⑴ 天然氣降價對天然氣銷售行業是利好還是利空
國家發展和改革委員會價格司司長曹長慶27日說，發展改革委決定自今年12月26日起，在廣東省、廣西壯族自治區開展天然氣價格形成機制改革試點。改革試點總體上不會推高兩省（區）天然氣價格水平，其他地區天然氣價格暫時不變。
「我國天然氣價格改革的最終目標是放開天然氣出廠價格，由市場競爭形成，政府只對具有自然壟斷性質的天然氣管道運輸價格進行管理。近期，選擇在廣東、廣西開展改革試點，主要是探索建立反映市場供求和資源稀缺程度的價格動態調整機制，逐步理順天然氣與可替代能源比價關系，為在全國范圍內推進改革積累經驗。」
問：為什麼要推進天然氣價格形成機制改革？
答：逐步建立反映資源稀缺程度、市場供求狀況和環境治理成本的價格形成機制，是資源性產品價格改革的方向。2005年以來，國家依據彌補成本並獲得合理利潤的原則，3次調整了國產陸上天然氣出廠基準價格，對調動企業生產積極性、促進能源結構調整發揮了重要作用。
但近年來天然氣生產和市場形勢已經發生了較大變化，原有的價格形成機制已不能適應這種變化。
一是供氣方式趨於復雜。隨著西氣東輸一線、二線等多條管道相繼投產，覆蓋全國的天然氣管道網路初步形成，供氣方式逐步由單氣源、單管道轉變為多氣源、多路徑、網路化供應。終端用戶難以區分天然氣來源和流向，再按現行機制分別制定出廠和管輸價格已不能適應形勢變化，價格監管的難度增大。
二是天然氣對外依存度不斷提高。天然氣需求增長很快，而國內天然氣資源相對不足，2006年我國已成為天然氣凈進口國，且對外依存度不斷提高。目前，隨著近年來國際市場原油價格攀升，進口天然氣價格也不斷上漲，形成國產氣價格低、進口氣價格高的格局。進口氣價格按照國產氣價格執行，造成企業進口氣業務巨額虧損，不利於調動經營者進口天然氣積極性。同時，國內天然氣價格偏低又放大了不合理需求，一些地方盲目上馬天然氣加工項目。
三是約束企業成本的要求逐步增強。現行的「成本加成」的定價方法使價格主要依據成本變化而調整，難以反映消費需求對價格的制約。
問：這次天然氣價格改革試點，漲價對居民生活有什麼影響？
答：試點總體不會增加居民用氣負擔。同時，為減少改革對居民生活的影響，國家還將採取以下措施。一是加強省內管網和配氣環節價格的監管。嚴格控制省內天然氣管網加價，引導天然氣直供，減少中間環節，減輕用氣企業和居民負擔。二是鼓勵地方積極探索階梯氣價政策，研究對低收入居民實行相對較低價格，保障基本生活需要。三是要求各地逐步完善建立社會救助和保障標准與物價上漲掛鉤的聯動機制等各項保障制度。
天然氣行業將是未來幾年重點的發展方向，過程中，上游的勘探開採的公司及相關設備與服務公司，中游的管道輸送的設備與服務公司和LNG的整個產業鏈，下游的天然氣利用設備公司等，都會得到大的發展機遇。
⑵ 如何保證天然氣市場不丟失
據顯示，2018年前三季度，天然氣產量1156億立方米，同比增長6.3%；天然氣進口量886億立方米，同比增長37.6%；天然氣表觀消費量2017億立方米，同比增長18.2%。2018年天然氣行業的發展如何？除加大進口外，還可以採取哪些措施來保證天然氣供給？2019年我國天然氣行業會面臨哪些挑戰？有哪些建議？針對這些問題，中國經濟時報記者專訪了國家發改委價格監測中心高級經濟師劉滿平。
與2017年相比，八個方面明顯不同
中國經濟時報：2018年馬上就要過去，你如何看待2018年天然氣行業的發展？
劉滿平：與2017年相比，2018年天然氣行業的發展既有相似的一面，也有不同的一面。
相似的一面主要體現在：天然氣需求繼續高速增長；國產氣增速相對較低；進口氣規模大增，對外依存度持續升高；天然氣市場供需偏緊，仍屬於賣方市場。
