burberry品牌營銷手段

『壹』 請問巴寶莉 (BURBERRY）這個品牌的服裝怎樣做代理

如果你真正了解BURBERRY是個什麼類型的牌子,有那些類似牌子是與其類似的,再比較下自己的城市發展狀況就知道答案了.如果把青島/寧波/廈門/溫州這些計劃單列市都算作地級市的話,可以說還是有機會的.基本上來說BURBERRY在國際上屬於2線奢侈品品牌,雖比不上LV、Prada這些1線大牌，但價位也是相當的高，目標客群都是些懂名牌的達官貴人，裝修個店鋪動輒數百萬。我覺得您對服裝品牌的知識了解太少，不適合也不會被品牌公司批准來做這些品牌，如果是對服裝感興趣的話，還是做些適應面寬，發展前景好的國際生活休閑品牌吧（比如美國的NAUTICA、Timberland、法國的Lacoste等））也許還有機會。（本人服裝行業從業10餘年，從事高端管理職位多年）
補充：樓下的問到我有沒買過BURBERRY，恰巧，我買過，一件素色翻領的長袖Knit 港幣800，碰到打折的季節還可以優惠一些，是你心目中的什麼定位呢？所謂的國際一線奢侈品牌、二線奢侈品牌，自然是以國人的認知來確定的，國際上似乎沒有這種說法。至於確定的標准，見仁見智，但肯定不僅僅價位一點來確定，起碼是具備奢侈消費的特點、一定的國際市場佔有率和國內知名度，HERMES,CHANEL我雖未提及不過這也確屬一線品牌的序列。拿出一些作坊式的品牌來就不足以說明問題了，也不是這里應該給提問人的答復，不是么？

『貳』 博柏利是一個怎樣的品牌

博柏利（Burberry）是一個極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司採用零售、批發和授權許可等方式使其知名度享譽全球。

博柏利創辦於1856年，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調英國傳統高貴的設計，贏取無數人的歡心，成為一個永恆的品牌。

2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，排名第224。2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強榜排名96。

(2)burberry品牌營銷手段擴展閱讀：

品牌文化：

Burberry（博柏利）擁有160年的歷史，是具有濃厚英倫風情的著名品牌，長久以來成為奢華、品質、創新以及永恆經典的代名詞，旗下的風衣作為品牌標識享譽全球。

在Burberry（博柏利）首席創意總監克里斯托弗·貝利（Christopher Bailey）的創意理念領導下，該品牌不斷與時俱進。在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念和1856年創立至今的品牌傳統。

博柏利的風衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利帶有一股英國傳統的設計風格，以經典的格子圖案、獨特的布料、大方優雅為主。除傳統服裝外，博柏利也將設計觸角延伸至其它領域，並將經典元素注入其中，推出香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關商品。

『叄』 BURBERRY的品牌介紹和賣點

巴寶莉 (BURBERRY) 是英國國寶級品牌，由當時只有二十一歲的英倫小夥子Thomas BURBERRY一手創立。100多年來，巴寶莉 (BURBERRY) 成為了一個最能代表英國氣質的品牌。巴寶莉 (BURBERRY) 早期只提供戶外和軍隊服飾，1880年，Thomas BURBERRY發明了一種既防水又透氣的布料「Gabardine」，並於1888年取得專利，為當時的英國軍官設計及製造雨衣，英皇愛德華七世其後更下令以巴寶莉 (BURBERRY) 這款專利雨衣作為英軍軍服之一。而1911年，巴寶莉 (BURBERRY) 再憑藉為首位征服南極的旅行家Ronald Amunden提供旅行服飾而揚名於世。 1890年巴寶莉 (BURBERRY) 設計的風衣一直為歷久不衰的潮流。一戰後，巴寶莉 (BURBERRY) 風衣更成為眾多名人明星的大愛，當中包括奧黛麗·赫本 (Audrey Hepburn) 和《北非諜影》男主角亨佛萊·鮑嘉 (Humphrey Bogart) 及女主角英格麗·褒曼 (Ingrid Bergman)。巴寶莉 (BURBERRY) 品牌於1901年創作的騎士商標成為家喻戶曉的標志。 其次，當然不得不提1924年創作的巴寶莉 (BURBERRY) 格紋：BURBERRY Check 「Nova」，米色底，紅色、駝色、黑色和白色的格子，亦成為BURBERRY的經典代表圖案。此格子圖案首次出現是用於巴寶莉 (BURBERRY) 風衣的內襯上，而於1967年注冊成為商標後更廣泛用於巴寶莉 (BURBERRY) 其他產品，如雨傘及行李箱上。 巴寶莉 (BURBERRY) 一直深受皇室愛戴，更分別於1955年及1989年成為皇室御用品牌。1997年由於管理階層的變動，現任CEO Rose Marie Bravo的加盟，BURBERRY的方向產生了變化，由向來主要為皇室和年紀較長的名人提供服飾及至於多個層面的客人，進一步擴大客人網路。 2001年，BURBERRY在創作總監Christopher Bailey的帶領下推出了Prorsum高級男女裝系列，不但為經典的干濕褸及格紋圖案注入新完素，亦為品牌建立時尚新形象，一洗以往古老形象。 另外，當時為BURBERRY Check加入新色–黑，紅格子，及找來名模Kate Moss和Stella Tennant穿上BURBERRY Check比堅尼拍攝硬照，也使一度於品牌低潮的BURBERRY重振雄風，令銷售額增加了一倍，並成為一百年來銷售額最高的一年。 而2003年，BURBERRY更推出了以創立人Thomas BURBERRY命名的新系列，提供更年輕及時款的輕便服飾，進一步把品牌推至年青品味一族。 BURBERRY深受亞洲人所喜愛，而日本人對之更為之趨之若鶩。BURBERRY有鑒於日本市場的號召力及炙手可熱，特別以特許經營的合作方式讓日本生產由當地設計，顏色較鮮艷、較年輕化及較便宜的BURBERRY blue label和black label系列。其產品更只以日本國內為唯一的銷售地域，連作為總部的英國亦未可設此兩系列品牌的零售服務。 有別於BURBERRY London的沉穩、厚實，BURBERRY Blue Label給人的感覺是輕快而簡約，故此不少少女也鍾情於Blue Label和Black Label的產品。 ◆ 巴寶莉 (BURBERRY) 品牌檔案： 中文名：巴寶莉，也有譯為：巴寶莉、博柏麗 英文名：BURBERRY 國家：英國 公司總部：英國倫敦 創建年代：1856年 創建人：Thomas BURBERRY 產品系列：男裝、女裝、童裝、女士香水、男士香水、配飾、眼鏡 設計風格：英倫經典 現任設計師：克里斯托弗·貝利(Christopher Bailey)，2001年至今 ◆ 巴寶莉 (BURBERRY) 官方網站 ： http://www.burberry.com/

