『壹』 關於中國電信營銷
我不知道你是那個省份的，但是現在電信的新增用戶數量雖然比不上移動，但是增長速度還是三家之中最快的。我們甘肅電信有很多廣告攻勢很有優勢。
比如我的E家手機和固話之間互打免費；CDMA手機全國全國接聽都免費；交話費送手機（我一個同學參加的交100話費送的CDMA中興手機後經過在手機賣場的查證，那部手機的零售價是180）；而且電信的手機雖然有最低消費，但是彩鈴等新業務都是可選的（而非必選），而且來電顯示居然都可以取消，這樣一來，手機消費可以說是純話費了！也挺有誘惑的。最關鍵的是CDMA是所有手機標准里輻射最小，保密性能最好的！
運營商要更好地提供ICT服務，運營商整合產業鏈滿足行業需求需要採取五點策略
1、市場細分上：按照規模細分為大中型企業、中小規模企業。企業規模越大對產品功能、服務越重視，規模越小對資費越重視。同時從重點行業向一般行業，從重點地區向全省延伸；
2、產品設計上：運營商可以根據客戶需求，加強與產業鏈上各方合作。可以通過租賃、合作的方式與競爭對手、產業鏈上下游和其它商業用戶合作，藉助外部資源優勢，實現與集團客戶的需求無縫對接。
3、業務上，運營商可以單獨充分利用自身的現有的客戶、接入和網路優勢，整合產業鏈上下游的優勢開發出一些競爭性產品、創新性產品，以及系統集成類產品等，同時需要根據競爭對手的相對應業務做比較，突出賣點和利益點。短期內以捆綁業務為主，長期要形成一整套ICT產品體系。
4、渠道策略上，運營商可以充分整合和利用產業鏈上下游，包括集成商和服務商的渠道一起來發揮協同作用。充分利用可利用的一切渠道資源來擴大關系網。
5、產品維護上，運營商可以通過整合和利用產業鏈上下游企業的人力資源技術優勢，來做好相應的維護支撐工作。
與產業鏈合作時，運營商可以採取的合作模式
產業鏈對於中電信開展集團客戶業務的意義是「配合者」：圍繞細分客戶進行其深層需求的探索與服務的配合者。因為中國電信擁有全球最大的固話網路和中文信息網，目前又擁有了用戶數全球排名第二的CDMA移動通信網路，已經成為中國最大的具備豐富業務提供能力的全業務運營商。中國電信在固網、寬頻方面的綜合解決方案已擁有多個成熟品牌，例如在企業客戶方面的「商務領航」和針對家庭客戶的「我的e家」，把現有固網、寬頻優勢與CDMA移動業務融合，將使得中國電信能夠提供包含固定、移動的一攬子、一站式通信服務，從而更好地滿足客戶需求。中國電信具有提供全方位的移動業務服務能力，融合通信服務以及客戶專網服務優勢和能力。中國電信「商務領航」逐步將盡可能地融合「天翼」業務，進一步提高市場競爭力。產業鏈對於中電信來說，更多的是做一個配角。
『貳』 高分懸賞：聯通(沃)、移動(G3)、電信(天翼)三家運營商SWOT分析
沃wo3G業務介紹
3G的最大優勢在於無線數據傳輸速率的大幅提升，這為基於無線方式實現的行業應用的發展提供了廣闊的空間。隨著3G/WCDMA業務的開通，基於WCDMA的3G行業應用產品也將推出。以下為3G業務在不同行業應用方面的簡介：
沃品牌標識一、政務應急通
——基於3G/WCDMA的政府應急通信網
政務應急通業務是基於WCDMA網路，通過建設政務應急通平台，實現政府應急指揮調度、視訊會議、實時監控、移動辦公等功能的一項3G業務。業務的優勢在於WCDMA網路的高速數據傳輸性能，使用戶可以隨時隨地的通過3G手機召開視訊會議、傳送視頻，滿足政府應急通信需求。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的政府應急通業務除了實現指揮調度、電話會議、移動辦公等功能外，還可以擴展到M2M視頻傳輸、點對點視訊通話等，極大的提升了政府處理應急事件的能力及工作效率。
二、金融無線
——基於3G/WCDMA網路的金融信息化方案
