『壹』 市場營銷專業的發展趨勢
當前我國的市場營銷還處於發展階段，要說這專業的發展趨勢我認為會朝向更加細化的方向發展！
比如，房地產、快消品、耐用消費品、飲料行業、電子商務、旅遊、酒店等等各個行業。形成更加專業的更有針對性的營銷職種
『貳』 21世紀讀市場營銷有前途嗎。
看你問題就知道你不清楚市場營銷。
不了解這個專業的人都只會片面的認為市場營銷就是推銷，市場營銷是個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會管理活動。
市場營銷所學的知識還是挺豐富的，會計原理，廣告學，管理基礎等等課程都是市場營銷必修的，這些課程的設計難得僅僅是讓你去推銷？必然不是的。百事和可口可樂競爭激烈吧，麥當勞和肯德基，各大電腦品牌的激戰，他們任何一家公司都不可能脫離營銷人員，你需要懂得市場調研，消費者心裡，考慮競爭對手。
21世紀的市場營銷就是一場以經濟為主導的戰場，只要你有能力，你就能成為英雄。中國世界500強非常少，正是因為市場營銷理念進入的較晚，學習的人才太少。
我市場營銷大3的學生，我從沒後悔選擇這個專業。
『叄』 市場營銷專業在未來的發展趨勢
第一種趨勢：消費者的王朝
第二種趨勢：好產品不需要推廣，需要推廣的必不是好產品
第三種趨勢：主流廣告傳播媒體將發生變化
第四種趨勢：任何行業都是娛樂行業
第五種趨勢：信息技術將解決眾多的營銷難題
『肆』 現在市場營銷的未來發展如何。
01、從就業效果來說
從就業市場的反饋來說，市場營銷專業一直位列就業率最高內與薪酬最高專業的前列。不過容，市場營銷專業屬於管理類專業，要學習的內容比較多，如經濟、法律、管理、計算機、市場營銷、心理學等方面的課程，但由此導致該專業博而不精、廣而不深，多數課程只能學點皮毛。
02、從行業競爭力來說
不過，市場營銷專業是一個更看重實踐的專業，其就業前景不是靠課堂知識的學習，而更看重社會實踐能力。所以既有理論基礎，又有很強的實踐能力的學生，畢業後後自然很好找工作。市場營銷專業說白了是一個跟人打交道的專業，因此特別側重於溝通能力、協調能力及組織管理能力等素質的培養。
『伍』 市場營銷未來發展趨勢
市場營銷在我國的未來發展趨勢應該重視人在營銷中的作用
對於一個企業來講，在營銷環節，最重要的工作首先是建立一支過硬的營銷隊伍。而營銷隊伍建立的基礎是要選拔和培訓優秀的營銷人員。在當下時代營銷人才己不再缺失而是滿大街皆是。但是大多數的營銷人員職業素質不高，一切向「錢」看齊。在這種情況下就要求營銷人員具有強烈的社會責任感;極高的文化素養;有一顆積極的創新精神;有一定的知識運用能力，能將科學與營銷完美結合。市場營銷是否在我國發展成為企業營銷的主要旋律，關鍵取決於能否能培養出一批有極高素質的營銷人才。在具有這樣一批人員後，更主要的是將這些人有效的用起來，進而建立一支具有過硬素質的營銷隊伍。在這個隊伍當中管理者不僅需要具有營銷能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比較科學和切實可行的營銷計劃。
重視戰略在市場營銷中的作用
還需要有一定的戰略，現代企業管理的重心在於經營，而經營的重點在於決策，市場信息是一切經營管理決策的基礎和前提。一個企業是否具有生命力，能否讓消費者感覺到它的存在，就是看它能否在原有的基礎上不斷創新。市場營銷在我國有很大的發展空間，因為我國是一個人口大國，因此有著不可估量的市場，但由於市場營銷剛剛起步，很多市場都還沒來得及被發現，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體，農村市場是一個具有相當大潛力、有待被開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有相當的前景。
『陸』 21世紀營銷學的發展
現代企業市場營銷策略的探討
高潔
（廣西工商職業技術學院）
[
摘要
]
現代企業面臨的經營環境的變化，使眾多企業營銷觀念、組織、策略、方法等存在諸多問
題，文章對現代企業經營環境
狀況和現代企業市場營銷觀念中存在的問題進行了分析，有針對性的從觀念、組織、策略、
方法等不斷地完善，提出了調整完善現
代企業的市場營銷戰略的對策。
[
關鍵字
]
現代企業；市場營銷；策略；經營環境
市場經濟的基本特徵之一就是競
爭，競爭直接表現為商品生產企業或銷
售企業之間為獲得更多的市場佔有率而
進行的爭奪和較量。我國市場經濟經過
90
年代以來的發展，市場競爭環境和用
戶需求發生了根本性的變化，市場逐漸
由「賣方市場
」轉為
「買方市場
」
，企業之
間的競爭越發激烈。現代企業要使用不，斷發展的市場形勢，必須加強市場研究，
導入營銷新思維、新舉措、培養競爭優，勢、贏得更多用戶，才能在競爭中立於不
敗之地。
一、現代企業經營環境狀況
1.
