B2B平台的品牌營銷

① 公司想通過免費的B2B網站給產品做推廣，有哪些技巧和方法

1、選擇權重較高的B2B站點入住
權重越高相應的二級域名站點就做起來容易點。這就是基礎。家底厚實的二級域名才好做額。
那些權重比較高?各個行業都不一樣。綜合類別的一般是 慧聰、中國製造、中國供應等。各位站長自己去搜索。
2、二級域名站點的合法性
我個人有一個習慣。也是一個經驗。所有的B2B免費站點。我都會申請企業認證和個人認證。
不管是B2B平台還是搜索平台。你做了這個使命認證。安全系數和可靠性完全和別的站點不一樣。
因此。這一點。我希望各位站長都細心體會。把握。
只有這個二級域名站點合法了。實名制了。搜索引擎和B2B平台都會十分偏愛你。
3、二級域名站點的SEO優化
現在大多數B2B二級域名站點。都可以seo優化了。title一般不好更改。一般和企業的營業執照相同。
那我們就花大力氣在keywords和description上面。這里就不過多累贅了。
各位站長肯定都有自己的風格。和竅門。仁者見仁。
4、不同二級域名站點設置不同主關鍵字
如標題所述的一樣，不同二級域名站點設置不同主關鍵字。這里我提一點。就是分清主次。抓好短尾和長尾的比例。
比如你手裡有20個B2B站點。你可以給這20個站點分配20個不一樣的主關鍵字。然後做好短尾和長尾的分配比例。
做權重。做pr的目的是什麼?還是排名吧。。。。所以。這才是關鍵。
5、站點內部信息80%的不相似度。
我還是那句話。80的不相似度。不僅是做給B2B站點看的。也是做給搜索引擎看的。更是做給客戶看的。
你千篇一律的內容。在100個站點上發布。收錄結果。你自己心裡有數。。還不如。花一點時間去編輯整理下。
收錄量馬上就提升了。
6、各站點之間的友情鏈接
我想友鏈的作用各位站長都比我清楚。pr的提高。很大程度上依賴於友鏈。谷歌和網路是2種完全不同的規則。
這里不累贅。每個站點做好相互之間的友鏈。這樣無形之中我們就形成了一個內循環的優化網路。這個過程是漫長的
但是結果是讓人驚喜的。一個月不見效果那就三個月。必須見效果。甚至把自己的PR3的主站。分出一部分pr給二級域名。
我想大家應該明白我說什麼了。。
7、關於網路權重詞的選擇
pr靠上面的方式上去了。那麼網路的BR呢。如何提升呢。
和主站一樣。我們先把本行業的產品關鍵字羅列。然後再網路指數詞裡面挑選合適的有權重的詞。做我們的二級域名的關鍵字。
排名50以內的指數詞。都是有權重分配給二級域名的喲。。這里就不過多累贅。仁者見仁。
8、外鏈為王、內容為皇。
跟主站一樣。還是一樣的規則。外鏈。2級域名的外鏈。。。。一般這樣發外鏈。比如我在A站點裡面。發布B站點的外鏈。
然後再C站點裡面發布B站點的外鏈。你們懂了吧。這是一個量的積累過程。時間長了。才可以見到效果。
當然在別的站點發布外鏈也是可行的。只要能被收錄。成為合法外鏈。都是好的外鏈。
而內容參照第五條(站點內部信息80%的不相似度。)
做優化。也是一個堅持的工作。需要淡定。需要熱情。更需要堅持。
9、結果什麼時候出來?
站長個人的經驗。一般三個月。立馬見效果。這個各位站長個人去體會。
做了上述的步驟。我們堅持下來。哪怕。沒有pr。沒有br、你會發現。你的產品詞排名一直在嗖嗖的往上串。這個結果你不滿意?

② b2b平台怎麼運營推廣

提高產品關鍵詞和自己行業產品的關鍵詞的排名，我們在上傳產品時標題的填寫非常重要回，這直接影響答到了產品的展現。我們在填寫標題時需要包括行業關鍵詞、產品關鍵詞、產品品牌、產品信號、產品用處，這五點是必不可少的。

有的B2B網站還能夠發布新聞資訊類的文章，這時我們就可以拓展相應的長尾關鍵詞進行流量的引入，對於文章的質量度只要過得去就行，基本上都會排在首頁。

原文引用http://www.chengjv.com/jiqiao/20170718423.html

③ 如何解決b2b營銷難題

網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。

B2B網站優化必須解決的四大難題是：網站欄目和產品分類設置問題；新發布的信息無法被搜索引擎收錄；動態網頁的制約；網頁標題設計及網頁內容的相關性問題等。

B2B網站優化必須要解決的四個基本問題
（1）網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。[相關文章：國內B2B網站PR值調查 B2B電子商務網站PR值低的原因分析]
（2）大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
（3）動態網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
（4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。
而網頁標題設計的問題，則需要提高B2B網站維護人員自身專業水平的同時對用戶發布信息進行引導。