金融無線業務是基於WCDMA網路，通過與銀行內部系統的安全連接，實現無線網點步放、實時監控、移動辦公等功能的一項3G業務。業務的優勢在於WCDMA網路的安全、高速數據傳輸性能，使銀行可以無限擴展服務空間，完善安全監控網路，提高服務質量。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的金融無線業務可以充分利用帶寬擴展所帶來的空間，實現無線ATM（含視頻監控）、移動辦公、營業前移等功能，提高銀行工作效率及服務質量，從而極大的提升銀行形象。
三、3G警務通
——基於3G/WCDMA的警務移動執法網
3G警務通業務是基於WCDMA網路，通過WCDMA網路與警務平台的直連，實現各種警務移動執法功能的一種3G行業應用平台，可以滿足公安部門實時查詢、事故處理上報、事故現場監控、警務指揮調度、現場執法、視訊會議、移動辦公等需求。業務的優勢在於WCDMA網路的高速數據傳輸性能，能夠滿足數據、視頻無線高速傳輸需求。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的3G警務通業務除了實現指揮調度、電話會議、移動執法等功能外，還可以擴展到M2M視頻傳輸、點對點視訊通話等，極大的擴展了警務執法的能力，提升了工作效率。
四、無線技監
——基於3G/WCDMA的特種設備技監網
無線技監業務是基於WCDMA網路，通過WCDMA系統與特種設備技監平台的安全直連，實現技監信息、視頻圖像等大容量數據的實時上傳功能的一項3G業務。業務的優勢在於WCDMA網路的高速數據傳輸性能，使執法人員可以隨時隨地的通過3G手機採集、上報、查詢特種設備信息。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的無線技監業務可以藉助3G強大的無線數據傳輸能力，傳送大容量數據，並可以擴展到M2M視頻傳輸、點對點視訊通話、移動辦公等，極大的提升了技監工作信息化水平及工作效率。
五、海防無線崗
——基於3G/WCDMA的海防視頻監控系統
海防無線崗業務是基於WCDMA網路，通過建設3G無線海防視頻監控平台，實現對沿海關鍵位置的實時監控功能的一項3G業務。業務的優勢在於WCDMA網路的高速數據傳輸性能，能夠滿足聯通3G網路覆蓋下的任何地點的實時視頻採集需求，解決政府海防部門實時監控選點難等問題。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的海防無線崗業務除了實現監控中心對各監控點的實時監控外，還可以擴展到手機端，通過3G手機實現對各視頻採集點的實時視頻監控等功能，極大的提升了的辦公效率和監控能力。
六、3G路路通
——基於3G/WCDMA的公路移動執法系統
3G路路通業務是基於WCDMA網路，通過WCDMA網路與公路局數據中心的安全直連，實現公路移動執法、移動辦公、路政監查等功能的一項3G業務。業務的優勢在於WCDMA網路的高速數據傳輸性能，使用戶可以隨時隨地的通過3G手機查詢上報執法信息、傳送視頻等，滿足公路無線數據傳輸需求。
相對於2G時代，基於WCDMA網路的3G路路通業務除了實現車輛信息查詢、養路費繳納信息查詢、移動辦公等功能外，還可以利用3G的高速數據傳輸能力，擴展到無線視頻監控、M2M視頻傳輸、視訊通話等，拓展了公路。
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天翼，英文名稱「e surfing」，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。
「天翼」的推出，有效填充了中國電信全業務運營的內涵，進一步深化「綜合信息服務提供商」的企業品牌定位，充分發揮中國電信的融合業務優勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業、家庭及個人客戶的綜合信息服務需求。
