❶ 廣告在市場營銷中的地位和作用論文提綱
由於人們對於廣告在企業營銷中的作用及其社會效果的認識上差異，所以對於廣告在企業中的地位及其社會中的地位，認識上也便殊異。諸如：以「一個廣告救活一個工廠」為由，把廣告看作是萬能的，當成企業活動的中心;或者以「一個求婚廣告 害了數位女子」為據，把廣告看作是有害的，等等，都是極端的、片面的觀點。正確估價廣告在市場中的地位和大眾傳播中的地位，是正確發揮廣告功能與作用的前提，也是一切廣告工作者所應該首先明確的。
廣告在市場中的位置是擺定了的，不會因人否定而消失，也 不會因人的誇大而變成市場活動的中心。從下列銷售因素組合主要變數一圖，就可一目瞭然。
應該指出的是，作為促銷手段之一的廣告，並非對所有的 產品在所有的市場上的地位與作用都是一樣的。一般說來，新產品在打入市場的前期與中期，在面臨激烈競爭的條件下，廣 告的促銷作用尤為明顯和重要；需要不間斷地、直接向廣大消 費者宣傳的消費品，如葯品、食品、煙酒、化妝品等，對廣告促銷的倚重，遠較一般原料性產品、初級產品和一般生產資料對廣告促銷的倚重要大，前者的廣告費用約占銷售額的10, 而後者的廣告費用僅占其銷售額的3上下，便是一個,另外，在促銷的四種手段中：廣告同人員推銷、營業推廣和公共關系三者相比，也是各有所長、不盡相同的，如下圖所示，廣告同公共關系的作用，頗為近似，對於信息的傳遞作用和樹立形象、擴大知名 的作用較為明顯；而在讓人確信無疑與促成購買行動的作用方 面，人員推銷和營業推廣則較廣告更勝一籌。
應該清醒地看到，廣告在市場中的作用是有一定限度的。廣告並不是萬能的，這連資本主義國家的廣告業界人士也不得不 承認，甚至主張中小企業絕不可向大企業看齊，也不必大做廣告 的。筆者曾詢及美國廣告聯合會的專家：你們的廣告，成功與失敗的比例大概是怎樣的？對方答道：約1:1。成功的佔60究不到。 「一個廣告救活一個工廠」的例子固然存在，但並不帶有普 遍意義，更不能說明工廠「活」在一個廣告上。工廠「活」的基礎，是其產品適合了社會的需求，如果離開這一點，廣告越大，生產越多，到頭來積壓、虧損越大，反倒受到之害。因而，廣告的作用特別是促進生產和銷售的作用，是有前提、有條件的，這便是一適銷優良的品質周到的服務 合適的價格 景氣的市場較強的消費支付能力，等等。
❷ 廣告在產業用品市場營銷中的職能有哪些
廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。
1.廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務，但又獨立於市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。
2.，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利於消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。
3.，廣告美化生活，具有教育作用。廣告藉助於現代通信技術手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。
4.，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務信息藉助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念「酒香也得吆喝著賣」，不能固守傳統觀念「酒香不怕巷子深」。
5.，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。
現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售
❸ 廣告的作用 廣告有什麼作用
廣告的定義廣告，即確定的組織或個人為了一定的目的，依靠付出費用，在規定的時間內，按照要求，由指定的媒體，將真實信息傳播出去的一種交流活動。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。 廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。對於企業而言，一個好的廣告的作用是極其強大的。廣告可以傳遞產品的信息；增加產品的需求。 當產品准備或者已經進入市場以後，需要向顧客和中間商提供產品信息，以提高企業對產品的知名度，激發顧客的購買慾望，調動中間商的積極性。對顧客來說，在獲得了某產品的相關信息以後，會對該產品產生注意。對中間商來說，為了采購銷售對路的商品，也需要企業提供相關產品信息。因此，廣告宣傳在傳遞產品信息的過程中有著很重要的作用。 廣告是指導顧客購買，擴大需求的有力手段。顧客群體雖然有自己的消費經驗和購買習慣，但在很大程度上仍然會受企業廣告宣傳的影響。如果企業採取有效的廣告方式激發需求，可以促使潛在需求轉變成現實的需求，使市場朝著有利於企業的方向發展。 總之，廣告能起到聯系顧客，溝通商情，傳遞信息，實現企業目標等重要作用，它能為企業的產品在市場上建立良好的品牌形象和成功的銷售鋪平道路，是市場營銷的一個重要工具。