過去憑借的優勢逐漸喪失，成本高，贏利水平下降，企業已經進入低利或
微利時代。許多企業過去之所以賺錢，是因為利用了以下優勢：一是廉價資源優
勢，如土地、資金、人才，但企業並沒有支付足夠的成本。正是這些廉價的資源，使
一些企業的產品在市場上顯得有價格競爭力。二是政府壟斷和地方政府保護、使
外地、外國的企業不能進入，甚至用劣質產品排斥外來的優質產品。三是吃苦耐
勞的員工，在民企、私企一周工作時間長，不少產品的競爭力，大多源於勞動力
成本的低廉而形成的價格競爭力。但未來廉價資源不存在：土地要拍賣，人才自
由流動，政府從規則的制定者、改變者變成了執行者、接受者，再搞地方保護主義
將變得很困難。吃苦耐勞的員工也越來越少，勞動力的成本將隨之增高。在供大
於求的市場形勢下企業為了保持和擴大市場分額，頻繁地銷售產品，使企業利潤
減少。在新的市場形勢下，大多數企業獲取高額利潤的條件已不存在。
2.
生產能力大量過剩。在賣方市場
條件下，社會需求巨大，供給能力不足，因而企業一般處於滿負荷工作狀態，生
產能力利用率高。買方市場形成後，市場需求相對地小於供給，再加上其他一些原
因，造成產品供給過剩和生產能力閑置。
1.
缺乏現代營銷觀念。在僵化的計
劃經濟體制下成長起來的許多企業領導人，缺乏現代營銷觀念。盡管目前進入了
時常經濟時代，但計劃經濟仍根深蒂固，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生
產觀、產品和銷售觀念。在市場經濟初期，由於市場機制不健全，在一定的程度
上出現了商品供過於求，買方市場出現生意難的問題；還有一些企業對買方市
場措手無策，
隨大流盲目生產銷售產品，
結果是大量積壓或是應收帳款急劇增加，
資金周轉
困難。
2.
企業沒有營銷策略。隨著經濟的
發展，企業如何貫徹以消費者為中心，怎樣進行市場分析和目標市場的選擇確
定、如何科學地制定企業市場營銷策略，都給企業營銷工作帶來了新的問題。在
過去的時間中，許多企業沒有明確的發展戰略，其企業的戰略著眼點僅僅是開
發出適合企業經營的產品，至於如何去引導、開拓、佔領市場、用質量捍衛市場、
用服務創造市場，則根本做不到。多數企業只是計劃當期，不想未來，造成企業盲目運行。
3.
高層營銷管理不到位。大部分的
企業高層管理人員都比較重視營銷工作，但是這種重視有局部性、不確定性和
不系統，這樣會造成高層管理缺位。這一現象會帶來很多危害。首先，其他部門的
營銷優勢得不到全面利用，整體的營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響
銷售工作的進行，使許多問題不能得到及時、有效的解決，影響企業業績和挫敗
員工的工作積極性。最後，營銷工作缺乏方向，高層管理決定企業營銷方向，當它缺位時，
必然導致營銷部門的盲目指揮。
4.
忽視營銷網路的功能。隨著互聯網的發展，網路營銷的概念已經進入到
市場營銷學的范疇，帶來了巨大的變革。
[
作者簡介
]
高潔
(1982-)
，女，山西孝義人，仫老族，廣西工商職業技術學院經濟工業系統
企業可以用更低的成本與價格為消費者提供完全符合個性要求的定製產品，這
種方式真正實現了完全從消費者需求出發的目標市場營銷。但一些企業不適應
這樣的變化，忽視了網路營銷及營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，多
數企業並沒有在市場網路上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷
售產品，這樣不僅浪費資源，還無法取得好成績。
5.
