動漫衍生產業市場營銷實例

1. 動漫店創業方案的創業實例

動漫精品店創業方案
動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為我們社會的主流消費群體，加上近年來，物質生活水平的提高，娛樂文化高速發展，使得動漫及附加產業逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。
動漫市場的迅猛發展是詵多人始料不及的。開一家經營動漫VCD、DVD、CD，漫畫書及動漫周邊精品的動漫專賣店成為當今中國市場的最佳選擇。根據有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發水大致相當，極為可觀。據國家權威部門統計數據顯示，去年國內動漫產業所帶來的經濟收益大約在300億元左右。隨著動漫文化熏陶下的新一代青少年的成長，今後的動漫市場消費額將有望突破500億大關。而美國、日本等動漫市場發達的國家每年早已在千億元以上，據日本官方透露：日本漫畫產業年純利已突破6000億。
共歷時7個月，考察國內外較大的生產商家及典型經營店鋪數百家，總結出一套目前國內動漫精品店創業指導領域相對最為完整和高端的策劃方案，其內容包括：
目前國內最為精細的動漫相關知識介紹；
國內動漫市場分析；
幾種較典型的經營模式；
先進的經營理念，經營技巧；
大量的一手貨源信息及進貨目錄表；
另附送：專業的店面裝修光碟；
「動漫店VIP」會員卡
（註：我們在網站開設了VIP會員區,為購買方案的VIP會員提供長期的咨詢服務和交流平台，及時向VIP會員發布新產品、新行情及新的相關項目。）
此外，應眾多網友及諸多創業朋友的建議，我們在本方案中增加了如下的內容：
★ 店內布置所需要的圖案圖片；
★ 服務人員服裝設計；
★ 不同規模動漫店開店收支預算；
★ 國內城市規模與動漫店容納度量性分析表；
★ 一萬多字的店內管理全面手冊.

2. 動畫電影背後動漫衍生產品創業如何搶占市場

每年賀歲檔都是中國電影的重要票倉，對於適合合家觀看的動畫電影來說，賀歲檔更是兵家必爭之地。動畫現如今己是熱火潮天，但是對於動漫周邊產品而言，市場佔有確慘淡無比，有待開發；卻給廣大動漫愛好者青年創業的好機遇，那麼動漫周邊衍生產品市場如何有利的搶佔先機呢？給了眾多創業者一個難題，我們來看看。

創新是企業發展的動力，愛漫動漫非常重視提高企業技術創新能力，大力實施創新驅動發展戰略，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，增強玩具企業的自主研發、自主創新能力。據悉，不少玩具企業還主動加強與高等院校、科研機構的合作，應用先進製造技術、工業智能技術、高效節能技術和現代管理技術改造提升傳統產業。

總而言之，衍生產品動漫創業搶占市場先機，創意與技術是關鍵，這兩者缺一不可。

3. 結合實際案例分析我國動漫產業運營的各個環節

我國經過多年的動漫產業的實踐，初步確定了一些比較固定的運營模式，這些模式貫穿融資一直到衍生產品的幾乎所有產業環節。我們以中國較為成功的藍貓品牌作為案例分析。 一、融資模式，融資是動漫產業運作的第一步，也是極其重要的一步。因為動漫產業是一項資本密集型產業，投資大，回收周期長。融資模式的方法主要有，通過向銀行或其他社會組織貸款的方式融資；通過投資商融資；爭取產業基金；通過聯合製作融資；上市融資；藉助媒介融資；面向社會融資；出售版權融資；提前預售融資等。藍貓品牌在運作的初期，主要是通過企業自籌資金來製作動畫及宣傳推廣等。但到了後期，其主要的盈利資金來自於加盟費等。 二、選題模式，首先要注重對受眾市場的調查研究，考慮社會效益，注重商業元素，嚴格篩選題材。另外，製作委員會共商選題值得借鑒。藍貓在製作之初就充分考慮了中國青少年的需要及衍生產品的開發。 三、製作模式，加強製作領域基礎設施建設，加強國際合作與國內合作，確立科學嚴格的製作流程，牢牢抓住高附加值的原創環節，實現產業資源的優化配置。其中，設有動畫導演，實施動畫製片人制度等，應該加強。在配音、配樂環節充分考慮市場因素，並及時使用新技術。藍貓的製作成本相對不是很高，他們非常注重原創環節，使之逐漸成為品牌。 四、發行模式，通過節會或其他形式拓展發行渠道、建立發行網路，樣片預售，貼片與現金交易方式並存。藍貓在發行方面做得是成功的，目前，其海外版權銷售的很好。 五、制播模式方面，我國目前為止還沒有形成國際上先進的制播同步模式，包括藍貓產品。在播映渠道，播出時段等方面，我國還沒有走出傳統模式的束縛。但藍貓品牌在衍生產品開發方面已經初步找尋到了一種盈利模式，他們靠宣傳推介、品牌打造等方法，在一段時間內成功地拓展了國內外市場，並使其授權產品遍布大街小巷。 總之，我國動漫產業的運營方式還處於摸索階段，有待改進與完善的地方還很多，如果不能夠充分借鑒國外的成功經驗，則我們的動漫產業發展之路將會很漫長