廣告是一種信息傳播活動，它最大的優點就是廣而告之，能在同一時間內向眾多的消費者傳遞信息。 廣告的負面作用 當然，廣告的負面作用也是不能忽視的。粗製濫造、虛假不實的廣告帶給消費者傷害和誤導。例如，雖然現代廣告已十分重視表現形式和技巧，但粗製濫造的廣告仍然見諸於報刊屏幕，混淆著人們的視聽，「腦白金」、「蓋中蓋」之類狂轟濫炸的惡俗廣告令人大搖其頭。另外，廣告與生俱來的功利性帶給人們精神上的污染，畢竟無論當年廣告的表現形式如何完善，它最初的動機和最終的目的都是為了促進銷售和贏利。以令人心動的承諾製造出人們心理上的缺失感，從而使人們失去了判斷的能力與選擇的自由，受到廣告的奴役與欺騙，於是人們失望地發現，任何一種昂貴的化妝品也不能阻止人的衰老，而能真正讓異性心動也決不僅僅是幾件名牌衣飾所能辦到的。人們開始質疑廣告優美的旋律、干凈的畫面的背後隱含的真實動機。另一點就是廣告文化傳播中滲透著文化霸權的隱憂了。 ，可以到一品威客網多媒體設計頻道發布任務，讓從事多媒體設計的資深設計師威客們根據您的任務需求，為你獻上完美的設計方案。
❹ 廣告在營銷中的地位和作用
廣告在營銷中的地位和作用一、廣告活動的目的1、吸引消費者關注利用富有新意的方式將銷售信息、產品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注2、對產品產生興趣（好奇心）消費者在受到信息後，能不能引起他的興趣，其關鍵在於他對該產品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網站查詢及通過朋友打聽等3、對產品進行了解廣告活動中必須要包含產品介紹，越簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度4、促進消費者成交對於廣告活動，其中一個重要環節是銷售現場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段（在任何能體現到產品的環節中，視角、觸覺、味覺及其他感官都要注入濃厚的銷售氣氛）二、廣告策劃在營銷活動整個過程起到的作用1、在營銷活動前期，廣告策劃就會做出渠道的分析，判斷目標消費者能接觸到的媒體，從而給予公司播出渠道（電視、戶外、DM單張等）的建議，能使廣告播出渠道更具針對性，效果更好。2、在營銷活動的表現方式上，廣告策劃就應該提出合理的創新建議，例如：搞些新的演出、新的的廣告創意等，而這些「新玩兒」的主要目的是吸引消費者眼球。並在，在表現形式上，廣告策劃也要考慮如何才能富有新意，而這種「新意」必須符合產品呢本身，能和消費者使用產品時的情景結合起來，引起消費者的價值認同。3、營銷活動屬於一個組織性較強的社會活動，廣告策劃在必須對事前、事中及事後作出精密的安排。a、事前：廣告策劃必須在營銷活動前，提出對時間（活動時間或播出時間等）、地點（或者是播出渠道）、人物（參與人員、實施人員、負責人、協調人等）及費用等的思路與鋪排，並作出一系列的工作安排方案，這樣既方便公司高層審核也方便相關配合人員對具體事情的實施。b、事中：營銷過程的監控，突發事件的處理等，都需要廣告活動策劃人作出臨場應變方案及有效的調整；又例如：和相關公司的合作（包括：媒體、公關公司、製作公司等），廣告策劃均必須按照整體廣告活動的規模、形式、費用等進行合理的安排及指導，讓所有合作夥伴按照正確的路線推進。c、事後：營銷活動的效果評估、針對下一階段營銷活動工作的部署、成交量總結分析、客戶統計分析等，均需要廣告策劃來完成。在完成一個階段的營銷活動後，廣告策劃必須對下一階段的營銷推廣提出合理化建議，這些建議是在綜合上階段營銷活動的成功與不足（或失敗）及消費者對產品、對銷售及各種環節提出的意見後進行修正，並在下階段營銷活動中加以調整付諸於實施。4、針對於成交，廣告策劃也會起到一定作用，特別是在促銷階段，廣告策劃會根據銷售部門的銷售策略和政策，作出有效、直白、通俗的廣告語言，吸引消費者的高度關注。對於銷售現場的氣氛渲染，廣告策劃還包括了銷售現場的布置策劃，精心去布置銷售現場，規劃順暢的銷售流程，都是廣告策劃要考慮的范疇。三、廣告在營銷活動中的地位鑒於以上幾點，廣告在整個營銷活動中是：傳播、渠道、理念、意念傳播的作用。因此，廣告是營銷活動中不可缺少的組成部分；為營銷活動提供表現方式；而廣告策劃則為廣告活動提出合理的成本建議；是營銷活動成功的第一步
❺ 廣告的功能及作用