開發新市場缺乏能力。在個別企
業看來，開發新市場就是開發農村和國際的市場，但這不僅是擴大市場范圍的
問題，還要考慮市場開發的能力。例如，開發農村市場，企業是主角，市場行為完
全受市場機制的調節，多數企業僅盯著農村消費需求，而忽視了對農村投資需
求的開發，企業不僅考慮如何賺錢，還要考慮怎樣帶動農民富裕。市場開發是企
業自下而上的發展的重要環節，
而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理
開發新市場。
三、調整完善現代企業市場營
銷戰略的對策
1.
樹立競爭營銷導向的觀念。營銷觀念是企業經濟活動的指導思想。企業
營銷觀念正確與否對企業的興衰成敗關系極大。目前，我國很多企業的營銷導向
主要仍停留在市場需求階段。市場需求導向把消費者作為需求方，把企業作為
供給方，企業以消費者需求為中心，適當安排營銷組合。同時，消費者也會將信息
反饋給企業，促使企業修改、完善營銷組合。執行需求導向的企業往往單純地把
消費者作為考慮的重點，只注重對消費需求的研究，而把競爭者及其戰略僅作
為企業市場營銷環境中的一個很普通的因素對待，對其重要性認識不足，缺乏對
行業競爭態勢的分析。
市場導向不能夠很好地指導我國企業的營銷實踐，
需要代之以新的營
銷觀念—
———市場競爭導
向。市場競爭導向把消費者作為需求方，把企業和競爭者作為供給方。企業和競
爭者各以自己的產品和服務吸引消費者，消費者以是否購買多少反作用於它
們的營銷決策。企業和競爭者之間，在深入研究對方的優劣勢的基礎上，針對消
費者的需求，制定自己的競爭戰略和戰術，適當安排營銷組合。消費者對產品的
態度直接影響企業和競爭者的競爭戰略戰術。所以，在現在我國的市場環境下，
企業贏利或生存的關鍵已不僅僅在於是否正確地識別與滿足消費者的需求，而
是在於能否策劃在競爭者之上，能否建立自己的競爭優勢，從而贏得市場需求。
2.
強化營銷管理、創新營銷組織。
高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，當前許多企業的營銷工作
沒有真正的組織起來，難以有效地進行市場開發和管理。因此，企業應當根據市
場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過
完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標
市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳的方式組織
起來，使企業所有部門和員工緊密協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限
度地贏得用戶，實現最佳的營銷目標。現代營銷強調的是整體攻防能力，
企業應不斷對營銷組織進行創新，使其精簡、反應快速。
21
世紀信息社會的最
大特徵是網路化和自動化。由互聯網帶來的速度、效率，使得工業社會建立的營
銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。適應網路時代變化的營銷組織要
求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。因此，精簡、富有彈性和互動、
富有效率並高度自動化、網路化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
3.
確立名牌戰略，不斷創新產品。
當今的世界已經進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業進入市場的「敲門磚」
，
企業怎樣創立自己的品牌呢？針對這個問題，筆者提出以下建議：
（
1
）制定名牌
戰略。企業根據自己的實際情況，確立不同階段的目標、規劃、可行的實施步驟，
創立自己的品牌。產品形象是品牌形象的基礎，企業應在細分市場的基礎上，結
合產品優勢進行市場定位，選擇目標市場。在市場定位的基礎上，提煉核心產
品，賦予產品一定的文化內涵與個性特徵，並作為廣告宣傳的重點。
（
2
）把產品
創新作為名牌產品的根基和企業的生命。以信息技術為核心的知識經濟，技術
發展日新月異，使產品的設計、開發和使用周期日益縮短。因而，企業要通過技術
創新，廣泛採用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技
術改造的步伐，吸收先進技術，企業的產品才能走在市場前列。產品創新應從產
品整體概念出發，並順應國際趨勢，朝環保、多能、多樣、微型、簡便、健美、舒適、
新奇化等方向發展。
（
3
）產品服務創新。服務是有形產品的延伸，能夠給消費者
帶來更大的利益和更好的滿足。產品服務創新就是強調不斷改進和提高服務水
平和服務質量，不斷推出新的服務項目和措施，力圖讓消費者得到最大的滿足或滿意。
4.