4. 結合實際案例分析我國動漫產業運營的各個環節

一、當前國內動漫產業生態當中，發展相對比較成熟的主要是研發和終端兩個環節，但風險也相對比較高：1、研發環節：
（1）長期以來的代工模式和同人志的發展，使得對於動漫形象的應用層面具有比較廣泛的認知度和接受度，但具體形式比較局限；（2）原創程度不高，主要停留在動漫形象的基礎應用層面，偏重於對成功模式的模仿，缺乏具有競爭力的技術創新和形式創新。2、終端環節：（1）從市場覆蓋率的角度來說，具有相對的全方位立體化特徵，基本可以涵蓋人們衣食住用行的各個領域，但市場的細分化程度不高，缺乏對細分市場的針對性運作；（2）終端環節的控制力度不強，主要依賴輔助產業和相關產業的運營獲取商業利潤，相對來說表現為一定的被動性。二、當前國內動漫產業生態當中，商業運營的主要關注點仍然放在處於傳統產業運作模式當中的產品和營銷環節，而相對來說在服務、管理、推廣和流通環節的定位主要是輔助作用，或通過資源整合的方式藉助其他產業執行運作，只把握住了自身的專業優勢，而主動放棄了核心競爭力的職業優勢。

1、傳統產業的產品→營銷模式：（1）以物質層面的供需關系為基礎，要求產品自身的功能定位非常明確，營銷方式偏重於價格策略和市場覆蓋率；（2）重點對於動漫形象的直接應用，而無法形成真正意義上的品牌，傳統產業營銷模式在新形勢的要求下，對推廣的依賴度較高，需要大量投入且無法避免侵權盜版的行為對自身商業利潤的沖擊。2、創意產業以產品為載體，以服務為核心：（1）以服務為核心，偏重於對市場的適用性和針對性，與經濟環境中需求契合度較高，能有效整合產業內各方資源，實現主動推廣，贏取商業收益；（2）以產品為載體，使產品的研發和生產、流通及銷售環節能在以服務為核心的標准下得到有效的監管和評估，從而為品牌的樹立和推廣奠定基礎，打造自身的不可替代的核心競爭力。3、國內動漫產業運營始終圍繞的是將動漫形象應用於產品並通過傳統營銷渠道流通至終端銷售的線性模式；產品研發主要表現為對動漫形象的直接使用；
動漫產業內部管理和服務層面相對缺失；營銷以對動漫形象和產品的硬性推廣為基礎；推廣對終端銷售的直接影響力較小；終端市場對產品研發和形象塑造的反饋作用不強。傳統營銷模式下，動漫公司擔當的是原料供應商的角色，處於整個價值鏈當中的最低位置，要想獲取整體利潤的提升必須通過營銷推廣開發盡可能多的新的價值鏈。

5. 動漫潛在市場分析和動漫相關產業市場分析

在經濟危機特別市場需求不明確的情況下，市場調研對於正在投資運營理財或者正在尋找投資項目的人群是非常必要做的工作。客戶是誰，企業對誰營銷？客戶的年齡/收入/職業是什麼？企業鎖定的目標客戶群是誰？客戶的消費信息從何而來？ 比如有的年輕女性購物，從服裝飾品來說，她會去什麼樣的場所購物？去大商場還是小店，網店還是代購？她消費的信息是從何處而來？是路邊的廣告還是電視媒體，還是網路論壇？還是從親友處得知？要對客戶的消費信息渠道有一個深度的調查。客戶的消費模式是什麼？同類企業的市場細分計劃是怎樣的？
在新產品開發過程中，對新產品的構想是第一步。新產品的市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於未來產品銷售中的問題或尋找機會等而系統客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。在網路時代，市場細分的數據來源非常廣，在進行網路調查就可以包含客戶情況、消費者購買習慣、購買模式、消費者的信息來源、心理價位、目標需求等等。
解決關鍵
市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。
解決方案
產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析准確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情系統服務平台中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發布後的一個初步的廣泛調研，有助於了解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。

