站內和站外推廣，站內主要是主題活動的凸顯以及站內搜索優化，適當的購買付費服務比如淘寶商城的鑽展、直通車等付費服務；站外包括網路營銷的「十八般兵器」，像硬廣告、新聞軟文、社會化媒體、搜索營銷等。
服務模式：
珠寶電子商務的發展如火如荼，競爭異常激烈。從之前的大降價格快速跑馬圈地，到高位建設品牌追求溢價。目前已經形成九鑽網、周大福淘寶商城為代表的B2C模式，淘寶諸多小賣家的C2C模式，歐寶麗F2C廠家直達顧客模式，鑽石小鳥、珂蘭、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）「網站+體驗店」模式，以及未來可能出現的追求個性化、獨特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。體驗經濟時代，O2O和DDF模式代表未來珠寶電商的發展大趨勢，高價值的商品必然對應高質量的服務，在服務模式創新的同時，珠寶電商的個性化客戶服務也必須精細化到整個公司運營流程，建立以數字化的客戶服務系統。

❸ 急需一篇關於網路營銷的論文

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隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路營銷認識的不清楚，很多的企業網路營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到後來只有埋怨說網路推廣不行，這些企業的失誤在哪裡？其實是因為他們沒有走好網路營銷的第一步――營銷定位。

中國有近一億網民，並且正在快速的增長，如果在網路營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

我在長期的網路營銷工作中，有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那裡推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那麼一點效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急於要訪問量干什麼？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網路營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？

網路營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以說，網路營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：

1、 避免盲目追求火爆關鍵詞；

2、 避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

3、 做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率 排名，但是不太准確，可以用作參考；

選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議採用門戶網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門戶網站的搜索比較多，資金充裕的可以採取 網路的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，採取網路的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好採用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由於垃圾郵件的泛濫，國家相關政策的相繼出台，郵件營銷的效果已經大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發布者沒有做好定位，盲目發送的結果，很多企業和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多，沒有任何的針對性，另外採用劣質的軟體發送，沒有郵件的退定功能，因此，所發出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應從以下幾個方面著手：

（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內容發送給客戶，建立郵件列表的方法有軟體搜集，然後分析整理，在網站設立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

（2）、選擇優秀的營銷軟體：用優秀的營銷軟體不但可以提高郵件發送的成功率，還可以提高郵件列表的質量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟體，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

（3）、不要濫發郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發郵件，不管什麼行業，什麼樣的用戶都是濫發一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

（4）、編輯優秀的郵件內容：不管採用什麼樣的營銷方式，優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業發送的郵件內容凌亂，甚至有些發送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會產生什麼樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了；另外精心設計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；

網路廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網站，根據產品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網站進行廣告投放，對地方性比較強的產品，如人才網站，可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放，對於專業性比較強的產品，如水表，電表，當然還是選擇自己本行業的專業網站為好，否則，就會出現投入大筆資金，沒有什麼收益的情況.

❹ 淺談國內珠寶網路營銷的經營對策

自己研究一下就行了。

❺ 珠寶網路營銷的介紹

珠寶抄網路營銷(Jewellery On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是珠寶網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是珠寶企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

❻ 網路營銷論文

隨著網路營銷服務市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務商之間技術之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今後誰能主導中小企業市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網路營銷服務市場產業鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。

隨著網路技術的快速發展，越來越多產品或業務形式出現，企業客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務商應該更緊密地與產業鏈下游夥伴合作，以便在今後的激烈競爭中搶佔先機。