「天翼」強調「互聯網時代的移動通信」的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。「天翼」的數據業務優勢會進一步強化中國電信在互聯網領域的差異化優勢，並不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區群體等互聯網應用，讓客戶體驗「科技創新、自信、時尚活力」的品牌個性，成為「領先一步、掌握未來」的信息時代先鋒。
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品牌釋義：
「天翼」的中文名稱和飛翔、翅膀、天空直觀相關，體現了自由自在的移動體驗和廣闊的覆蓋；「天翼」與「添翼」諧音，寓意用戶使用中國電信的移動業務後如虎添翼，可以更暢快地體驗移動信息服務，享受更高品質、更自由的信息新生活。
「天翼」的英文名稱為e surfing，e是信息、互聯網、信息時代的濃縮；e surfing，信息沖浪，充分體現移動互聯網的定位。
「天翼」的LOGO是一朵由e變形而成的祥雲。整個LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現與互聯網及信息應用的相關性；變形的e字形似雲彩，很好地詮釋了「天翼」的寓意，代表「天翼」將人們帶入自由自在的移動互聯網新時代；圖案既有傳統特色，又富含未來感和科技感。
細心的電視觀眾可以發現，電信的「189」移動業務還有一個好聽的代稱，那就是「天翼」，這個名稱有什麼涵義呢？上海電信內部人士解釋說，這個名稱有兩層涵義——一是要打破從前電信業務都「有線相連」的印象，終於可以「自由飛翔」；二是諧音「添翼」，表示電信將如虎添翼，電信作為綜合信息服務提供商，真正提供全業務的形象將更充實，更豐滿。
而擁有一個「189」號碼，其中一大吸引力就在於可以將各種上網應用「一號打盡」。據介紹，在開通相應業務後，「189」不僅是用戶的手機號碼，還可以成為用戶的寬頻的上網賬號、聊天號和郵箱號。比如電信的ADSL上網賬號十分難記，綁定後只要輸入「189」手機號碼即可；聊天號和郵箱號的綁定也很方便，朋友輸入你的手機號碼就可與你聊天或發郵件。
同時具有吸引力的還有可以統一賬單。電信的「我的e家」用戶可以將固話、寬頻、IPTV和移動業務都綁定在一起，只出一張賬單。這不僅是省去了賬單太多的麻煩，而且未來有可能同一賬單下的固話和移動業務之間通話可有一定資費優惠。當然，同一賬單可綁定多個「189」號碼，這些「189」之間的通話也可能會有優惠政策。
統一賬號，統一服務，統一賬單，可以說，「天翼189」業務將電信的優勢資源很好地整合在一起。
寬頻可漫遊，網路隨身行
電信把「189」稱作「互聯網手機」也備受關注，這又作何解釋呢？據電信相關人士透露，互聯網手機將獨具優勢的高速移動寬頻，融入寬頻互聯網，發揮移動互聯網的整合優勢，保持隨時隨地高速接入。 「屆時用手機上網將比家裡的寬頻還快」，這位人士肯定地表示。在不久的將來，電信將把多項寬頻應用移植到手機上，手機錢包、手機支付都成為可能，而廣受歡迎的IPTV業務也可以用手機收看。
特別指出的是，從前電信的無線上網賬號只能在市內使用，而未來使用「天翼」手機或筆記本，可以在全國用統一賬號隨時隨地上網沖浪，這被電信稱作「寬頻漫遊」的新業務，根源則是電信的「C+W」策略的啟動，這也是其移動業務的最大亮點之一。所謂 「C+W」就是「CDMA+WiFi」，據悉，即將上市的「天翼」手機都具備Wi-Fi功能，用戶通過該種手機，可隨時隨地登錄電信在全國21個省市WiFi網路（無線寬頻區域網），即使在沒有WiFi網路的地方，也可通過CDMA網路高速上網。電信將通過整合資源很好地做到寬頻的無縫接入。
老機仍可用，付費可多選
關於大家較多關心的所用手機終端和付費方式等熱點問題，上海電信內部人士也做了解答。用戶手中原有的 CDMA手機可以直接插入「189」的 UIM 卡繼續使用，而新推出的機型都帶有「天翼」標志。據悉已有多個國際大牌參與新機型的設計，數十款新機型也給用戶提供了豐富的選擇空間。
至於付費方式也有兩種，即預付費和後付費。電信「我的e家」用戶通過綁定賬單的方式後付費比較方便。電信也為沒有固定電話的用戶提供了預付費方式，購買充值卡進行充值即可。
