國際品牌創意營銷

1. 如何提高企業品牌競爭力解讀國際品牌市場營銷三大步驟

(聯合電訊社/廣東)--德國著名哲學家弗里德里希.威廉.尼采曾經說過，使嬰兒第一次站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦。那麼我們可以延伸到企業品牌管理的角度，為什麼惠普、豐田、通用汽車以及中國的海爾等企業可以為用戶提供細致的優質服務而其他公司卻無法與之相比?這在國際品牌網(br8.com)營銷專家看來，品牌之所以強大，根本原因不在於該企業的經濟實力有多雄厚，技術背景又有多強大。而是在於這種品牌的精神以及品牌營銷策劃的魅力。 為什麼眾多企業不惜重金都在追求品牌知名度?為什麼可口可樂、耐克公司不惜花數十億美金贊助各類大型賽事活動?因為品牌競爭力，決勝市場的范圍大校而品牌營銷是否領先又是品牌競爭優勢的集中體現。品牌市場營銷領先優勢就是企業在同類行業中競爭獲得優先權的關鍵。那麼具體該如何提高企業品牌市場競爭力呢，國際品牌網通過眾多案例，總結出以下幾個個步驟： 第一、 制定詳細的市場營銷計劃 制定詳細的市場營銷計劃對於企業品牌在行業競爭中取勝非常關鍵，主要分析以下幾個數據： 首先收集市場營銷活動相關數據，其中包括企業產品詳情、企業本身相關內容、企業產品的市場份額、競爭對手數據、市場份額、競爭對手的優勢和劣勢。 其次確定市場營銷計劃的具體內容。這個可以根據企業實際情況來定，主要包含市場營銷現狀分析，對企業有利或不利條件分析，制定營銷目標，估算企業的銷售額、毛利及毛利率、凈利及凈利率、市場佔有份額及市場佔有率等，最後制訂行動方案其中包括重大的營銷活動、實施步驟等。具體的市場營銷策略包含公關、廣告、渠道營銷、價格、分銷以及網點和促銷方式等。此外，還有營銷計劃的執行與控制風險分析，尤其是預算的控制要明確。 第二、 實施市場營銷策略 實施營銷活動在於更好的檢驗之前制定的營銷計劃，並且根據實際的營銷效果來及時的調整營銷策略，使得營銷效果達到最大化。具體的營銷實施主要有以下幾個方面： 1、 廣告策略。廣告是企業進行產品和品牌營銷最常見的一種方式，廣告對於企業開闊新市嘗提高企業品牌知名度、增加產品銷售額來說效果尤為明顯。而企業公關是與廣告相互配合的企業營銷又一利器。 2、渠道策略。渠道營銷是市場營銷中比較具體而重要的方式。分銷渠道的選擇要考慮商品件質、產銷特點、供求關系等因素，分別採取直接渠道或間接渠道。直接渠道即內牛產者直接出售給消費者，間接渠道義可因商品而異有不同層次。營銷網路是營銷渠道的具體化和組織化。國際品牌網認為，品牌市場營銷一定要建立起暢通無阻的分銷渠道和縱橫交錯的營銷網路，才能開拓品牌的市場陣地，擴大品牌營銷規模。 3、價格策略。好的產品定價策略是決定市場營銷活動實施成功與否的關鍵性因素。如果說產品策略解決了產品的市場需求，那麼定價策略就是要解決定價目標以及品牌價格戰中的因應對策等問題。 4、促銷策略。促銷策略被廣泛應用到各個市場營銷活動中，超市、小賣部、個體戶、甚至地攤等，因其特有的優勢被眾多企業所親睞，而大型的促銷策略還包括促銷隊伍的建設、銷售方法創新，具體的促銷形式組合應用等，具體包括商品打折、贈送產品、以舊換新、抽獎等等。 最後，國際品牌網營銷部劉經理提醒，企業要根據自身具體情況確定營銷目標，制選營銷計劃、合理使用促銷工具，及時的根據數據修訂和晚上營銷方案，總結和推廣銷售促進經驗，提高銷售促進效果。企業網路品牌推廣的成效直接影響企業的銷售業績，加強企業的網路品牌推廣是現代企業的生存之道，如何將自己的企業品牌植入消費者心中，選擇國際品牌網，一切謎題為您解開!(聯合電訊社)

2. 國外品牌如何在國內做市場營銷

常見的就是根據自己的品牌定位，在各大網站，社交媒體上面投放廣告，增加自己的曝光率，吸引行業內的客戶。

3. 國內外的大型商場(shopping mall)有什麼既有創意又新穎的營銷活動案例

答復:如何在營銷活動中提高銷售業績？
首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
其次，在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以准備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以准備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。
建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價策略、促銷折讓）。
以傾力打造產品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業化品牌的市場調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產品，以實現產品銷售價值和產品的品質保障。
最後，在營銷活動過程中以『顧客就是上帝』為宗旨，以體現銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重於銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標准。
謝謝！
消費者組織購買行為分析：
作為消費者以評價產品的性質其質量與否，以直接影響到顧客對其產品的認知度和滿意度，以產品的自身價值和市場優勢以傾力打造市場產品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務平台，以體現團購活動及促銷打折優惠和讓價營銷策略，以實現客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產品服務，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！

