『壹』 營銷峨眉（二）：營銷峨眉，到底營銷什麼樣的
「峨眉」做為產品，具有獨特的產品力。峨眉山自然、人文景觀的產品，主要體現 為以下特色：
1、絢麗的自然風光 峨眉的自然風光，以「秀」著稱。「峨眉十景」天下無雙，新開發的景觀，又為峨眉增添了秀麗的意味。在 峨眉的低山、中山區、高山區，自然風光、景觀特點鮮明，產品特色豐富而鮮明，在國內名山中，也獨具 魅力；
2、悠久的佛教文化 峨眉山有仙山佛國之稱，是我國四大佛教聖地之一。近二千年的佛教發展歷程，為峨眉山留下了豐富 的佛教文化遺產，讓峨眉成為我國，乃至世界影響甚深的佛教聖地。眾多的名寺，峨眉佛教音樂、峨眉武 術，都是佛教文化的產物，也是中華民族文化的瑰寶；
3、豐富的動植物資源 峨眉山終年常綠，素有「古老的植物王國」美稱。特殊的地形，充沛的雨量，多樣的氣候和復雜的土壤 結構，為各類生物物種的生長繁衍創造了絕好的生態環境。峨眉山2300 多種野生動物，宛如一個天然的 動物樂園，成為國內景區中的標榜；
4、神奇的地質博物館 峨眉山的地形地質結構，歷經多次造山運動，保留了大量的沉積標志和生物化石，成為全球地質研究 的「活標本」，提供了重要的地史資料。 峨眉山旅遊產品內涵豐富，成為區別於國內任何一座名山的「差異化」特徵、特色。因而，「峨眉山」旅遊 品牌因產品的獨具特色而成型。「峨眉天下秀」，以「秀」成為這個旅遊品牌的核心價值，無疑是十分恰當的。
在國內以「山」為產品的旅遊景區、景點中，「峨眉山」的品牌影響力，在旅遊市場、旅遊消費者的心智認 知中，都可謂首屈一指。因而，峨眉山旅遊品牌也成為一個「金字招牌」。
『貳』 峨眉山景區人流量求解！！
4，5號人數量少下來了，放心旅遊 峨眉山頂比山腳的溫泉約低13度，不過你不必擔心，現在天氣不會太冷，帶一件厚外套已足夠，行李太多出行不方便，再說就算很冷，山上也有租大衣的地方。 另外現在是旅遊旺季，峨眉山的酒店，溫泉，餐飲很貴，建議你去之前，先在嘻嘻團，團購好一切再去。避免花冤枉錢;比如：景區豪華酒店帶空調68元/間，溫泉78元/人
『叄』 峨眉山旅遊景區存在的問題及建議
不要給猴子吃東西
『肆』 評價峨眉山發展旅遊業的資源優勢,並分析成都-綿陽-樂山-城際鐵路開通後對峨眉山旅遊業發展的作用
峨眉山是中國四大佛教名山之一（峨眉山、九華山、普陀山、五台山），是四大菩薩之一的普賢菩薩道場，具有先天性的宗教文化；從地理位置上，峨眉山處於成都——昆明兩個省會中間，客流量大，而且峨眉山上的猴子也為旅遊業增加了不少看點。
成綿樂城際鐵路作為西成高鐵的重要組成部分，對於成都、樂山、綿陽旅遊業「打包」起到了重要推動作用，有效將三地的旅遊資源充分整合，使三地旅遊快玩快走成為現實。
『伍』 景區營銷策劃的要點是什麼
1、知名度是旅遊營銷第一生產力
知名度是旅遊目的地營銷的最終目標。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國第一個國家級的濕地公園，在《非誠勿擾》放映之前，這里幾乎沒什麼人氣。正是這一部《非誠勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、遊玩的聖地。這一事件很好的印證了，知名度是旅遊營銷的第一生產力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。
2、一個主題多個理由「雲上金頂，天下峨眉」，是峨眉山向外傳達的品牌形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點，但是卻以佛教文化體驗為終點的景區。
3、弱化資源的作用資源是一個地方發展旅遊業的推動力，但卻不是必不可少的，就像一個「醜女」，只要她有足夠的內涵，也可以嫁給「帥哥」。對於旅遊開發也是如此，一個地方如果有獨一無二的旅遊資源，那自然是再好不過了，但是如果缺乏旅遊資源，不能就因此放棄發展旅遊。
4、心理暗示是旅遊營銷的利器對於中國來說，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實也是人們的思想觀念。最初的旅遊，人們只是滿足於看風景，現在的旅遊，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧靜。只有強有力的心理暗示才能讓遊客為了追尋這一心理預期並趨之若鶩的趕來，所謂的心理暗示就是給遊客一個充足的來的理由!
