玉石市場營銷案例

『壹』 急:市場營銷的案例分析

1、核心層次，因為配方變了就代表飲料已經變了
2、避強定位方法，沒有跟著內可口去改變自己，換句容話說：很低調
3、具體來說，可口可樂是一個象徵，而判定他生命周期的標准也得隨之而改變，簡單點說，他的生命周期可能很長，而具體來說的話他現在處在一個相對非常穩定的產品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消費者的感受，或者說他的前期調研挖掘層次不夠深，只是認為消費者對新配方感興趣，而沒有分析感興趣的持續時間。
5、維持原來的配方是他後來的做法，具體來說就是產品更改策略。
6、加大宣傳，促使人們對他有新的深刻認識，從多個角度對他進行重新塑造，使人們形成新的習慣，但是這個往往很難

『貳』 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

『叄』 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

『肆』 怎樣營銷賣玉

玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的專追求。價格和促銷都屬不是其營銷的重點。
玉石的營銷抓住兩點：一、品質；二、文化。
品質不用我說也知道，玉石市場很混亂，行家可以識別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認證機構，但是這認證機構必須得權威。還有就是在質保方面，可以有所承諾。可以擔保是那一種玉石，如果顧客認為不是那麼在多少天內可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現代新人類，一直在延續。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍田日暖玉生煙中藍田玉到底又是什麼？這個，你們經營玉石生意的人可能知道，但是消費者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內涵傳遞給消費者，那麼自然而然的，消費者也學會了品玉、賞玉，自然就會購買玉石了。文化是什麼？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見的，但是我們能夠感知的到。你說為什麼大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個銅錢形狀的玉石有代表什麼意思呢？這個就需要你們進行包裝和跟消費者講了。

『伍』 市場營銷的案例分析怎麼寫

是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。

SWOT矩陣：

優勢 劣勢

機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

『陸』 誰知道一些有寶玉石鑒定專業的高等學校

北京京城學院
http://www.bjjcxy.cn/introce/zbx.htm
專業：珠寶設計專業

專業分析：
隨著國家綜合國力的增強,人民生活水平的不斷提高,消費觀念的不斷更新,國內珠寶首飾行業自八十年代起步,改革開放以來得到飛速的發展，供需已穩居世界前列，這得益於經濟的發展和市場的繁榮，也得益於國家的產業保護政策。
2005年1-11月份,中國珠寶首飾出口繼續保持了增長的態勢。據海關統計,1至11月份珠寶首飾出口貿易額49.6億美元,同比增長24.99％。 其中,貴金屬或包貴金屬首飾出口18.26億美元,鑽石出口12.78億美元,仿首飾出口5.54億美元,珍珠出口1.28億美元。
廣東省列全國珠寶首飾出口金額的首位,出口金額27.5億美元,占出口總金額的55.43％；山東、上海、北京、浙江、湖南、福建列二至七位。出口金額分別為5.12、2.6、2.07、1.89、1.73和1.69億美元。經過十多年的發展,中國鑲嵌飾品加工業已具備了相當的水平和能力。有專家認為,在珠寶鑲嵌加工方面,中國的優勢極為明顯,有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。據統計,香港有80％以上的鑲嵌首飾是在內地加工的,現在中國已有200多個加工廠常年為海外加工首飾。
未來3～5年內，隨著國民經濟的持續快速增長，以及人們物質文化生活水平的不斷提高，珠寶首飾行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們將不再把錢存在銀行，而是"以錢生錢"，將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現資金的無限回報，這些必將為珠寶首飾行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
以歐美及日韓國家為代表的國際珠寶生產廠家，因其起步較早，掌握著令國人嘆為觀止的精湛工藝，對潮流的發展也有自己獨到的見解，對時尚的領悟則更敏銳更深刻，且消費群體的高層次，消費觀念的不同，使其在款式設計上更為大膽，毫無束縛，從而也引導了世界珠寶業的發展趨勢，令國內珠寶廠家折服。成為整個珠寶業的領軍人物。
反觀國內珠寶市場，因生活水平、消費群體及消費觀念的制約，在珠寶首飾設計上有很大的局限性，也因其起步較晚，技術水平也較國際歐美大國落後許多。但就這近三十年的發展來看，國內珠寶行業的發展勢頭也是不容忽視的，近幾年國內外的企業在深圳、上海、廣東、北京等我國沿海城市開辦了合資或獨資的現代化珠寶首飾企業，珠寶生產廠家隊伍的不斷壯大，一個個大規模，高檔次的珠寶市場的不斷倔起，需要大量具有文學、美學和設計功底，能吸收國際流行的現代美學、前沿藝術設計理念，汲取我國傳統工藝技術、造型藝術、文學內涵和美學思想。具有全新設計理念，能運用現代先進技術手段，把握市場的珠寶首飾設計人才。

培養目標：掌握珠寶首飾設計的基本知識和計算機輔助設計技術，具備新產品的研究與開發的初步能力，具有較強的動手能力、美的鑒賞與創新能力，掌握珠寶首飾學基礎理論和設計製造技術，具備珠寶首飾鑒定、分級能力，掌握市場營銷和企業管理的基礎知識。