不同的一面主要體現在以下八個方面：一是消費明顯呈現「淡季不淡、旺季更旺」的特徵；二是截至目前沒有出現大規模的氣荒、LNG價格沒有出現大幅度的上漲；三是天然氣市場更加重視供需協調發展,除了重視供給側外,需求側管理得到加強；四是煤改氣政策實行了一定的修正和調整,提出了「以氣定改」及「宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱」的清潔供暖發展思路；五是氣價改革動作力度大，實現了非居民與居民用氣門站價格的並軌；六是不同企業之間聯合保供力度增大,部門之間協調性增強；七是天然氣產供儲銷體系建設明顯加快；八是市場開始同時出現對天然氣能否實現保供以及對未來市場需求不足的擔憂。
加快各項改革保證供給是王道
中國經濟時報:今年以來,我國天然氣需求仍在持續增長。進入冬季採暖季後,天然氣的階段性需求將集中釋放。除加大進口外,還可以採取哪些措施來保證天然氣供給？
劉滿平:保證天然氣供給可以從近期和長期的角度來思考。近期保證天然氣供給的措施,除了加大進口外,還可以採取以下幾項措施:一是有序開發市場並做好天然氣需求側管理,即做好「節流」,例如,「煤改氣」工程要堅持「以氣定改」,對尚未落實氣源或「煤改氣」氣源未到位的區域,不能強制推進,不要「一刀切」。有序發展天然氣調峰電站,建立完善調峰用戶清單,採暖季用氣高峰時應實行「壓非保民」「限工保民」等。二是加大國內現有重點氣田開發力度,加快對已探明未動用儲量的開發,保障新建產能及時投產,盡可能提升現有國內氣田的產量。三是推動管網互聯互通、提高聯合保供能力。四是推動基礎設施公平開放、提高基礎設施利用率。五是提供必要的政策支持,例如,適時修改、制定標准規范,推動LNG罐式集裝箱多式聯運,啟動示範項目,總結經驗推動量化發展。對地下儲氣庫的墊底氣和作為應急調峰的LNG給予政策支持,地方政府可在征地、稅收、金融方面給予支持,實行優惠政策。六是加強對已有政策、規定執行情況的監督落實,加強部門政策之間的協調。
從長遠角度看,要想保證天然氣供給,還得依靠通過積極推動油氣體制改革,增加市場供給主體;加快完善天然氣儲備體系,提高天然氣供應調峰能力;進一步深化天然氣價格改革,更多發揮市場調節作用等措施來實現。
2019年仍面臨諸多挑戰
中國經濟時報：預計中國將在2018年首次超過長期領先的日本,成為世界最大的天然氣進口國。你認為，2019年我國天然氣行業會面臨哪些挑戰？
劉滿平：我認為,2019年我國天然氣行業會面臨以下八項挑戰：一是國內常規油氣勘探難度日益增大,成本提高;二是非常規油氣資源大規模商業性開采面臨技術和經濟挑戰;三是油氣產業面臨轉型發展的挑戰;四是對外依存度持續升高,獲取境外優質油氣資源難度增大;五是國內油氣企業國際化經營、「走出去」戰略面臨諸多風險;六是要面對節能減排、綠色低碳、應對氣候變暖帶來的挑戰;七是新市場、新技術、新商業模式所帶來的新挑戰;八是價格、管道運行等體制改革和國企深化改革所帶來的挑戰。
六項建議促健康穩定發展
中國經濟時報：為使2019年天然氣行業繼續健康穩定發展,你有哪些建議？
劉滿平：一是加大國內油氣資源勘探開發力度,增強自主供應保障能力;二是「走出去」與「引進來」相結合,構築境外油氣安全供應體系;三是突出天然氣發展和利用,促進能源消費結構優化,持續推進油氣產業綠色發展;四是進一步深化油氣體制改革,建立現代油氣市場體系;五是順應新時代、新形勢、培育新的商業運行模式;六是積極主動地全方位加強國際合作,構建開放的油氣市場。
⑶ 天然氣的市場需求怎麼樣
天然氣市場的需求一方要比任何預測更為動態。天然氣的用途遠不止加熱和發電。雖然天然氣主要用作燃料來發電，但還有更為復雜的用途。美國加利福尼亞的石油生產者們有時會用天然氣從一些陳舊的、低壓的油井中采出更多的石油來。這種方法是將高壓天然氣注入地下的石油儲集層之下，增加石油的儲集層壓力。然而，這種做法僅僅是整體需求中的一小部分。
工業公司代表著最大的天然氣需求領域——用天然氣驅動機械與重型設備。民用也是天然氣需求的較大組成部分。民用天然氣的消耗是非常現實的——為房間加熱，或者作為爐子和壁爐的燃料，以及加熱汽車油箱的熱水等。
發電是天然氣的第三大市場。電力部門以及獨立發電者們用天然氣驅動燃氣輪機發電。
對天然氣的需求水平提高與下降是價格變化和多種其他原因所造成的。改變天然氣需求量變化的最重要因素是氣候。寒冷的天氣極大地影響著民用與商用供熱的需求。同理，炎熱的氣候也會影響對天然氣的需求，因為電力部門會用更多的天然氣發電，供空調機使用。