天翼套餐 目前包括天翼3G時尚套餐 天翼3G大眾套餐 天翼3G商旅套餐 天翼3G暢聊套餐 天翼3G無線寬頻套餐
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G3描述
G3[1]在其內部有L1和L2 cache控制器，並且在iMac下時鍾速率需要達到266MHz版本，在Power Macintosh系列下時鍾速率需達400MHz版本。G3的運行對能量的消耗要求比較低，大概500MHz版本就可以。
中國移動
在G右上方的3代表立方，意味著3G時代的移動用戶將呈立方趨勢增長；還有人認為突出黑色的G，紅底白字3，紅黑是春節對聯兩種主顏色，預言者3G春天的來臨，預言著中國移動敢以TD博三分天下的雄心。
G3不是代表3G，而是「Guide3」的縮寫，Guide有兩層意思，動詞代表引領、影響、支配等意思，名詞代表引領者、向導的意思。綜合起來的大意是引領另外兩家友商進入3G時代。「3」代表著3G時代下的移動+寬頻+固網+手機電視+……融合，更大膽的猜想是暗喻中國移動將超越現有3G概念，在TD-LTE時代提供適合上述融合業務應用的網路支撐、終端、服務等等，引領人們進入真正的3G生活。因此G3是個很龐雜的概念，除非中國移動出爾反爾要推「G3」自有品牌的手機，否則結果就只有一個——戰略性品牌，將涵蓋全球通、神州行、動感地帶等等品牌業務。
中國移動官方解釋
「G3」標識造型取義中國太極，以中間一點逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無限的外延；其核心視覺元素源自中國傳統文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現代手法加以簡約化設計，該標識還有豐富的彩色運用和延展，這體現了中國移動積極支持國家自主科技創新，架起全新溝通平台，為客戶提供精彩、高效的數字化信息生活。
G3標識屬於承載網標識，將不作為單獨的客戶品牌存在，而是充分融入中國移動的三大品牌進行推廣。
G3標識的戰略性推出，意味著中國移動支持國家自主科技創新，為客戶架起全新溝通平台，引領精彩、高效的3G生活。
4月16日，「無線精彩，G3引領」中國移動G3上網本發布暨合作夥伴加盟儀式在北京舉行。中國移動正式宣布與聯想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內外PC廠商開展深度合作，共同推出29款中國移動定製的G3上網本。此舉開創了國內運營商與PC廠商大規模合作的先河，標志著3G（TD-SCDMA）產業化發展取得重大進展。
據了解，中國移動還將推出多項優惠政策，讓客戶輕松體驗G3上網本的無線精彩。目前，中國移動已為G3上網本制定了多種資費套餐和促銷措施，例如：買G3上網本即可獲贈網費，最高可達1400元/台；客戶開機即可一鍵選擇資費標准，從50元500M到300元10G等多種包月流量套餐可供選擇；全國統一資費標准，無漫遊費；統一維修服務點，無須聯系廠家即可維修；全國統一優惠政策，無論在商場、IT賣場，還是中國移動營業廳，均可享受相同優惠政策。
此次中國移動聯合17家廠商共同推出的G3上網本，所內置的全部是TD-SCDMA無線上網模塊。據悉，G3上網本將定位於樂於嘗試新鮮事物的年輕人，尤其是高校學生、時尚白領、媒體記者等群體。目前，中國移動在38個城市建設的3G網路已經形成數千萬客戶容量。
據了解， G3筆記本可在3G和2G網路中自由切換，客戶在3G網路覆蓋良好的區域無線上網時，速率可達2.8Mbps，切換到2G網路時，速率可達460kbps，這一設置無疑使還在猶豫的消費者吃了一顆定心丸。「2003年，當中國移動剛開始預存話費送手機時，我覺得很優惠，當時就買過一台定製手機。」全球通客戶徐先生表示，「現在開始定製筆記本了，這么優惠又方面，當然更要快點搞一台啦！」