廣告的功能與作用 （一）廣告的功能 功能：事務或方法所發揮的有利的作用、效果。廣告的功能：廣告所發揮基本作用和效果。從微觀角度來說，營銷功能和傳播功能是廣告的兩大基本功能。 從宏觀角度來說，廣告在其生存的廣闊背景中所發揮的兩大主要功能經濟功能與社會功能。 1、營銷功能明確了廣告的角色：廣告是營銷的尖兵。4P：產品（proct）價格（price）通路（place）促銷(promotion)名稱為構築企業銷售活動的四大支柱。營銷功能主要表現：廣告增加知名度；廣告區隔產品身份；廣告幫助產品流通；廣告增加產品使用量；廣告增加新顧客；廣告拉回老顧客；廣告可以增加產品的附加價值：附加價值是指經由市場營銷活動而增加的，在其有形實態及價值之外附帶加上或額外加上的價值對消費者行為的一系列調查已經證明了廣告增加心理價值的能力，他反應出人們看待產品滿足自己偏好的價值；廣告增加排他性：同質化，廣告在塑造產品個性，區隔產品身份的同時，也在培養著消費者對產品和品牌的偏好，增強產品的排他性；廣告培養品牌忠誠：維系一個老顧客的費用實開發一個新顧客的費用的1/6～1/4，因此品牌忠誠的顧客實企業營銷的核心基礎；廣告降低銷售成本。 2、傳播功能確認了廣告的身份：廣告活動最基本的功能是傳播功能。對於企業來說，廣告實了解市場信息的渠道；對廣告消費者來說，廣告則是商品信息的來源。廣告即為物流、商流服務，同時也對物流和商流起到一定引導作用。廣告的傳播功能成為廣告的基本功能，應該立足於傳播指標而不是銷售指標。 廣告主要針對兩種人：一種是看了廣告才會買的人（廣告的任務是告知，廣告的惡人物是勸服），一種是不看廣告也會買的人（廣告的任務是告知）告知與勸服這兩個基本任務，體現在廣告傳播學中，就形成了廣告的四大傳播功能。促進功能（加強消費者現有的需求和慾望，處於生命周期的導入期）；勸服功能（處於生命周期的成長期）；增加功能（保證消費者的購買決策的功能，助於消費者對購買行為的肯定）； 提示功能（觸發消費者的習慣性購買行為。處於生命周期的成熟階段和衰退階段）。 3、廣告的經濟功能。在市場經濟條件下，廣告在國民生產總值中必然佔有一定份額；開拓市場時，廣告起到推動里的作用，鞏固市場時，廣告起到穩定的作用。廣告在宏觀上對經濟的影響，建立在它的經濟功能之上。（1）能夠溝通產銷，促進流通：在現代的社會化大生產中，經濟信息是不可缺少的組成部分，起跳梁作用。市場經濟的發展，已經完全打破了地域界限，產品的生產與消費者的購買、使用在時間上、空間上都存在著距離，而廣告作為一種信息傳播手段，縮短了這種距離，即溝通了產銷。廣告是生產與消費的潤滑劑。（2）廣告對社會的整體需求有刺激作用：經濟學家認為，廣告「擴大了社會整體需求，提高了個人收入，增加了就業機會」這個事實是不可否認的。保羅.巴蘭和保羅.斯威齊在《壟斷資本》一書中曾做過這樣的論述：「廣告創造了消費者對某產品的需要，有了這種需求也就擴大了工廠及設備的投資。只是在就產品上貼新商標將成為一種『資源浪費』。初級需求是對某類商品的需求，選擇需求是對某個商品的需求。 （3）廣告有利於競爭（比較性廣告重點）：競爭設計的面很廣，即存在於同類產品之間，更存在於異類產品之間。同類產品或企業在同一行業市場營銷活動過程中出現的依存與威脅關系。如果沒有廣告，就難以用產品的差別來影響消費者；如果產品的特性不能銘刻在消費者學心中，有效的競爭將無法進行。廣告是企業競爭的重要手段之一。由於小企業或新企業無法與大公司龐大的廣告費用相抗衡，「比較」是指將廣告的產品與同類中的其他產品作個別屬性或產品整體的比較。比較性廣告恰恰具有提供消費者更多更有用的訊息，給予消費者更多的評判。比較、選擇權，並降低消費者搜集訊息所需付出的成本，使購買風險降低及提高購買決策的品質等功效，因此，從全球范圍來看，比較性廣告的運用 詳細的在 http://hi..com/cddengineer/blog/item/9f6e6aea918a402bb90e2d45.html
❻ 廣告對於市場營銷的重要性
市場營銷策略分為四個部分（4P）：
產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
促銷的方式又分為：
公共關系，人員推銷，銷售促進和廣告
所以廣告是市場營銷策略中促銷部分的一種方式
廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。
什麼是企業廣告策劃
廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。
什麼是企業營銷策劃
作者：韓含
一、企業營銷策劃的目的與主要任務
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品營銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……
B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……
C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……
D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。
二、企業營銷策劃的主要步驟
企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。
2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。
3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。
❼ 廣告在營銷中的作用
廣告在營銷中的作用 非常重要 打個比方 你有個1000W的公司 你如果到CCTV1做一年的廣告 到明年我保證 你的公司最少直2個億 除非你是個傻子但是 應該不會這樣的 因為畢竟你已經有能力開公司了