聯想品牌營銷的多元化戰略

『壹』 聯想的營銷策略有何特色

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。

我們專說營銷策略包括：價格屬，產品，渠道和促銷。

聯想主要特色在產品上，下圖是聯想所有的產品，（看不清可以去聯想官網看）

從圖中我們看到，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。

說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，那thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。

話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產哦！！

『貳』 如何評價聯想的集中化戰略和多樣化戰略

1. 愛美的衷心集體；

2. 戀麗的有手生涯。

國法庄嚴國法尊嚴

『叄』 聯想在多元化發展中執行了哪些公司層戰略

一方面，管理咨詢市場需求旺盛，增長勢頭迅猛，但是其中類似的「虛旺」佔有一定比例，盲目性和跟風效仿是主要表現，以至於不分企業實際的發展階段、存在問題的嚴重性與緊迫性、需求也不明晰時，就找到咨詢公司直接做全套戰略管理咨詢，效果自然會大打折扣。

另一方面，這種現象反映的是企業對戰略、對管理的理解存在誤區。其一，認為未來的管理是能夠依靠全面設計規劃出來的，忽略了企業管理更多是在內外環境變化中不斷調整適應並自我修復而成形；其二，對戰略規劃的最佳制定時機理解有偏差，以為任何企業任何時候都需要做戰略規劃。

針對戰略規劃的最佳時機的基本觀點，首先，戰略規劃應當包含內容、程序和時機三個層面，內容是指諸如商業模式、產業選擇、公司戰略、業務戰略、職能支撐戰略體系與應對策略等等；程序則是指制定戰略規劃的流程、過程監控、責任、許可權和制定修改的規則；時機則是指何時才確實需要系統思考並詳細考慮戰略規劃，時機問題是多數企業甚至有的咨詢公司在為客戶咨詢時都忽略的問題。

企業自成立起要經過三關，生存關、規范關和發展關。

在生存關，即是企業創始成立時和謀取生存機會的初級階段，該階段企業關鍵問題是解決銷售收入、保持基本財務收支平衡或現金流，一切經營管理的目標導向是保證企業能夠生存下去（少數探索新業務而單獨設立的公司需要考慮集團的戰略導向除外）。這個思路必須十分明確，許多創業的公司在商業計劃書中描繪了極其理想的戰略藍圖和利潤前景，但是只要生存問題沒有得到解決，戰略規劃基本上是失效的。換言之，這個階段的企業做戰略規劃的緊迫性不強或者說不太需要戰略規劃，首要解決的是經營問題而不是管理問題。此時的戰略與管理咨詢相當於「為小孩子量身定做終身的衣服，設計未來的全部生活閱厲」，價值不大。

在規范關，企業隨著業務的擴張、銷售業績、人員規模的擴大，內部協調的程序變得復雜，溝通成本高，新老員工的激勵考核與發展晉升都變得更加困難，內部管理矛盾突出，梳理業務流程，建立健全規章制度，全面提升管理績效和運營效率，加強規范化管理變得十分緊迫，這時規范是個「坎」，能否走出混沌和困惑，實現從小到大，從粗放管理向規范精細化管理轉型成為企業能否持續發展的關鍵。換言之，這個階段的企業做戰略規劃的緊迫性增強或者說更需要戰略規劃，需要初步考慮企業發展戰略，明晰思路，界定大致方向，同時，迫切需要全面提升內部管理，改進管理效率，首要解決的是管理問題而不是經營問題。業界的華立控股、華為都有類似的成功經歷。

在發展關，企業發展經過規范性、系統性整理後，進入相對成熟的穩定期，可能各種問題都不是十分突出，暴露出的問題都存在極強的內在依存性。其規律是問題出現的表象是看似孤立分散的、線性而不系統的，但實質上，所有的問題內在依存性是高度統一的，關聯性是十分密切的。要逐一解決難度很大，往往會「按下葫蘆飄又起」，治標不治本。所以必須全面診斷，系統思考，梳理出問題的輕重緩急和優先次序，明確各類問題的邏輯因果關系，在關鍵問題和源頭問題上發力，重點牽引，然後進行戰略規劃，探究核心競爭力的培養和形成，指引共同遠景，分解職能戰略和實施時間表，完成系統的戰略規劃與設計。換言之，此時的戰略規劃才是最重要、最突出、最緊迫、最關鍵的問題，惟其如此才能為企業長遠的可持續發展奠定基礎，找到方向和發展路徑，此時的戰略規劃價值巨大。

