網易考拉海購市場營銷論文

1. 為什麼越來越多人選擇網易考拉海購

網易海購考拉有著自己的營銷模式，它是直營自採的，所以價格低廉，所以不要總是問網易海購考拉是正品嗎這樣幼稚的問題。

2. 網易為什麼願意賣掉跨境電商市場份額第二的網易考拉

近日，網易考拉就要被阿里巴巴收購的消息傳得沸沸揚揚，大有已經成定論之勢。據稱，雙方目前除了具體收購金額（大概在幾十億美元的范圍）尚未敲定之外，各項具體業務及細節已經確定的差不多了。

這可能就是網易考拉謀求被收購的直接原因。

以直營作為主打模式的網易考拉雖然幫助它在行業中站穩腳跟，但這種「重」模式從來都是一把雙刃劍，巨大的運營成本、高企的庫存壓力正在讓網易考拉越來越難以突破現有困境。

隨著國內電商行業的競爭愈發進入「下半場」，以往聚焦有限品類、堅持自營來保證整體產品與服務體驗的網易考拉正在不斷地開拓全品類條線，現在的它其實更像是一家綜合電商平台，SKU數也早已超過了1000。

品類擴張之下，考驗的就是平台的資本實力和運營實力了。但網易考拉並沒有找到辦法解決這個問題。數據顯示，網易電商近兩年來的庫存壓力都非常大，其存貨金額往往比旗下現金及現金等價物的金額還要高。雖然網易方面從去年底開始採取了各種促銷方式來清理庫存，但根據網易發布的2019年第二季度財報顯示，其存貨金額仍然高達40億元。

於是網易電商又開始陷入「高庫存-促銷清庫存-毛利率大幅下降」的惡性循環，特別是在2018年第四季度，網易電商的整體毛利率只有4.5%，考慮到各種經營成本、物流成本，網易電商明顯做的是虧本買賣。

不促銷就高庫存，平台營收增長也缺乏拉動，而大幅促銷又讓本來已經利潤有限的網易考拉更加利潤堪憂，網易考拉已經陷入了進退兩難的境地。在網易考拉聚焦的跨境電商之外，它又很難找到新的增長點，因為以天貓、京東、拼多多等為代表的綜合電商平台仍然強勢，而細分賽道中也還有更多玩家。

另外，近幾年網易考拉還多次陷入假貨風波，這在某種程度上也暴露出了網易考拉在平台運營上的「有心無力」，平台在消費者層面的口碑開始下滑。

綜合以上種種，不難看出其實對於網易來說，賣掉網易考拉不失為解決目前困境的「最優解」，電商市場難以突圍而出，不如就乾脆切割其中部分業務，轉而開拓其他領域或繼續深耕游戲、音樂等主營業務。

萬億海外購市場，或將成為阿里囊中物

雖然網易因為種種原因可能要選擇退出海外購市場的爭奪，但電商巨頭們對於海外購市場的覬覦不會停止。

電商老大阿里就不用說了，跨境電商一直是阿里巴巴業務布局的重點，天貓國際目前穩居國內跨境電商市場份額第一的位置。與此同時，社交電商新貴拼多多也在眼饞海外購市場，據媒體報道，拼多多在此前以「可能基於引入外部更有信服力的平台商品，能提升拼多多正品保障和品牌說服力」的緣由，也考慮收購網易考拉。這有可能是加速阿里收購網易考拉的重要推動力之一。

目前來看，阿里收購網易考拉似乎更像是狙擊競爭對手的戰略布局，畢竟天貓國際目前的行業地位仍然穩固，它如果吞下了網易考拉，那麼無外乎是將自身的海外購壁壘構建地更加嚴密。

若二者最終合並成功，那麼天貓國際+網易考拉的市場份額總和將超過50%，這無異於宣稱阿里巴巴在國內跨境電商市場獲得了「壟斷性」的優勢。

再加上阿里巴巴在電商運營、供應鏈、物流、大數據領域的強大優勢，萬億海外購市場或將不可避免地成為阿里囊中物，京東、拼多多等平台想要分一杯羹將會變的更加艱難。

3. 評價網易考拉海購

網易考拉海購是基於跨境電商而推出的電商購物平台，它背後的時代背景，社會背景以及商品背景與淘寶時代的電商是不一樣的。網購在中國發展超過十年，如今的中國市場已經開始逐漸出現了一批中產階層，他們對於網購的理解和需求，已經上升到一個更高的層次，當「淘寶爆款」成為一種low貨代名詞的時候，他們在海淘市場上，找到了自己的歸屬，這也是跨境電商的機會。

網易為什麼會做網易考拉海購，為什麼會做跨境電商？從網易創始人丁磊角度的分析，我下部分再說，這里先說從網易公司層面的。游戲這些年一直是網易營收的主要佔比，但任何公司都希望自身的營收構成是多元化的，是更具有想像空間和可持續化的。游戲這個領域是比較穩健的，但是達到「驚人式」爆發，還是得看電商這個層面。網路曾提出在移動端再造一個網路，但後來不了了之，反而重金砸入O2O市場，道理相似，藉助互聯網方式的「衣食住行」是未來中國可預見的爆發點。

網易為什麼敢做？這里說到敢不敢，是因為國內的電商平台已經非常多了，競爭特別激烈，所以會設定一個疑問，為什麼這個時候網易還要進軍電商？我個人看，有兩點，首先是政策。這點很重要，國家的方向政策，對於跨境電商的發展很重要，這個是硬性條件。另外據傳四月會執行海淘新政策，對網易考拉又是利好（這里暫不贅述）。其次就是我們理解的「電商」和「跨境電商」實際上是有很大區別的，海淘實際上是在滿足一部分從傳統電商中「晉升」出來的用戶的「晉升需求」，相比傳統電商的「紅海」，海淘市場甚至可以稱之為「藍海」（只是相對藍海，海淘市場競爭依然激烈）。另外網易有一個比較大的軟性的和核心優勢就是，作為國內知名的大互聯網企業之一，它的企業口碑最好。除了游戲之外，網易雲音樂、有道系產品、網易公開課、網易雲課堂，不溫不火但逼格依舊的LOFTER等，這些產品都透露著網易企業的氣質。騰訊曾想做過電商，網路曾想做過電商，都是死了幾次都未成功，時機是重要一點，另外還有一點就是企業氣質。我不說，但是大家估計對網路、阿里、騰訊都會有自己的第一認知，會給這些企業打上標簽，這些標簽對於企業的產品非常重要，尤其是信任問題突出的電商產品。

4. 如何評價淘寶，小紅書和網易考拉海購

喜歡網購抄的人都知道淘寶是一個魚龍混雜的地方，能淘到什麼樣的物品全靠自己的火眼金睛。店家的超能ps和無敵濾鏡使得商品看上去完美至極，但真正下單拿到商品後我們才知道什麼叫做買家秀和賣家秀的區別。不僅如此，尤其在商品真假方面，更是需要買家擦亮雙眼，盡管馬雲已經聲稱打假。但淘寶上的商品真真假假又有誰能說的清分的清呢。總之，淘寶是個網購神器，好東西層出不窮，假貨也不得不防。

5. 為什麼網易公司要把考拉海購賣給阿里

因為自己本意本身公司的話是做不下去的，所以才會賣給阿利。所以才會這樣子。

6. 個人做網易考拉海購

目前網易考拉海購是自營的b2c模式，
不存在其他人或者公司參與的情況，

7. 網易考拉海購是什麼

聚考拉可以