5、注重服務價值的溢價能力高品質的服務已經成為人們評價一個景區、目的地的重要指標了。長影世紀城就是從根本上通過活動、服務、多元化的產品體驗，讓遊客有超值的感受，接受高品質的服務。
6、借勢營銷是坐火箭借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區隔發展，同時也要藉助於項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創造乘「火箭」的條件，而找一個「手板車」。
7、把單一主題做到極致主題是景區的靈魂，如果景區有多個主題，景區則面臨「魂飛魄散」的險境，最終沒有一個主題可以被人們熟記於心。作為國內首家歐洲主題公園，格林鄉村公園全面整合其文化、藝術和鄉村生活元素，鑄就了一個世界級的童話田園。將「歐式鄉村公園」這一單一的主題演繹到了極致，並取得巨大成功。
8、重視單一旅遊因素的激活效應一個景區作為一個整體，是由許多要素構成的，有些景區需要多要素共同發展。如麗江，自身資源豐富，有古城、有雪山;同時，麗江的調性十足，是酒吧和民宿的天堂，是「慢生活」的演繹場所;再者，麗江還有其獨有的代名詞—「艷遇」，這也是遊客來的理由。但也有的景區只是將單一的旅遊要素激活。
9、大事件營銷促使品牌力激增營銷是一個景區的日常工作，只有通過營銷才能提升自身的知名度，不斷的強化遊客對景區的認識。大事件的營銷，就是讓景區強行吸引遊客眼球，並佔領遊客內心。
10、注重主題氛圍的營造一個目的地的氛圍，就是這個目的地的「精」、「氣」、「神」，是其所要傳達給遊客的精髓。旅遊策劃機構通過「九九福路—長壽之路、十道福門—財運之門、千盞福燈—福在其中、萬個福字—暗藏福運、百座福像—福星高照」的打造為海壇古城營造了濃厚的「福」的氛圍。
『陸』 峨眉山旅遊
景點介紹
峨眉山位於成都西南部的峨眉山市境內，為中國佛教名山，普賢菩薩的道場，以「雄、秀、神、奇、靈」和深厚的佛教文化著稱於世。
峨眉山景區面積154平方公里，包括大峨、二峨、三峨、四峨四座大山。大峨山為峨眉山的主峰，通常說的峨眉山就是指的大峨山。山中有大小寺廟約30座，寺內珍藏諸多精美佛教瑰寶，信徒香客絡繹不絕。或許你對佛教不感興趣，但四時不同的風光依然值得你流連。峨眉山山勢崎嶇陡峭，風景秀麗，素有「峨眉天下秀」之美譽。春天可賞杜鵑，夏季可游山避暑，秋季紅葉滿山，冬季則有瑰麗的雪景。無論什麼時候來此，都值得用兩到三天的時間來細細品味。
峨眉山景區隨海拔不同，呈現不同的氣候特徵。清音閣以下為低山區，植被茂密，氣候與平原無異；清音閣至洗象池為中山區；洗象池以上為高山區，山上需攜帶保暖衣物。
遊玩峨眉山，主要有兩種方式：徒步、乘車。全程徒步的話，約需2-3天，需要極好的體力；乘車的話比較簡單，報國寺、五顯崗、萬年寺、雷洞坪皆有停車點，從山下乘景區觀光車可直達雷洞坪，之後沿步道行至接引殿後乘坐金頂索道直達山頂，往返一天足矣，不過會錯過一些經典風光。所以，除非是體力極差的老年人，大多數遊人會選擇步行和乘車組合的方式。
報國寺為峨眉山第一大寺，是峨眉山進山的門戶，也是峨眉山佛事活動的中心。從報國寺乘景區觀光車，在五顯崗下車後，前行不久即達清音閣。清音閣又稱卧雲寺，位於峨眉山牛心嶺下，與萬年寺等同為峨眉山八大寺廟之一。閣下有雙飛亭，亭左右各有一座小橋如鳥之雙翼，故名雙飛橋，橋下水聲滔滔。亭下有一石碑，上刻：萬古清音。「雙橋清音」是峨眉山十景之一。有人稱清音閣為「峨眉山第一風景」。
沿著清音閣外的小路前行，穿過一線天，即進入生態猴區。峨眉山的猴子數量眾多，由於物種保護，對遊人早已司空見慣。它們會向人討要食物，不如願的話還會動搶。可以在山下提前買一些猴食准備，如果沒有，也可以象徵性的揮舞手中的登山杖等物，也能把強勢的猴子嚇跑。