當然，在不同發展階段的轉換過程關注企業戰略轉型尤其要謹慎，戰略規劃需要一定的前瞻性，要把握好火候，避免錯過最佳時機，規劃過早，價值不大，規劃過遲，喪失機會。尤其要關注的是，在中國目前的市場經濟發展階段，企業的內外環境處於快速變化和高度不確定狀態，不同行業不同地區不同產權屬性的企業管理水平差異很大，特徵極度多元化，戰略規劃的時機更要區別對待，把握個性。

『肆』 聯想為什麼要進行多元化戰略條件是什麼

在經濟全球化的背景下，聯想的多元化是必然的，因為要更好的參與國際競爭，必須得形成綜合競爭力。條件是先把自己的強項做好，再干其它的。

『伍』 聯想在實施多元化進程中選擇的是哪一種多元化戰略

恰調整組織結構使組織結構更企業發政務青島海爾元化發展程斷改進組織結構直線職能制向事業部制斷推進適應際化發展戰略企業組織結構要求功典範
第六企業實施元化經營應做市場相關；第三種目標公司必須展其核領域外產業通元化經營提供元化攬服務終加強其核競爭力、增強企業市場競爭位影響力實現企業利益化持續發展越越企業爭相實施元化戰略並所企壹適合採取元化戰略企業何確選擇實施元化戰略呢
第企業要確元化機
企業元化經營機應該謀求企業進步發展實現企業價值化才能減少元化決策盲目性使其元化投資決策能夠符合各面利益些管理者能前經營取些績氫識產自我膨脹覺自能力產切實際估計認自所能各領域都能取功種理狀態驅使某些領域現吸引力市場機便顧實際情況做進入該領域展經營決策企業缺乏約束機制現狀使決策往往能夠順利實施使企業始邁錯誤步
第二確定戰略目標——元化經營功起點
企業選擇元化經營戰略首先應確定戰略目標戰略目標確定僅決定投資行業選擇且指導企業較期內經營投資針缺乏明確元化經營目標企業競爭變市場環境容易迷失向限企業資源終耗散盲目元化投資經營**沖突協調
總說元化經營戰略目標、高效管理隊伍且要斷改善優化企業組織管理結構適應變化需要要防止企業規模擴能現企業病避免企業組織結構缺陷導致企業步向衰退必須根據企業規模企業發展目標及、散經營風險提高經營管理安全性、營銷能力；充利用現資源優勢、管理等能力優勢企業
第四企業必須擁必備資源實力並某產業領域占優勢位
企業要充估計自實力進行科論資源潛力：加速企業、延伸發揮企業展元化經營必須充考慮核競爭能力影響析企業核技術、交易性擴展性等特徵核競爭力能使企業保持期穩定競爭優勢獲取穩定超額利潤核競爭力引導企業取功關鍵企業進行元化經營應其核競爭能力運用、技術協調
元化經營要注意發揮協調作用種協調作用基礎產業間關聯性產業間關聯性主要體現共同核技術或共同市場許實踐研究表明實行元化經營企業進入與原產業密切相關產業其贏利能力要高於進入非相關產業經營企業企業進行元化經營要市場具相關性才能發揮企業市場影響力效經驗才能利於元化經營功否則企業進入與企業原業務毫相關產業需要配備套新銷售力量需要新市場進行經驗積累競爭激烈、發能力市場營銷能力及擴展新產品新市場領域能力市場佔率言某種產品市場份額達25％企業便影響市場相實力達35％企業幾乎左右市場主導價格進能獲超平均利潤超額壟斷利潤企業行業形較高市場佔率才能形相穩定競爭優勢味追求經營元化其結僅降低風險反能散投資資源降解企業原實力增風險市場適應能力面企業由於實行元化經營發外業產品投入市場始產品產周期各階段都必須具備適應同消費層、物連續投入能力技術產；加強核競爭力、財、市場元化投資區域元化資本元化採取元化戰略降低企業本；第四種目標要恰候企業引入更具發展潛力行業脫離原、資金、水平體化、市場佔率、市場適應能力等面進行考慮絕能盲目推行元化經營企業元化發展領域由創始形利潤增點需要段間期間企業保持足夠資源投入才能支撐企業利潤增實現些實力主要包括、仿製性元化戰略稱角化戰略指企業同經營兩種基本經濟用途同產品或服務種發展戰略元化戰略相企業專業化經營言其內容包括、管理理念企業文化向相關領域滲透廣度、同產品間平衡能力、同銷售網路及同營銷策略等位適應性內組織能力才能夠提高外業產品短期內市場適應能力並逐步提高利潤水平
第五企業應具較高管理水平
實施元化經營僅需要資源優勢應管理優勢者甚至比前者更重要隨著企業元化經營戰略推進經營規模擴經營管理問題往往企業發展瓶頸先進企業管理僅要求擁支精幹、技術、同價格、衰退行業

