市場營銷怎樣規劃成長戰略

① 國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是什麼

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。

② 市場營銷的戰略是什麼

答：一、市場營銷的戰略的內涵
1、市場營銷戰略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
2、市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。
3、由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
二、市場營銷的戰略的基本要素
1、企業使命：戰略管理者所確定生產經營的總目標和方向。
2、企業哲學：企業經營活動的所形成的價值觀、態度和行為准則。
3、資源配置：企業過去及資源和技能組合的水平和模式。
4、競爭優勢：企業所擁有的獨特競爭優勢，通過企業活動所創造的價值與成本兩個指標來衡量。
三、為實現營銷戰略目標的營銷規劃在實施中必須注意的問題：
(1)識別環境的發展趨勢。
環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。
(2)識別各種機會。
有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。
(3)用開闊的經營觀點召待企業生存的條件。
樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應市場變化。
(4)充分利用現有資源。
運用同樣數量、同樣類型的資源去完成新的戰略目標。
(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。
名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。
(6)加強企業商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。
(7)廠牌引申。
將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。
(8)明確規定企業發展方向。
企業不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。

③ 如何制定市場營銷計劃

市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采 取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內容。一個完整的市場營銷計劃，一般包括八個部分：
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。 6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。

④ 市場營銷策略怎樣設計

在「總裁學習網」為你找到以下答案，是否可以解決你的問題呢?
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)，4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重

⑤ 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

⑥ 如何進行市場營銷戰略規劃

對於市場營銷戰略規劃的話，首先你要對當地的市場進行考察調研，其次，做出評判是是否在此地區可以長期進行營銷。

⑦ 市場營銷職業規劃

市場營銷職業規劃；
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為後繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最後成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕松就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
1、職業
職業就是指「參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作」。
這其中包含了五種關系：
A．個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工；
B．職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能；
C．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；
D．創造財富與報酬的關系，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；
E．獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？
2、職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
3、內、外職業生涯
外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為她自己擁有。
只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。
在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰「打工」，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律於不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我「估價」過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己「屈才」。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老闆。由於營銷人員總是在與「錢」與「老闆」打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所佔的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老闆是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃最大好處就在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：
1、 職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣
職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善於與人溝通，沒有敏感的市場意識，那麼他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃的前提。
從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有餘；從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。
2、 職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、 職業規劃發展目標必須有可持續發展性
職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利於自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才幹，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在於個人的戰略定位：成為什麼樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對於營銷人員而言，能夠准確定位自我，並深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注於自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從芸芸眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然後通過多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最後，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善於利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

作為一個營銷人，我不悔！

⑧ 市場營銷戰略的具體內容

市場調研與營銷診斷
營銷戰略規劃（STP戰略/競爭戰略/市場發展戰略）
營銷4P策略規劃
整合傳播策略規劃
年度整合營銷傳播策劃
區域市場整合營銷傳播策劃
新產品上市推廣策劃
招商策劃
樣板市場打造
廣告訴求策略與定位
廣告創意、影視製作、平面設計
公關策劃與實施
新聞炒作與軟文策劃與實施
促銷方案策劃與實施
終端生動化與導購策劃與實施 營銷策劃公司
營銷策劃公司是指從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過「智慧和創意」，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬於商業性服務公司。
做為本土智業機構的營銷策劃公司，發展主要經歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬於正在過渡期，不少策劃公司正處於迷茫期。以創意和點子為核心的是策劃時代主要特徵。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的職業公司的核心競爭力體現為專業、行業布局的系統構建。如何圍繞行業構建核心競爭力將是咨詢公司的新命題！ ★市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；
★要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；
★注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
★積極推行革新，其程度與效果成正比；
★在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化。由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對於保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處於競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。
市場營銷戰略，包括兩個主要內容；一是選定目標市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。根據購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應當確定的戰略決策。目標市場確定以後，就應當針對這一目標市場，制定出各項市場經營策略,以爭取這些顧客。

