大米市場營銷

Ⅰ 高檔大米的是市場主要在哪裡，怎麼做好高檔大米的銷售。

在北京，政府渠道！

Ⅱ 大米市場如何整合開拓

大米在中國絕大部分地區都有生產、加工，如果把大米打造成一個品牌，開拓全國的市場，如何走在全國的前列，營銷策劃和產品銷售一直沒有大的動作和起色，什麼原因呢？大米銷售有些什麼樣的特性呢？通過這幾年的經歷實踐，我們一起來談談吧。
如能申請原產地保護就更好。其實大米也要進行市場定位，細分市場，如高檔可以稱呼為高檔**專用米。比如移動專用、鐵運專用、學校專用等等。
目前米業行業的商業體系在服務方面不能適應時代要求，短視贏利，沒有策劃，走那算那。現代商業理念又沒有滲透到米業行業，在管理上的矛盾又導致生產商家魚龍混雜，商業流通渠道雜亂，反映到消費群體就是屢屢成為直接的暴光點！
一家米業雖然有點名氣了，但是銷售不是那麼理想，本省幾個地區才佔10%，在全國的銷售很小，但是機構龐大，運做效率低。大米是農產品，各個地區都有消費差異，雖然有一定規模經營，也未見迅速發展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，開拓市場乃至全國的市場，筆者有以下幾點看法：

1、必須實行產地定位的原則，才能真正控制大米的質量。質量是品牌的基礎。比如：國內雖然有一些出口廠家的質量管理比較先進，出廠的時候是安全的，可是運到異地，由於溫度、濕度的差異，經常出問題，所以首先要以產地定位控制好質量；
2、米種的選擇。各個地區的品種差別較大，從外界看，廣州人認「馬壩粘」，廣西人認「萬家香」，到了河南，都說「原陽大米」好，即使在東北，「盤錦大米」、「響水大米」、「五常大米」也被不同地區的人認為是最好吃的。所以選擇一個全國通吃的米種，比較困難。 從近幾年的發展看，貴州大米在全國范圍內被得到認可。本省鳳岡興陽、湄潭茅貢、余慶涼山開始向這個行業邁進，「有機米」「貢米」是現實成就的第一個大米品牌，就是用的本地大米。從兩年來在國內的推廣來看，取得一定理想的效果，貴州「有機米」米的運作方式會邁進一個好發展勢頭。
3、要加強和各地糧食部門合作，會取得事半功倍的效果。合理利用國家資源，在生產、倉儲、管理上各地糧食部門都有先天的優勢。
如果看現在大米品牌市場，有相當的資金進入這個前途光明的行業，都會碰到一些現實的問題：比如：如何布局、如何最大化覆蓋銷售區域？如何選擇能適合大眾口味的大米品種？如果打造品牌、引導消費者？這就是我們現在企業攻關和科研的項目了。
對於大米這種區域性極強的產品而言，如果在產地的市場份額不能占絕大部分，銷售能力不能保證，你想走得更遠、更廣較難，本省的幾家米業的銷售在本省的市場所佔比例並不高。
米種可以多設幾個地方品牌，先分散後來整合。
另外，現在的企業不能象以前的國有企業一樣，企業做社會，現在的資源都有是稀缺的、有限的，如果用企業有限的資源去撬動、利用更廣大的社會資源，是立廠之本。有效地利用原來的國有資源也是一種很好的投資。
如何銷售，銷售平台如何搭建？怎麼的產品策略、銷售策略、傳播策略就需要我們去探索創新。
大米這個市場是很大的，各地都有很多個地方品牌，怎樣突出與它們的差異化，還有就是宣傳的方式。我覺得特色大米，如我們的「有機大米」的宣傳可以做得更好的。

大米品牌在全國營銷探討是很有意義的，也是很有潛力的。我們正在做這方面的工作。

大米產品的營銷與其他輕工業品是有很大不同的，原因就在於它的價值鏈比較分散。而且，各自有沒有什麼優勢的。並且，存在著如何跨越二元經濟框架下的二元市場問題。興陽米業的「跨越二元經濟框架」很快就可實現。

對於想建立全國品牌的大米產品，除了農業生產基地（標准化、安全、優質、規模、高效）的有效保證之外，建立城市市場渠道輸送就是關鍵的第一步了。看怎麼去做了。
我一直認為打通城鄉市場商業渠道，解決二元市場之間流通問題，是對於復雜的市場經濟一個有效的突破口。

很多經驗已經告訴我們，沒有正常的商業流通環境，就是一個惡性循環，這個循環會造成農村經濟的畏縮。 如果涉及到任何企業的運做,最好有一個企業整體運營比較全面的運作管理.