組建戰略營銷聯盟。所謂戰略營
銷聯盟，是指兩個或兩個以上的企業為了抓住戰略營銷機會，達到共同的戰略
營銷目標，通過協議形成一個優勢互補、風險共擔的組織。聯盟成員在營銷管理
的一個或多個環節進行合作，謀求共同的戰略營銷目標，利用戰略營銷目標來
加快自己的發展，增強自己的市場競爭能力，獲取更大的市場利益。具體有以下
三種形式：一是在國內外市場上精心選
擇合作夥伴，與其結成聯盟，在協作中不斷學習和掌握先進技術、管理經驗和營
銷技能，二是發揮聯盟成員的技術和人才優勢，開發新產品，推進新產品的更新
換代和升級，向市場提供更具競爭力的產品。三是與世界有影響力的區域集團
的企業結成聯盟，充分利用聯盟方的營銷技能和營銷網路，可以突破貿易壁壘
與非貿易壁壘的限制，使產品順利進入該區域集團市場。
5.
完善營銷網路，創新營銷方法。
在激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在銷售網路上下功夫，不僅浪費
營銷資源，而且無法取得好的業績。企業應當轉變傳統的銷售網路僅僅是為了銷
售渠道的觀念，認識到營銷網路對企業的重要意義。建立自己的營銷網路，首先
要求企業針對消費者的需求進行市場細分；然後，根據市場的特點、企業的目標
以及營銷資源的具體情況確定細分變數；最後，調動自己的營銷資源，分配到
細分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的營銷網路。企業在營銷實踐中，一
方面應把國際先進的營銷方法加以創造性的應用，
另一方面還要大膽地提出和實施新的營銷
方法。
6.
制定合理務實的營銷政策
現代企業中市場營銷不僅要求開發新的產品，制定具有競爭力的價格，選擇
合理的銷售渠道，而且需要有效地與消費者進行溝通，制定切實可行的銷售策
略。在營銷組織中，應制定出比較科學和切實可行的年度計劃，明確責權利，保持
營銷政策的穩定性，政策一旦出台，就應按章辦事，至少在一段時間內保持不變，
讓銷售人員完全安心地搞好工作。同時要選拔和培訓優秀的推銷人員，對銷售
人員進行科學的管理，並對銷售人員定期進行評估，做出經常性的鼓勵。通過這
樣的評估和建設性的反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。
『柒』 21世紀的發展趨勢是什麼
人際網路 國家默許 用來抵抗外國公司的經濟侵略，國家領導人用心良苦，一句兩句話說不清楚 大成功者一定是大夢想者，大夢想者一定是大磨難者，沒有人知道我們坎坷的經歷，也沒有人理解我們創業的艱辛，更沒有人知道我們的未來有多麼的輝煌，只要我們認定了我們所從事的事業是一個與心無愧的，利民利國利社會利國家的的超前事業，是一個符合社會發展趨勢，並且具有無比廣闊前景的事業，只要我們認定了，不管別人說什麼，不要受外界的影響，我們都要勇敢的挺起胸膛走下去，成功離我們越來越進~~~~~~行業是非常真實的，只不過需要的有志之士全力以負的來從事行業，要相信自己，相信行業，不是隨隨便便的人都能做的，貪官污吏，浮誇子弟，和社會中的害群之馬是不可以做的，也做不成功，國家迎接開關，經濟接軌，抵抗群狼，國家需要我們。 有非常好的獎金分配製度以及營銷通路，並且非常鍛煉人，打造為時代的四大家資本家，企業家，心理學家，和演講家，適合想創業的人士。
分析一下，什麼生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業。如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業，是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什麼投資。當然，還可以選擇網路開店. 兄弟，你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎麼賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什麼都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國是農業大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創新。要健康。再次強調不要違法。```` 這些都是我個人的想法，最吃香的行業就是吃苦的行業