⑨ 市場營銷學生怎樣做職業生涯規劃

職業生涯規劃書

規劃未來 從大一開始
真實姓名:王菲菲
性別:女
年齡:20
籍貫:
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目錄
一.引言•••••••••••••••••••••••••••2
二.自我分析•••••••••••••••••••••••••3—7
三.職業分析••••••••••••••••••••••••7—11
四.職業定位•••••••••••••••••••••••••11
五.計劃實施方案•••••••••••••••••••••12—14
六.評估調整•••••••••••••••••••••••14—15
結束語•••••••••••••••••••••••••••15

步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那麼有意義，那麼實在！合理的職業生涯規劃可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一種有效手段。對於每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
職業生涯規劃是每個大學生必須涉及的重要問題。這一方面是我國現今就業形勢和就業制度所提出的要求，另一方面也是大學生根據市場經濟社會對勞動者的素質要求，有目的、有計劃地塑造自己的客觀要求。成功的人生，從職業生涯規劃開始。所以，我為自己擬定了一份職業生涯規劃，合理的規劃自己的未來。在大學期間向著自己規劃的未來前進。有了明確的目標我相信我會更加努力。

基於人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。
1.職業興趣：
從測評分析報告中得出：我對實用工具、實物、機器或與物有關的工作比較感興趣，具有手工、機械、農業、電子方面的技能，愛好與建築、維修有關的職業。腳踏實地，實事求是。其他方面的職業興趣就一般而已，而我感性的職業也比較的喜歡。
2.職業能力：
從測評分析報告中得出：我本人對邏輯推理的能力相對比較強，反應靈敏，善於抓住問題的核心並以最有實效的方式予以解決。而信息分析能力也不錯的，比較善於對復雜的事務進行思考和分析，工作認真、負責。對技術工作比較有天賦，算得上是使用工具和雙手工作的專家。富有創意，具備很好的迎接挑戰和處理問題的能力。但是，偶爾有時想法過於復雜以至於較難與別人交流和讓別人理解。由於總能找到簡捷的解決辦法，有時會偷工減料，不能完成所有的步驟和細節。
3.個人特質：
我的人才素質測評報告結果顯示：

我是一個滿足型的人。認為找到適合自己的領域來發揮自身價值比什麼都來得重要，凡是大多喜歡順其自然，通常不會設置太高的要求來強求自己，所以可能給大就留下容易滿足和貪圖安逸的印象。在集體中不追求領導地位，喜歡接受指派，能把分配到的特定任務盡職盡責的完成，是很好的團隊成員；比較順從，不會刻意去影響說服別人。總體而言，注重適應環境而不是改變環境。生活中是一個受大家歡迎的人，通常大家也會覺得和我交往沒什麼壓力，很自在。

