區域市場營銷是

1. 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(1)區域市場營銷是擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

2. 區域營銷的區別

區域市場營銷和企業市場營銷在營銷實質上是相同的
區域市場營銷和企業市場營銷版在營銷實質上是相同的．但在具體操作上，二者既有聯系又有區別。就營銷實質而言．二者都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和願望來開展的營銷活動，都要面臨市場競爭並藉助促銷手段來追求雙贏結果。區域是企業經濟系統的高一層次的經濟系統。因此區域營銷和企業營銷具有以下聯系 (1)區域內企業的市場營銷是區域市場營銷的組成部分．區域內企業的整體營銷績效直接影響區域市場營銷的績效。
(2)區域市場營銷往往為區域內企業的市場營銷設置了整體性目標或指出發展方向，在激勵企業市場營銷的同時也對其營銷內容和方式進行了制約甚至限制。
(3)區域市場營銷的許多職能需要藉助區域內或區域外企業來實現。如香港聘請美國博雅公關公司組建專門的品牌顧問團來設計香港的品牌形象。然而．區域營銷和企業營銷畢竟是兩個不同的概念．其最大的區權別在於營銷產品的不同。
營銷的目的是與受眾的溝通，區域營銷也不例外，精髓在於如何有效與受眾溝通。整合的精髓在於全面考慮網路上的受眾接觸點，科學選擇，進行媒體組合。符合公司傳播策略的同時，提高公司廣告投入產出比，幫助企業招賢那客 。

3. 區域營銷方案

分析來：獸葯@地市級行政自市場開發，部分人士熟悉該企業老產品（信息真少）
建議開展路線：地市級走行政路線，廣告費不用太多，建議去到地市之後先進行當地的行政協會，沒有協會則與行政部組織一個以該獸葯企業為牽頭的協會組織（也是市場推廣建設的一種）。然後由當地人帶頭走訪市場，簽定區域保護。
建議營銷內容：1.區域保護內容要與目標客戶協議簽定，穩定合作；2.走訪當地市場後確定該地市級的推廣方案，與該區域代理協商共同出資，增加合作信心與責任心；3.組織營銷體驗活動，以老產品帶動新產品新技術新賣點。
至於後續合作跟進與服務，建議全國建立網點達15到25家時，次年擇期舉辦會議營銷（年會）。

這位先生 OR 女士，是什麼獸葯都不寫清，我只好大范圍寫個籠統，但基線都差不多，其中由當地人牽線走訪區域市場，這點很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開展路線。有全國類型的專業媒體平台為你們在行業內針對區域代理來宣傳鋪點的話，建議先在全國性的專業渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒事就搞搞文化建設，廣告費非常低，只要能帶動起市場經濟，政府是很願意協助的。

4. 區域營銷該做些什麼

說到區域營銷，各大區域負責人估計都有自己的一套方法，但就我多年跑市場的經歷看來，大多都是帶著銷量目標、銷售目的去做的。再加上大多數品牌都是區域和經銷商聯合一起來做的，經銷商需要出一定的費用，這種以銷量為目的的區域營銷就更加功利性了。

因為功利性使然，所以很多區域負責人在進行區域營銷時會很自然地去衡量，這個宣傳、這個活動對終端銷售有沒有直接的促進作用，如果衡量後的結果屬於品牌宣傳或產品宣傳層面，則會放棄，或者建議去與廠家品牌層面的人接洽。於是乎，你會發現，只要是區域出來的宣傳及營銷，大多跟車型銷售價格有直接的關系。

其實有這種功利性本無可厚非，大家都有帶著壓力做事，自然每分錢都要花在刀刃上。但車企花那麼多錢在產品及品牌形象的打造上，可是到終端執行過程中，卻被完全摒棄，只是真刀真槍在價格上做文章，會不會有點厚此薄彼，促使消費者埋單真的只有促銷優惠這一種手段?

每次車企在推一款新車時，步驟有很多，但區域大多都是緊隨全國上市後，會組織車主進行新車場地試駕和區域或店頭的新車上市，好一點的會組織長途試駕游，常規「三板斧」可謂沒有一點新意。早前，沒有限牌之際，有時候一天幾家店弄的店頭上市會，連為了烘托熱鬧氣氛，請的美女組合拉的小提琴曲子都是一樣，聽的看的那叫一個視覺疲勞。

這就讓人不得不想，車企市場營銷做得再好，如果終端執行欠新意的話，會不會讓車企在產品策略的定位上大打折扣呢?有次，參加一汽豐田某經銷商的新RAV4的上市會，盡管重新改頭換面的RAV4產品不錯，車企定位也偏向年輕群體，可是我卻發現，整個展廳都是40歲以上的大叔，鮮有年輕車主的身影，這就不知道是車企的車型定位出了問題，還是市場終端出了問題。

不過，這么多個品牌在區域營銷戰中，我覺得非常值得表揚的當屬雪佛蘭了。這幾年，雪佛蘭品牌一直處於上升階段，年輕化的打造也十分深入人心，從每次市場營銷活動上，出席的嘉賓就可見一斑。其中，名為「聚寶行動」的系列活動十分有看頭。目前，「聚寶行動」的第二季隨著曼聯羅尼。約翰森和保羅。帕克兩大球星在廣州與雪佛蘭球迷車主的互動拉開，分為運動之旅、休閑之旅、鄉村體驗之旅、關愛之旅等等，總歸每一場都是為年輕人量身定製的，而且最重要的這是南區獨創獨有的營銷活動。或許對於區域的市場營銷不能有過高的要求，但仍然覺得還是要有點新意和特色吧。

5. 區域化營銷的定義

區域營銷的內涵 ：由於區域營銷還是一個較為年輕的新生事物 與企業產品的區域營銷名稱相同 因而有必要對其概念做一個較為明晰的闡述。以免造成混淆。在總結前人的理論成果並結合當今實踐的基礎上，筆者認為．所謂區域營銷是指區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者為了增強區域競爭力 利用市場營銷理念和方法將整個區域進行企業化、品牌化經營．整合區域內各種資源．以吸引和滿足各類目標客戶需求和願望的同時最終實現本區域發展目標的過程。區域營銷的內容：(1)指出了區域營銷者是區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者。 (2)指出了區域營銷的目的是為了提高本區域的競爭力 保持競爭優勢。為了增強區域競爭力．擴大或提升自身實際和潛在利用．占據的資源．區域有必要自覺地開展各種各樣的營銷活動 來吸引、控制和轉化區域外部資源．有效挖掘區域發展潛力．獲得持續競爭優勢的能力。 (3)指出了區域營銷實際上是市場營銷理論和方法在區域發展中的應用。區域可以借鑒企業市場營銷的理論和方法．結合區域特點並整合區域內各種資源來開展各種營銷活動。 (4)指出了區域營銷的實質是將整個區域進行企業化、品牌化經營，從而吸引和滿足各類目標客戶需求和願望。

6. 市場營銷是干什麼的

市場營銷主要做什麼

一、市場營銷主要進行市場中的研究、調查

1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇;如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。

2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。

二、市場營銷人員需要進行產品的指導、創新

1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。

2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。

3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領 先同類產品。

5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。

三、考察、借鑒也是市場營銷人員所需要的工作內容

1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領 先。

2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。