怎麼實現有規模經營的利潤，根據實情必須是聯合農戶，因為我們的種植者小，不是國外的農場經營，必須利用規模與農戶的聯系來驅遣小型加工，即鏟除地頭蛇策略。
確保大 米的質量很重要，但原糧的不穩定性是我們不可預測的。市場消費者卻要認我們的牌子，這是矛盾的。
主觀感覺是需要商家的客觀商業策劃來達到預期效果的，消費品的服務與品質策劃說明是很重要的。比如：可口可樂，難道都一個味嗎，人人都愛喝，中國消費品，特別是農村消費品缺少商品服務策劃。
加大大米的競爭抗衡能力，應該從「根」上做起，即統一品種、統一地塊、統一加工、統一標識、統一包裝，更主要的是實施優質品牌宣傳戰略，認為自己的產品是「好米」，等著客商自己到「深巷」來，「皇帝女兒不愁嫁」的觀念，早就應該隨著計劃經濟的消亡而消亡。
由於米的區域性太強，所以全面的宣傳只會起到單方面的效果。起不到全局的作用啊！應如何宣傳才是重要的。 我們也得運作呀。
大米消費品的服務與品質策劃是很重要的。但米這一類是有別於其他消費品，它是比較特殊性的消費品，不是單純的消費品的服務與品質策劃就可以了。如某一特定品種的優質原糧，今年有不一定明年就一定有的，它的品種與質量是因地方，氣候等多因素的影響。然而消費者是不會考慮這些與它不相關的因素的！
我們做米也可以象做其它商品一樣，只做品牌不做生產。大米也可以這樣啊，誰得米好，就采購誰的，周邊縣市就有好幾家開公司在做。只要慢慢在消費者心中形成對品牌的信任就容易了，但這是一個長期過程，如何操作還要去尋找好的思路。

對於大米的特殊性，不象其他輕工業品，好產品是決定與後天的加工。大米不需怎麼深加工，大米的先天品種就決定米質的好壞。水稻種那麼多品種，有隆平的......等諸多種類得多個品種品質又不同，還有在農業生產過程中受氣候等自然因素影響更不同了，很難有個統一得品質。所以做品牌也要講方式方法。

Ⅲ 為什麼優質的東北大米賣到南方不僅優質不能優價，就連銷售也很困難

農場一位銷售人員給我的解釋是：南方水稻一年種兩季，產量相對高;東北水稻一年種一季，品質好但產量低，價格相對要高一些。正因為價格高，國家糧庫一般不收儲東北大米;而南方消費者也嫌東北大米價格高，購買者不多。

東北優質大米

同理，國內大米出現逆選擇，歸根到底也是價格鎖定。大米品質不同，價格一旦被消費者鎖定，糧商則別無選擇，也會先賣出質量相對差的大米。由此看，要改變市場逆選擇，就必須打破價格鎖定。對價格解鎖經濟學提出過兩個辦法：一是商品按質定價。比如將東北大米按品質分為甲、乙兩等，甲等定價每斤7元;乙等定價每斤5元，由消費者自主選購，這樣價格鎖定即可解開。

Ⅳ 急！市場營銷案例求解答第二題

1,不矛盾。
2，1知名度，你要從正面的角度提高大米的名度，要讓別人買你的米，先讓專別人知道上，（可以通屬過營銷策略做到這一點）2信譽度，當然，大米的質量要高，銷售時的服務好，有良好的售後服務保證，（通過差異化，賣點來區別於競爭對手）3，美譽度，這個要求比較高，前面的做好，大概在方面，要維護好，還要進行開拓。還要補充，要想突破瓶頸，可以提高科技，增加產量，若這方面，在短時間難以做到，通過營銷手法轉換一下就可以，依然可打品牌，太過理論的品牌前提條件，在現代經商中，難以做到穩定收益，實際與理念相結合。希望對你有所幫助。

Ⅳ 我想做大米生意，求渠道。

單純做大米，你的利潤是很小的。每公斤的利潤在2毛錢左右吧。但是因為內大米為日常消費品容，所以銷量會很大（對於好的超市或者是比較敬業的業務員來說），也就是說同時需要投入的本錢也會很大。如果沒有一上好的周轉，那樣投入與產出不會成正比。有可能掙的利潤還出如存到銀行掙的利息多。
在做這個以前，建議你最好先去做一個調查，比如：當地有幾家大米經營商，大米都銷往什麼地方。貨源在哪裡，進貨價格是多少。調查後你便知首切入此行業的機會。
如果有了自已的銷售渠道，可以增加經營的品種。以彌補利潤不足的情況。提高自己的競爭力。
但是做生意，只要用心去做了，沒有做不好的。祝你成功！

Ⅵ 王大爺打算將1500千克大米運往市場銷售，每25千克裝一袋，每次可運3袋．需要運多少次

1500÷（25×3）， =1500÷75， =20（次）． 答：需要運20次．

Ⅶ 我想做銷售大米的生意，但是散裝的大米在市場上，很難推銷，請問有什麼辦法可以推銷嗎

找地方相對好一點的地方租間門面或才攤位都可以，時間長了生意會不錯的，只要你的產品好，我是天津的，來天津也可以的。

Ⅷ 哈爾濱在哪個市場銷售大米

【信義糧油批發市場】

地址：哈爾濱市香坊區化工路

Ⅸ 大米如何銷售零售如何快速打開渠道

銷售零售方法：

1、可以推出小包裝定製化產品，因為很多定製大米，不光是自己吃回，還可以送朋友，送客戶當答禮品。

2、組建一支直銷團隊，注重專業市場營銷人員銷售。

2、在高檔社區可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架等進行宣傳，擴大知名度。

快速打開渠道方法：

1、開辟新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。

2、互聯網營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。

3、擴充經銷商。