華為俄羅斯市場營銷

⑴ 華為海外市場崗位是個機會還是一個坑

當電子工程師也是十餘年了，不算有出息，環顧四周，也沒有看見幾個有出息的！回顧工程師生涯，感慨萬千，願意講幾句掏心窩子的話，也算給咱們師弟師妹們提個醒，希望他們比咱們強！ [1]好好規劃自己的路，不要跟著感覺走！根據個人的理想決策安排，絕大部分人並不指望成為什麼院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那麼，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什麼，當你對一個行業有那麼幾年的體會，以後錢根本不是問題。頻繁地動盪不是上策，最後你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手！ [2]可以做技術，切不可沉湎於技術。千萬不可一門心思鑽研技術！給自己很大壓力，如果你的心思全部放在這上面，那麼註定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止為之，因為技術只不過是你今後前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只願意到老還是個工程師！ [3]不要去做技術高手，只去做綜合素質高手！在企業里混，我們時常瞧不起某人，說他"什麼都不懂，憑啥拿那麼多錢，憑啥陞官！"這是普遍的典型的工程師的迂腐之言。8051很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老闆搞經營那麼多年，難道見識不如你這個新兵？人家或許善於管理，善於領會老闆意圖，善於部門協調等等。因此務必培養自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關能力等，要成為綜合素質的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看示波器！技術以外的技能才是更重要的本事！！從古到今，美國日本，一律如此！ [4]多交社會三教九流的朋友！不要只和工程師交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當老闆或高層管理，那麼你整日面對的就是這些人。了解他們的經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現象和問題，這是以後發展的巨大的本錢，沒有這些以後就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學費，成功的概率大大降低！ [5]知識涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，金融，財會，進出口，稅務，法律等等，為以後做一些積累，以後的用處會更大！會少交許多學費！！ [6]抓住時機向技術管理或市場銷售方面的轉變！要想有前途就不能一直搞開發，適當時候要轉變為管理或銷售，前途會更大，以前搞技術也沒有白搞，以後還用得著。搞管理可以培養自己的領導能力，搞銷售可以培養自己的市場概念和思維，同時為自己以後發展積累龐大的人脈！應該說這才是前途的真正支柱！！！ [7]逐漸克服自己的心裡弱點和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，並不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍存在的性格弱點必須改變！很難嗎？只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想！不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經理都當不好--盡管你可能技術不錯！ [8]工作的同時要為以後做准備！建立自己的工作環境！及早為自己配置一個工作環境，裝備電腦，示波器（可以買個二手的），模擬器，編程器等，業余可以接點活，一方面接觸市場，培養市場感覺，同時也積累資金，更重要的是准備自己的產品，咱搞技術的沒有錢，只有技術，技術的代表不是學歷和證書，而是產品，拿出象樣的產品，就可技術轉讓或與人合作搞企業！先把東西准備好，等待機會，否則，有了機會也抓不住！ [9]要學會善於推銷自己！不僅要能幹，還要能說，能寫，善於利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創造條件讓別人了解自己，不然老闆怎麼知道你能幹？外面的投資人怎麼相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！搞個個人主頁是個好注意！！特別是培養自己在行業的名氣，有了名氣，高薪機會自不在話下，更重要的是有合作的機會... [10]該出手時便出手！永遠不可能有100%把握！！！條件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業，不要猶豫，不要彷徨，幹了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經驗，不幹永遠沒出息，而且要干成必然要經歷失敗。不經歷風雨，怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！

⑵ 以華為公司進軍海外市場為例 分別從幾個方面分析

營銷環境 目標市場定位 產品生命周期理論市場營銷組合

⑶ 華為採用何種方式進入國際市場

華為作為國際市場的明星。以前的都是故事。

⑷ 華為的市場營銷特點

市場營銷是一門普通高等學校本科專業，屬於工商管理類專業，基本修業年限四年，授予管理學學士學位，是建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的一門交叉學科專業。
該專業以滿足顧客需求為出發點，探索企業如何滿足市場需求，尋求經營之道與商業模式創新等市場規律，培養適應現代市場經濟需要，具有人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才
培養踐行社會主義核心價值觀，具有社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具有人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
能力要求
（1）知識獲取能力：能夠運用科學的方法，通過課堂、文獻、網路、實習實踐等渠道獲取知識；善於學習和吸收他人知識，並構建自己的知識體系。
（2）知識應用能力：能夠應用管理理論和方法分析並解決理論與實踐問題。
（3）創新創業能力：具有較強的組織溝通能力與探索性、批判性思維能力，不斷嘗試理論或實踐創新。樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀；擁護中國共產黨的領導和社會主義制度，具有較強的形勢分析和判斷能力；具有良好的道德修養和社會責任感、積極向上的人生理想、符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感。
（2）專業素質：具有國際視野，系統掌握專業基礎知識，具備發現組織管理問題的敏銳性和判斷力，掌握創新創業技能，並能夠運用管理學理論和方法，系統分析、解決組織的管理問題。
（3）文化素質：具有較高的審美情趣、文化品位、人文素養；具有時代精神和較強的人際交往能力；積極樂觀地生活，充滿責任感地工作。
（4）身心素質：具有健康的體魄和心理素質，具備穩定、向上、堅強、恆久的情感力、意志力和人格魅力。