過了生態猴區前行不久就來到洪椿坪。洪椿坪座落在中山群峰環抱之中，是山中的避暑勝地。洪椿坪前行既是九十九道拐。九十九道拐起於凌霄亭，止於壽星橋，是一段艱辛的路程。走完九十九道拐，就是仙峰寺。仙峰寺是峨眉山八大寺廟之一，又名仙峰禪院，是峨眉山道、佛兩教發展變遷的典型代表。沿仙皇台小路前行即達九老洞，據說這里是財神爺趙公明修行的洞府，至今仍香火不斷，財神爺是人人都喜歡的，拜拜為上。
出仙峰寺，過遇仙寺和九崗嶺，爬上難度不遜於九十九道拐的鑽天坡，到達洗象池。洗象池四周古木參天，寺內有一座石砌六方水池，相傳普賢菩薩乘白象經過此處，必先浴象，故名洗象池。洗象池前行約7.5公里可達雷洞坪，這7.5公里是全山最為險峻難行的路段之一，但兩邊風景殊勝。
雷洞坪豎有禁聲鐵碑一通，禁止遊人大聲喧嘩，據說否則迅雷驚電，風雨暴作。雷洞坪周邊有一些農家樂，徒步至此，一般都會在這里休息住宿。
從雷洞坪前行1.5公里可達接引殿，在這里可以乘坐金頂索道，20分鍾即可到達金頂。金頂海拔3077米，以一尊48米高的十方普賢菩薩銅像為中心，由金殿、銅殿、銀殿和朝聖大道組成。在佛教中，金頂又稱「光明之頂」、「幸福之頂」，是峨眉山佛教文化的集中體現，也是信眾心中的聖地，代表著普賢菩薩無邊的行願。金頂旁邊的觀景台，又稱睹光台，是觀賞峨眉山四大奇觀（日出、雲海、佛光、聖燈）的絕好位置。不過，如果想要在金頂觀日出和雲海，必須很早從雷洞坪出發。
從金頂前行2公里，既是萬佛頂。萬佛頂為峨眉山最高峰，海拔3099米，名字取自「普賢住處，萬佛圍繞」之意。近幾年萬佛頂均未對遊客開放（開放時間可詳詢景區），遊人只能到金頂，而後步行或坐索道返回雷洞坪，乘坐觀光車可直達山下報國寺。
『柒』 峨眉山是怎樣做策劃的
峨眉天下秀
在國內以「山」為產品的旅遊景區、景點中，「峨眉山」的品牌影響力在旅遊市場、旅遊消費者的心智認知中，都可謂首屈一指。峨眉山旅遊品牌也因而成為一個「金字招牌」，令遊客紛至沓來。峨眉山市以旅遊為支柱產業，短短幾十年間，獲得了巨大的發展。
「峨眉天下秀」，她以優美的自然風光，悠久的佛教文化，豐富的動植物資源，獨特的地質地貌著稱於世。人們譽之為「仙山佛國」、「植物王國」、「動物樂園」、「地質博物館」等動人的稱號。
從旅遊產品上分析，「峨眉」作為產品，具有獨特的產品力。峨眉山自然、人文景觀的產品，主要體現為以下特色：
第一：絢麗的自然風光 。峨眉的自然風光，以「秀」著稱。「峨眉十景」天下無雙，新開發的景觀，又為峨眉增添了秀麗的意味；
第二：悠久的佛教文化。 峨眉山有仙山佛國之稱，是我國四大佛教聖地之一。眾多的名寺，峨眉佛教音樂、峨眉武術，都是佛教文化的產物，也是中華民族文化的瑰寶；
第三：豐富的動植物資源。峨眉山終年常綠，素有「古老的植物王國」美稱。峨眉山2300多種野生動物，宛如一個天然的動物樂園，成為國內景區中的標榜；
第四： 神奇的地質博物館。峨眉山的地形地質結構，歷經多次造山運動，保留了大量的沉積標志和生物化石，成為全球地質研究的「活標本」，提供了重要的地史資料。
峨眉山旅遊產品內涵豐富，成為區別於國內任何一座名山的「差異化」特徵、特色。因而，「峨眉山」旅遊品牌因產品的獨具特色而成型。
諾獅李也認為，「峨眉天下秀」，以「秀」成為這個旅遊品牌的核心價值，無疑是十分恰當的。 但是，從旅遊資源、旅遊營銷的開發、經營上，峨眉山旅遊品牌的商業化傳播上，都存在著巨大的問題。第一，峨眉山的品牌早已馳名中外，但峨眉山的旅遊產業發展，卻僅僅停留在「賣產品」的階段；第二，從盈利模式上而言，峨眉山還是以門票經濟型盈利模式為主；第三，在衍生產品開發上，峨眉山的旅遊紀念產品、土特產產品，既缺乏產品獨具特色的銷售力，又無法成為峨眉旅遊的代表性產品，給遊客留下了深刻的印象，帶來獨特的產品利益；第四，核心價值「秀」，除體現在自然產品中外，更沒有體現在整個峨眉的旅遊文化中，品牌內涵中的文化之秀，沒有得到有效的詮釋、經營，終歸無法落地。
