蔬菜網路營銷模式創新

❶ 營銷模式的創新方法和趨勢

中國企業營銷要從「點」的創新進入到市場系統創新階段。「點」的效率高，而系統效率低；「點」的創新多，而系統創新能力不足，是中國目前企業營銷的核心問題，與核心問題相適應的企業營銷生態則體現為營銷的混沌狀態或灰色狀態，這是中國企業營銷生態的總體特徵。
主要呈現以下10個基本的趨勢：
趨勢一
從營銷的業務（事務）管理上升到營銷的戰略管理
趨勢二
從營銷的「點」、「面」創新到營銷系統創新
趨勢三
從單一的終端為王到終端與產品、品牌的互動有效協同
趨勢四
從價值鏈各個利益相關的非均衡性走向動態均衡
趨勢五
從勞動密集型和資源消耗型轉向精兵簡政與資源集約
趨勢六
從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理
趨勢七
從供應鏈的搶位到供應鏈的整合
趨勢八
從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運作
趨勢九
從本土營銷力到國際營銷力的提升
趨勢十
從單一地使用營銷人才到系統的營銷人才能力建設
從本質上看，企業營銷網路建設的核心在於人才隊伍建設，這就需要企業從單一地使用營銷人才過渡到系統的營銷人才能力建設。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業的目標在什麼地方，企業對營銷人員的期望是什麼，企業的核心價值觀是什麼；激勵機制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結合使得營銷人才把自己的命運和企業的命運結合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下台，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過目標責任體系，既要使營銷人員富有活力，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據營銷人員的素質特點，規劃營銷人員的職業生涯，同時開放多種職業通道，建立營銷人員任職資格標准，使營銷人員具有更廣闊的職業前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同，增加對營銷人員的培訓開發投入。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系，提高營銷人員的內部與外部公平感。

❷ 在中國，互聯網農業的電商模式還可以如何創新

其實很多人都被慣性思維壓住了，我們應該解構目前的電商才可以清晰農業電商該是怎樣：

目前電商平台很多，淘寶天貓京東唯品會模式各異但是有一樣東西是沒有變化的——交易流程，趨向於傳統沒有什麼變化的，看中了，付錢購買。當然，目前出來的一些眾籌之類的有所改變。按理說，天下行業這么多，不可能相同的交易線可以滿足所有的服務。

汽車就不適合看中了付錢購買，因為工藝太復雜，需要專業人員支撐給予建議，還需要試駕，甚至現在各種搖號，新能源充電樁問題等等，一次消費包含了太多的復雜問題。

農業也是一樣，你一顆包心菜，看中了就買那是菜市場電商，跟農業電商不是一個話題，農業包含了養殖，所以交易流程先解構掉，重組一個適合農業電商的交易流程，才能有創新。

有人說答案值10億，不以為然，當然，我也沒有說我這個就是答案，只是，在中國，創意、創新沒有價值，價值在行業深度、人脈、資金、團隊、執行力、時機、政策等。

養殖業或者說農業和互聯網信息產業結合是可能的，不是表面的，是整個模式的突 破，整個產業鏈，價值鏈的重組再分配，我將用互聯網人開放透明的方法去思考，我覺得最先入手的應該是養雞，市場大，品種多，產業鏈多重復雜，雞的養殖周期 短，對於消費者，選擇食用雞的目的是多樣性的，為口味，為營養，為調理身體，而這還有一個核心的突破口，目前有很多消費者愛吃土雞，不管是營養還是口味， 都是主要原因，但很多消費者並不了解去哪裡買，又或擔心買不到正宗的土雞，我想創造一種新模式，就是領養，用戶自己來創建養殖計劃，方法，養殖場只提供養 殖服務，運輸物流服務，宰殺服務，食用方法研製服務，半成品加工服務，新品種研製培養服務等，是一系列服務的提供者，不再是傳統的售賣者，同時也除去了產 業鏈的中間環節，直接面向消費者，加大了利潤空間，另一方面，由用戶完全參與進來，滿足了個性化服務，一對一個性化營銷的大趨勢，還達成了"需求倒置"的 目的，也就是消費者要什麼，在投入之前已經明確了，市場需求一目瞭然，降低了風險。領養模式，食品安全，綠色，生態，健康是恆久不變的核心與原則。

