銳奧市場營銷策劃

⑴ 市場營銷策劃方案

什麼毛意思

⑵ 市場營銷策劃應該怎麼寫

1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 版2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：權目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

⑶ 怎樣理解市場營銷策劃

營銷，沒有一個統一的、大都認同的定義。它包羅了許多行業，比如市場營銷、廣告營銷、人生營銷...包羅了許多業務分類，比如經營策略、財務預測、品牌戰略、推廣傳播、銷售政策、銷售培訓、促銷方案...營銷這個詞越來越熱了，以至不少人把銷售也稱作營銷。

營銷，可以怎麼理解呢？

先看反面，《營消還是營銷》說了兩個極端：一個是前期投入30萬，而造就了千萬級的業績；一個是2,000萬的業績，卻要動用1,500萬的流動資金，和產生500多萬的營運費用。

為什麼會出現兩個極端？《用心》是首要原因：是認真嚴謹還是習以為常？是實事求是還是套用模板？是以人為本還是行業共性？是良性循環還是惡性循環...一切始於用心。

營銷與銷售。按照西方學派的劃分，說是世界上第一位銷售是條蛇，它向夏娃成功推銷了一個蘋果，而營銷一直到20世紀初才出現。

營銷指導銷售。如果說銷售是戰士，營銷就是參謀部+兵工廠+醫院。認識《銷售的實質》，讓銷售更加有效；《銷售的技巧》有太多太多，學都學不完，最簡單、最直接、最有效的技巧是什麼？《信任的建立》是關鍵。

從銷售發展出營銷，那麼，營銷到底在干什麼？營銷的過程是怎樣的——《營銷的理解》；有了用心，知道過程，但要真正做營銷，還得具備《營銷的基礎》；營銷是設計師，不是藝術家，兩者的區別在於《營銷什麼》。

營銷與廣告。廣告行業也有「廣告營銷」的學科，但要是省略了「廣告」這個定語，則《不是營銷》，至少不是本冊說的營銷。

營銷與點子大師。有位老闆喜歡開口就問：你有沒有創意？問題是營銷的創意並不來自天上掉下來，於是，就有了《營銷與點子大師的對話》。

營銷不是銷售，不是廣告，不是藝術家，不是理論家，不是點子大師，那麼，《誰在營銷》？

營銷絕對需要創意，創意不是幻想，是有價值的。創造銷售業績的最小投入和最大效益，我們稱之為《小刀鋸大樹》。讓最小的刀能鋸最大的樹，關鍵在於創意是否合理、是否准確、是否高效，關鍵的關鍵在於《思考的方式》。思考什麼——當你遇到消費者要退貨，是較真「退」與「不退」，還是思考《消費的心理》，從而避開現象，解決本質，進而產生《皆大歡喜》？

營銷，營是手段，銷是目的。在中國市場上，十年前是信息為王，有信息就賺錢，還不怎麼需要營銷；這十年是渠道為王，也讓營銷越來越熱乎；下一個十年是什麼呢？看看西方發達國家的現狀，我們是否覺得老外很傻很好天真？很死板，很好騙？其實，當發展中經濟進入發達階段後，全民暴富心態不得不消失後，《做生意做朋友》。

在營銷過程中，發現神馬

你的行動力怎麼了？「農民」都能做到，為什麼學者做不到——《現代寓言-過河 》。

你的判斷力怎樣？當西方和媒體，甚至本國政府都在驚呼的時候，你是否能夠判斷當下？甚至預見將來——《誰在「經濟危機」》？

你的智慧是否充分發揮？經濟危機了，是去從眾地倒牛奶還是節衣縮食？危與機辯證共存，在危中找到機會了嗎——《經濟危？經濟機！》。香奈兒找到了，那麼，在下一個低谷到來時，《誰是經濟危機後的香奈兒》？

你的觀察是否足夠？觀察到了別人的成功，羨慕妒忌恨，顯然不足夠，觀察到《OPINEL——成功品牌的共同點》，發現規律，據為己用。

好了，為自己提出這么多問題後，又逐一端正和不斷學習中，是該開始創意和創造了。基於《互聯網上不互聯的商業模式》，和朋友一起搞個《創新和諧商業模式》，利用當今的科技和社會變化，嘗試做個《商業永動機》...

⑷ 上海銳和市場營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：上海銳和市場營銷策劃有限公司成立於2011年12月26日，主要經營范圍為市場營銷策劃，企業管理咨詢（除經紀），日用百貨、體育用品、寵物用品、通訊設備、電子產品的銷售，從事網路科技、智能科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務等。
法定代表人：趙小蘭
成立時間：2011-12-26
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：310112001137744
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市閔行區劍川路951號5幢6層B6034室

⑸ 市場營銷方案的策劃範文！

一、活動目標
（一）維護並留存現有客戶資源100%；
（二）在現有渠道業績之上增長30-50%；
（三）拉動銀保業務增長。
二、活動時間
2012年1月19—3月19日
三、活動階段
第一階段：准備階段（1月11日---18日）
第二階段：宣傳階段（1月19日---3月19日）
第三階段：施行階段（1月29日---3月19日）
第四階段：過程管控、分析、評估、總結階段（活動期間—3月31日）
四、活動流程（略）
五、活動推動步驟
（一）活動宣傳
1.活動宣傳期：主要營造氛圍，分事前宣傳和活動期間宣傳，力爭將活動內容宣傳到推動小區每一戶，
（1）時間：活動前一周，宣傳啟動；
（2）宣傳方式：立體宣傳攻勢（海、陸、空）
 空：電台廣播一個月；網路（微博、推進小區QQ群等）
 海：選取的重點小區和寫字樓共100點位電梯靜態廣告；
 陸：
合作體檢機構大廳內擺放易拉寶、宣傳橫幅、活動宣傳頁；
推動小區重點攤點（移動充值點、社區便利店）易拉寶擺放、活動宣傳頁派發；
小區內宣傳單的直郵（住戶信箱及非車庫停放車輛）；
小區車庫及物管直郵
2.活動施行期：確認體檢名單、固定客戶信息轉化為有效客戶
（1）宣傳：立體宣傳攻勢（海、陸、空），同上述初期步驟。
（2）簡訊通知
 對活動期間到期續保客戶或1年內將到期的續保客戶，周期性的簡訊發送活動內容。
 對宣傳期間收集的客戶信息發送簡訊，確認體檢名單。
（3）在體檢過程中，固定客戶信息，簽署《續保協議書》、《投保協議書》。
（4）同步電銷中心，根據客戶信息適時跟進撥打直至承保。
六、費用預算（略）
八、該活動關鍵點管控
（一）、各類宣傳能否同步匹配及內容是否具有正對性；
（二）、活動前及期間的各類宣傳是否能到宣傳到客戶本人；
（三）、對活動產生的客戶信息公司電銷及分公司之間如何有效銜接直至為有效客戶；
（四）、風險點：各類宣傳單信息合規性；
（五）、醫院的配合性。
九、需要公司提供的支持
（一）既往數據的提供；
（二）每日分公司的報表數據；
（三）電銷中心和分公司的每天數據傳遞及溝通；
（四）承保政策的支持；
（五）分公司品牌、法務、出單、核保等部門的配合支持。

⑹ 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

⑺ 市場營銷策劃

2011年聖誕節促銷方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。


五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。