『肆』 Burberry是如何做數字營銷的

2006年，Burberry對自抄己的品牌進行了重新定位，要做一個數字化的奢侈品品牌。定位80、90後用戶，在社交媒體增強burberry內涵內容的體現 ，建立多個國家的品牌矩陣，描繪品牌故事，分享產品發布，時裝秀等信息，推廣英國元素和英國精神，增加與粉絲的互動，讓奢侈品融入到用戶的日常生活中，打通了用戶對奢侈品的價格鴻溝。

『伍』 博柏利的品牌文化

Burberry（博柏利）擁有160年的歷史，是具有濃厚英倫風情的著名品牌，長久以來成為奢華、品質、創新以及永恆經典的代名詞，旗下的風衣作為品牌標識享譽全球。在Burberry（博柏利）首席創意總監克里斯托弗·貝利（Christopher Bailey）的創意理念領導下，該品牌不斷與時俱進。在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念和1856年創立至今的品牌傳統。
博柏利的風衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利帶有一股英國傳統的設計風格，以經典的格子圖案、獨特的布料、大方優雅為主。除傳統服裝外，博柏利也將設計觸角延伸至其它領域，並將經典元素注入其中，推出香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關商品。

『陸』 BURBERRY品牌故事

1856年，年僅21歲的英倫小夥子Thomas Burberry一手創立了Burberry品牌，在英國南部的Hampshire（漢普夏郡）Basingstoke （貝辛斯托克）市開設了他的第一家戶外服飾店。

優良的品質、創新面料的運用以及在外套上的設計使得Thomas Burberry贏得了一批忠實顧客，到1870年時，店鋪的發展已經初具規模。

1879年，他研發出一種組織結實、防水透氣的斜紋布料-Gabardine（華達呢），因耐用貫穿的特性使然，很快就被廣泛使用，由此贏得大家的認可。

Burberry一直深受皇室愛戴。憑著傳統、精謹的設計風格和產品製作，1955年，博柏利獲得了由伊麗莎白女王授予的「皇家御用（Royal Warrant）」徽章。後來在1989年，博柏利又獲得了威爾士親王授予的「皇家御用保證」徽章。

(6)burberry品牌營銷手段擴展閱讀：

Burberry（博柏利）擁有160年的歷史，是具有濃厚英倫風情的著名品牌，長久以來成為奢華、品質、創新以及永恆經典的代名詞，旗下的風衣作為品牌標識享譽全球。

在Burberry（博柏利）首席創意總監克里斯托弗·貝利（Christopher Bailey）的創意理念領導下，該品牌不斷與時俱進。在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念和1856年創立至今的品牌傳統。

博柏利的風衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利帶有一股英國傳統的設計風格，以經典的格子圖案、獨特的布料、大方優雅為主。除傳統服裝外，博柏利也將設計觸角延伸至其它領域，並將經典元素注入其中，推出香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關商品。

『柒』 Burberry的特點和優勢是什麼

Burberry最引以為傲的兩大特點：1.從傳統到現代，Burberry任何一項時尚產品不需依賴斗大的Burberry字樣，品牌個性在產品身上自然體現。2.Burberry從不在中國投放生產，每一件精品都在英國生產，MADE IN UK，原汁原味！