『陸』 聯想集團多元化戰略遇到挫折的原因是什麼

主要原因在於聯想把大部分的人力、物力和資金投放於其他業務上，因而忽略了國內電腦消費市場的變化，不能及時作出相應策略，引致其電腦市場佔有率不但沒有上升，反之有見頂下降的趨勢

『柒』 聯想的品牌戰略是什麼

今年1月初，聯想集團在全球高調推出了Idea-Pad子品牌，正式進軍個人電腦消費市場。其中包括Idea-Pad筆記本和IdeaCentre台式電腦的子品牌，它們與聯想集團2004年從IBM收購的ThinkPad筆記本和ThinkCentre台式電腦相互補充。

而原聯想的公司品牌LENOVO的定位一直為業內猜測。

不久前，聯想集團主席楊元慶在接受采訪時表示，今後聯想在全球將只有Think和Idea兩大品牌，其他現有的一些子品牌將逐漸過渡到兩大品牌下，這一戰略已經非常清晰。而即將在中國上市的IdeaPad品牌，也不排除將有中文名稱。

楊同時表示，年初發布的IdiaPad品牌主要是針對娛樂，家用市場，注重影音性能和時尚元素，將更好的為聯想拓展海外市場，樹立國際形象。此前在海外推出的Lenovo 3000以及國內的天逸，旭日，昭陽等系列也會根據具體定位，逐漸歸入到ThinkPad和IdeaPad旗下，整個過程預計在年底能夠完成。

品牌切換

據業內人士分析：完成雙品牌切換之後，Lenovo上升為公司品牌，Think和Idea作為產品品牌分別面向企業級市場和消費市場。

作為聯想集團全球的發動機，聯想集團大中國區的每一次調整都牽動人心。

記者獲悉，進入2008年，聯想集團大中華區進行了一系列組織架構調整，以更接近客戶。

據了解，調整後的聯想集團分為商用群組和消費群組，而在每個群組，又分為筆記本營銷部以及台式機營銷部。在市場前端除大客戶部維持不變外，其他部門都組建為新的渠道市場部。

這次調整也為將來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想集團大中國及俄羅斯區副總裁儀曉輝表示，這樣調整的目的是更接近客戶。

架構調整

2004年12月，聯想收購IBM PC之後，於2006年1月組建了大中國區分管香港、澳門以及中國內地的業務。由於IBM Think系列產品的加入，使得聯想在中國的產品更具競爭力的同時，也形成了交易型(通過渠道銷售)和關系型(直接向客戶銷售)兩種業務模式。

而2008年的這次調整中，聯想成立了消費群組和商用群組，使得聯想雙業務模式更加明朗化。

這次聯想大中國區的組織架構調整低調而廣泛，不但涉及業務，還涉及人事調整。記者從聯想獲悉，此次調整從聯想全球副總裁藍燁調入聯想移動開始，輻射聯想集團大中華區電腦銷售、營銷以及渠道業務，共涉及十餘名中高層管理人員的職位變動。

根據雙業務模式，聯想將原來按台式機、筆記本區隔的四個營銷部門合並成立兩個事業群組，其中消費群組(包括消費類筆記本和台式機)由劉傑負責；商用群組(包括商用筆記本和台式機)由儀曉輝負責。