「不打無准備之戰」是我信奉的格言，我會事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面，會遲遲不作決定或不行動。喜歡採用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙是不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，不會覺得壓力逼人。
4.職業價值觀：
從我的測評結果中可以知道，自我實現取向，親歷實踐取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我始終不肯放棄的是穩定的或終身僱傭制的職位，其次我才是考慮自己最喜歡做的工作。對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低於我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。我希望有成功的感覺，這樣我才可以放鬆下來。所以與此同時，我比較關注財物安全和就業安全。最後，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
5.勝任能力：
1）我的能力優勢：需要通過感官感覺和身體操作完成的任務，比如用手和工具的工作，都能出色的完成。與別人相比，對信息的觀察力敏銳、記憶力超群。多麼混亂的數據和信息在我手中，都會變得有序。喜歡與比自己強的人一同工作，如果沒有那種條件，也能自己獨立完成。壓力和危機也不會擾亂我冷靜的頭腦。知道完成工作需要做什麼和必須做什麼。外界變化而我心中泰然、處變不驚，能良好的適應。擁有實際而豐富的常識。能夠客觀的分析目前需要做些什麼，並且排兵布陣，充分利用現有資源。我的韌性，支持著我冒險和常新的慾望。有穩定平和的心態，淡泊名利。重視安全和保障，風險控制較好。
2）我的能力劣勢：由於總能找到簡捷的解決辦法，這是我有時會偷工減料，不能完成所有的步驟和細節。過分的關注眼下的結果，難以看到行動的深遠影響和意義。對抽象、復雜的理論缺乏耐心。由於喜歡多樣化和新奇刺激，對所有的選擇都持開放態度，所以不善於做決定。不喜歡事先准備，在時間安排、計劃方面稍有欠缺；也不喜歡確定長遠目標，因此很難達到最佳狀態。獨立性強，不喜歡過多的條條框框、官僚做風。總是獨立分析，獨自判斷，不喜歡與別人分享自己的反應、情感和擔憂，也不願意把具體的情況甚至是最重要的部分與他人交流，使得周圍的人行動或配合起來比較被動。通常無視自己和他人的情感和需要，不夠重視自己的決定對他人產生的影響。容易厭煩和焦躁。鬥志不足，容易鬆懈，通常不願付出過多的努力。缺乏挑戰精神，對挫折的承受力不高。
自我分析小結：
我認為自己明確職業興趣，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要培養人際敏感性，重視自己的感情，並考慮他人的感受，提升人際交往技巧。盡可能從長遠角度考慮問題、設立目標、養成做計劃的習慣，堅持計劃、信守承諾。要有開放態度，敢於嘗試新的可能性，等等。
具體在成長之路上我的改進策略如下：
1）在一定高度下思考問題，不要忽略長遠需要，發展前瞻性和規劃性
2）培養思維習慣，學會深入地、用邏輯的方式思考問題
3）學習管理自己的情緒，發展自己的恆心，保持情緒穩定
4）學會規劃和計劃，事先做好准備，提高時間管理技巧
5）遵守必要的規則和秩序
6）提升決策的方法和技巧，學會取捨
7）調整行為方式，重視與人合作和組織的力量
8）逐漸培養在壓力情境下思考和做事的能力
9）是當地主動承擔一些合作項目，並嘗試採用新的方式使之實現
10）正確看待挫折，碰到困難不要隨意放棄，逐漸培養承擔風險的能力