領養模式好像從來沒見過，如何讓用戶認可領養模式，如果拆開想，首先要用戶接受，培養新的消費習慣，其次是認可，最後則是讓用戶提高消費力，並將高忠誠的用戶轉化為有效的口碑傳播媒介。

在整個營銷運作中，初期的幾年，將是用戶的培養期，通過將門檻降低來完成新用戶的拓展，如"免費吃雞"的活動計劃，用戶每拉進一個新的成功領養的消費者朋 友，就能減免一周的代養殖服務費，那麼理論上是可以增加達成"免費"的，也促進了消費者的口口相傳，降低門檻還有很多可操作的空間，如按月甚至按周按天收 費，又如提供一些免費試用等等，這是其一，其二是教學，在用戶操作過程中，要融入一系列的教學，核心目的是讓用戶入門成為一個初級的養殖者，了解入門的養 殖知識，並讓用戶可以和傳統模式作比較，對比出領養的優勢，也要傳達差異點，同樣的資金投入，更優質的產品，更個性化的產品。對於認可這種模式，並提高消 費力是多方面的，單一用戶來說，促進和培養飲食習慣，挖掘和刺激新的消費需求，擴展市場品類是關鍵，當然也有市場細分的方式。

關鍵點，服務費的分期支付，養殖計劃按套餐來建立來解決不同的需求，分成模式和反積分模式。

分成模式的形式是多樣性的，一類是邀請分成制，我邀請了一個用戶注冊或我邀請的用戶成功領養了第一隻雞，便會有分成獎勵，一類是專利分成，我成功創造了一種新的養殖方法，培養出了新的品種，有其他用戶開始領養或使用了你的養殖方法，也會得到分成獎勵，還有任務分成，如用戶，餐飲公司發布一些養殖任務，完成任 務也會有分成，反積分就很好理解了，用戶成長到一定程度，消費大型訂單，套餐時，進行的積分返利，提高客單量，促進二次消費。

用戶該如何分類和分級以及認證，單純滿足自我需求的消費者是大多數，佔一類，作供應鏈生意的算一類，企業消費的算一類，這是消費端，還有服務端，提供養殖服務，自有農 場，經過平台現場認證和管理模式應用的，這應該是前期存在的用戶形態，中後期將升級成多個模塊，消費端和服務端不變，公司企業將獨立成行業端，同時加入半 成品加工，深加工，食品，餐飲等行業性企業，服務端也不是養殖服務了，新增加專業端，包括養殖，營養，美食，健康等不同領域，新增加機構端，包括培訓機 構，教育機構，專利認證機構，檢測機構等中立的，維護消費者權益的機構，這樣的用戶分類，整個生態就基本形成了，如同大海，具備了自我進化的能力。

把農業攤上互聯網，攤上電子商務，會有一個很大的瓶頸，就是物流，一是種植蔬菜水果的物流實效性，是否能保持新鮮，二是養殖的活體物流，就我所知，快遞行業還沒有活體物流的服務。

思考解決方式，最好的方式是快遞行業可以針對活體，開設針對性服務，形成合作夥伴，個性化服務也是快遞 行業的趨勢，但是在起步階段不會有人理睬，而且到後期，肯定也會做自有物流體系，因為派送等接觸消費者的最終端是很關鍵的，也有很多文章好做。