而在市場的前端，由聯想集團副總裁夏立全面負責渠道市場部，負責中國內地各區域銷售工作和競爭力評審工作，此前夏立主管大中華區產品營銷。中國渠道銷售業務均由湯捷負責，湯捷此前只負責大中華區商用台式機營銷，而掌管筆記本渠道營銷工作的王鶴麟則轉攻渠道戰略項目。聯想集團副總裁童夫堯分管中國大客戶業務和全球客戶業務。

雙品牌戰略

今年初，聯想集團發布了面向全球市場的消費電腦品牌Idea，正式宣布進軍全球消費PC市場。Idea採用了與Think系列相似的命名原則，筆記本為IdeaPad，台式電腦系列為IdeaCenter。

自從2004年12月聯想收購IBM PC後，三年來一直堅持以穩固IBM原有業務為主線在全球市場謹慎布局，而Idea品牌推出後，聯想的全系列PC產品全部進軍境外市場，開始與戴爾、惠普以及宏碁等進行全面競爭。

而2008年，聯想將按照商用產品使用Think，消費產品使用Idea，完成品牌切換工作。屆時，Lenovo將僅作為公司母品牌，而產品品牌只保留面向行業、大企業客戶、中小企業等商用市場的Think系列及面向消費用戶市場的Idea系列。

對於此前聯想集團大中國區所擁有的龐大產品線及眾多類似於揚天、天逸、旭日、天驕、鋒行、家悅等中文子品牌，也將全部向Think以及Idea過渡。但據儀曉輝和馬翀介紹，雖然這些產品都將全面過渡到Think及Idea，但在大中國區後面還會加上揚天等中文名，實現品牌的平衡過渡。

推出Idea消費子品牌，並完成雙品牌切換之後，Lenovo上升為公司品牌，Think和Idea作為產品品牌分別面向企業級市場和消費市場，將使公司品牌策略更加清晰。

業內人士認為，聯想在收購IBM PC後，一直面臨「產品線定位有些亂」的問題。比如在國內商用筆記本市場，既有Lenovo昭陽系列，又有ThinkPad T與X系列。同時，ThinkPad的R系列也在國內搶占低端消費市場，與Lenovo的天逸有一些重合。「BM在國內又打消費又打商用，路線不是很清晰，導致很多產品線重合。」聯想這次推出Idea新品牌，能讓聯想全球市場的產品線更清晰，本身是一件好事。