參考人才素質測評報告建議以及通過網上查閱資料等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1.家庭環境分析:
家庭經濟能力不是很富裕，只是一般而已，能維持正常的生活，我的父母親的工作不夠穩定，有時有工作做,有時沒有，所以經濟收入並不穩定。並且他們已經年近50，所以以後都得靠我自己打拚，擔任起家裡養家糊口的擔子。他們期望我能夠早日有個穩定的工作，畢業以後能夠自己獨立生活。
2.學校環境分析：
我就讀的學校是江蘇省的江蘇食品職業技術學院，生活環境一般而已，教學設施基本齊全，但教學設施不是那麼的先進，教學水平一般，所在的計算機應用技術的系科也不是全院最好的僅是院里的三大學院四小系裡的其中一個小系科，學習的多媒體（廣告與動漫）專業則是剛開設不久的特色專業,並且這一專業主要偏向於動漫方向發展，是校企合作班，專業課的科目開設不大理想,教學質量不算很高，只能說一般，師資也不夠，企業的來人講課方式不好，但總的來說，整體教學還是在普通大學上的。
3.社會環境分析：
據統計，目前全世界有15億年齡在12至24歲的青年，其中的13億生活在發展中國家，這個數字比世界歷史上的任何時候都要多。對發展中國家來說，這么多年輕人，既意味著將會擁有人數更多、技術水平更高的勞動力大軍，也意味著如果沒有充分的准備，就會有更多的人找不到好工作。
1）社會整體就業趨勢：
2010年在各大企業度過2009的金融低潮，各個行業開始復甦，就業呈現回春。
據中國人事科學研究院發布的《中國人才報告》預計，2010年，第二產業人才缺口將達1220萬人，而第三產業人才缺口預計達325萬人。1、護理學就業前景看好據衛生部統計，2015年我國的護士數量將增加到232.3萬人，這為學習護理專業的畢業生提供了廣闊的就業空間。2、民航業人才缺口24萬以目前國際民航水平計算，未來20年我國至少需要民航類人才24萬人。3、精算師將成高端人才目前，我國僅有百餘名精算師，我國未來5年急需5000名精算人才。但目前每年高校精算專業的畢業生僅僅幾十人。4、汽車服務人才全面緊缺汽車業在我國是重點產業之一。有數據顯示，「十一五」期間我國汽車研發人才缺口50萬人，維修人才缺口80萬人。未來5年汽車人才全面緊缺，包括汽車研發人才、汽車營銷人才、維修人才、管理人才等。5、微電子高端技術人才有統計數字顯示，北京市對該專業的需求比較旺盛，從職位看，每月需求量有200多個。可以說，微電子專業屬於人才缺口比較大的專業之一。 6、資源環境與城鄉規劃管理隨著全國統籌城鄉綜合配套改革試驗，未來的城鄉規劃將統籌，給大學生們提供了良好的平台。7、物流類物流領域處於高速發展階段，對行業內人才的需求也在不斷增加。8、動漫設計目前，動漫正成為中國一項熱門行業，而動漫也越來越被大眾所接受。9、房地產經營與評估房地產業還處於高速發展階段，對行業內人才的需求也在不斷增加。10、現代醫葯類現代中葯及生物醫葯技術產業已成為我國一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的潛在的戰略性產業。
2）當今大學生就業趨勢：
根據中國人事科學研究院《2005中國人才報告》預計，到2010年我國專業技術人才供應總量為4000萬，而需求總量為6000萬。以上兩項數據表明：我國勞動力總體有富餘，但專業技術人才仍將出現供不應求的局面，專業人才需求具體表現在第一、第二和第三產業上。
第一產業缺口218萬人 。2010年農業科技人才需求可能達到幾百萬人，但相關人才供給有限。根據國務院頒布的《農業科技發展綱要（2001-2010）》數據顯示，我國共有涉農院校43所，在校學生大約為9萬，教學和科研人員為3.5萬人，130萬大中專畢業生中已有80萬離開了農業。預計到2010年，第一產業人才缺口將達到218萬人。
第二產業缺口1220萬人 。我國大學生中38%為工科類學生，但是畢業生人數還是不夠，振興我國工業還需大量的工程師，主要集中在IT、微電子、汽車、環保、系統集成、新材料、新能源與節能技術開發、條碼技術、鐵路高速客運技術等領域。預計到2010年，人才缺口數字巨大，將達1220萬人。
第三產業人才缺口325萬人 。該產業將是擴大就業崗位最多的部門。一些高端涉外人才需求很大，比如涉外會計、涉外律師、涉外金融服務、同聲傳譯、電子商務、數字媒體、物流、精算和心理咨詢等行業，都需要大量人才。預計到2010年，人才缺口預計在325萬人。
一些研究機構還對大學生就業情況進行了分析，有如下五大趨勢：
趨勢一：生育高峰帶動教師走俏，教育培訓迎來發展高峰。
趨勢二：經濟刺激計劃帶動企業發展。
趨勢三：快速消費品及零售行業發展依舊。
趨勢四：研發人才依然「吃香」。
趨勢五：京滬渝高職生就業率超過本科生。
由此可見，我國專業技術人才總量還處於供不應求的局面，大學生「就業難」僅僅為一種表象。
一個有真才實學，務實做事的大學生，對於很多企業來說還是急需的，也是樂於培養的，但是也不可否認大學生就業難是這兩年社會的一種普遍現象，是一個不容忽視的客觀事實。盲目聽信媒體炒作而自卑裹足不前是軟弱的表現，忽視事實而無自我提升計劃是沒有主見的表現，兩者都是應該被拋棄的自我認知。
4.職業環境分析：
近幾年，國產影視動畫生產實現了跨越式發展。目前，全國34個少兒頻道和4個動畫頻道成為推動國產動畫產業健康發展的主力平台，全國共有300多家電視台具有固定時段播放國產動畫片。據統計，2008年全國製作完成國產電視動畫片共249部131042分鍾，比2007年分別增長33.87%和28.96%，創歷史最高水平，我國影視動畫產業發展再上新台階。2009年以來，截止到3月份經備案公示的全國國產電視動畫片為45部，共36739分鍾。隨著國產動畫生產和交易數量的大幅增長，進一步豐富了我國各級電視頻道的節目源，一定程度上滿足了廣大觀眾尤其是青少年的收視需求，也為動畫企業樹立動畫品牌，完成資金、人才、知識、技術的積累提供了堅實的基礎。我國動畫產業未來發展前景誘人。