『捌』 我需要一些風景區的營銷案例
武夷山風景區旅遊營銷策略
武夷山是我國繼泰山、黃山、峨眉山—樂山大佛之後的第四處世界雙遺產地，武夷山近五年來旅遊宣傳促銷可謂成績斐然。
一、科學分析市場現狀，確定營銷目標
在資源普查和市場調查的基礎上，武夷山認真分析了自身優勢和不利因素。
聯合國世界遺產專家認為，武夷山有極高的自然價值。武夷山是世界上最突出的亞熱帶森林之一，是至今保護得最完好、最大、而且最具代表性的中國亞熱帶森林和南中國雨林。它是很多古代的以及瀕臨滅絕的樹種的保護地，其中許多樹種中國僅有。這里還有大量的爬行、兩棲動物以及昆蟲。九曲溪兩岸平滑兀立的懸崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有極高的景觀價值。
武夷山也富有文化價值。武夷山風景很美，得到保護的時間長達12個世紀。山中有很多非常特殊的古跡，包括公元前1年建立的漢城遺址、許多的廟宇。武夷山是新儒教(後孔子主義)的發源地。新儒教的思想在東亞以及東南亞的國傢具有很深遠的影響，對世界很多地區的哲學思想和國家統治產生影響。
近年來，武夷山建了鐵路，修了機場，公路也提高了等級，交通狀況得到了改善。
但是，武夷山的不利因素也很明顯：
武夷山「偏於東南一隅」，與國內大部分省份距離較遠。在交通上，航班只開通北京、上海、廣州(深圳)及省內福州、廈門等地；列車只開通上海、南京、武漢及省內福州、廈門等地，東北、西南、西北省份的遊客到武夷山旅遊不便。從客源市場看，來自本省和華東地區的客人占遊客總量的70%，省內及華東是武夷山的主要客源市場。
因此，武夷山自身的市場現狀是：世界級的旅遊資源，區域性的旅遊市場。
針對這種情況，武夷山明確了宣傳促銷目標，加大營銷力度，在三年內，讓廣東、華北、華中成為武夷山的一級市場，五年內成為全國性的熱點景區，接待遊客人數(以竹筏為准)爭取在1999年的46萬人的基礎上逐年遞增，五年後突破百萬人大關。
二、精心市場細分，開拓重點市場
從區域來講，福建、北京、上海、廣東、江浙的旅遊者較多，每年接待的境外旅遊者寥寥無幾，據不完全統計接待我國香港遊客為2.75%、台灣為3%，外國旅遊者來武夷山不到1%。從遊客年齡來看，以中青年為主。
為此，武夷山採取了以下措施：1、針對區域市場，依託媒體和促銷手段進行宣傳：在上海及華東地區，以旅交會、大篷車促銷、電視媒體、晚報為依託；在廣東乃至華南地區，以廣東電視台、深圳電視台、香港鳳凰台、晚報及旅行社包機為依託；在北京、山東及華北地區，以電視台、晚報、大篷車、新聞發布會為依託；武夷山還和廈門建發國旅、廈門航空公司等單位在韓國漢城電視台、日本東京電視台進行旅遊宣傳。
2、針對重點城市，把火車、航班直達的城市作為宣傳促銷的重點城市，常年在列車上發布景區廣告，在民航報刊上刊發景區采風報道，在直達城市電視台進行景區系列宣傳。
3、針對學生、老年人等特殊群體，在《中學生報》、《中國青年報》進行系列宣傳，並給予門票優惠；組織大學生登山賽，建立了青少年活動基地；對老年人，與北京、長沙等地旅行社進行合作，開行夕陽紅專列，在《中國老年報》進行系列宣傳，對離退休人員給予門票優惠。
4、針對家庭、情侶、白領階層、職工勞模等特殊群體，先後推出了七夕中國情人節、森林休閑游、民俗風情游、職工療養休閑游等相關活動。
