1. 結合一傢具體企業的實際，做一篇市場營銷環境分析》。。。。。。誰幫幫忙忙謝謝了
「機遇改變人生，行動創造未來！」在這個人人渴望致富的時代，大家都關心如何盈利的問題！
能源危機給我們太陽能行業創造了一片廣闊的天地，這是個歷史的機遇。誰能抓住這個人生的機遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長期賺錢、永遠賺錢的機會！
山東的太陽能市場是全國最成熟的市場，保有量佔全國的50%，在此我要代表「太陽能工程領域第一品牌」向行業的普及者「皇明太陽能」致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創造出這樣一片大好的天地。但現在各種雜牌和各種名不副實吹出來的「名牌」假借北京、清華或國外技術等幌子欺騙消費者，也確實撈了第一桶金，但隨著市場的理性化和有序化，那些不注重產品品質的品牌必將被市場所淘汰，正像魯迅先生說的「騙人有法，也有術，但必將有限」。也像國際營銷泰斗菲利普·科特勒先生在上海營銷論壇中所講：「三十年前我們的企業拋開產品講品牌，今天我們的企業已經到了拋開品牌講品質的時代。」誰擁有真正的品質誰才能夠擁有未來。
農村的市場，是中國最廣闊的市場，大眾消費才是真正賺錢的機會！為此，我們相應的推出了一系列的措施，「五萬元創富工程」就是其中的一項，以後將會陸續推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經銷商朋友共同激活市場。
A品牌以十二年的品質積淀贏得了「太陽能工程專家」的美譽，並適時地進行了戰略調整，厚積而迸發，以精益求精、潛心探索的科技實力轉為民用，完全迎合了這個歷史賦予我們大家的絕好機遇。
沒有實力的企業，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經銷商，也只能眼看著別人賺錢。
我們永遠是那句話：「品質好才是真正的好」，事實勝於雄辯，A品牌太陽能永遠以事實說話！
2005年，A品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優秀太陽能企業共同參與競標的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區5000台首期招標工程中，歷經業內數名能源工程專家細致入微的解剖式分析，從產品質量、集熱效果、保溫性能、衛生指數、使用壽命、工藝技術等各個方面對競標企業所提供的產品進行了綜合評價，A品牌脫穎而出，A品牌公司所提供的產品及設計方案被所有專家一致認可，使A品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽能熱水器工程領域第一品牌的地位。
A品牌太陽能十年磨一劍，精研技術，磨礪產品品質，今天在天時、地利、人和皆具的大環境下，橫空出世。以「求實、求廉」的戰略開局，精益求精的專業品質殺向市場，策馬揚鞭，絕塵而行。今後還將以「太陽能工程專家」的旗號統領「品質好才是真得好」的民用產品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場，試看若干年後太陽能市場「誰能真正笑到最後」！
當然，A品牌公司十二年的生產經驗，專業的研究機構，工程領域的高品質檢驗，一流的售後服務隊伍，強有力的營銷支持，對經銷商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經銷商朋友的最強大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說「授之以魚不如授之以漁」。我們送給大家的是一個賺錢的機會和工具。我們忠誠於對經銷商的每一句承諾，A品牌願成為經銷商朋友們最堅強的後盾！
共同的夢想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業的發展離不開大家的共同努力。今天企業為各位提供了優質的產品和最優惠的政策，真正的市場操作還要依賴我們共同的不懈努力。
讓我們看看國美老闆——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長期的賺錢？
國美老闆黃光裕，在北京出道時不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個字「低價」！合理的賺取應得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽，讓出了名氣。也因為快進快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認可和看重，同時贏得廠家更加優惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內最大的家電經銷商。
蒙牛的總經理牛根生曾經說過：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應商，讓給經銷商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導下，帶領一個從負債起家的小企業在短短八年內一躍成為世界上最大的液態奶生產企業，年銷售額達到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發展最快的企業之一。
讓我們再看看華人首富李嘉誠的經營之道，他說：「和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了」。這是什麼意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實上，人們都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現在多了100個人與他合作，他現在多拿多少分?