2009年以來，就在各行業遭遇愈加震盪的金融危機影響的時候，金融危機對中國動畫市場的影響尚不明顯，影響比較大的主要是投資方，因為由於資產縮水造成影響是必然的，但是受眾方不但沒有影響，反而在金融危機下有所提高。因此，在中國動畫公司急需一場大的洗牌之時，金融危機成為一次難得的契機。首先，利用經濟危機全球大量裁員，引進海外動畫高級人才；其次，採用反外包模式，投資開發一些國際市場需要的動畫，通過合作製片進入國際市場，學習西方的經營運作、市場推廣的經驗，學習他們如何尊重知識產權、如何保護知識產權；可以適當收購或者參股一些優秀的海外動畫製作公司以及發行公司，為將來中國動畫、游戲全面進軍國際市場做准備。隨著金融危機的深入，中國動畫公司洗牌勢在必行，市場也必將日趨完善，而中國動畫產業還有很長一段路要走。

從長遠看來，2009年及以後幾年，將是動畫產業發展的重要關鍵時期，國產動畫片生產數量、藝術質量、製作技術、播映效果、市場環境、產業結構、教育教學等方面都將取得顯著發展。然而相比美國、日本、韓國等國外動畫產業，我國動畫產業仍有較大差距。主要表現在動畫作品的質量不高，原創性差，導致核心競爭力的缺乏，而人才匱乏也成為制約發展的一大瓶頸，加之運營方式落後，衍生產品開發少，致使產業化步履維艱。據測算，從我國市場需求看，國產動畫節目播出每年需要28萬分鍾以上，而國內實際製作能力只有約15萬分鍾，每年的市場缺口高達近15萬分鍾，同時我國存在的還有3.67億未成年人，他們都將是動畫產業潛在的消費群體，國產動畫商機無限。

本行業分析報告主要依據國家統計局、國資委、國家信息中心、國務院發展研究中心、中國動畫行業協會、國民經濟景氣監測中心、國內外相關刊物的基礎信息以及動畫行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於世界動畫行業整體發展大勢，對中國動畫市場的相關概念、動畫產業鏈發展狀況、動畫產業現狀和市場運行情況、動畫產業細分市場情況、動畫企業競爭情況、重要動畫企業（迪斯尼、夢工廠等）發展情況、動畫企業投資等進行了分析及預測，並對未來動畫行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了動畫行業今後的發展與投資策略。

動畫行業前景無限。動畫行業也是年會關注的問題之一。目前，全球動畫產業的產值為2000億-6000億美元，已成為21世紀的朝陽產業。中國數字藝術雖剛剛起步，但據調查，「動畫游戲產品」未來市場產值將超過20億美元。 我國已把游戲引擎開發納入863計劃。湖南電視台和北京電視台也正在籌劃動畫公司，央視動畫公司將於年底掛牌，5到10年之後還將成立若干個動畫企業集團，動畫業前景無可限量。我認為中國有關動畫方面的市場還是有相當大的潛力的，因此我在認識的同時就需要做到術業有專攻、並且要博學。因此，動畫專業市場非常廣闊。

綜合前面的自我分析和職業分析這兩部分的內容，我得出本人的職業定位的SWOT分析如下：
內部因素： 優勢因素 (S) 弱勢因素 (W)
1. 對所學專業有很濃厚的 1.考慮問題不夠全面，
興趣想像力
2. 自身性格適合深造該專業 2.不喜歡處理復雜的人際關系，
3. 所處學校環境適合於自己 3.能用到的資源不豐富
所選發展方向
外部因素： 機會因素 (O) 威脅因素(T)
1.國家對該類型人才的需求 1. 動畫方向發展的研究人
量大 才太多造成競爭
2.國家對動畫行業的支持， 2. 動畫市場的飽和
3.校企合作辦學，推薦就業
結論：
1）職業目標：
我根據自己的職業興趣和個人能力，我希望能最終成為一名在國際廣告與動漫類職業上的精英。
2）職業發展策略：進入廣告與動畫類型的組織，到上海、崑山，無錫等地發展
3）職業的發展路徑：
考多種證----企業初級工程師-----企業高級工程師-----設計總監