經濟也會影響天然氣的需求。比如，對鋼鐵產品強烈需求的經濟形勢將促使鋼鐵生產者們以最大能力運行他們的設備，以生產額外的產品。由於需要用大量的天然氣作為這些額外增加工作量的煉鋼爐的燃料，對天然氣的需求量也就隨之增加了。對天然氣的需求量（也就是消耗量）而言，它對價格改變的敏感度遠遠不及供應一方。當天然氣價格上揚時如此，而當天然氣價格下降時，這一特徵就更為突出。這是使用天然氣的性質所致，大量的用戶在天然氣降價時，並不急於進入市場去購買。然而，一旦天然氣價格降至某一水平時，生產者們往往就會將生產井關閉幾個小時。
⑷ 天然氣的貿易前景如何
天然氣工業的解禁與由供需關系所確定的價格，已經使得此工業向各路商人敞開了大門。與任何商品市場一樣，商人們試圖以低價購買並高價出售以從中牟利；天然氣也作為一種商品進行買賣交易。
管線提供了天然氣的基本運輸，將天然氣從生產地輸送至與市場相連接的地方。一些管線起到了與另一些管線或儲存地區之間的橋梁作用。最後，天然氣到達了最終用戶。在那裡，即在爐盤上或燃燒點，天然氣被用戶使用。
終端用戶有多種類型，一些是常規的，取決於他們所從事的工作類型。比如，當地的配氣公司（LDC）提供一套管線或配氣系統，將天然氣供給城市和鄉鎮的用戶們。由於LDC被認為是公共事業部門，所以它們遵守其所在的州的公共部門管理委員會（PUC）所制定的稅率政策與法律。其他的終端用戶包括一些非法律限制的工業用戶，他們用天然氣產生熱量，用天然氣做動力驅動生產自己產品的機械。熱電聯供廠用天然氣產生熱量，製造蒸汽驅動發電機；商業的終端用戶燃燒天然氣，為空間提供熱量，加熱水，以及為空調機提供動力。這些用戶包括辦公室、學校、旅館和餐館。
就每個用戶所消耗的天然氣容積來看，電力部門是天然氣唯一最大的終端用戶。它們通過燃燒大量的天然氣發電，然後將電力出售給用電者們，由於它們是公共事業部門，所以電的價格受到其所在州的PUC法律控制。
電力工業所經歷的解禁也是一個變化著的過程，電的價格也將取得供應關系。電力在一個限制性的基礎上，已經作為商品進行銷售，美國一些州在對它們的電力工業解禁方面做得較好。這意味著天然氣價格如果提高到一個已不再具有經濟效益的高點，則根據人們所能接受的電價，就無法實現將天然氣燃料轉換為電能，而這些部門將轉而使用其他燃料，或者從他們那些燃燒其他燃料（如煤炭或核能）的工廠產生出更多的電力。
雖然市場營銷公司既不是天然氣的生產者也不是終端使用者，但它們在管線的商業活動中依然扮演著一個重要的角色。它們也作為銷售商或第三方從已經存在的市場中獲取利潤。此外，它們最為著名的功能是作為從事交易的公司——為贏利而從事天然氣的買賣交易。作為解禁的結果，任何公司都可以自由自在地向任何人購買或出售天然氣。它們還有權利與幾乎任何一家擁有管線系統的公司簽合同。與這些情況相似，能夠藉此機會進入市場的能力導致了從事天然氣貿易公司的數量聚增。這些貿易商們所從事的工作就是盡力擴大天然氣的買賣差價。此外，許多生產者、LDC和電力部門已經在它們的企業中建立了市場營銷與貿易部門，以參與對這些潛在的利益機遇的爭奪，或者在從事與天然氣工業服務行業中實施專業化管理工作。
每天，交易公司都在尋找需要額外供氣或大量需要天然氣的地區。如果它們發現了用氣量暫時飽和的地區，比如，當它們將運輸權出售給其他一方時，就可以低價收購並獲得供氣的權力，他們攫取了兩者之間的最大利潤。這種運輸，既可以在相同的地方進行，也可以在有天然氣消耗的地方進行，目的就在於開展商務活動。
服務、市場營銷以及貿易公司對於天然氣工業來說都是重要的。作為服務的提供者，這些措施都需要行政管理的程序，對於那些沒有建立這類部門的或者知道如何實施這些措施的公司而言，都處在一個較低的價位上。作為交易者，他們通過對有利的機遇的判斷來確定那些供需失衡的地區，從而保持供求平衡，並從中獲益。
⑸ 《2014-2018年天然氣開發行業市場推廣及營銷策略調研報告》誰有這個東西，簡單說一下