以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個人的心胸有多大，他所經營的天地就有多大。A品牌也將在這一經營理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經銷商，我們經銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長期的賺錢？
2. 怎麼做好太陽能營銷
解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。
3. 太陽能行業未來發展前景。
我只對太陽能道路照明這塊比較熟悉，而且也是形勢所趨，節能，環保！
4. 分析：太陽能熱水器企業如何駕馭4P營銷
我國太陽能熱水器
4P營銷組合策略正是指企業對自身營銷要素進行的有效整合。所謂包括產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)四個方面。本文藉由此理論來分析Y太陽能公司在武漢市場的營銷策略，希望給相關太陽能熱水器企業帶來借鑒意義。（Y太陽能公司是集太陽能熱利用科技研發、產品製造、銷售於一體的業內大型骨幹企業，被中國太陽能行業熱利用專業委員會認定為全國太陽能行業十強企業之一。）產品策略Y太陽能公司在武漢市場上沒有推出超高端產品，高端產品為福壽系列，中端產品為金剛天驕和陽光密排系列，低端產品為新農村系列。此外，Y太陽能公司在中心城區零售市場主要與其他中端太陽能品牌競爭，在城郊區零售市場主要與當地低價雜牌機競爭，其對不同細分市場的產品策略是有很大不同的。
在零售市場把中心城區和城郊區的產品策略區分開來，是因為這兩類市場的基本形態有很大不同。在中心城區零售市場，主打智能化，以符合目前中心城區的主流消費者的需求。在城郊區零售市場，由於消費者對價格比較敏感，主推新農村系列產品，新農村系列產品採用的是Y太陽能公司自己生產的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但質量和售後比雜牌機更有保障。價格策略近幾年我國房地產市場成交量低迷，武漢地區太陽能熱水器銷量增長緩慢，各大太陽能熱水器廠家為提高銷量大打價格戰
，各品牌平均單價有10%左右的降幅。Y太陽能公司在拓展武漢市場的過程中，針對城郊區零售市場和中心城區零售市場採用不同的營銷策略，同樣在定價方面，根據企業及產品目標的不同，在各細分市場也有所區別。Y太陽能公司拓展武漢市場不同細分市場的價格策略如下表所示。渠道策略Y太陽能公司武漢市場的渠道建設在中心城區的網點覆蓋主要存在以下問題，在城郊區渠道的下沉不夠，現有的二級代理商對城郊區市場拓展力度不夠，三級分銷商太少，對該公司擴大武漢市場佔有率、抓住國家家電下鄉的商機造成較大困難。所以，Y太陽能公司在武漢市場需要對渠道進行整頓和改良以提高分銷質量，具體策略如下：
將Y太陽能公司在武漢市場對代理商的考核重點改為銷量增長率為主，淡化對銷售總量的要求，以增長率為主要指標，對高增長的代理商給予政策傾斜，讓小代理商也表現出更大的積極性。
在沒有二級代理商的區域，直接由一級代理商派人設點，先期以專賣店的形式完成在武漢市場網點的覆蓋。這種方式，先期的成本可能高，但從長遠來說，對提高品牌知名度和形象是有幫助的，也能為以後市場拓展打下基礎。促銷策略促銷是為增長銷售量服務的，Y太陽能公司在拓展武漢市場的促銷戰術分為日常促銷和售後服務促銷。
在人員促銷方面，武漢市場中的零售市場具體銷售任務分解以及促銷活動執行方面由二級代理商自己組織，Y太陽能公司和武漢市場一級代理商協助。在促銷活動方面，結合武漢市場季節性等因素，在節假日安排促銷活動。
調查表明，消費者了解太陽能熱水器的三個主要途徑是：親朋好友推薦(58%)、電視廣告(42%)、報紙和雜志廣告(25%)。好的口碑除依賴產品質量之外，更重要的是售後服務。Y太陽能公司在武漢市場主要通過促銷活動加以引導，加速口碑傳播的速度和質量，形成另一種有效的市場宣傳手段。具體做法如下：
在全武漢市場實現售後服務統一由專人負責，代理商在武漢Y太陽能公司按區域推行售後服務的外包工作，在當地尋找外包商簽定合同，做到對用戶有求必應，響應及時。