④ B2B企業的品牌營銷有哪些特殊手段

基本的分類方法。 一、從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：回特價，優惠券促銷答，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式，如：意見征詢，有獎答題，現場促銷等等。

特殊的話就是熱點事件跟隨，找引爆點

⑤ B2B平台營銷的核心是什麼

曝光度和強大的流量

⑥ 怎麼做好產品推廣b2b

推廣新產品的渠道可以分為典型的兩種，線上和線下。線下的推廣，就是傳統的發傳版單、報紙、權電視、公關事件等。這些都是比較常見的推廣方式。這些傳統的方式，對於現在處於互聯網時代，顯然對品牌不算是快速傳播，現在想要快速推廣新產品，網路推廣是必然選擇。錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
如何推廣產品信息呢？

一、網路系
網路、網路經驗、網路知道、網路文庫、網路貼吧、網路地圖、等等，這些都是網路自家的產品，都是比較好的獲得排名的，但是這些裡面，有的需要好的技術，不是每個人都能把信息做得上去。
二、新聞軟文類
目前新聞稿營銷是網路推廣的重要一環，是產品建立信任度的關鍵，它不同於一般的網路信息，它是權威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。
三、第三方平台
就是其它論壇、博客、自媒體等平台去推廣。這些平台比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平台，需要有耐心和執行力，付出當然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術，不然，也沒達到快速推廣產品的目的。

⑦ B2B平台跟營銷型網站有什麼區別啊

您好！B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發音同to一樣。）是指一個市場的領域。Marketing Domains中的回一種，是指企業對企業之答間的營銷關系。而電子商務只是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。c2c實際是電子商務的專業用語，c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer/customer，所以簡寫為c。現在人們應該知道c2c的意思就是個人間之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一台舊電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為c2c電子商務。

本質區別：B2B是企業對企業的銷售 C2C是個人對個人的銷售！

⑧ 什麼是B2B營銷網站

第一個B2B營銷案例是最近傳出得到營銷獎項、線上會議軟體Powwownow，這個軟體公司主要的對手是那些航空公司，因為只要大家不去買機票，選擇在公司的會議室、透過Powwownow軟體和其他地方開會，他們的生意就愈來愈好！演講常提到的、我所崇敬的Webex華裔創辦人朱敏先生，就是在 2001年9月11日的911事件後，他的Webex的生意更好！

既然航空公司是對手，那麼，這家線上會議軟體廠商Powwownow，為了做B2B營銷，竟然開了一場B2B的營銷網站叫flypowwownow.co.uk。

這個名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身並不是航空公司，還故意取作fly xxx，形成一股幽默——

但幽默不是重點，重點是這個營銷網站，目的就如同許多B2B公司的營銷模式一樣，目前B2B公司有些的確有在採用部落格、電子報、甚至自行開設過產業的討論區，其目的很清楚，就是要不斷的產出內容，透過內容，來吸引同一個產業、可能買他們產品的其他B端企業。可是以上這些，擴散力不強，經營的成本又高（產出這些內容真的很累），這時候，請參考一下這個 flypowwownow網站——

這網站很妙，它其實就是部落格，不斷的產出一些新聞，這些新聞，不是在說flypowwownow有多好、產品特色為何、客戶的證言又為何，它主要竟然是在產出一大堆對航空公司不利的新聞，譬如火山灰、大風雪造成機場關閉停飛，或是恐怖事件又造成什麼紛爭……這些新聞大家早就知道，但這個網站特別又再寫成博客，前面加上當火山灰發生的時候，請使用Powwownow來開會吧。譬如最新的一篇文章就是講到當大英航空還在罷工，請使用Powwownow來開會吧！後面就是他們的電話號碼，歡迎企業打電話過去。

這樣的B2B網路營銷是前所未見，它使用B2B營銷的邏輯，卻運用了B2C營銷的常有的kuso氣氛，做了一個奇特的電子報，這個網站也得到了相關創意獎項。

第二個B2B網路營銷方法，是B2B營銷常用的手法，就是主動去找到目標客戶，想辦法找到名單、找到key man的聯絡方式、打電話給它……這一篇文章提到一個更棒的找名單的方法，這方法應該比Google廣告還要主動，而且又比Facebook廣告還要精準！

有誰家的廣告，這么厲害？

答案是：Linkedin！沒錯，這個老牌的社交網站所推出的DirectAds服務，就是以CPC點擊計價，讓你下廣告。這種廣告真的比Google或 Facebook廣告都贊，因為它能針對使用者所服務的公司，而不是針對他/她個人，你可以設定你要發給哪一種size的公司，哪一個部門，哪一個位階，還有哪一個產業（超棒！）。