⑹ 如何做好燃氣公司的市場開發
政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間:
A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、CNG 汽車
B.資源拆遷安置房、經濟適用房 政府決定政府機關食堂、宿舍 因此,當地政府的支持對燃氣市場的開發有著重要影響,而政府公關不是市場部所能做到的,要在公司層面完成,這樣才能為市場開發創造良好的環境! 精英團隊要想做好市場開發,必須要有一支結構合理,精幹韌性的市場開發隊伍,這支隊伍可以外 聘,但上手更快的是來自公司各部門,事實上,燃氣公司目前組織架構中各部門人員履行職能 所需的專業知識、素養已包含了開發燃氣行業各細分市場所需知識技能。
新建樓盤 施工/造價/能源對比老小區用戶 親和力、說服力和服務意識CNG 汽車加氣站 -----生產運營部門 規范運作,收錢---加氣當然,這些候選人只是具備了初步的專業基礎,隊伍組建後還需要不斷的培訓。
相馬不如 賽馬,只有在實戰中大浪淘沙,方能形成一個精英團隊。而形成一個合理配置的精英團隊是做 好市場開發的基礎! 績效政策有了合適的人,還要有一個好的考核政策才能充分發揮人的作用!
前提:謀時而變----不同的歷史階段不同政策 原則:指標分解、人人有壓力有獎有罰、人人有動力 的統一讓利幅度 工程進度 部門合作 標准:新建樓盤 提成: 老小區(完成指標才有) 工商用戶 獎勵:季度總結、獎懲一次,以總結經驗,激發競爭意識 標兵獎------ 第一名 超額獎------ 設定季度目標
條件:市場開發人員不僅僅是談判、簽約,而是要跟蹤至點火通氣 相關:聯動考核,對設計、工程、運營、客服等部門要有相應的考核政策,以保證相關工作順利 進行。 一套好的績效考核政策可以明確市場開發人員的職責、規范其行為、激勵其鬥志,起到規 范與促進的作用! 部門合作一支訓練有素的精英團隊,在有效的市場開發績效政策激勵下,在公司已創造良好環境的 區域進行市場開發,這已具備了成功的條件,但市場開發不是孤立的,它離不開工程建設、點火 通氣等後續支持,因此,必須在公司形成以市場為龍頭的芬圍。
1 科學合理的業務流程規范 小區用戶何時通氣? 元旦?春節?五一?…… 很難回答用戶點火通氣時間,是市場開發中常見的現象,這取決於工程何時完工、能否順 利驗收、點火通氣時間等因素,可是如果市場開發人員連這個問題都回答不了,那如何說服用 戶?因此,公司要建立一套科學合理的業務流程規范,明確設計、施工、工程驗收、點火通氣時, 各部門職責、時限,在制度上確立市場為龍頭的地位。
2 多部門聯合、現場辦公 老小區的開發難,很大程度上由於要和用戶一戶一戶的談,用戶情況不同,又相互影響,因 此,在老小區剛點火通氣時,要在現場形成聲勢,相關部門一起出動,現場辦公,實行流水化作 業、一站式服務,以最大限度的影響用戶。 市場(市場開發宣傳、收費) 工程(施工、安裝) 客服(用戶手冊、安全告之書) 運營(驗收、點火) 在實踐中確定市場部在公司的龍頭地位! 只有真正確立了市場開發在公司中的龍頭地位,才能在公司中貫徹用戶至上的思想,為市 場開發提供有力的支持。
營銷管理當然,在做好以上四方面工作後,在日常的市場開發中,我們還要針對不同的市場情況確定:營 銷策略、宣傳廣告、內部管理、員工培訓 結語:燃氣公司的市場開發是一個系統工程,其特殊性是由我們行業性質決定的,作為市政公用 事業企業,上有政府監管,下要服務千家萬戶,我們要開發的是一個管制壟斷性市場,必須根據 行業特點推進。 在做好燃氣公司市場開發的五要素中,只有營銷管理項是市場部自身能拍板做到的。而做 好政府關系,為市場開發創造良好的環境;組建精英團隊,為市場開發打下基礎;制定合適的績 效考核政策,激勵市場開發人員積極性與責任感;確定市場部在公司的龍頭地位,貫徹用戶至 上的思想,為市場開發提供有力的支持,這些都是公司經營層才能做到的,這就是經營層在市 場開發中的作用。