通過向已經推薦親朋好友購買了Y太陽能公司產品的老用戶發送售後服務VIP卡的方法，回報老用戶，調動老用戶的熱情，來向親友推薦Y太陽能公司的產品。
以上的日常促銷和售後服務促銷主要對象都是零售市場消費者，工程市場由於其特殊性，促銷手段更多的採用折扣手段。
5. 光伏太陽能產品目前市場銷售情況
中國目前已成為全球太陽能光伏產品第一製造大國。然而，核心技術依賴進口，產品銷售主要依靠出口。這種"兩頭在外"的產銷模式，在一定程度上制約了我國太陽能光伏產業的進一步發展--- 在全球發展低碳、綠色經濟的時代背景下，具有無污染、可持續、能源總量大等優點的太陽能光伏產業已逐漸登上世界能源舞台。尤其是近幾年來，隨著太陽能發電技術的日新月異，各種太陽能光伏產品猶如雨後春筍般冒出：從太陽能路燈到太陽能並網發電，從MP3播放器到太陽能汽車……太陽能光伏發電時代已經向我們走來。據相關預測，2030年，太陽能光伏發電在世界總電力供應中的佔比將達到10％以上；到21世紀末，太陽能光伏發電所佔比率將更高，預計會突破60％。這些數字足以描繪出太陽能光伏產業未來廣闊的發展前景。面對時代機遇，世界各國紛紛制定光伏產業發展計劃，我國的光伏產業也在國內外市場的推動下經歷了爆發式的成長過程。2009年，我國光伏電池產量已佔到全球總產量的40％，成為名副其實的光伏產品製造第一大國，並涌現出一些像尚德電力、賽維LDK等一批國際性的太陽能光伏產業巨頭。同時，在知識產權方面，我國太陽能光伏產業也結出碩果：據統計，1990年至2009年，在太陽能光伏領域，我國共申請相關專利4400多件，僅次於日本，居全球第二位。然而，記者在深入采訪中了解到，雖然我國專利申請總量較為可觀，但光伏領域中的一些核心技術，大都集中在以佳能株式會社、精工愛普生株式會社、三洋電機株式會社為代表的國外企業手中。尤其是在多晶硅主流技術方面，我國仍與這些企業存在一定差距。核心技術依賴進口，產品銷售都主要出口，這種「兩頭在外」的模式在一定程度上制約了我國光伏產業的進一步發展。對此，有專家建議，我國應在做好產業整體規劃的同時，提高自主創新能力，充分發揮科研院校和企業的優勢，圍繞多晶硅提純、晶體硅太陽能電池、薄膜太陽能電池等重大關鍵技術進行聯合攻關，逐步突破技術壁壘，形成產業競爭優勢，從而確保我國光伏產業的可持續發展。 現象發展強勁，品牌崛起專家：中國已成全球太陽能光伏第一製造大國 「上世紀90年代後期，太陽能光伏發電應用受到各國的重視。先是美國、日本等國家紛紛制定本國太陽能光伏發展計劃，之後德國、西班牙等國家也出台了一系列政策法規，在一定程度上刺激了太陽能光伏產品的需求，形成了廣闊的市場空間。」中華新能源動力與儲能委員會研究員李雷在接受中國知識產權報記者采訪時說。在國內外市場需求的帶動下，我國太陽能光伏產業開始迅速發展，尤其是近幾年來，產業鏈日趨完善，規模產量日漸龐大。據業內人士介紹，2009年，我國光伏產量已達到4100兆瓦，穩居世界首位；其中，太陽能光伏電池的產量佔到全球總產量的40％，遠遠超過日本、美國、歐洲等國家和地區。此外，多晶硅、矽片、太陽能電池組件的產能分別佔全球總產能的25%、65%和61%。目前，我國已成為名副其實的全球太陽能光伏第一製造大國。據了解，太陽能光伏電池是光伏產業鏈中最重要的環節，目前世界上有90%以上的光伏電池是以單晶硅或多晶硅為原材料生產出來的。「白天具有太陽能電池功能的太陽能接受板收集太陽光，並把陽光輻射轉化為電能儲存起來，晚上或待需要時再釋放電能供人們利用，這就是光伏發電的一個簡單過程，其中太陽能電池起了至關重要的作用。」英利能源有限公司工作人員於洋告訴記者。在太陽能光伏產業的產能規模逐漸增長的同時，我國出台了一系列有利於光伏產業應用的政策，如《可再生能源法》和《可再生能源中長期規劃》，從法律和戰略層面對我國太陽能光伏產業的整體發展規劃作出了明確的規定。在一系列利好政策的引導下，我國光伏產業的應用市場也開始迅速擴張。據統計，2009年，我國的裝機容量已達到350兆瓦，2010年預計將超過500兆瓦。國內外市場需求的刺激，使我國越來越多的企業投身到光伏產業鏈中，並涌現出一批如尚德電力、賽維LDK、天威英利等在行業內知名度較高的太陽能光伏企業。據了解，目前在全球太陽能電池10強企業中，中國企業占據了4位。其中，僅尚德電力一家企業，2010年就為全球新增太陽能光伏產品1500兆瓦。