該篇文章就提到他們所做的一個實驗，只設了25美元（台幣750元）進行一場B2B營銷，希望能賣出他們自家的營銷軟體給某些公司，很自然的，他們設計了一個Linkedin DirectAds廣告，精準的設定只給在營銷部門工作的人員看，而且位階要在Director、VP或CEO等級的人看，而產業則設定為他們這套軟體最適合的電腦硬體產業，這個族群，Linkedin告訴他們，在該網站有總共1萬3千人！

令人流口水的1萬3千人啊，他們的CPC設定成美金2.25~4元，這樣下了廣告之後，最後他們以105美元買到了37個點擊，不用說，這37個點擊都是精準客戶，而這37個點擊中，果然有8個人，真的下載了他們的軟體來使用，換句話說，他們花了13美元（台幣400元左右）取得一個精準客戶，他們非常非常的滿意！

我想，相較於B2C市場上面的網路營銷、社交網站營銷已經重兵屯集的情況下，B2B市場依舊是一片藍海，也有很多很多的文章開始產生，從前我們只見國外各營銷專家所寫的文章，講一大堆什麼要了解你的客戶、要加強建立品牌之類的屁話，但最近我們開始看到案例，有的是像Linkedin 這個B2B營銷案例連數字都帶出來給我們看的。如果你是有興趣再研究其他案例的B2B廠商，歡迎填寫表單邀請我們進行30分鍾免費拜訪，說明B2B可以做的事！

⑨ B2B營銷的趨勢是什麼

1.首先是圈定市場
定義精準人群，首先要明白產品面向的對象是誰？真正做決策是誰？
如何去找到精準的人呢？線下要有圈外人員的圈子，線上要有官方微信、微博。
怎麼很精準地找到？不能在雜志上大量去投入，一定要圈定市場，知道用戶的喜好、互相之間的關系、口味和關注點。

2.找到客戶並保持高頻、持續互動
第一，先知道客戶是誰
對客戶的描述，一般是「簡單粗暴」的，先說行業(零售業，汽車業，房地產業)，再說規模、年銷售額、誰作主，然後再去一層一層圈。可以從企業從內部著手，跟銷售深度訪談，明白客戶的相關需求，獲得深入洞察。
第二，互動要高頻、持續
知道客戶是誰，在哪兒活動，然後進行高頻次互動。同時，考慮是否需要深入分析數據，做一個身份挖掘和分析，或者需要藉助第三方的數據做補充，這是一個持續的過程。

3.深度訪談更能找到精準人群
現在互聯網+之後，很多客戶的采購動機也都變了。只有從外界直接跟終端的客戶有了交流，才能更好的設計與客戶去交流的對話和內容。內容營銷是最關鍵的，只要你的內容真正談到用戶的心坎上了，用戶就會幫你轉發，這樣才能找到精準的人群。

4.在中小企業發展的不同階段，採取不同措施
把中小企業分成三個階段，在尋找精準人群時，採取不同措施。
第一階段，0到3年的起步期。面臨最大的問題是生存問題；
第二階段，業務擴張期。面臨的問題是如何把業務覆蓋到更多的產品、區域；
第三階段，快速發展階段。可能有IPO、國際化甚至兼並收購的需求。
在不同階段需要的內容和方案，活躍區域都會不同。如果把產品精準定義到你的目標客戶的生態環境中，就會建立強關系，後續會比較有針對性。

5.精選大客戶
精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步，如何找到目標人群中的決策者才是關鍵。如對於一家餐飲調味品提供商，找到廚師只是第一步，定位於餐廳采購有決策權的廚師，才是精選大客戶。

6.精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶的真實需求
精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶真實的需求，知道他們心裡真實的訴求和需求是什麼。如STC定位於 25-35歲對數字營銷最有興趣的年輕人，就要明白目標用戶的需求，如學習新的技術、認識同行業的人、招聘組團隊，並圍繞這些需求，提供內容或者組織活動。

7.最簡單的辦法是通過客服找到精準用戶
找到精準用戶，最簡單最直接的方法是，是與客服合作。B2B2C是一個閉環，在客服搜集到更多信息會有很大幫助。如西門子可以通過客服中心，在解決技術問題的同時，將用戶流引到官方微信號上。

8.找精準人群，要注重親和力
找精準人群，要注重親和力。如在展會上，不再讓客戶填寫調查問卷，而是改為更為簡便易行的掃二維碼關注微信，既讓客戶感到簡便，又有利於後續傳播。

9.換種形式做精準營銷
在內容營銷時，除了推送圖文消息，也可以做成游戲的形式，大家娛樂的同時還能傳播。新的營銷形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的聯系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每個人都有C的感受。B2B偏向理性，可以從B2C的角度來說B2B。
第一個， B2B2C。在具體的業務領域，作為企業員工，個人在做決定時，偏向於保守，會找一個最保險的。此時，就可以借鑒B2C的點，考慮用戶的做決定時的顧慮。
第二點，用一個點撬動很多點。可以通過客戶所在的群體獲得更多資源，利用一些重要節點，輻射到定位用戶群。