三、突出特色品牌，開展聯合促銷
近年來，無論是電視台，還是旅遊報的系列宣傳，無論是旅遊展銷，還是景區自己製作的電視片、宣傳書籍，武夷山均注重突出世界「雙遺產」金字招牌。武夷山與泰山、黃山、峨眉山並列，宣傳效果顯著。
考慮到遊客出遊一般要游兩個以上風景區這一行為特點，武夷山大力推進聯合促銷。不論是在內地宣傳，還是在我國的台、港、澳以及日、韓、東南亞促銷，武夷山都把武夷山—廈門聯成一條旅遊線路進行推介，圍繞「藍天碧海鼓浪嶼，碧水丹山武夷山」進行整體宣傳促銷，從而突出了福建旅遊的整體形象。同時，與武夷山建發旅行社合作，共同推出廈門—武夷山旅遊熱線，並在《廈門晚報》等媒體進行重點宣傳。
此外，武夷山還強化了系統營銷：先後邀請全國中旅系統、全國康輝系統、全國鐵路系統、全國教育旅行社系統、全國職工旅行社系統總經理來武夷山考察，增進合作；開辟了網路旅遊項目：在華人最大網路新浪網開辟了武夷山專欄，景區建立了自己的網站和網路訂票系統。
四、組織重點項目，形成宣傳活力
針對宣傳促銷工作點多面廣形式多樣的特點，各單位進行了合理分工，管委會負責形象宣傳，旅遊企業(景點、賓館、旅行社)負責微觀促銷。
在宣傳促銷媒體形式上，確定了重點媒體。如：以中央電視台、北京電視台、上海電視台、廣東電視台為代表的電視媒體，以《中國旅遊報》、《旅遊時報》為代表的旅遊行業報刊，以《中國老年報》、《中學生報》為代表的專業性媒體，以列車廣告為代表的廣告媒體，以中央電視台和旅遊衛視景區天氣預報為代表的旅遊氣象專欄。
每年度，武夷山都制定全年宣傳促銷計劃，確定宣傳項目。2001年，武夷山確定武夷山電視采風賽、武夷山風光VCD、職工教育讀本等18個宣傳項目；2002年，武夷山確定報紙副刊武夷山采風、旅遊衛視天氣預報、中央電視台世界遺產專題片等20個宣傳項目；2003年組織全國漂流大賽，萬人登山大賽，冬泳賽等活動；2004年舉辦國際攝影大賽等重點項目。
武夷山利用每年一度的武夷山茶文化節、5.16中國武夷山旅遊節、七七中國情人節、森林健康節做好宣傳，爭取將中國報刊副刊年會、景區與媒體協作年會、旅遊電視協作會年等會議放在武夷山召開。武夷山還派員參加各種類型的旅遊促銷會、交易會，以及國家建設部、文物局等部委舉辦的世界遺產展示交流會等，並開出旅遊大篷車以擴大宣傳面。
目前，武夷山景區管委會正考慮在重點城市設立旅行社代理商，直接給予門票優惠；與中國廣告聯合總公司、上海華域咨詢公司、廈門航空公司等單位合作，制定整體營銷方案，重點加強對外宣傳；與中央電視台和東南衛視合作，對閩越王城古墓挖掘保護情況和世界遺產保護工程進行整體的系列宣傳。
五、建立利益共享機制，實現互惠雙贏
武夷山先後制定了對旅行社的優惠辦法，對專列包機、自駕車游的獎勵辦法，受到經營者的歡迎。
幾年來，通過不斷加大宣傳力度，武夷山的知名度得到了很大提高。2001年武夷山景區被評為4A旅遊區，2002年被評為中國十大名山。到武夷山旅遊的人數逐年增加，2004年景區接待61.95萬人，竹筏接待85.13萬人。
『玖』 關於成都錦里，寬窄巷子，峨眉山的調查報告
峨眉山位於中國四川峨眉山市境內，景區面積154平方公里，最高峰萬佛頂海拔3099米。地勢陡峭，風景秀麗，有「秀甲天下」之美譽。氣候多樣，植被豐富，共有3000多種植物，其中包括世界上稀有的樹種。山路沿途有較多猴群，常結隊向遊人討食，勝為峨眉一大特色。它是中國四大佛教名山之一，有寺廟約26座，重要的有八大寺廟，佛事頻繁。1996年12月6日，峨眉山樂山大佛作為文化與自然雙重遺產被聯合國教科文組織列入世界遺產名錄
山上的酒店，溫泉，遊玩吃飯有點貴，建議去嘻嘻團參考價格，以避免花冤枉錢