『捌』 看幾大高端奢侈品牌是如何成功的

精選閱讀服裝加盟技巧及實例分析服裝加盟店在經營管理上必須表現出內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的關鍵點之一。[詳情][阿迪王廣告營銷的慘痛教訓][RFID技術在服裝行業的應用]·【觀察】服裝企業如何應對民工荒？·服裝企業開拓內需的三板斧·09年服裝品牌最牛銷售渠道預測·服裝企業如何解決庫存問題？·服裝網路代銷創新銷售模式解讀·明星代言服裝品牌風險三宗「最」·值得服裝企業借鑒的經典營銷概念·維多利亞的秘密的情趣誘惑營銷·運動服飾李寧營銷存在九大敗筆 貝爾史登是世界著名投資銀行，創立於1923年，主要為企業、學院、政府以及個人提供金融服務，並對各行業作出分析和預測。 LVMH：鬆散式自治管理 LVMH是頂級時尚品行業之首，麾下擁有50多個世界著名的頂級時尚品牌和公司。 LVMH集團的管理是鬆散式的，分布於全球的50家公司基本保持自治狀態。 LVMH的品牌經營亮點有四個： 1、通過引進新品牌、設計新產品來保證在不同季節都有不同品種的新品面市； 2、集中力量保證核心競爭力產品（如LV、Fendi等）的增長； 3、注重資本投資對象的選擇； 4、零售渠道上注重存貨管理。 Richemont：以「保守」感知財富，世界第二大頂級時尚品公司Richemont，是頂級時尚品的領導者。Richemont對未來總有一些保守，但這種保守性卻幫助它在2000年經濟泡沫破滅前判斷出，頂級時尚品消費的增長是受「感知財富」增長的影響，從而及時作出戰略調整。 Bvlgari：降低成本的高手，定位在珠寶市場最高端的Bvl－gari，最引人注目的是其過去幾年降低成本、提高利潤的能力。在2002年和2003年兩年中，Bvlgari將整個企業運營理念從「做大做強」轉變為「高度關注成本」———公司大幅削減了顧問費用和差旅費。最重要的一點，Bvlgari將廣告開支從銷售額的12%至14%調低到10%至12%之間，此舉為公司節約了大量運營成本。 BlueNile：靠網路起家，1999年才面世的BlueNile，制勝法寶就是互聯網在線銷售。尋遍全世界，都不可能找到BlueNile的任何一家店鋪，因為它的所有珠寶商品僅通過銷售。這模式使得BlueNile的珠寶價格比同等級別的競爭對手便宜了20％—40％。短短6年間，BlueNile一躍成為全球最大的在線珠寶零售商。2004年銷售額比排名在其後面的三家競爭對手的總和還要多。 Tiffany：擴張才是法寶，這是個擁有百年歷史的品牌，以銷售銀質餐具起家。在保持穩步擴張這一方針下，Tiffany在美國本土保持著每年開3－5家新店的發展速度。同時，由於在美國本土符合要求的店址越來越難找，Tiffany加大了在亞洲和歐洲的投資。 Coach：大規模推廣零售店，日本「買得起的名牌」——這個口號讓Coach成功轉型並成為增長最快的頂級時尚品牌之一。而Coach大規模的擴張零售店數量的行為更是其提升銷售能力的良方之一。至今，Coach銷售網點幾乎遍布全美，包括185家全價零售店和81家廠家直銷店。Coach總是不遺餘力研究核心消費群的流行走向，每次均搶先一步推出適應需求的品牌主張和相關產品。 Hermès：低調的手工製品，Hermès無論在廣告還是在產品上，都顯得很「低調」。Hermès注重保留其手工製作的純粹性，經營上更以「穩」字當先。最近10年來，Hermès股價抵禦風險的能力大大高於Gucci、LV等同業者。說到Hermès不得不提到它高密度的手工製作。正因為如此，人力開銷才會是Hermès最大的一筆營業開銷。 Burberry：靠多樣化取勝，Burberry的經營在過去十年裡得到極大發展，尤其是RoseMarieBra－vo於1997年出任公司CEO以來，一改Burberry以前保守的風格，組建了全新的國際化管理團隊，在產品的設計、銷售上大下工夫，第一年就為公司貢獻了1億美元的銷售收入。(編輯 周秀蕊)

『玖』 奢侈品的營銷特點

奢侈品的營銷特點

《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷於享受奢侈行為，並且通過這種行為來提升自身的社會地位。

以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象徵，是貴族形象的代表。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念並未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求。

因此，奢侈品的營銷本質是製造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等。

出於這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別於「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵。

接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵。

1） 高價

前面說，奢侈品的目的是製造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人。

而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向於高價格。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店。

這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾於千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由於它的本質在於讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」。

畢竟，對於那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情。

3）符號性

正是由於奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特徵，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別。

4）稀缺性

奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴。

例如， 箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破崙皇後的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對於許多人 而言是可望而不可及的，也正由於稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。

5）高品質

高品質包括產品品質和服務品質。

從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式。

在服務上，奢侈品品牌往往有鑽石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺。

6）文化內涵

文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張

奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面。

作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背後有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事。

價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌。

「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質。」LV的總裁如此強調。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地。古奇這個義大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在義大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質。