發展知識力量倍受重視，專利申請全面開花專家：自主知識產權為企業不斷開拓市場保駕護航 「光伏產業巨大的發展前景吸引了我國眾多企業的加入，但是隨著市場的成熟、行業門檻標準的提高，如果企業缺乏自主知識產權、技術不過關，將難以在光伏領域長久發展。」賽維LDK技術研究院主任蔣榮華在接受中國知識產權報記者采訪時如是說。事實上，我國很多光伏企業已經意識到了這一點，他們在發展壯大的同時，不斷加強研發力度，提高自主創新能力，一些企業已成功積累了一批擁有自主知識產權的技術。尚德電力是我國較早進入光伏產業的企業之一，目前主要從事晶體硅太陽能電池、組件以及光伏發電系統等產品的研發、製造與銷售。據尚德電力公關事務部張建敏介紹，尚德電力一直堅持崇尚科技、持續創新的理念，每年將銷售收入的3%用於新技術、新材料、新裝備的技術研發。截至2010年10月，尚德電力已在國內外申請專利240多件，其中多數為發明專利，涉及領域包括晶體硅太陽電池、太陽電池組件、光伏發電系統等多個核心技術領域。賽維LDK也是目前全世界規模最大的太陽能矽片生產企業，通過多年的自主研發，已在光伏產業多個技術領域填補了國內外技術空白。「截至2010年11月，賽維LDK已在中國申請專利62件，其中發明專利有43件；同時，在美國、歐洲、日本等國家和地區也通過《專利合作條約》遞交了PCT專利申請。」蔣榮華告訴記者，專利不僅幫助企業更好地開拓了國內外市場，同時也加強了企業的核心競爭力。據北京知識立方科技有限公司專利分析服務中心（下稱知立方專利中心）主任趙棟介紹，通過德溫特世界專利索引資料庫（DWPI）檢索太陽能光伏領域相關專利後發現，1990年至2009年，我國光伏產業領域的企業共申請相關專利4400多件，僅次於日本，居全球第二位。比美國、德國分別高出了1%和5%。 問題關鍵技術依賴進口，產品市場90％在國外專家：「兩頭在外」，中國仍處全球光伏產業價值鏈中端 近年來，雖然我國太陽能光伏技術和光伏產業發展迅猛，並積累了一定數量的專利，但核心技術專利較少。據了解，太陽能光伏核心技術領域涉及把輻射能轉換為電能，通過輻射進行電能控制的半導體器件，專門用於製造、處理半導體器件的方法或設備等方面。記者從知立方專利中心提供的一份專利分析報告中了解到，截至2010年11月，在我國申請的H01L03專利權人排名中，佳能株式會社以141件專利申請遙遙領先，明顯多於其他申請人；其次是夏普株式會社121件、三洋電機株式會社108件、半導體能源研究所株式會社89件、中國科學院上海技術物理研究所84件。在排名前10位的專利權人中，還有3位來自中國的專利權人：中國科學院半導體研究所、常州天合光能有限公司和南開大學，他們在該領域的專利申請量分別是75件、66件和60件。「國外企業在我國光伏技術核心專利領域具有明顯的優勢。」趙棟向記者坦言，雖然近年來我國科研院校和企業已加大在該領域的研發力度，但與國外企業仍存在一定差距；而且我國在該領域的專利大戶多為科研院校，產業化水平相對較低。此外，國內企業還沒有掌握太陽能電池所需要的多晶硅技術，尤其是多晶硅提純技術方面，我國還存在一定差距。「多晶硅主流技術掌握在以德國瓦克公司為代表的國外企業手中，目前國內多數企業的多晶硅技術都是從俄羅斯引進的。」李雷告訴記者，目前美國、日本等國家壟斷了全球多晶硅料的供應，中國企業從國外購買硅料後，在國內加工成矽片、太陽能電池，最後組件封裝後再出口。「原料、核心技術依賴進口，產品市場銷售90％又在國外，這種『兩頭在外』的模式使國內一些光伏企業承擔了多晶硅生產中高污染、高耗能的後端生產環節，導致企業抗風險能力較弱、生產太陽能光伏電池的成本很高，這都直接影響了我國光伏產業的生命力。」尚德電力董事長兼CEO施正榮博士在接受中國知識產權報記者采訪時表示，中國企業尚處於全球光伏產業價值鏈的中端，離光伏產業強國還有一段路要走。 