『捌』 市場營銷的發展方向是
營銷策略論文
虛擬企業的營銷策略分析
［摘 要］虛擬企業概念的提出,為具有不同資源與優勢的企業構建企業動態聯盟提供了理論依據；本文從虛擬企業的概念分析入手,在明晰虛擬企業的特點和運行平台環境的基礎上,對虛擬企業的營銷策略進行了探討,為虛擬企業制定營銷策略提供借鑒。
［關鍵詞］虛擬企業；虛擬組織；營銷策略；虛擬營銷
［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0065-02
1 虛擬企業概念的分析
虛擬企業理論的創始人,美國機械工程學會名譽理事戈德曼、內格爾和普瑞斯1991年在他們合作完成的研究報告《21世紀製造企業研究：一個工業主導的觀點》中指出：在市場變化加快、全球性競爭日益激烈的背景下,單個企業僅僅依靠自己內部資源的整合已難以滿足快速變化的市場需求。為了解決這一問題,該報告首次提出了虛擬組織(Virtual Organization)的概念,並提出了以虛擬組織為基礎的敏捷製造模式,即以競爭能力和信譽為依據,選擇合作夥伴,採用動態聯盟的形式,以增強企業整體的競爭能力,在最大程度上滿足用戶需求。到目前為止,學者們對虛擬企業的定義沒有制定統一的標准,有關虛擬企業的定義學者們主要從虛擬產品、信息網路、運行方式三個方面來表述虛擬企業的概念。實際上,所謂的虛擬企業(Virtual Enterprise),是當市場出現新機遇時,具有不同資源與優勢的企業為了共同開拓市場,共同對付其他的競爭者而組織的、建立在信息網路基礎上的共享技術與信息,分擔費用,聯合開發的、互利的企業動態聯盟體。虛擬企業的出現常常是參與聯盟的企業追求一種完全靠自身能力達不到的超常目標,即這種目標要高於企業運用自身資源可以達到的限度。因此,企業要求突破自身的組織界限,與其他對此目標有共識的企業實現全方位的戰略聯盟,共建虛擬企業,才有可能實現共同的目標。
2 虛擬企業的特點及其運行平台環境
2.1 虛擬企業的特點
(1)虛擬企業不是法律意義上的完整的經濟實體,不具備獨立的法人資格。這些企業可能是供應商,可能是顧客,也可能是同業中的競爭對手。這種新型的企業組織模式打破了傳統的企業組織界限,使企業界限變得模糊。
(2)虛擬企業是因共同的目標走到一起結盟的,一旦合作目的達到,這種聯盟便可能宣告結束,虛擬企業便可能消失。因此,虛擬企業可能是臨時性的,也可能是長期性的,虛擬企業的參與者具有流動性的特點。
(3)虛擬企業的運行中信息共享是關鍵,而使用現代信息技術和通信手段使得溝通更為便利。採用通用數據進行信息交換,使所有參與聯盟的企業都能共享設計、生產及營銷的有關信息,從而能夠真正協調步調,保證合作各方能夠較好合作。
(4)虛擬企業在完成某一項目或任務時,項目或任務按照並行工程的思想被分解為相對獨立的工作模塊,促使承擔分解任務的各方能夠充分調動和使用他們的資源而不必擔心核心技術或核心知識被泄露。並且各個合作模塊可以並行作業,項目或任務的主持者可以利用先進的信息通信手段在其間不斷地溝通與協調,從而保證各個工作模塊最終的互相銜接。
(5)虛擬企業是集合了各參與方的優勢,尤其是技術上的優勢而形成的,因此,在產品或服務的技術開發上更容易形成強大的競爭優勢,使其開發的產品或服務在市場上處於領先水平。
2.2 運行平台環境
(1)信息網路環境。虛擬企業是信息時代的產物,只有充分利用先進的信息技術與設施,虛擬企業才能對顧客需要作出及時的反應。虛擬企業是准市場企業,兼具中等程度的企業與市場特性,通過大量的雙邊規則與其他企業發展聯系,企業活動在很大范圍,甚至全球范圍內開展,需要高效快速傳遞,沒有完善的信息網路環境,分散化的工作關系無法有效協調。
(2)知識網路環境。知識網路是指通過信息網路將各具核心能力的企業連接起來,構成「核心能力」網路。虛擬企業既要利用企業內部的知識網路,更要將內部網路與其他虛擬企業的知識網路連接,形成一個全球范圍之內的知識網路。知識網路的出現,使傳統的線創新模式被新的創新模式所取代,通過科學、工程、產品開發、生產、營銷之間的反饋環路和邊疆的交互作用來創新,這種創新稱為交互創新。
(3)物流網路環境。在商品市場中,有形商品的銷售實現必須依靠物流系統來完成,完善的物流網路環境才能保證商品快速、准時、低成本、便捷流暢的到達消費者手中。其中物流活動中的運輸、倉儲、裝卸搬運、配送、流通加工等活動對物流網路的效率有重要的影響。