第 二種方式是初期的過度，可以在初期只針對一個城市開通服務，主要推廣力度也只針對這個城市，結合線下推廣，並在這個城市設立多個線下服務點，當完整的形式 成功後，再將成功模式復制到第二個城市，如此，前期物流形式就較為單一，某些城市無服務點和物流的情況下，可以領養並開通一種代售模式，再開通一種預定模 式，這是一線城市復制戰略。這種戰略不會被物流方面的能力所牽制，發展起來比較穩定，但速度較慢，而對於物流模塊，活體物流作為服務商加入，並邀請多個運 輸活體的車隊，公司加入，那樣，線下服務點只負責最後的配送和其他服務，業務較少的時候，一個月送4到5次，產品成熟需要運輸的訂單前後順推三到七天湊到 同一批運輸，物流服務商只對省市主幹線的運輸，這種方式對未來自己發展物流過度起來也很方便

關鍵點：

1､抓住領養模式對消費到貨時間的要求 較低，周期較長的優勢，運輸周期的時間可平攤到養殖時間中去，不像現在網路零售時間要求這么高，可大大降低成本，

2､外包物流服務只可針對省市干線，面向消 費者的終端，配送必須自己抓，服務行業的核心價值不就在與此嗎，讓消費者滿意，與消費者接觸必須可控，

3､對於干線物流服務商，要簽署協議，注意細節，如違 約問題，運輸有效時間問題，貨物滅失問題，保證干線物流的正常運作，保證消費者利益，

4､物流體系的建立，必須跟隨項目的發展狀況而改變，保持當下最低成 本，保證利潤空間，

5､物流多個服務商時，建立細分機制，用戶評論機制，保證可選性。

物流環節還有一個比較重要的因素，就是數字化管理，如把養殖場內的雞從孵化開始便加入唯一編號，對不同批次，不同種類，不同養殖方式區分管理，吸收電商倉儲的優秀管理經驗，保證在產品管理，配貨，運輸，分揀，配送等各個環節不出錯，並數據可實時查詢，成本最低化。

❸ 自家種大棚蔬菜怎樣網路營銷推廣

1、你在網上搜一下有類似於食品網的網站，
2、在上面注冊下自己的基本資料。
3、然後寫上自己要買的東西，可以自己建自己的網站。
4、經常會有很多公司主動聯系的。價格好的好應該沒問題，祝你好運。

❹ 菜丁有哪些創新的運營模式

菜丁採用線 上線下雙平台運營模式，六大模塊打造全產業鏈體系，解決「舌尖上的安全」。從智慧連鎖菜市場建設，到農貿市場升級服務，到農產品物流園，到線 上平台F2B2C，到供應鏈打造，到為幼兒園、中小學供應優質放心的農產品，再到為城市的食品安全提供戰略規劃，菜丁已全面形成全產業鏈農產品交易平台。非常高興你能採納我的回答，如果還有什麼問題可以繼續追問，謝謝

❺ 我想利用網路銷售蔬菜，怎麼做

萬能的淘寶可以幫你

❻ 網路營銷策略的創新

網路營銷區別於傳統營銷的根本點是網路本身的特性和網路顧客需求專的個性化,網路營銷必屬須從網路特徵和消費者需求變化這一基礎出發,運用網路整合營銷、「軟營銷」及網路直復營銷等新營銷理論,進行營銷策略創新。 網路直銷是指生產廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產品。常見的做法有兩種:一種是企業在網際網路上建立自己獨立的站點,申請域名,製作主頁和銷售網頁,由網路管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委託信息服務商在網站上發布相關信息,企業利用有關信息與客戶聯系,直接銷售產品,雖然在這一過程中有信息服務商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。

