市場營銷的機會

㈠ 什麼叫營銷環境機會

所謂營銷環境機會，是指由於環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域里，企業將擁有競爭優勢，可以將市場機會轉為營銷機會，利用營銷機會獲得營銷成功。

營銷機會（Marketing Opportunities） 營銷所指的機會，是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。包括：人們沒有被滿足的需要、慾望和需求；人們未能得到很好滿足的需要、慾望和需求。

究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。

第I象限區內，營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業發展有利，企業也有能力利用營銷機會，應採取積極的態度，分析把握。

第Ⅱ象限區內，營銷機會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件，應當放棄。

第Ⅲ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業擁有利用機會的優勢，但不值得企業去開拓。

第Ⅳ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業應當主動放棄。

(1)市場營銷的機會擴展閱讀:

營銷環境機會評估

分析營銷機會的性質

1、明確成功利用某一機會的必要條件。

2、以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性。

3、同樣分析每一個最有可能的競爭者。

4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。

分析營銷機會的質量

1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是一個潛在的市場。

2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客。

3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。

網路—營銷機會

㈡ 企業如何通過市場營銷分析發現市場營銷機會

波特五力分析模型，從競爭對手，客戶，供應商，市場增長情況全面分析行業和公司的版成長機會。
而市場問權題就可以作為市場分析的突破口，如在智能手機發展的初期階段，小米手機就用配置打市場，炒作配置的概念，從而迅速佔領市場。當然市場的問題很多的時候也涉及到廠家的利益，所以綜合來說還是要先讓利客戶，佔領市場。

㈢ 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。

㈣ 市場營銷經理有哪些機會

主要職責： 1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務； 2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作； 3．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標准，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作； 4．負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉； 5．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作； 6．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計台賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務； 7．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續； 8．負責抓好市場調查、分析和預測工作。

㈤ 什麼是市場機會

市場機會的類型和特性
所謂市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。市場機會存在於社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發現和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性。

（一）市場機會的類型
市場機會主要有以下幾種類型：
1 ．環境機會與企業機會（公司機會）
隨著環境的變化而客觀形成的各種各樣未滿足的需求，就是環境機會；環境機會中那些符合企業戰略計劃的要求，有利於發揮企業優勢的可以利用的市場機會，才是企業機會。企業的市場營銷管理部門就是要經過分析和評價環境機會來選擇出合適的企業機會，並採取有效的對策加以利用。下面所說到的各種市場機會，都是從環境機會的角度講的。
2 ．表面的市場機會與潛在的市場機會
在市場上，明顯地沒有被滿足的現實需求，就是表面的市場機會；現有的產品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會。表面的市場機會易於為人們發現和識別，同時利用這種機會的企業較多，因而難以取得機會效益（即先於其他企業進入市場所取得的競爭優勢和超額利潤）。潛在的市場機會雖然不易於為人們發現和識別，但同時抓住和利用這種機會的企業較少，因此機會效益比較高。企業應注意發現和利用潛在的市場機會。
3 ．行業性市場機會與邊緣性市場機會
在企業所處的行業或經營領域中出現的市場機會，稱為行業性市場機會；在不同行業之間的交叉或結合部分再現的市場機會，稱為邊緣性市場機會。由於自身生產經營條件的限制，企業一盤都較為重視行業性市場機會並將其作為尋找和利用的重點，但由於行業內部企業之間的競爭，往往會使機會效益減弱甚至喪失，而企業利用行業外出現的市場機會，通常又會遇到一定的困難或較大的障礙。這種情況，促使一些企業在行業之間的交叉或結合部分尋求較為理想的市場機會。邊緣性市場機會，因其可以發揮企業的部分優勢，而且較為隱蔽，難以為大多數企業重視和發現，所以利用這種機會的企業易於取得機會效益。尋找和識別邊緣性市場機會的難度較大，需要企業的營銷人員具有豐富的想像力和較強的開拓精神。
4 ．目前市場機會與未來市場機會
在目前的環境變化中市場上出現的未被滿足的需求，稱為目前市場機會；在目前的市場上僅僅表現為一部分人的消費意向或少數人的需求，但隨著環境的變化和時間的轉移，在未來的市場上將發展成為大多數人的消費傾向和大量的需求，稱為未來市場機會。企業尋求和正確評價未來市場機會，提前開發產品並在機會到來之類時迅速將其推向市場，易於取得領先地位和競爭優勢，機會效益較大，但本身也隱含著一定的險性。重視未來市場機會並不意味著可以輕視目前市場機會，否則企業將失去經營的現實基礎，而對未來市場機會缺乏預見性和迎接的准備，對企業今後的發展也很不利。因此，企業應將這兩種市場機會的尋找和分析工作結合起來進行。
5 ．全面市場機會與局部市場機會
在大范圍市場上出現的未滿足的需要為全面市場機會；在小范圍市場上再現的未滿足的需要為局部市場機會。前者意味著整個市場環境變化的一種普遍趨勢，後者則意味著局部市場環境的變化有別於其他市場部分的特殊發展趨勢。區分這兩種市場機會，對於企業具體地測定市場規模，了解需求特點，從而有針對性地開展市場營銷活動來說是必要的。
6 ．大類產品市場機會與項目產品市場機會
市場上對某一大類產品存在著的未滿足需求為大類產品市場機會；市場上對某一大類產品中某些具體品種存在著的未滿足需求為項目產品市場機會。大類產品市場機會顯示著市場上對某一大類產品市場需求發展的一般趨勢，而項目產品市場機會則表明社會上對某一大類產品市場需求的具體指向。了解前者對於企業規定任務，明確業務發展的總體方向，制定戰略計劃具有重要意義；了解後者對於企業明確怎麼干來實現戰略計劃的要求，制定市場營銷計劃，搞好市場營銷工作具有重要意義。
（二）市場機會的特性
市場機會一般有以下三個方面的基本特性：
1 ．公司性
任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。
2 ．時間性
市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。
3 ．理論上的平等性與實踐上的不平等性
市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。理論上的平等性意味著企業在利用市場機會時充滿著競爭；實踐上的不平等性則表明競爭結構的分布將是不平衡的。企業在分析、評價和選擇市場機會時要考慮到在市場機會的利用上存在著企業之間的激烈競爭，每個企業既要敢於參與競爭，同時又必須注意選擇競爭結果對本企業有利的市場機會。