建議做好產業發展規劃，提升自主創新能力專家：聯合攻關突破技術壁壘，提高專利申請的質量 核心專利的缺失在一定程度上制約了我國光伏產業的發展，因此突破技術瓶頸已成為各方共識。據了解，在我國即將出台的「十二五」規劃中，太陽能發電被明確列為新興產業中重點發展的新能源領域。而在我國的「973」、「863」科技支撐計劃中也圍繞光伏電池材料、光伏電池、並網光伏電站等關鍵領域部署了一系列重大項目，並進行重點支持。李雷認為，國家相關部門應整合力量，發揮科研院校和企業的優勢，就多晶硅提純、晶體太陽能電池、薄膜太陽能電池等重大關鍵技術進行聯合攻關，逐步突破技術壁壘，形成產業競爭優勢，從而確保整個產業健康發展。「企業應充分利用專利信息，通過專利申請趨勢來分析太陽能光伏領域的技術發展方向。我國相關政府部門和企業也應積極採取措施，調整技術創新的重點和方向，從而加強相關領域技術研發力度，提高專利申請的質量。」趙棟告訴記者。同時，針對目前國內大多數多晶硅企業從國外引進技術的情況，李雷表示，一方面企業在引進技術的同時要做好消化、吸收和本土化再創新，以防企業發展命脈被別人所掌握。另一方面，國家相關部門也應就一些關鍵技術和產品參數出台相關標准，逐步加強我國標准體系建設。此外，針對我國光伏產業鏈發展不太平衡的狀況，如多數企業集中在產業鏈中間環節，上游硅料生產缺乏核心技術，李雷認為，光伏產業需要一個科學的、符合產業發展現狀和規律的規劃。因此，國家相關部門應結合業內行業組織，開展較為全面的行業調查，並出台發展規劃和激勵政策，引導產業可持續發展。據了解，早在上世紀90年代，美國、日本、德國等國家就從政策、法律法規和戰略方面對太陽能光伏產業給予扶持。其中，德國就通過立法規定了光伏發電上網電價，大大推動了光伏市場和產業發展。隨後，西班牙、義大利等國家也紛紛制定了本國光伏產業發展計劃，並出台相關政策對光伏電池進行補貼。對此，李雷建議，我國相關部門應聯合推進光伏發電規模化應用，積極推進光伏發電示範工程的建設，加大示範工程的補貼力度，從而不斷擴大我國光伏發電應用市場，並形成持續穩定的市場需求。
6. 太陽能市場推廣
我是搞太陽能經銷的,根據我幾年經驗分析,最重要的是到市縣一級找代理商,要找有經濟實的,有營銷經驗的或者有這種潛力的/其次你自已要有－整套推廣計劃,特別要掌握價格和媒體廣告/若能這樣,基本可以成功/
7. 關於太陽能銷售方案 詳細
這里說方案太復雜了，另外你也沒有說清你的情況，你是在廠家工作，還是在經銷商那裡上班，因為廠家的銷售與經銷商的銷售是兩回事，如果你是廠家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根據你想要的市場在調研後才可出具，而經銷商銷售主要是促銷案例的應用，這也是要根據品牌和價格以及在市場中的信譽來確定你適合用什麼樣的方式來促銷，所以，想要得到幫助，就要說清問題
在有，太陽能熱水器的專業媒體不知你是否看過，見意你不要急，先看看行業里的一些期刊，給你推薦一個
中睿傳媒《太陽能營銷》期刊，是月刊，可訂閱的，裡面全是營銷類的內容，可學習一下，另外他們那裡還有《區域市場》專刊，專門針對經銷商的，裡面的營銷案例很不錯，很實用，你可以看一下，然後還可以給他們打電話詢求幫助，他們可以找專家團幫你出謀劃策，這一點要記住，要想辦法說服他們才行，他們的專家在行業里很出名的，一班人是不幫的，呵呵呵，祝你好運。
對了，訂閱電話：0471-3376836 主編：揚
山東訂閱的是:0539-7169345
另外,11月20-23在浙江嘉興國際會展中心有一個太陽能南交會,不錯,值得一看
8. 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略
你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。
9. 如何推銷太陽能
那要看是在城區劃還是在鄉下，如果是在城區的話你就上門推銷較好，鄉下最好別這么直接，先開展地毯式廣告深入人心，稍後生意自然會找上門的。
銷售太陽能的幾點小技巧：
1、做好工程市場。因為太陽能的低碳環保越來越被政府所重視，有很多地方都規定新建住宅必須配套太陽能，所以工程市場非常巨大，這方面充分利用人脈進行拓展。
