銀行海外移居國際市場營銷

㈠ 簡述國際市場營銷與市場營銷的關系

1985 (AMA)對市場營銷的定義 ：為創造交易和滿足個人與組織目的而對主意、產品和服務的創意、定價專、促屬銷和分銷進行計劃和實施的過程

國際市場營銷的定義：是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導以便獲取利潤的活動。

國際市場營銷與國內市場營銷的不同：
1、市場營銷的環境不同
2、營銷組合策略不同
3、戰略和管理復雜程度不同。

㈡ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(2)銀行海外移居國際市場營銷擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

㈢ 簡述國際營銷與國內市場營銷的主要區別

國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同：版

1.營銷環境不權同（一個是國內環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。

2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。

3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜。

㈣ 人民幣貶值對本國國際市場營銷企業有什麼影響

一、人民幣貶值對我國進出口貿易的影響：
(一)積極影響
1、人民幣貶值有利於緩解我國經濟壓力，拉動出口經濟發展

我國是出口導向型經濟，對外出口在我國經濟中佔有重要的地位。但是自去年第四季度起，我國出口增長大幅下降，甚至出現了負增長的狀況，而我國去年的外匯
流失也十分嚴重，損失多達四百多億美元。這些現象對我國經濟產生了重大影響。同時，人民貶值可以拉動出口創匯，緩解我國的經濟下行壓力。
2、人民幣貶值可以為優化出口產品結構爭取機會
人民幣貶值降低了出口產品成本，使得產品出口量增加。近些年人民幣的持續升值為我國出口企業帶來重大的壓力，而此次人民幣的貶值可以給我國企業以喘息之機，乘此機會努力優化出口產品結構，發展高效率、低污染、高科技含量的新產品，提高應對匯率風險的能力。
3、人民幣貶值拉動民族產業的發展

人民幣貶值使得人民幣的對外購買力減弱，使得進口產品成本提高，需要花費更多地錢來購買進口產品，這為我國民族產業發展帶來機會。由於進口產品價格提
高，一些消費者轉而尋找價格較低的替代產品，民族產業的產品在價格上具有明顯優勢，人民幣的貶值為民族產業發展提供了動力。
4、有利於緩解我國與其他國家的貿易摩擦
入世以來，由於我國具有資源優勢與人口紅利，產品的生產成本相對較低，在國際上產品具有價格優勢，與其他國家頻繁產生貿易摩擦。人民幣升值會削弱本國產品的價格優勢，人民幣購買力會提高國外產品的進口數量，緩解我國與其他國家的貿易摩擦。
(二)消極因素
1、人民幣貶值增加對外投資成本
近年來我國積極開展「走出去」戰略，對外投資大幅提升，人民幣貶值會降低人民幣的購買力，增加對外投資成本。一些企業的資金壓力提升，甚至無法承受而被迫退出國際投資市場。
2、進口成本提高
一些企業生產需要進口大量國外技術和大型儀器，人民幣貶值使得購買力減弱，企業購入成本提高，為企業發展帶來難題。
3、加深我國與其他國家貿易摩擦

入世以來，由於我國具有資源優勢與人口紅利，產品的生產成本相對較低，在國際上產品具有價格優勢。部分西方國家出於政治、經濟目的一致向人民幣施壓，妄
圖使人民幣在短期內大幅升值。此次人民幣連續半年的貶值，加大了人民幣匯率壓力，使得我國與其他國家的貿易摩擦進一步加深。
二、應對策略
(一)促進企業產業結構優化升級
國家要出台相應的政策措施，轉變經濟發展方式，積極鼓勵和支持企業優化產業結構，發展高技術高附加值的產業。降低高新技術產業的准入門檻，加強企業合作，淘汰高耗能、高污染、低效率的企業。
(二)積極擴大內需，降低對外貿的依賴度

我國是出口導向型經濟，出口是拉動經濟發展的重要因素，這樣的經濟對外依存度高，在經濟全球化的背景下受國際經濟環境影響大，易造成國家經濟發展的不穩
定性。積極擴展內需，可以促使我國經濟由主要依靠出口、投資拉動向由出口、投資、消費共同拉動轉變，提高經濟的抗壓能力。
(三)建立健全國內經濟制度，完善金融市場
完善的經濟制度可以為經濟發展保駕護航，為企業良性公平競爭提供保障，提高國內企業的競爭力。另外，國家要著重完善金融市場，打擊金融投機，增加外貿企業抵抗匯率風險的能力。
(四)積極引進外資
國家要出台積極的政策吸引外資，緩解我國經濟發展資金不足的劣勢，同時還要合理引流外資，提高外資利用效率，鼓勵外資投資高新技術產業和服務產業，促進產業結構優化升級。
(五)創立自主品牌，實施走出去戰略
品牌是一個企業的靈魂和文化的濃縮，好的品牌是市場銷量和質量的象徵。建立自主品牌可以建立我國企業的品牌優勢，培養國外消費者對於出口產品的忠誠度。實施走出去戰略，鼓勵企業積極參與國際競爭，擴展海外市場，從而降低企業的匯率風險。
人民幣貶值是把雙刃劍，對於我國進出口貿易既有積極影響，又有消極影響，應該正確的看待。要將人民幣貶值帶來的消極影響變為促進國家經濟發展的動力，將上述解決對策切實的應用於實際工作中，在發展中不斷發現問題，解決問題，最終推動我國經濟又好又快發展。

㈤ 企業將如何改變國際市場營銷策略

現在的國際市場營銷競爭也是非常激烈的。我們要想在國際市場營銷中取得不敗的地位，那麼必須不斷的跟隨著國際市場的變化去調整自己的目標或者提供自己優質的產品和服務。改善自己的經營策略。

㈥ 國際市場營銷求助

4.D
5.B
6.D
9.C

簡答： 以己之長，做推廣，暴露自身特點及優勢，戰略上可以迅速擴張網內點或者把推廣認容知性做的更廣泛。

國際營銷重要在於特色與價格， 我國企業可以用低廉的資源成本和人工成本去進軍國際市場，至於困難，對於美元匯率，造成貿易順差過大，很多進出口貿易公司都很難有利潤，其實國際營銷重要的是文化的營銷和特色上的營銷。

個人見解，希望能幫到你

㈦ 開展國際市場營銷有什麼重要的意義

1、開展國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現在以下四個專方面屬：（1）通過出口創匯，引進先進的科學技術，可加快本國的經濟發展；（2）通過擴大銷售，擴大企業生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益；（3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規避經營風險；（4）通過國際市場競爭可磨練企業，加速企業成長。

㈧ 國際市場營銷的任務是什麼

國際市抄場營銷（International Marketing）襲
其實和市場營銷（Marketing）差不多， 只不過一個是本地，一個是國際的。
簡單來說還是4Ps，也就是產品（procts），價格（price），分銷(place)，促銷(promtion).
但重點就是在於國際市場營銷人員將面臨的挑戰是國際化的，這里不僅僅是要求語言程度，還有對目標國家各個方面的了解，以便更好的將產品打入國際市場。比如說，目標國家的大經濟環境，政治體系，基礎建設，目標客戶群的行為喜好，國家政策法令法規，文化背景，等等。

㈨ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環內節越多，分銷容渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

2、寬渠道與窄渠道策略

對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

(9)銀行海外移居國際市場營銷擴展閱讀：

企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：

（1）經濟環境。

主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。

（2）文化環境。

不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。

（3）政治法律環境。

有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。