利用多瑞科輿情數據分析站生成各種圖文輿情報表。熱點話題列表、發貼數量、評論數量、作者個數、敏感話題列表自動摘要、自動關鍵詞抽取、各類別趨勢圖表；新聞類報表： 標題、出處、發布時間、內容、點擊次數、評論人、評論內容、評論數量等；論壇類報表： 帖子的標題、發言人、發布時間、內容、回帖內容、回帖數量等。
實施收益
通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。

6. 結合實際案例，分析我國動漫產業運營各個環節的不足，並提出相應的建議

在創意製作環節上，我國的動漫產品在選題、編劇方面缺乏創意，動畫形象缺乏創新。即使是孫悟空這樣中國最有名氣的動畫形象給人的總體感覺也並不豐富，因此要加大創新、研發的力度，細化製作流程，採用科學的運營模式保證高質量的動畫片的生產。 在動漫產品發行銷售環節中，我國缺乏長期穩定的發行網路。目前，我國的動漫產品的發行主要靠節會和臨時的業務聯系，且我國絕大多數動畫片的發行范圍局限在國內。但現在我國電視台的購片費用很低，這延長了動漫企業的資金回收期，破壞了動漫產業的良性循環。這是一個影響我國動漫產業發展的瓶頸問題，應該採取提升動漫產品質量、拓展國際銷售市場、擴大宣傳及群展、預售樣片等形式解決上述問題，其中，政府的扶持是重要的內容。上海今日動畫公司拍攝的《中華小子》的成功就證明了這一點。 播映環節上，播映渠道增加與片源不足的矛盾日顯突出，進口動畫的巨大影響一時難以消除。缺乏動畫片精品頻道和精品欄目是目前的主要問題。急功近利的「群播」方式損害了電視動畫制播雙方的利益。在衍生產品環節方面，從動漫產品到衍生產品這一環節的斷裂情況嚴重，我國動漫衍生產品知名品牌少、產業規模小、整體實力弱，面對國外動漫衍生產品的沖擊明顯處於弱勢地位。授權體系混亂，缺乏管理，對國產動漫品牌的保護力度不夠。其中，盜版問題最為突出，建議政府與企業聯合想出切實可行的辦法來快速解決這個社會毒瘤。另外，對進口動畫片進行限播；打造動漫頻道及欄目的品牌及企業化經營模式；強化觀眾反饋與互動等，也是彌補不足的有效方式。 總之，在我國動漫產業發展的初期階段，問題與不足是難免的，但我們決不能聽之任之。要採取積極有效的方式逐步轉變。政府規范，企業自律、自強，受眾自覺是必要的

7. 如何利用新媒體為動漫衍生品進行營銷

答復：如何利用新媒介傳播產品營銷？
首先，在營銷過程中講究品牌效應版和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂權、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產品的知名度和信譽度。
其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產品的試用價值，以優質的服務更能夠提升產品的品質保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產業鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務體驗的方式。
再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區調研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現高端化產品營銷的優化和合理配置，以體現新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發展必然趨勢。
最後，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經驗，以不斷對營銷的創新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產業的發展歷史機遇，和新型市場催生新業務和新業態的發展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業規模樹立市場的新標桿。
謝謝！

8. 有沒有動漫企業的文化營銷案例

海爾兄弟

耗時八年、由海爾集團和東方紅葉動畫集團共同投資五六千萬元製作的中國最長的動畫片——212集的《海爾兄弟》舉行了隆重的封鏡儀式。同時，該片也簽訂了在米老鼠的故鄉——美國電視台播出的協議，一舉改寫了我國動畫市場只能被動引進的局面。

出世一波三折

企業借投資拍攝動畫片提升自身形象已有成功的先例。上世紀60年代，卡西歐公司投資拍攝的《鐵臂阿童木》曾經風靡日本，後來還在美國NBC電視台播放。1983年，《鐵臂阿童木》在中國上映引起轟動，做貼片廣告的卡西歐公司的電子產品也迅速打進中國市場。

海爾集團投資拍攝《海爾兄弟》和卡西歐公司拍攝《鐵臂阿童木》有許多相似之處，不同的是，《海爾兄弟》和海爾集團結合得更加緊密，商業痕跡更明顯。

海爾兄弟是海爾集團的品牌形象（卡通形象）。海爾集團總裁張瑞敏非常重視延伸海爾企業文化，一直想通過自己的企業形象投資於老少咸宜的動畫片藝術市場。從80年代初開始，他曾兩次嘗試分別委託上海和台灣的動畫片廠商進行製作，但這兩家廠商製作的動畫片故事情節和拍攝效果都不理想，海爾集團總裁張瑞敏一度放棄了拍攝動畫片的打算。