4. 國內外的品牌營銷差異都有哪些，哪些值得擁有

本土與發達國家市場環境差異對品牌戰略影響主要有以下六個方面：一、市場垂直度的差異對品牌戰略的影響
與發達國家相比，我國很多行業的市場垂直度相對較高，即同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發達國家相比有著兩點差異：一是很多行業還沒有發展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國From EMKT.com.cn市場中的規格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在發達國家的產品形式比較單一，垂直度很低，然而在我國由於需求層次的差異較大，產品的形式和檔次都很豐富。
無論是行業沒有發展到成熟期還是消費者需求的差異導致的市場垂直度較高，都反映了我國市場中新興的機會很多，因此，企業實施品牌戰略的空間和成功的概率與發達國家相比都更高。
首先，由於市場的垂直度較高，對產品的功能和品質的需求差異較大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這是成功規劃品牌戰略的第一步。
其次，企業實施品牌戰略成功的概率也會提高。一方面，巨大的發展空間使得企業在選擇自身的品牌戰略時彼此的重復率更低，這從根本上提高了品牌整體的成功率；另一方面，由於在某個相同或相似的市場的競爭強度較低，企業的競爭往往很難升級到核心價值層面，絕大部分的行業僅僅停留在品牌知名度的競爭，因此，先人一步的品類佔位、品牌名的美好聯想、目標顧客認可的品牌氣質、行業領導者的地位識別都會成為企業贏得市場的法寶，這些在發達國家市場是初級品牌資產，但對中國否認很多行業而言，一個品牌擁有這些初級品牌資產就足以在競爭中取勝了。
市場垂直度較高的特點還決定了企業如果採用副品牌戰略，將會有更多的成功機會。先以一個主品牌涵蓋企業的系列產品，同時給各產品打一個副品牌，以副品牌來突出產品的檔次和個性形象。
中國與發達資本主義國家市場環境的差異
比較項目 中國市場 發達資本主義國家市場
市場垂直度 大多數行業的市場垂直度較高，同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場 大多數行業的市場垂直度較低，對產品檔次的差異要求較小
市場成熟度 很多行業還處於導入期和成長期，沒有發展到核心價值競爭層面 絕大多數行業都已步入了成熟期，市場極度細分，各細分市場都有各自「霸主」
市場傳播環境 廣告法的立法還不完善、媒體成熟度還不高、各地的傳播環境相對獨立 立法完善、媒體成熟、傳播環境日益一體化
社會責任 社會責任文化普遍缺失 社會責任意識普遍較高
企業實力 薄弱，需低成本發展，品牌戰略既要服從於長遠目標——有效累積品牌資產，也要促進短暫的銷售提升雄厚，戰略推進無不依靠強大財力為後盾
消費者心理與行為 注重面子文化；感性消費大於理性消費；「80後」對消費結構的影響越來越大 理性程度要高於中國消費者
結論 品牌戰略不能照搬西方，必須突出中國國情。
二、市場成熟度的差異對品牌戰略的影響
判斷一個市場成熟度的標準是該行業中是否已有了不可撼動的領導品牌，就發達國家而言，目前絕大多數行業都已步入了成熟期，而我國由於市場經濟起步較晚，很多行業還處於市場導入期和成長期，這就決定了我國企業在規劃品牌戰略時，與發達國家相比有著很大的不同。
1、很多行業品類佔位、品牌知名度的競爭將高於核心價值的競爭
在中國，由於很多行業還處於導入期和成長期，在產品層面的細分還有很大的發展空間，因此，可以通過品類佔位迅速建立品牌與其它競爭對手的區隔，贏得相關細分市場的親睞；通過提升品牌知名度，進入消費者的購買決策時間的候選菜單，這些對於一個新興品牌的崛起有著至關重要的影響。「怕上火，就喝王老吉」這句廣告語已經獲得了消費者的普遍認知，這正是王老吉明確的品類佔位的結果。
2、品牌延伸的機會很多
一個企業在進行品牌延伸時要考慮以下因素：品牌核心價值、新老產品的關聯度、行業與產品的特點、產品的市場容量和企業所處的市場環境、企業發展新產品的目的、企業財力和推廣能力、市場競爭格局與市場成熟度。其中，品牌核心價值能否包容延伸產品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而對於成熟市場，由於已有霸主品牌的存在，後進入者如果採用品牌延伸的方式，超越競爭對手的機會就會小很多，所以在發達國家品牌延伸的現象相對要少些，採用發展多品牌的形式進入新的成熟市場。
由於我國很多行業還處於依靠品牌知名度競爭階段，市場中還沒有穩定的領導品牌，所以，當一個企業在原來的細分市場積累了足夠的知名度和美譽度後，如果符合以上提到的品牌延伸原則，就可以進行理性的品牌延伸。娃哈哈採用的品牌延伸在中國市場獲得了極大的成功，然而當初它也受到了很多業內人士的抨擊，這些評論忽視了發達國家市場與中國市場的差異，犯了王明式的教條主義錯誤。
3、發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些
從目前來看，在我國市場發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些。首先，一些企業在發展過程中已經獲得了一定的原始資本積累，具備了一定的推出新品牌的實力；其次，由於一些細分市場規模較大，企業可以通過培育一個全新的品牌來佔領市場，這樣不僅避免了品牌延伸帶來的一定程度的核心價值不能完全包容的情況，還可以先人一步形成品類展位的優勢，打造該細分市場的領導品牌，提高進入壁壘。在發展多品牌戰略時，也要避免受到短暫利益的誘惑，陷入機會主義的誤區。養生堂的多品牌戰略在我國市場取得了一定的成功，也吸取了一些教訓，它旗下品牌林林總總，所涉門類也較廣泛，如「龜鱉丸」、「農夫山泉」、「清嘴含片」、「尖叫」、「農夫果園」、「農夫汽茶」、「成長快樂」、「朵兒膠囊」、「母親牛肉棒」……從養生堂所涉及的領域可以看出，它並沒有從不斷提高既有的品牌資產的角度出發來發展多品牌，更多的是對機會和短暫利益的盲目追求。比如「清嘴含片」和「養生堂成人維生素」就是機會主義導向的產物。看到維生素熱就去推維生素、口香糖熱就生產清嘴含片，結果維生素的業績遠遠不如21金維他，清嘴含片銷售不到1億。養生堂應該將有限的資源聚焦在對「中醫、養生專家」這一品牌概念的不斷深化中，通過不斷加強自身的研發能力開發出更權威的產品，在發展多品牌的同時讓企業總品牌的資產得到持續的累積。