適合對象：文科、理科、美術生兼收，造型能力強。

就業前景：就業於珠寶製造企業、各珠寶商行和首飾加工廠，主要從事寶玉石和珠寶首飾的設計、製造以及營銷工作。也可自己創辦首飾店、飾品店。

課程設置：
首飾設計方向
基礎課：大學英語、大學語文、公文寫作、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：素描、色彩、平面構成、色彩構成、立體構成、圖案、廣告攝影、廣告學、市場營銷學、寶石學、寶石工藝學、寶玉石商貿學、中西方首飾史、傳統工藝品設計、首飾專業設計技法、首飾鑲嵌與製作、平面廣告設計、三維設計基礎、計算機輔助制圖、計算機首飾設計
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓

珠寶藝術設計方向
基礎課：大學英語、大學語文、公文寫作、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：素描、色彩、平面構成、色彩構成、立體構成、圖案、廣告攝影、廣告學、市場營銷學、寶石學、寶石工藝學、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石商貿學、傳統工藝品設計、平面廣告設計、三維設計、計算機輔助制圖、寶玉石藝術設計
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓

專業：珠寶鑒定與營銷專業

專業分析：
珠寶首飾的稀有珍貴，使其蒙上了一層神秘面紗，其產業內部的生產、加工、銷售及鑒定辨別，更是一般人難以了解和掌握的。因此，珠寶知識在我國普通消費者中的普及程度較低，面對櫃台中琳琅滿目的珠寶玉石，消費者往往不知所措，這無疑影響了他們的購買慾望。向顧客推介珠寶首飾產品，宣傳珠寶常識與文化，教他們鑒定珠寶的成色和真偽，也成了珠寶首飾營銷人員的重要職責。
現在的消費者越來越理性，不僅要買得明白，還要買得放心，光給他們看珠寶檢測機構的鑒定還不足以解除他們的疑惑，他們更需要知道如何鑒定珠寶的成色和真偽。一個好的營銷人員不僅要懂得把珠寶鑒定知識告訴給顧客，還要能說出珠寶的顏色以及凈度、質地等有什麼講究，使顧客買到的不僅是珠寶本身，還能領會到珠寶的相關知識和文化底蘊。
同時，國內珠寶行業已上升到品牌發展階段，消費者的品牌意識越來越強。通過對市場的考察分析，制定適合自己的廣告銷售文案，配合多變的宣傳手段，一系列的銷售推廣活動，把公司產品作為一種品牌向消費者推廣，引導消費者消費。

培養目標：具備市場營銷和經營管理的理論及能力，懂得市場調查、市場營銷、營銷策劃、公關推銷、商務談判的方法與技巧，具有勝任技術管理和市場開拓等工作的素質與能力；掌握鑽石、彩色寶石、珍珠、玉石、人工合成寶石及貴金屬（黃金、鉑金、白銀）首飾鑒定、設計、加工、商貿的理論知識和實際操作能力；能夠從事珠寶玉石質量檢驗、技術開發、經營管理和市場開拓的復合型實用人才。

適合對象：文理兼收，動手能力強，觀察力強。

就業前景：就業於珠寶製造企業和珠寶銷售企業，國家公檢法部門，拍賣，典當、保險等行業。主要從事寶玉石的鑒定、營銷和商貿經營管理、首飾設計和加工製作及其管理，進行材料研究開發等相關工作。

課程設置：
寶石鑒定方向
基礎課：大學英語、高等數學、大學語文、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：宏觀經濟學、微觀經濟學、企業管理學、市場營銷學、市場調查與分析、營銷案例分析、傳播學、廣告學、公共關系學、寶石學基礎、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石加工學、寶玉石商貿學、鑽石學、有色寶石學、合成寶石學、貴金屬、寶石鑒定儀器、珠寶評價
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓

珠寶營銷方向
基礎課：大學英語、高等數學、大學語文、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：宏觀經濟學、微觀經濟學、企業管理學、市場營銷學、市場調查與分析、營銷案例分析、傳播學、廣告學、公共關系學、寶石學基礎、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石加工學、寶玉石商貿學、鑽石學、有色寶石學、合成寶石學、貴金屬、寶石鑒定儀器、珠寶營銷

素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓

『柒』 在當下的市場營銷活動中,如何有效融合和田玉傳統文化

和田玉不抄僅僅是文化復興，也不僅僅是藝術復興，現在來看和田玉的內涵更加寬泛了，同時賦予其社會屬性、經濟屬性、金融屬性，內涵得到延展，通過文化節的形式，讓更多的人參與進來，共同助推，讓玉文化繁榮的同時，促進社會經濟的繁榮與發展。

這種形式也達到了這種目的，參與的群體廣泛化，不僅僅是玉石愛好者及玉石文化的關聯者，現在起到玉石搭台，經濟唱戲的作用。

(7)玉石市場營銷案例擴展閱讀：

和田玉多注重文化、藝術屬性，將來逐步提到社會屬性、經濟屬性的層面進行探討，和田玉不僅僅是文化形態，還要為經濟服務，為社會發展服務，這是今後探討的主要的一個方向。

將和田玉的藝術形態轉變為經濟形態，比如積極籌建和田玉交易所，就屬於經濟形態。經濟形態會促進藝術形態的發展，藝術形態也會促進經濟形態的深化，會起到一個互動的作用。

『捌』 求玉器營銷方案

我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。