海爾集團和東方紅葉的牽手有些偶然。幸運的是雙方都抓住了這次機會，否則海爾集團利用動畫片延伸企業文化的計劃在兩次失敗之後也許會從此不了了之。

東方紅葉從上世紀90年代初開始與海爾合作，為海爾製作廣告片。後來東方紅葉利用從國外購買的幾台電腦上色機器，為海爾的品牌形象——海爾兄弟製作廣而告之動畫片，並在中央電視台上播放。東方紅葉製作的動畫片效果令張瑞敏十分滿意，海爾集團投資於動畫片市場的想法再次萌發。北京東方紅葉集團公司董事長孟金枝對記者說，在拍攝《海爾兄弟》長達8年的時間里也遇到過很多挫折，雙方的合作也有過困難，不過還是堅持下來了，200多集的動畫巨製得以問世。

定位和收益分割

孟金枝女士是製作《海爾兄弟》的核心人物之一。她對記者說，《海爾兄弟》的成功很大程度上得益於它的內容和題材。雙方合作之初，海爾集團老總張瑞敏沒有給東方紅葉太多的限制，只是強調海爾兄弟作為海爾集團的企業形象，一定要以正面形象出現。

孟金枝說，當初為策劃《海爾兄弟》雙方都是絞盡腦汁。海爾集團要求拍長片，要給海爾兄弟二人樹立正面形象。海爾兄弟的人物造型很板，只能做一些比較穩重的事，所以一些鬧劇不太適合。在造型定位的時候，也刻意定位在國際市場。

東方紅葉提了好幾種方案和海爾探討，最後的定位是以知識為核心。《海爾兄弟》定位於寓教於樂且帶有對大自然的一些不解之謎的提示，這是其深受少年兒童歡迎的重要原因。

海爾集團和東方紅葉簽定的合作協議是，由雙方共同出資拍攝。海爾集團平均要為每集付15萬元，200多集總投入超過3000萬元。其餘的製作費用由東方紅葉負擔，大概也要兩三千萬元。

在合作之初，曾商定動畫片的收益中東方紅葉應得70％，海爾集團應得30％。第二部以後，海爾集團徹底放棄了自己的收益權，決定動畫片的經濟收益全歸東方紅葉。海爾集團對東方紅葉的要求是，保證《海爾兄弟》能在電視台播出。

市場效果一石三鳥

日前，美國一家公司與海爾集團簽定了在美國電視台播出的計劃，《海爾兄弟》以其豐富和健康的內容受到美國兒童的歡迎。把《海爾兄弟》推向國際市場是海爾和東方紅葉雙方的共同願望，海爾想藉此提升自己在國際上的知名度，東方紅葉也希望在國際市場獲得在國內市場無法實現的經濟回報。

《海爾兄弟》誕生時正值中國動畫業的蕭條時節，國內呼籲支持動畫市場、救救孩子的呼聲此起彼伏。當時，中央電視台台長楊偉光給了《海爾兄弟》一定的支持。《海爾兄弟》最初幾集播出後，社會反響很強烈，海爾兄弟也受到兒童的熱烈歡迎，海爾的美譽度也隨之提高。

東方紅葉受海爾集團委託開始重新拍攝《海爾兄弟》時，東方紅葉還不過是一家剛剛起步的小公司。8年後，海爾集團已經成為國際性的大公司，東方紅葉也日益壯大，建成了中國最大的電腦動畫生產基地。

孟金枝說，海爾投資拍攝動畫片確實顯示了海爾決策層獨具的匠心。像海爾這么大的一個企業，每年的廣告費都要花幾億元，但這幾億元砸出去，真正在人們心中沉澱下來的不會有多少。動畫片對兒童的影響十分深遠，兒時留下的印象往往也是最深刻的，投資幾千萬元拍攝一部動畫片，可能會影響一代人，看過《海爾兄弟》的人在潛移默化中就會認可海爾。

《海爾兄弟》為海爾集團帶來了巨大的社會效益和經濟效益，對中國的少年兒童和中國急待發展的動畫市場也起到了巨大的推動作用。

《海爾兄弟》的運作模式簡單說就是藝術與企業聯動，即海爾集團投資拍攝、民營企業東方紅葉公司製作，目前還是此種合作方式成功的首例，此種合作方式也是中國動畫業規模化、產業化的一條途徑。