他她的目標市場營銷

㈠ 企業的目標市場營銷策略可以分為哪些

你好！我是李承諾。

首先讀者，目標市場策略是建立在市內場調研容，市場細分和市

場定位後才進行目標市場策略。希望讀者能先進行上述工作

後才來進行這個話題！

目標可供企業進行目標市場競爭策略的有三種：

競爭戰略

一、企業面對行業競爭者的一般競爭戰略

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（一）企業的一般競爭戰略概述

㈡ 目標市場的策略有哪些他們各自適用的條件和優缺點

目標市場的策略有無差異目標市場策略、差異性目標市場策略和集中性目標市場策略三種。

一、無差異目標市場策略：

1、定義：無差異性市場策略就是將整個市場作為企業的目標市場，以一種產品、一種營銷方法滿足所有消費者的需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較小的產品，如大米、鹽、麵粉、礦泉水等 

（2）、供不應求的賣放市場。

3、優缺點： 

（1）、優點：具有成本經濟性，可發揮規模效應。

（2）、缺點：不能滿足消費者的不同需求。

二、差異性目標市場策略：

1、定義：差異性目標市場策略指在對整體市場細分的基礎上，針對各個細分市場不同的需求設計生產不同的產品，制定並實施不同的營銷方法，以差異性產品滿足差異性市場需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較大的產品，如汽車、手機等 

（2）、實力強大的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能夠更好地滿足不同消費者的不同需求，有利於樹立良好的市場形象。 

（2）、缺點：會導致成本增加（設計研發費、生產成本、管理成本、促銷費用）；可能造成企業資源的過度分散，不利於企業核心競爭力的形成。 因此，企業在決定採用差異性市場策略之前，應認真權衡差異性營銷給企業形成的利益和增加的成本。

三、集中性目標市場策略：

1、定義：集中性市場策略是指企業選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中力量在較少數目標市場上開展營銷活動。

2、適用條件：實力較小的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能更好地滿足細分市場消費者的需求，從而樹立起特別的聲譽；能夠更充分利用企業資源，建立鞏固的市場地位。 

（2）、缺點：目標市場狹窄，一旦消費者偏好發生轉移，或購買少下降，企業就會面臨風險。 

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無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場策略各有利弊，分別有其不同的適用條件，這些策略的選擇必須考慮下列因素：

1、企業實力 ：企業實力弱則選擇集中性市場策略，強則選擇無差異性市場策略或差異性市場策略。

2、產品在性能、特點等方面的差異性的大小：產品的差異性較大（如汽車、服裝等）則選擇差異性策略和集中性策略，產品的差異性較小（如鋼鐵、石油、電力等）則選擇無差異策略。

3、市場同質性：如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購買特徵相同，並且對市場營銷刺激的反應相同，則可視為同質市場，宜實行無差異市場營銷；反之，如果市場需求的差異較大，則為異質市場，宜採用差異市場營銷或集中市場營銷。

4、競爭對手的營銷戰略：企業可根據市場競爭者數目多少來選擇市場營銷戰略。當同類產品的競爭者很多時，滿足各細分市場顧客群的需要就顯得十分重要，因此為了增強競爭能力，可以選擇差異性市場營銷戰略或集中性市場營銷戰略。當同類競爭者很少時，企業可採取無差異性市場營銷戰略。

㈢ 目標市場營銷策略有哪些

1、無差來異策略
——將整個市場源作為目標市場，制定統一的營銷策略。
2、
差異性策略
——先進行市場細分，選擇全部或多個子市場作為目標市場，分別制定不同的營銷策略。
3、
集中性策略
——先將市場市場細分，選擇一個或少數的子市場作為目標市場，制定有針對性的營銷策略。

㈣ 目標市場營銷戰略的步驟

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷內組合的不同需要，將市容場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

㈤ 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

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定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

㈥ 實行目標市場營銷一般包括哪幾個重要步驟

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇。③專市場定位。屬 1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。
3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

㈦ 什麼是目標市場營銷

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選專擇。③市場定位。屬
1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。
3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

㈧ 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(8)他她的目標市場營銷擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。