『捌』 聯想公司發展理念和戰略

作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。下面學習啦小編就為大家解開聯想公司的經營理念，希望能幫到你。
聯想公司的經營理念
聯想更換標識一事自上月底起開始風傳，當時有消息說，由於「Legend」在全球已被至少十幾家公司注冊，聯想已不可能用「Legend」去打天下，因此決定更換新品牌。來自聯想內部有關人士的消息證實:聯想已確定要更換「Legend」英文標識，啟動新標識的時間比預計的提前，極可能在「五一」節前就正式推出。
據稱聯想新標識裡面沒有中文「聯想」字樣，原來的外方內圓的標識也將被換掉，而原英文標識「Legend」(傳奇之意)極有可能將被新的英文標識「LENO-VO」(創新之意)所取代。
按照有關方面作出的預測，考慮到多年來聯想在標識上的品牌推廣投入和表示的市場價值，聯想如果更換品牌，損失將達400億元人民幣。
但也有專業人士對此數字持有不同觀點，「多年來聯想的品牌推廣重心是國內消費者，即使其更換標識，其在國內市場留下的品牌沉澱價值仍然很大，我覺得損失不會有400億元那麼大。」在國內以經營品牌戰略咨詢策劃而知名的傑信營銷咨詢公司總裁翁向東說，「聯想啟動走向國際的新標識，國內也不應再使用『Legend』老標識，而是應實現全球統一，用統一的品牌進軍國外市場才最有效果。」
聯想公司的科技創新
2002年12月，聯想發布全新ThinkCentre。第一屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出關聯應用戰略，為新世紀聯想的發展和騰飛奠定了基礎。2003年7月31日聯想科技巡展2003在東方明珠上海成功啟航。巡展歷經全國三十餘個重點城市，將Lenovo的科技之風、創新之風傳遍神州，在全國大地掀起一次關注科技、互通共享的科技風潮。
在國內，聯想將保持使用英文+中文的標識;在海外則單獨使用英文標識。聯想集團的年生產能力達到500萬台(電腦);同時在廈門設有大規模的手機生產基地。2003年底，作為"中國最有價值品牌"之一，"聯想"品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆Best-Managed Companies(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得最佳管理公司、最佳投資者關系、最佳財務管理等全部評選的第一名。
2002年8月27日，由聯想自主研發的每秒運算速度達1.027萬億次的聯想深騰1800計算機，通過了包括6位院士在內的專家組鑒定;2003年，聯想中標863計劃國家網格主結點，成功研製出每秒運算速度超過四萬億次的「深騰6800」超級計算機，並由科技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進行發布。在2003年11月16日公布的全球超級計算機500強(TOP500)排行榜中，「深騰6800」運算速度位居全球14位。2002年12月，首屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出「關聯應用戰略」。2003年7月31日聯想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在「東方明珠」上海成功啟航，巡展歷經全國三十餘個重點城市。2002財年(2002年4月1日至2003年3月31日)內，聯想集團共申請國家專利572件，其中發明專利佔到50%以上，被國家知識產權局授予全國企業技術創新和擁有知識產權最多的企業，並初步形成具有自主知識產權的核心技術體系。2002年9月，聯想憑借先進的質量經營意識和卓越的質量管理水平，榮獲「全國質量管理獎」，是六家獲獎單位中唯一的IT企業。
聯想公司的品牌價值
2002年9月《財富》公布的中國上市企業百強中，聯想集團位列第六;
2002年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌榮登前五，品牌價值達到198.32億元人民幣;2003年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;
2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆 「Best-Managed Companies」(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得「最佳管理公司」、「最佳投資者關系」、「最佳財務管理」等全部評選的第一名。
2004年3月26日，聯想集團作為第一家中國企業與國際奧委會簽署合作協議成為國際奧委會全球合作夥伴。聯想集團為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、列印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。
2004年12月8日，聯想集團在北京五洲大酒店召開盛大發布會，宣布以12.5億美元正式收購IBM全球PC業務。以雙方2003年的銷售業績合並計算，此次並購意味著聯想的PC年出貨量將達到1190萬台，銷售額將達到120億美元，從而使得聯想在2004年的PC業務規模基礎上增長4倍。收購完後的聯想將把IBM舉世聞名的「Think」品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160個國家的龐大分銷和銷售網路和廣泛的全球認知度。收購完成後，聯想將擁有領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力、更強大的創新能力和更豐富的產品組合。
2008年，美國《財富》雜志公布的全球企業500強排行榜顯示，聯想集團作為世界第四大計算機製造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。
2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。
2014中國民企500強排第二。
2014年入圍世界品牌實驗室編制的2014年度(第十一屆)《世界品牌500強》排行榜。

『玖』 聯想多元化戰略成功嗎

今天回過頭來看，如果當時不分拆，不進入新的領域，會出現什麼情況？那至少在2004年並購IBM PC時就進退兩難了：不並購，聯想今天就是個很平庸的企業。聯想當時是29億美元的營業額，今天就是翻一倍，也不過58億美元，還會受到國外很大的擠壓。但是並購的風險當然也相當大，我雖然把它做成了，但再換個條件，換個環境，也許就真的不行。

『拾』 對聯想多元化戰略與國際化戰略評價

優勢 （ S）
①市場需求變化不著能力強
②生產成本與運營成本的控制能力卓越
③成熟的渠道建設與控制能力
④國內市場的領先優勢
劣勢 （W）
①聯想品牌的影響力只局限於區域市場
②技術上並不處於領導地位
③具有國際經營能力的人才缺乏
內 部 因 素 機會 （O） 威脅 （T ）
①在Pc的普及上，世界范圍的新興市場 正處於快速成長時期
②通過奧運宣傳，可以最大幅度的讓世界人民認識 一個全新的品牌：Lenovo，提高企業的形象識別。