滲透市場營銷

『壹』 [救助]在新產品市場推銷中，在什麼情況下採用快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略及緩慢滲透策略

產品的宣傳和廣告的大量推廣````藉助媒體，廣告，報紙，產品畫冊`````這樣比較快些```

『貳』 撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況

一、撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件：

1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

2、高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

3、在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

二、滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

滲透定價的條件：

1、市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

3、低價不會引起實際和潛在的競爭。

三、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

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一、撇脂定價策略

優點

由於價格較高，不僅能盡快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。

缺點

由於價格大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失

二、滲透定價策略

優點

1、新產品能迅速佔領市場。

2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。

缺點

1、利潤微薄。

2、降低企業優質產品的形象。

『叄』 如何計算市場滲透率

計算方法：

用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場佔有率。

市場滲透率:

指在已經購買公司產品的客戶中，購買特定產品或服務的所有潛在客戶的百分比。它與市場佔有率有一些不同。市場滲透率指的是已經購買公司生產的一些產品的購買者，實際購買某種產品的百分比。

舉個例子：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場滲透率即為10%，該指標越大，說明你公司產品市場滲透份額越大，產品競爭力越強。

舉個例子：公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，公司甲產品的市場滲透率即為10%，該指標越大，說明公司產品市場滲透份額越大，產品競爭力越強。

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市場滲透率影響

市場滲透率一方面決定了商家的利潤，同時還會影響到消費者的收益，進而對消費者是否願意購置產品及服務產生影響。

相關區別

市場佔有率指實際佔有額度，即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。

比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。

示例

市場滲透率影響因素眾多，比如。據美國Pike Research咨詢機構2012年預測，美國充電式電動汽車（PEV）的數量在未來幾年將加速增長，到2017將增長43%，年銷售量將接近36萬輛。然而普及程度在各地區差別很大。

如加州的人口多，其PEV的銷售量最大。但就占汽車銷售總量的百分比而言，較小州卻處領先地位，如夏威夷，因為該州的汽油價最高，故其PEV的市場滲透率最高，預計到2017年，可達6.3%；

其次是加州，佔5.4%。研究認為PEV的市場滲透率除石油價格，還受到人口因素、用戶認知度、相關基礎設施的便利程度，以及當地電力公司的用電激勵政策影響。

『肆』 市場營銷中的市場滲透是什麼意思

將產品逐漸投入市場，由高到低或由低到高，看過腦白金廣告嗎，就屬於市場滲透，一個廣告詞，讓它很火

『伍』 園林企業市場營銷種,滲透定價策略,有何可取之處在什麼條件下,適宜採取滲透定價策

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消版費者求廉的消費心理，有意權將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
優點；
1，新產品能迅速佔領市場。
2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點；
1，利潤微薄。
2，降低企業優質產品的形象。
條件；
1，市場對價格敏感。
2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3，低價不會引起競爭。

『陸』 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結余回0%-10%之間，產品普及率效答率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

『柒』 在什麼條件下適宜採用滲透定價策略

市場滲透定價法
也稱漸取定價法，與市場撇脂定價法相反，它是以一個較版低的產品權價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。

市場滲透定價法成功的條件
1、 有足夠大的市場需求
2、 消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好
3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益
4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。

市場滲透定價法的優缺點
採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

希望對你有所幫助。

『捌』 市場營銷學中新業務發展戰略包括哪幾種

1．市場滲透戰略：增加產品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力內圖為擴大市場佔有率和增大銷容售額的企業成長戰略。

2．市場開發戰略：是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是開發現有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業成長戰略。市場發展可以分為區域性發展、國內市場發展和國際市場發展等。

3．產品開發戰略：由開發新產品和企業現有市場組合而產生的戰略，即對現有市場投放新產品或改進的產品，以圖擴大市場佔有率和增加銷售額的企業成長戰略。在一定意義上說，這一戰略是企業發展戰略的核心。因為對企業來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產品的開發是企業可以努力做到的可控制因素。

4．多角化戰略：通過以新產品和新市場結合的方式，促進企業多種經營的產品，市場戰略。為了達到這個戰略目標，必須要以新技術開發、新產品研究和開發等為推進力，並預先積累足夠的經營資源。因此，企業在實行多角化戰略時，必須充分分析企業自身的能力。一個正確的多角化戰略，可以為企業帶來美好的前景，但如果多角化戰略決策不當或實施不力，不僅會導致新業務的失敗，還會影響到已有的事業，殃及整個企業的前途。

『玖』 產品銷售重點應是"全國覆蓋"還是"地方市場滲透"

首先，要想做大，復那麼就要覆蓋制全國。其次，剛開始發展就要主攻針對性的地方市場。而且即便是做大，不是任何產品都適合覆蓋全國的。覆蓋全國是未來的發展和最終要實現的目標。當然也許你會說要想銷售的多就要覆蓋全國這個大市場，大市場才有更多的消費人群，但是你的產品宣傳力度呢？我想應該不會是壟斷的產品，必然有它的競爭產品，因此，應該揚長避短，就好像是把一滴墨水滴到一個杯子里和滴到一個盆子里是不一樣的，如果力量小就要集中力度猛擊一個市場。

『拾』 網路營銷實施滲透策略需要注意哪些問題

隨著信息網路技術的迅猛發展及其對商業領域的強勁滲透,網路營銷已成為市場營銷的主流,當前我國企業制定和實施網路營銷策略,要遵循細分定位目標市場、精心規劃網站和機構建設、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防範風險和建立信譽等問題.
低價滲透策略，就是企業把產品以較低的價格投放網上市場，以吸引網上顧客，搶占網上市場份額，提高網上市場佔有率，以增強網上市場競爭優勢。

迅捷網路營銷分析：低價能使企業取得最大網上市場銷售量，並且能夠有效阻礙競爭者的跟進與加入。

採取這種策略的條件是：市場規模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產品無明顯特色，需求彈性大，低價會有效刺激需求增長；大批量銷售會使企業成本顯著下降，企業總利潤明顯增加。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產品價格在公布時就比同類產品定的價格要低。它一般是製造商在網上進行直銷時採用的定價方式，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產品低，採用低價策略的前提是：開展網路營銷、實施電子商務為企業節省了大量的成本費用。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業發布的產品價格是網上和網下銷售通行的統一價格，而對於網上顧客又在原價的基礎上標明一定的折扣率來定價的策略。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的低價幅度，明確網上購物獲得的實惠，以吸引並促進顧客的購買。這類價格策略常用在一些網上商店的營銷活動中，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。例如，亞馬遜網站的圖書價格一般都要打折，而且折扣達到3折以下。

3．促銷低價策略.

這種定價策略是指企業雖然以通行的市場價格將商品銷售給顧客，但為了達到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實惠，以變相降低銷售價格。如果企業為了達到迅速拓展網上市場的目的，而產品價格又不實施低價滲透策略需要具備的條件有以下幾個方面：

（1）低價不會引起實際和潛在的競爭；（2）產品需求價格彈性較大，目標市場對價格高低比較敏感；（3）生產成本和營銷成本有可能會隨產量和銷量的擴大而降低。

迅捷網路營銷認為：網路營銷活動中，採用低價策略需要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此顧客一般認為網上商品應該比從其他渠道購買的商品便宜，所以，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，對於一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂而導致營銷渠道混亂，甚至影響企業的形象，造成不必要的公關危機；最後，網上發布價格信息時要充分考慮同類站點公布的可比商品價格水平，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網上找到更便宜的商品，品定價明顯高於同類商品價格，不僅不能促進銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象。