(4)契約網路環境。從契約角度研究,虛擬企業是通過大量間續式雙邊規則的實際形態就是虛擬企業形成的「契約網路」。契約網路的建立是在對合作對象的核心能力是否具有互補關系的確認基礎上,首先形成骨架性的契約網路即一級網路,然後,在此架構下再由任何一個企業向下繼續發展次級契約網路來完成的。契約網路的維護主要不是靠制度規范、再談判等手段對契約進行適當調整,而是靠彼此之間的真誠信任來維持長期合作關系,否則就難以保證虛擬企業低成本運作特徵。
3 虛擬企業的營銷策略分析
3.1 網路營銷策略
網路營銷(E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是虛擬企業營銷的重要手段,其中包括：口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、E-mail營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等。
3.2 虛擬產品策略
虛擬企業的營銷活動並不一定需要擁有自己的產品,其產品可以實現虛擬化。Nike(耐克),最大的運動鞋製造商,卻沒有生產過一雙鞋；可口可樂公司,只掌握產品的專有配方技術和品牌,其他則都是虛擬的；世界頂尖的飛機製造公司,卻只生產座艙和翼尖； IBM公司的個人電腦,處理器是英特爾公司的,軟體是微軟公司的；國際貿企業就是通過虛擬產品的形式代理著形形色色的國際貿易產品的。不僅如此,虛擬核心企業在擁有某些核心營銷要素,如專利、品牌、專有技術或市場、營銷渠道等時,就可以將其產品虛擬化,通過外包生產、OEM方式或聯合開發來滿足市場需求。由於虛擬產品是強強聯合的產物,因此其質量更有,成本更低,先進性更強。
3.3 虛擬服務策略
虛擬產品的服務作為整體產品的組成部分,同樣受到企業的重視,但擁有良好產品的企業並不一定擁有令顧客滿意的服務。虛擬企業可以藉助良好信譽的營銷服務中介來履行服務職能,實行服務外包。虛擬服務策略就是通過服務外包的形式或聯合服務的形式來滿足顧客的服務需求,虛擬企業依靠動態服務聯盟來提升自己的服務水平。
3.4 虛擬價格策略
傳統企業的價格策略都是由企業自己制訂的,企業把價格行為作為競爭的重要手段,因此,價格是企業自身的行為,很難將其外部化。虛擬企業在價格制訂過程中,將價格策略虛擬化：①委託權威部門協助其制訂價格；②企業在制訂價格時,讓中間商和顧客參與；③價格倒推,先制訂一個顧客所能接受的價格,然後提供相應的產品和服務。蘇寧和國美電器在集中采購活動中,經常採用價格倒推模式,虛擬價格注入了強烈的需求導向因素,因此,具有很強的競爭力。
3.5 虛擬渠道策略
渠道是產品從生產領域進入消費領域的必由通道。虛擬企業從最終消費者的利益出發,將傳統企業的渠道策略虛擬化,來減少渠道費用,加強渠道寬度,強化渠道的管理,減少流通的環節,提升渠道的競爭力。第一種是虛擬策略電子商務渠道的建設,例如,Dell(戴爾)公司在中國市場將傳統的渠道改為網路直銷與服務。通過Internet網,企業面對的市場一下擴展到全球的任何一個角落,縮短了與顧客的距離,渠道的長度縮短了、而渠道的覆蓋面卻大大拓廣,並且渠道成本大幅度減少,企業甚至還可以在網路中建立自己的「專賣店」。虛擬網路渠道既是對傳統渠道的補充,也是對傳統渠道的挑戰。第二種是營銷渠道外包。經產品的分銷外包給有實力和市場控制力的企業。第三種是構建水平渠道聯盟、縱向渠道聯盟、混合渠道聯盟,共享對方渠道成果,控制同類產品市場,減少渠道競爭損失和浪費。
3.6 虛擬促銷策略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。虛擬促銷策略包括三層含義,第一是網上促銷(網上折價促銷、網上贈品促銷、網上抽獎促銷及積分等)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。第二是促銷活動外包給專業的咨詢或策劃公司。第三是構建相關產品的促銷聯盟。例如，英特爾公司與PC機廠家的聯合廣告；麥當勞與可口可樂聯合展示等。虛擬促銷加強了產品、企業與顧客的溝通,促進了銷售,降低了促銷費用。
參考文獻：
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