2、做好零售。零售雖然量相對小一些，但利潤空間大，所以也要作為重點。
3、積極宣傳。向廠家積極爭取政策，多做一些宣傳推廣活動，像小區展示，展示廳布置等，適當的時候還要搞一些特價機型促銷。
4、管理好安裝人員，做好售後服務。附件、配件一定要選擇質量好的，千萬不要光為了賺幾個錢，選便宜的附件！
10. 太陽能產品的發展前景怎麼樣
中國產業研究報告網訊：
內容提要：目前全國知名品牌前十名太陽能企業加在一起的市場份額也不到全國市場的１０％，企業想獲得更大的市場份額比較難。國內太陽能熱水器市場發展問題重重，競爭激烈。地方法規激活工程市場，行業發展迎來新增長，太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府政策支持。行業之痛——人才流動過於頻繁。太陽能熱水器行業的人才流動過於頻繁，同行企業之間的人員頻繁的跳槽，給企業發展帶來不利，也帶來了產品同質和營銷同質的後果，以至於市場上促銷手段大抵雷同、產品功能與性價大體相當的局面。
2012-2016年中國太陽能電池市場分析及投資方向研究報告
１．太陽能熱水器產業面臨新整合。行業集中度不高，目前全國知名品牌前十名太陽能企業加在一起的市場份額也不到全國市場的１０％，企業想獲得更大的市場份額比較難。一線企業和品牌大都走高端化集中發展的模式，不斷向太陽能智能化和應用廣泛化靠攏，將太陽能熱水器轉變為高端、智能、綜合的應用，品牌企業引領著行業的最高水平和引領行業的發展方向，高端產品的銷量偏少。
２．國內太陽能熱水器市場發展問題重重，競爭激烈。２０１０上半年，太陽能熱水器產業迎來了最為嚴峻的市場考驗，廠家數量從去年的５０００多家銳減到如今的２８００多家。還有相關數據顯示，目前近八成的太陽能熱水器企業均出現不同程度的銷售下滑、庫存增加等問題，太陽能熱水器行業的利潤愈來愈低。在國內近６０００家太陽能熱水器企業中，真正擁有規模化生產和自主研發能力的企業不足２０家，其餘多為一些地方小作坊和雜牌企業。產品檢驗不過關、質量管理混亂、生產工藝落後、低價傾銷、偷工減料等現象在這些小企業中普遍存在，致使太陽能熱水器市場秩序混亂不堪，存在眾多隱患。
３．地方法規激活工程市場，行業發展迎來新增長，太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府政策支持。工程市場主要還是集中在城鎮，新農村建設中居民集中居住房的建設，也為工程市場的開發提供了新的契機。至２０１０年１１月，有的企業在工程熱水系統的營銷額已經佔到整體營銷額的４０％，較之以前整體上只有５％～１５％的比重而言，這種增長可謂突飛猛進。在完成對銷售終端最大化下沉之後，城市建築熱水工程市場必將成為各品牌的必爭之地，一直堅持以農村為重點的戰略方針在未來幾年，可能轉向以農村市場為主兼顧開發城市市場為主導的戰略轉型。
４．行業之痛——人才流動過於頻繁。太陽能熱水器行業的人才流動過於頻繁，同行企業之間的人員頻繁的跳槽，給企業發展帶來不利，也帶來了產品同質和營銷同質的後果，以至於市場上促銷手段大抵雷同、產品功能與性價大體相當的局面。
５．產品、渠道同質化嚴重。「得渠道者得天下」這為國內外知名營銷專家所推崇。渠道是廠家與消費者溝通的橋梁，起到了極為重要的作用。渠道乏力，產品無法快速到達廣大消費者手中，企業也就無法短時間做大做強。太陽能熱水器企業大都自建渠道，局部地區扎堆搶地盤現象時有發生，以桑樂的「最低下沉終端」的渠道模式已變成行業模式，６．營銷手法乏力。隨著產業工序的細分，組件集合品牌產品除品牌不同外，市場銷售的太陽能產品品質基本相同，大品牌推出新產品，市場便會迅速跟風，從真正意義上擁有獨立自主地知識產權的企業還是偏少。廣告是一種市場行為，其目的在傳播品牌內涵、樹立品牌形象、促進產品銷售，是現代企業傳播方式重要形式之一。現在終端市場上搞的最多的就是廣告和價格戰，沒有新意。
文章來源： http://www.chinairr.org/view/V07/201208/09-105110.html
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