⑸ 華為的海外市場包括哪些區域

一、華為1997年進入俄羅斯；1998年進入印度；2000年進入中東和非洲；2001年迅速擴大到東南亞和歐洲等40多個國家和地區，2002年進入美國。華為的海外市場主要有：

1、俄羅斯市場

華為抓住中俄達成的戰略協作夥伴這一國際關系變化中隱藏的商機，加快與俄羅斯的合作。1996年，華為開始進入大獨聯體市場。歷時三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公里的光纖電纜。

2、獨聯體國家：

1996年，華為開始進入獨聯體市場。歷時三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公里的光纖電纜。2002年底，華為取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。

3、亞非拉國家：

拉美市場的開拓更加艱難。華為海外路線採用了一個重要的策略，即沿著中國的外交路線走，尤其在亞非市場的開拓更為典型，鞏固和發展同周邊國家友好合作關系，加強與廣大發展中國家的傳統友好關系。

4、歐洲：

華為一邊在發展中國家「蠶食」，一邊在發達國家逐漸擴大「戰果」。如今華為在歐洲是小有名氣，他們已經成功地切入歐洲腹地。對於通信領域領先的歐洲市場，華為進入的策略是首先與歐洲本土著名的一流代理商建立良好的合作關系，並籍此來進入本地市場。

歐洲市場已然成為華為業務開展的重地，其多項創新業務首單落地歐洲，比如第一個分布式基站、第一個2G、3G合並基站商用地點在德國；同時，華為的全球能力中心、財務中心以及風險控制中心都設在了歐洲；從銷售收入貢獻來看，歐洲更是舉足輕重。

5、美國：

進入對手最多和最強的美國市場，標志著華為真正進入了國際市場。華為在國際市場上攻伐的最後「城頭堡」就是美國市場。思科既是全球最大的電信設備市場，也是華為最難攻克的「最後堡壘」。在剛進入美國市場，華為就遭遇到年銷售額8倍於自己的思科的阻截是必然的。

二、除了網路大型設備外，華為在全球的手機業務也很強勁。手機賣華為海外市場的規模

1、2016年上半年，華為銷售收入達到創紀錄的1759億，逆向增長30%，其中海外業務收入佔比2/3。

2、根據市場研究機構IDC的數據，2019第一季度華為智能手機出貨量有5900萬部，而其全球市場佔有率升至19%，市場排名超過Apple而升至第二位。

(5)華為俄羅斯市場營銷擴展閱讀：

華為的對外合作：

1、在運營商業務領域，華為提出了「Open ROADS to a Better Connected World」理念，通過聚焦ICT基礎設施、 全面開放ICT能力，建設面向運營商數字化轉型開放生態系統，聯接全球運營商和合作夥伴，實現商業共贏。

2、在企業業務領域，華為堅持「被集成」戰略，以雲計算、敏捷網路、平安城市、金融、eLTE等解決方案為核心建 立廣泛生態圈。華為雲計算企業級合作夥伴達500多家，公有雲夥伴超萬家，並發展FusionSphere開放雲計算聯 盟。

3、在消費者業務領域，華為攜手時尚、汽車、家電等行業的國際領先品牌在智能手機、智能手錶、智能家居、車聯 網等領域進行跨界合作與聯合創新，將各領域的前沿科技以及完美的產品體驗帶給全球消費者。

4、華為積極開展與產業界、開發者、學術界、產業標准組織的密切合作，推動商業和科技創新，推動業界建立合作 共贏、公平競爭的產業健康發展生態。2015年，華為聯合創新中心增長到36家 ；宣布了未來五年投入十億美元的 沃土開發者使能計劃 。

5、華為在全球140多所院校開展華為信息與網路技術學院合作，為5000多名人才提供實戰培訓。在孟加拉國，華為攜手郵政通訊和信息技術部(MoPT&IT)信息通信技術部和電信運營商Robi Axiata，向24萬名農村女性提供ICT培訓。

⑹ 俄羅斯准備與中國及華為開展5g合作，俄羅斯為何這么做

俄羅斯准備和華為展開5G項目的戰略合作，這個其實很容易遇到的，而且他跟我們合作是百利而無一害，雙方本來就是一個利益共同體，中國跟俄羅斯歷史以來關繫上都算是好的一面佔大多數，可能100年，有80年乃至更久，都是友好的關系。

上世紀的時候就有過這樣一句話，國家與國家之間沒有永恆的朋友，只有永恆的利益，這句話放在中國和俄羅斯之間也有任何事，雖然相當長的一段時間，中國和俄羅斯都是非常友好的鄰邦關系，但是中國有這樣一句話，害人之心不可有，防人之心不可無，國家與國家之間永遠都只是有利息，畢竟那是一個大的綜合體，不是受到個人情感影響的。

⑺ 華為在歐洲市場的成功,得益於什麼營銷哲學

華為在歐洲市場上的成功得益於營銷哲學，主要是一種創新哲學以及一種競爭精神的哲學。