⑴ 關於市場營銷學促銷策略
促銷一般是復通過兩種方式：制一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
1.推式策略，2.拉式策略，
⑵ 「市場營銷」和「營銷與策劃」有什麼區別
簡單一點就是說市抄場營銷泛襲指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 。
營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
⑶ 廣告策劃課程講什麼內容
《廣告策劃》是新聞傳播學、市場營銷學的選修課，是營銷傳播理論付諸專業實踐的課程。專本課程屬具有一定的理論性，但同時又是一門應用性十分廣泛的課程。從總體上看，《廣告策劃》課程以廣告策劃的相關理論為切入點，輔以實踐性、可操作性的策劃訓練，以對廣告營銷傳播的理論素養和策劃能力養成為核心目的，為學生今後從事新聞傳播和市場營銷等相關實際工作打下一個堅實的基礎。本門課程對先期所修課程無要求，學生如果已經修過《廣告學概論》、《廣告創意與表現》課程對學好本門課程會有一定幫助。
⑷ 廣告策劃和廣告學兩個專業區別
不同的學校，對廣告方面的專業劃分不同，總的來說，廣告學劃分為兩個專業方向，一是廣告策劃，二是廣告設計。我是學廣告策劃的，所修課程包括兩個方面：
1、基礎理論學：廣告史、廣告學原理、傳播學、新聞學、市場營銷學、企業戰略管理、管理學、策劃原理、網路廣告學、廣告的經營與管理、廣告策劃、商務談判（客戶洽談所需）、統計學（方便調查統計）、整合營銷傳播。
2、應用學：基礎素描、色彩基礎、CIS、廣告攝影、影視編導與製作、photoshop、flash、促銷策劃、公關、廣告調查、媒介策劃、文案寫作、VI。
廣告策劃只是廣告學的一個方面，廣告學還應包括廣告設計。
⑸ 我想從事廣告策劃行業，從哪裡入手
商業廣告策劃分為：廣告運動策劃和廣告活動策劃
廣告策劃原理與實務、廣告學、市場營銷學
課程有: 廣告文案寫作,廣告創意,市場營銷學等.
我是做廣告策劃的，廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
廣告策劃流程：
·市場調查 ·發現消費者需求 ·根據需求進行產品設計 ·促銷 ·觀察消費者反映 ·信息反饋 ·產品革新或進行新產品設計
希望能對您有所幫助O(∩_∩)O哈哈~
⑹ 廣告策劃要學些什麼
我是學廣告學來專業的//
廣告策自劃是整個廣告運作的一個部分,它是整個運作的靈魂.
同時,廣告作為一種營銷傳播活動,它直接服務於營銷目標,所以廣告策劃也要遵從傳播的規律,可以說廣告策劃是營銷策劃和傳播策劃的集中體現,所以應該熟悉傳播類的書籍,和營銷類的想上面幾樓說的公共關系學,
傳播學,營銷學都要看看.
不過不要忘了最重要的一個方面,就是一定要加強文化素養,沒有好的文學功底,是寫不出一篇好的策劃書來的
⑺ 擬寫一份關於《市場營銷學》方面的策劃書
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 給你個常用的格式供參考。
⑻ 自考廣告策劃與營銷專業有哪些科目
專科段：
必考課程：毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論、思想道德修養與法律基礎、大學語文、計算機應用基礎、市場營銷學、傳播學概論、廣告學（二）、廣告設計基礎、廣告文案寫作、廣告策劃、廣告法規與管理、廣告心理學、電腦圖文設計；
選考課程（選考2門）：英語（一）、企業形象與策劃、新聞學概論、公共關系學、市場調查與預測、中國文化概論、經濟法概論（財經類）
本科段：
必考課程：中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語（二）、廣播電視廣告、平面廣告設計（一）、中外廣告史、美學、廣告媒體分析、廣告攝像與攝影、電腦三維設計；
選考課程（選考2門）：中國現代文學作品選、、新聞事業管理、法學概論、創新思維學。現代管理學、網頁廣告設計