5. 品牌創意營銷怎麼做

每一次的廣告營銷策劃有用嗎?還是認為這些廣告的用處不大，別人不會感興趣的。但是當你把那篇產品的新聞搞用傳單、郵件、傳真或電子郵件等方式傳播開來之後你會發現，這些傳播時有用的。創意品牌策劃公司認為，企業光傳播能吸引的消費者並不算多，真正能吸引消費者的是有創意的營銷方式，有創意的廣告，只有這樣才能從眾多的宣傳廣告中脫穎而出。
一篇新聞在市場上的影響力大還是不大?可能很大，也可能不大。其實新聞在市場中影響力的大小取決於新聞重要程度是多少，也取決於企業對這篇新聞內容的重視程度。如果你認為這個新聞需要馬上對其傳播，值得投入大量的精力去宣傳，那麼別人也會受到影響，認為這個新聞是有效的，是一個值得關注的，從而去了解這個企業、關注這個品牌、關注這個產品。
但如這條新聞不是什麼重大新聞，不能夠震撼世界，那麼怎麼辦呢?給你的產品消息蒙上一層鮮亮的色彩，對它做一點改動，把它的內幕給暴露出來，然後利用創意告訴全世界的消費者。公司周年慶典、公司喬遷新址、公司加入了某些組織、這些可能對消費者而言沒什麼用處，但是可以當做需要宣傳的內容，利用有創意的營銷活動去宣傳這些內容。
企業需要宣傳，但是宣傳是重點，同時還一定要有創意，這些創意可以讓你的企業的廣告在市場的廣告中脫穎而出，避免被眾多的廣告淹沒，也能使企業的產品從眾多的產品中更加吸引消費者，讓消費者更願意了解這些產品，了解這些品牌。一個好的創意是絕對能夠更加的吸引消費者，引來消費者的關注的。
企業任何的消息都可以宣傳，除非是負面消息，通過宣傳，可以讓消費者更好的了解你的品牌，了解你的產品，品牌營銷的策劃案在製作的時候要注重創意，這樣可以讓員工覺得有實行的價值。企業信息的宣傳方式要有創意，這樣可以吸引消費者的眼球，使消費者願意了解品牌的信息。企業在市場上傳播有些時候並非光宣傳就夠了，如果只有宣傳沒創意，則很快就會淹沒，沒有人會關注。

6. 國際營銷創意的國際營銷創意：

是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創造性的系統工程；是投資未來、創造未來的過程。

7. 請問創意營銷是什麼意思哪些時候用的上呢我是做市場活動的，看到很多奢侈品品牌近年來一直強調這個。

簡單來說就是用新穎的表現方式來增加銷量，一般在線下路演、展會的時候用的比較多，線上的H5創意交互也屬於這一塊，那個北京的BRANDX也就是中嘉空間展示設計公司就是專門做這個的。

8. 品牌推廣活動創意主題有哪些

品牌推廣活動有很多類型，你這邊是做全國性的促銷活動還是單店的促銷活動？我看湯普森陶瓷有一次的主題是「潘長江惠民來了」。