1．短期計劃（大學期間）：2010年～2013年
1）學好各科專業知識，掌握動畫、廣告設計行業的基本知識。
2）英語考級積極復習，強化英語，至少過6級。
3）從大二開始，積極准備考多種有關動漫類的證書。
4）從現在起，關注考證的各種信息，研習關於廣告與動漫方面的書籍。
5) 大二開始正式學習日語.
6) 大二考到中級口譯證書,大三考到高級口譯證書.
7) 假期打工(和本人專業相符合的工作)積累社會經驗.
2.中期計劃（大學畢業後的五年）：2014年～2019年
1）若考上研究生，則繼續勤奮學習。
2）去國外留學,學習動漫類和廣告類,繼續深造.
3）去國外工作.
3.長期計劃（畢業後十年或以上計劃）：
1）在工作之餘，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.
2）努力工作，積極博取提升的機會。
3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體。
4）汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養。
5) 不斷發現自己的不足,並不大的予以改正.
6) 建立良好的交際網,秉承"君子之交淡如水"的人生座右銘.
詳細執行計劃如下：
大一上半學期：打牢地基。觀念上將「要我學」變為「我要學」，腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，並從大一開始就堅定不移地學下去。根據自己的實際情況考慮是否轉本或輔修第二專業，並盡早做好資料准備。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。
大一下半學期：承前啟後。在這一學期里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的准備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。
大二：奮起直追。主動加深專業課程的學習，並把大二下學期的課程盡量擠入大二上學期，以便大二下學期有相對寬松的時間轉本或求職。對於此時的我們來說，大二是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大三的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經驗，並在假期開始為自己心目中的職業進行實踐。若還准備轉本或接本的話，則要關注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。現在就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下
大三：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網站和論壇轉一轉，相信會享受到勤勞的果實。與此同時，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對我們大學三年學習的一個檢驗，要對自己負責，不能「剪刀加漿糊」就糊弄過去，想想被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊。只要在大學前二都能認真踐行自己計劃，相信大三就是我收獲的季節了。
生活上，在大學三年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內容。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺於電腦網路游戲等不良的習慣；並且在課堂上要認真詳細的記筆記。
在大學專科期間，我們並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上。一個人貴在知道自己應該去干什麼，"明其志，方能知所赴！"學校提供的平台是許多專家的共同認可的，適合我們學生的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘我的潛力。
大學同樣是一個施展表現個人的才華的大舞台。好好利用它，也是一個任務。有人說："社會經驗道義後社會上去培養也來得及，現在讀好書不就行了么？"我認為這是各誤區能力的培養其實不是一朝一夕的。它常需要一定條件，一定時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢？就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，擇其一二參加，不但可以幫助緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始適應了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
曾經讀到了這樣一句話「青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過3年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷3年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。」我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發生，像社會經濟衰退、生病、環境突然發生變化等，在這種情況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求。希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航

社會是不斷變化的，而且是不斷向前發展的，所以對我的職業規劃要做出一些風險的預測。如果我不能夠按規劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發展路徑：
大學畢業後，沒有轉上本科生，則：
1) 直接參加工作,累積資本,為日後出國深造打下經濟基礎.
2) 一方面可以在國內找工作.
3) 同樣也可以在國外找工作.

事情不會一成不變，我會對自己的規劃進行適時的調整，並每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調整以適應社會的新變化。
計劃是人人都會的，計劃可以讓你有一個明確的目標。但是，做與否還在與自己。俗話說的好「說的好不如做的好」。如果只是一味的計劃而不去實施，那也只能是空談而已。每一個人都希望自己有個美好的未來，這是我們的相似之處。而每個人的想法不同，每個人的夢想不同，努力的方向就不同。但是我們都在為自己的夢想而努力奮斗著。現實是未知多變的定出的計劃很有可能遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦去解決可能遇到的問題。

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