❼ 如何創新農產品電商銷售機制和模式

大量的涉農電商觸網，多種農產品品牌不斷涌現。對於滿足品牌的營銷需求而言，真正優質的內容資源其實還是稀缺的，內容資源與品牌之間的聯動、互動、協同、整合都會是未來幾年的趨勢。尤其是，在消費升級背景下的網銷農產品，更加註重品質和服務，並樂於分享看法和體驗，口碑驅動消費決策。
但總的來說，主要是兩大方向，一個是從人進行切入，注重商品為人服務，吃好、喝好、玩好。從服務形式、手段和模式上進行創新，堅持以人為本位，強調的是服務品質的提升和改善。另一個是從產品切入，好東西、好品質、好形象。堅持品質優先，品質的根基不僅是傳統營銷的立足點，也是做一切電商的基礎，產品也是品牌營銷的內容，已不僅僅包括故事或者農產品的品種、品質和品相了。
從以人為本切入，就是要深入到用戶中，利用多種渠道同用戶打好交道。科特勒指出，營銷的核心應該是創造。這一點在互聯網時代更加明顯，因為營銷者不能再像過去那樣保守。對於企業來說，會去關注社交媒體上如何評論公司品牌或產品，但如果在社交媒體上用戶對公司沒有任何談論的話，這既好也不好。最糟糕的是在社交媒體上的談論全部是負面的。因此經營者要知道用戶在談什麼，對他們這個觀點進行引導和糾正。
如果能夠被用戶誇獎，那當然是最好的傳播結果了。隨著與越來越多的社交平台開始採用視頻，以及用戶參與和生成內容的需求不斷增加，視頻將在內容營銷戰略中發揮更大作用，各品牌將會充分利用多種直播和視頻平台來快速創建視頻內容，實時與他們的觀眾保持接觸。

❽ 網路營銷的創新模式有哪些

模式一：市場與渠道創新。
模式二：產品與品牌創新。
模式三：價專格與競價創屬新。
模式四：低成本直銷創新。
模式五：高效益房產中介創新。
模式六：房地產開發創新。
模式七：開發商促銷創新。
模式八：宣傳廣告創新。
模式九：建材采購創新。
模式十：房產拍賣創新。

❾ 營銷模式的營銷模式創新

產業社會的競爭其實只有兩個原則：要麼為顧客提供更多、更新的價值，要麼比競爭對手更有效率。營銷模式的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點，這也是企業營銷的基點——顧客+競爭。在菲利普·科特勒的經典營銷理論中，顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。
如何計算顧客讓渡價值？用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=產品價值+服務價值+形象價值+人員價值；顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機會成本。
哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團購網大戰就是明證。對於一般顧客來說，從不同團購網站獲得的讓渡價值是相同的，因為產品和服務的價值是同質的，付出的時間、精力和機會成本是一致的。在這種同質化的超競爭狀態，團購網站只能靠打價格戰和促銷戰了，沒有贏利就是必然的事了。
所以，所謂企業營銷模式創新，與其他經營模式或商業模式創新一樣，就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉和方法。在提高客戶總價值方面，就是發現並聚焦於目標顧客現實或潛在的最需要的需求，以此進行產品和服務的設計與組合，同時要注重有效傳播與互動溝通，提升品牌形象，以提高顧客的價值感知；而在降低顧客總成本方面，主要是圍繞目標顧客的消費行為來優化產品交付、信息查詢、服務提供等環節的便利、快捷與可靠性。可以說，一個成功的營銷模式就是在這兩方面或至少一個方面能做到卓越。
創新的主要方向和類型
新的消費群體和需求的產生、新的傳播技術和媒介的出現、新的物流與結算方式的運用，以及基於信息技術的管理變革等，導致企業的營銷環境發生了革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新營銷模式。但歸結起來，無外乎三種創新方向與範式：客戶價值倍增型的營銷模式創新，新技術運用型的營銷模式創新，策略及資源整合型的營銷模式創新。
顧客價值倍增型創新
這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。下面我們看一下建材行業里的相關案例。
在七八年前，顧客家裡裝修買瓷板、瓷磚大多都是在意其產品功能，如耐用、易清潔、防滑和抑菌等，追求物美價廉的高性價比。所以，大部分生產廠家的營銷模式比較簡單——同質化的標准產品、大區代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢和階段性旺季促銷。而現在顧客人群發生了巨大的變化：一是要結婚的80後年輕人多了，他們不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是買第二套房、消費要升級的「不差錢」的中年人多了，他們不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。於是，原來簡單依靠「低價格、高促銷」的營銷模式自然就會失效。