憑藉手機領域的成功經驗，相信中國移動將通過G3筆記本的戰略，製造出新一輪上網筆記本的市場消費熱潮。據中國移動廣東分公司人士透露，以廣州為例，大學生為主體的年輕消費群消費能力並不低，而G3筆記本的時尚定位和優惠價格，本身就與大學生市場相契合，很快就可以在校園中形成消費風潮。12日起，在廣深兩地指定的「溝通100」服務廳就可以買到G3筆記本，下階段還將在國美、蘇寧、電腦城等各大賣場公開發售，消費者將可輕松體驗3G時代的無線上網。
『叄』 1、如何營造一個大的天翼消費群體，並將他們培養成為忠實的消費者，從而擴大我們的市場
首先，是利用服務質量來吸引客戶，其次，是價位優勢，再次，服務項目要多
『肆』 電信市場營銷策略的可行性分析應該怎麼寫
市場抄分析怎麼寫
方法/步驟襲
•1
環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
•2
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
•3
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。
•4
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。
•5
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命周期的分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。
『伍』 商超電信手機賣場促銷活動方案，求指點
尊敬的用戶來你好，
商超電信手機賣場促自銷活動方案的制定需要考慮目標用戶群的實際需求；
手機配件和食用油屬於小眾產品，滿足不了大多數人的日常需求；
你說的購機送方特門票也只適用於對方特遊玩感興趣的一小部分人群；
想做一個「與眾不同的「的促銷活動方案，選用的促銷品要能讓更多的人感興趣；
你的促銷地點選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買的人是一個什麼樣的群體，什麼樣的促銷品才能讓他們更感興趣；
在這里給你一個創意，權當拋磚引玉，從人性的角度，買東西的人最大的奢望是一是買到便宜的，二是買東西不花錢；如果你能通過與商超合作，通過商超購物贈現金券，或是抽獎免單的方式，則會吸引更多人的關注和參與；
希望以上對您有幫助！
如有其他問題歡迎來平台或安徽電信官網提問；
『陸』 針對聯通移動的業務，中國電信應該採取怎樣的營銷策略
無語思語說得有道理.數據流量才是以後的增值亮點.只有讓大多數人用得起手機上網才能使電信公司發展C網有前途,如果定為高端用戶確實局限性太小,聯通當時定位C網為高端用戶的策略就是一大敗筆.二是大力發展C網的集群網用戶,使集團公司之類的大用戶網參與其中,搶佔大公司用戶.擴大用戶量.從而影響基本面.拓寬用戶是一個策略.三是針對GPS用戶群制定更加實用的運行策略,拓寬C網的功能優勢.前提是要讓用戶手得起,否則就是一句空話.四是大力發展電腦通過CDMA手機上網的寬頻包月服務,搶占手機寬頻包月服務市場,如果電信能把這個業務搞起來,那前途光一大片.無法估量
不管採用什麼樣的策略都要圍繞普通客戶用得起這個中心,首先搶占市場份額才是硬道理.否則要想幾個商端客戶來支撐C網運行就大笑話,天方夜譚.
『柒』 電信行業差異化營銷的手段有哪些
倒！賣！用！戶！信！息！
『捌』 電信市場營銷策略
http://www.cqvip.com/content/citation.dll?id=12229173
電信業復務市制場的營銷組合戰略分析
『玖』 電信營銷計劃書
1、確定營銷目的
2、分析受眾群體
3、過去用過的營銷方法及效果評估
4、制定三種以上(含)的營銷方案
5、每種營銷方案的優劣
6、每種營銷方案的效果評估
7、需用的一些關系、途徑、道具
以上是我做策劃的一些心得，如有不妥，萬望見諒，誠請賜教！