二、發現、分析與選擇市場機會
企業應如何尋找和發現市場機會？企業尋找和發現市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統，開展經常性的調查研究工作。

（一）企業通過調查研究、尋找和發現市場機會的具體方法
第一，企業的市場營銷人員，可以通過閱讀報刊資料、市場現場觀察、召開各種類型的調查會議、徵集有關方面的意見和建議、分析競者的產品等形式，尋找和發現市場機會。
第二，企業的市場營銷人員，也可以以產品或業務的戰略規劃中所使用的分析評價方法為工具，或以發展新業務的戰略方法為思路，結合實際尋找和發現產品或業務增長與發展的機會。
第三，企業的市場營銷人員，還可以利用市場細分的方法，建築和發現未滿足的需要與有利的市場機會。
通過上述工作，企業往往可以尋找到許多市場機會。但是，並非每一種市場機會都能夠成為一企業可以利用的有利可圖的機會，因此必須在對發現的市場機會進行認真分析與評價的基礎上決定充取。這項工作相當重要，正確地分析、評價、選擇和利用市場機會，可以使一個企業走向繁榮，反之使企業坐失良機，甚至招致企業營銷的失敗。

（二）企業在分析、評價與選擇市場機會的過程中應主要考慮的問題
1 ．分析和評價是否與企業的任務、目標及發展戰略相一致
一致的時候可以初步決定利用。一不致的時候可以決定放棄，但如果這一市場機會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業戰略計劃及有關方面的適當調整問題。
2 ．分析和評價差別利益
某種市場機會能否成為一個企業的企業機會，還要看企業是否具備利用這一機會、經營這項事業的條件，以及是否在利用這一機會、經營這項事業上比潛在的競爭者具有更大的優勢，從而享有較大的差別利益。企業應選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機會、經營這項事業的條件，比潛在競爭者具有更大優勢，享有較大差別利益的市場機會作為自己的企業機會。
3 ．分析和評價銷售潛量
經過上述工作後，企業的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機會進行銷售潛量方面的分析和評價。分析和評價銷售潛量，首先要深入了解誰購買這種產品、他們願意花多少錢購買、他們買多少、顧客分布在什麼地方、需要什麼樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況；然後分析每一種市場機會的市場規模、市場容量以及銷售增長率；最後還要對本企業產品可能的銷售量、市場佔有率等作出預測。一般說，企業只能選擇那些對本企業產品具有一定銷售潛量的市場機會作為自己的企業機會。
4 ．進行財務可行性分析
經過上述分析評價的市場機會，企業的營銷、製造、財務等部門還要對其進行財務可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最後的評價和選擇。
總之，企業尋找、發現、分析和評價市場機會的過程，就是通過調查研究、收集信片刻 、分析預測等工作，結合自身條件從環境機會中選擇能夠與本企業的戰略計劃相銜接並能有效地促使其實現的企業機會的過程。

㈥ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(6)市場營銷的機會擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