從營銷渠道和服務商的緊密程度來看，一般服務商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是一 5 三，中間是6 5 九，後面是9 三 四。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識
關於網路口碑（引導客戶購買的大環境氛圍）
互聯網是一個開放的平台，包含了N多我們知道或不知道是知識！但人的信息相對閉塞，不可能關注到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物！因此在互聯網上，人的消費行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們去買東西都要貨比三家，互聯網上一樣有這樣的行為，通常體現於查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負面消息；找專業的網站去看此商家的好評程度（如：大眾點評網）。這些會對客戶的購買行為產生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯網上你不得不去仔細維護好！我們在網上看到的商家口碑信息大部分，都屬於王婆賣瓜，自賣自誇！人總是嚮往美好的結果的，如果大部分人願意理性的去消費，叫那些淘寶上賣減肥葯的同學情何以堪！看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真！
產品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠包不住火！互聯網是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍微高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網上給個好的評價，然後送他們禮品！（PS：這樣做的前提是，你的產品不是太坑人才行！）
關於網路活動
人在消費的時候，需要理由！為什麼要買呢？可以想像一下，你買彩票中了3000塊錢，朋友都知道了，他們指定要你請客，理由是啥呢？因為你中彩票有木有，需要慶祝一下對不！你跟新處的對象，在月色朦朧的夜晚，手牽著手在馬路上散步，突然有個乞丐過來問你要錢，你其實很不樂意給，但是給了。為什麼呢？因為，你跟對象在一起，心情比較好！（PS：你會對象商量一下要不要給么？這不是要光棍一輩子的節奏嗎！）冬天到了，是吧，早上起不來的理由是啥？是不是，沒事再睡一小會兒，5分鍾！然後就沒得然後了，因為你尿褲子了！
所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發不可收拾！你可以使用，減價、打折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，裡面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費的理由很簡單，憑購物小票滿30元可以換購一瓶紅酒，你一聽是不是覺著可以免費拿一瓶紅酒了，然後就去咨詢了，人家說購物滿30加10元、30、60可以換三種不同檔次的酒！後來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。
如果你要在互聯網上銷售自己的產品，那麼活動這個環節是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、聖誕節、元旦節等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。
關於網路銷售
客戶案例，客戶見證是互聯網銷售產品快速成交的法寶！潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格！銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧！在網路上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然後快速的建立信任度，比如 證明企業的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標上價格，除非你的價格比同行更有優勢，否則客戶都懶得來咨詢你！另外，表現出熱情的感覺會提高成交率。對於相似或相同的產品，客戶更在乎產品的價格！也可以理解為：客戶只忠誠價值！

❼ 珠寶網路營銷的簡介

珠寶網路營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的珠寶網路營銷指企業利用一切計算機網路(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)進行的營銷活動，而狹義的珠寶網路營銷專指國際互聯網路營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網路系統。
截止1998年2月，國際互聯網已覆蓋170多個國家和地區，連接著6萬多個區域性網路、600萬台以上的主機，擁有大約1.3億用戶，而且網路用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化的各個領域，進入人們的日常生活，並帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網路化社會，愈來愈多的企業認識到國際互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，並將之視為未來競爭優勢的主要途徑。
目前，在美國，有超過40%的珠寶企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，互聯網日益普及的今天，中國的網民已突破2億，網上購物人數也超過3000萬，電子商務經過10多年的積淀，在網路進行純產品銷售已逐漸成熟。珠寶奢侈品頂級消費行業也逐漸走上網路舞台。目前珠寶市場大約3500億，電子商務大約能佔到5%-30%，也就是有175億-1000億，目前美國已近佔到了18%，未來2年中國的鑽石市場將突破5000億，電子商務若能佔到30%就有超過1500億。去年國內網購總金額達到了510億元人民幣，這個數字還將以65%的速度增長。其中B2C已成為未來網購的主要增長力，去年的市場規模達到43億，今年一季度的營業額已經進13億。全國專業做鑽石珠寶電子商務網站大約20多家，稍具規模的則不到10家，網路銷售發展的潛力是巨大的。
珠寶網路蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
珠寶網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
首先，珠寶網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高珠寶企業營銷信息傳播的效率，增強珠寶企業營銷信息傳播的效果，降低珠寶企業營銷信息傳播的成本。
其次，珠寶網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
第三，國際互聯網覆蓋全球珠寶市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
第四，在網上，任何珠寶企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小珠寶企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的珠寶大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，珠寶網路營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。
第五，珠寶網路營銷能使珠寶消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。珠寶消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，珠寶網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網珠寶絡營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使珠寶消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，珠寶網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。