㈦ 市場營銷機會 名詞解釋

市場營銷機會，是指對企業營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優勢的領域或動向。

㈧ 企業如何發展和尋找市場營銷機會

企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有： （一）從供需缺口中尋找營銷機會 某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法： 1.需求差額法。即從市場需求總量與供應總量的差額來識別市場機會。可用公式表示： 需求差額＝市場需求量－產品供應量 產品供應量＝國內產量＋進口產量＋庫存量 2.結構差異法。即從市場供應的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現市場營銷機會。 3.層次填補法。即從需求層次方面來尋求市場機會。市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的「空檔」，並生產相應產品予以填補。 （二）從市場細分中尋求營銷機會 從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有： 1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。 2.交叉細分。即採用兩上標准細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標准細分市場，可以把市場分成若干個次市場。 3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標准細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。 4.多維細分法。即採用多種標准對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。 （三）從產品缺陷中尋求營銷機會 產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機。例如：某生產照相機企業，最初投放市場照相機機型復雜、笨重、不易操作，針對上述缺陷，研製推出一種快速自動照相機、彌補了原照相機的不足，產品一上市大受歡迎。以後，他們又在消費者調查中了解到該相機閃光燈需用電池帶動，經常更換電池給消費者帶來麻煩，而且電池留在機內時間長了會變質漏水，損壞照機。為克服這些缺點，研製人員研製出一種更趨完美的能夠彌補上述缺陷的超小型、匣式、不用電池的新型照相機，新式相機很快行銷市場。 （四）從競爭對手的弱點中尋求營銷機會 研究競爭對手，從中找出競爭對手產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是尋找機會的有效方法之一。如：某家大電器公司，以「取競爭者之長，補競爭者之短「的方式，參與市場競爭。在競爭對手成功地開發出自動洗碗機之後，就把這種洗碗機帶回實驗室，從產品功率、性能、零件數量和種類及成本構成等逐一進行評估，該公司將機器拆散，對每個零件加以研究，以發現弱點加以改進。這樣，這家公司很快地開發出一種性能更好，價格更低的全自動洗碗機，從而取代了競爭對手。
創造新的營銷機會 創造營銷機會在於能對營銷環境變化做出敏捷的反應，善於在許多尋常事物中迸發靈感，巧於利用技術優勢開發出新產品。 （一）從市場發展趨勢中創造營銷機會 市場發展趨勢包含兩方面內容：一是指某類產品市場（包括銷售、消費、需求）增長比率；二是指市場客觀環境的變化動向。 1.增長比率法。市場增長比率的正變化，表明了未來市場需求的增長，企業應以超前的眼光，創造營銷機會。例如據科威特有關機構預計今後5年科威特電訊設備需求量平均增長率為22～25%，電訊輔助設備需求量將平均增長11～15%，空調冷藏設備需求量平均增長18～23%，而上述三種產品的60%需要進口。這是企業電子產品進入科威特市場的良機。 2.環境變化法。即從市場宏觀環境變化中創造機會。環境往往使機會與挑戰並存，經營者既要以敏銳的眼光從變化動向中預測未來，把握營銷機會，還要以非凡的創造力，善於把挑戰轉化為機會。例如：在我國大中城市中，人口出現老齡化趨熱，這意味著老年人市場逐步擴大，企業可把握此動向，深入細分老年人市場，開發出能最大程度地滿足他們要求的各種產品。 （二）從社會時代潮流中創造營銷機會 社會發展的各個時代都會形成流行的渦心，例如當今時代的潮流是回歸大自然。在這種社會大潮的沖擊下，許多企業順應潮流，把握機遇，推出了「自然產品」，如用植物原料製造出的葯品、化妝品、飲料；開發出「綠色產品」（即減少環境污染、保護生態環境、節約使用自然資源的產品）。由於這些產品迎合了當代人們的心態，從而激發了人們新的需求。 （三）用科學技術創造營銷機會 現代科學技術的發展趨勢，表現出三大特徵： 1.新材料的應用。近年來世界新材料的開發主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、復合材料和高級合金上。目前這類新材料市場規模達2000億美元，預測到2000年，上述4種材料成交額可超過100億美元，研製並搶先運用這種新材料，推出新產品，能創造新的市場機會。 2.新能源的利用。即用新的能源取代舊的能源。如國際鑒於石油資源的短缺，正在研製新的能源汽車等，如電動汽車、甲醇汽車、天然氣汽車、太陽能汽車和氫氣汽車等。 3.新技術的應用。21世紀將是電子化的時代，將電子技術廣泛地應用到生產領域可以創造新的市場機會。總之，隨時關注世界科學技術發展動態，及時地將這些技術引入生產領域，將給企業帶來無限生機。 （四）用營銷手段創造營銷機會 通過採用創新的營銷手段，創造新的營銷機會。例如，日本阿托搬家中心，改變過去搬家方式，別出心裁，決意要將「煩惱的搬家」變為「愉快的旅行」由此設計出一種命名為「21世紀的夢」的搬家用車，這種車分為上下兩層，上層前半部是豪華客廳和休息場所，娛樂設備齊全，下層是駕駛室，車的後半部為行李車廂。阿托中心還同時提供3000多項與搬家有關的服務，此車一推出，預約搬家者蜂擁而至。這是通過創新的服務來創造新的營銷機會。此時還可通過預報商品流行，來引發消費者的需求，如預報服裝傢俱流行款式、流行色；還可以利用廣告宣傳、新聞報道等創造營銷機會。 企業一旦識別和尋求到恰當的營銷機會，必將為企業的經營與發展帶來勃勃生機。