市場營銷可以做品牌策劃嗎

① 市場營銷怎麼做品牌

事實上，做品牌思考難易與否是沒有意義的，因為難易永遠是相對的。我們看看下面這個大家比較熟悉的寓言故事。 也許很多老闆天生就存有自卑或者說僥幸心理，不敢直面市場的變幻，更對市場中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼。於是，在品牌塑造過程中，或因為追加投入就坐失良機，或因為三個月未見成效就半途而廢。換句話說就是，水溫已經燒到了90度，再繼續加熱很快就可以沸騰，企業此時卻選擇了「停火」。這是很多企業做品牌失敗的關鍵原因。 品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；
二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；
三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。 依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會

與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為」三流」管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。歸根究底一句話，遠卓品牌機構認為，做品牌你要憑眼光和耐力，並時刻告訴自己：天下沒有免費的午餐，凡事都要付出代價;冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長遠的眼光，你就賺取多長遠的利潤。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問題。=
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一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫釐，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標准化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產生對此品牌的評價。賓士是高貴豪華的象徵，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克"離經叛道"的廣告為其塑造的"體育先鋒"的形象，深深根植於青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，國內市場已經是"供過於求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等於給品牌插上騰飛的翅膀。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰？"這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什麼？"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什麼文化觀念，代表什麼樣的民族性，代表什麼樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。
中小企業的品牌創建大都處於第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰？我有什麼優勢？"。 因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間後，品牌的價值才能日益凸現出來，
中小企業創建品牌典型三大忌
雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬於自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年後的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。
可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生購買的可能；或是一旦產生購買可口可樂產品的慾望之後，就會向著大紅標志的售點位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恆打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績。肯德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恆。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恆的過程。
三、品牌宣傳切忌短時轟炸
中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模後，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。
90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝。可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃。可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自於長期的戰略思想。

② 品牌策劃和市場營銷策劃那個更好些

要看具體看你的目的是什麼了，各個側重點不同的，如果只是短期的產品銷售市場營銷策劃好一點。

③ 說是品牌策劃現在那麼多公司都說能做，有沒有個標准

品牌策劃對於一個公司品牌的長遠發展至關重要，開銘網路小編建議大家多投入一些時間和精力，做好切實可行的規劃，策劃標准建議考慮下面一些細節問題
一、敏銳的洞察力

品牌策劃的形成建立在對市場的了解基礎上。市場不是一成不變的，有時候人們的生活水平、社會上發生的事件都會影響消費者的消費行為。另外地域之間不同的文化、不同的經濟也致使各地的市場各不相同。因此品牌策劃員需要有敏銳的洞察力，觀察著市場的變化（包括行業動態、競爭對手動態等），以便及時的把握住市場。

二、優秀的分析力、判斷力和決策力

品牌策劃人員要有優秀的分析力、判斷力和決策力，善於對市場環境做出系統而全面的分析，善於對捕捉到的市場信息做出正確的判斷。從本質上講，品牌策劃其實就是是一種決策過程，因為營銷人員還需要有優秀的決策力。

三、巧妙的事物創新力

市場的競爭是一直存在的，企業要想成為這場長久戰爭的佼佼者，需要依靠創新締造出自己的優勢。相對於產品和管理方式極易被模仿的特性，市場策略和推廣方式上的創新則可以成為企業爭霸市場的有力武器，因此，創新力成為營銷人員必備的能力。

四、深度的潛力挖掘力

潛力的挖掘主要從市場、產品和競爭對手這三方面入手。通過市場挖掘找到市場的空白點和切入點；通過產品挖掘找到自身產品的優勢；通過競爭對手挖掘找到的對手弱點。品牌策劃人員沒有深度的潛力挖掘力就很難找到市場的軟肋和競爭對手的缺點，很難做出成功有效的策劃方案。

五、敏捷的思維聯想力

關注市場這是品牌策劃人員最基本的工作，但是只了解市場而沒有敏捷的思維聯想力，這也很難做出高質量的市場策劃。

六、良好的組織和表達能力

一份策劃方案的形成需要一定的組織能力和表達能力。組織能力指的是策劃、指揮、安排、調度的能力，它可以保證方案的可行性；表達能力則包含書面表達和口頭表達。策劃方案要想說服企業領導者或客戶，其結構、論述的技巧性和語言的表達力都起著至關重要的作用。
開銘網路小編總結的一些標准要點，歡迎採納。

④ 品牌策劃屬於大學的什麼專業

市場營銷專業，復又稱為市場學制、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

品牌策劃需要研究企業的市場營銷活動或行為，包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；然後根據需求對新產品進行開發，包括新產品的研發、新產品的生產等；然後吸引客戶，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等。在市場營銷過程中會涉及心理學。

(4)市場營銷可以做品牌策劃嗎擴展閱讀：

品牌策劃需要通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。

品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身並非是一個無中生有的過程，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

⑤ 我想學市場營銷的廣告策劃專業，以後可以從事品牌管理的工作嗎是廣告策劃賺的錢多還是品牌管理賺的多

要說廣告策劃和品牌管理那個專業更賺錢，只能說那個轉業學的好、學得精、融得通內，並有深入的研究容和實踐經驗，在企業做出成效和業績，才有可能獲得更多的回報收入。
不能單純地說學那個專業就賺錢，一定得結合自己能力興趣和實際情況去選擇，而不是盲目跟風選擇，要考慮自己未來的發展方向和職業規劃，這樣選擇專業你以後才能有持續的學習動力和理想抱負。

⑥ 我想學習市場營銷的品牌管理方面，以後可以做廣告策劃人員嗎，廣告策劃和品牌管理哪個發展前景薪資好

從專業的角度講，廣告策劃是品牌營銷策劃的一個組成部分，而品牌管理是在回品牌策劃之後答的，是屬於品牌創立了之後的品牌資產管理方面的工作，當然這些是在實際操作過程中的解釋，但在大學期間，學習的專業和具體名稱會有所出入。

廣告已經不像是我們原來理解的電視廣告了，不只是拍個廣告片的問題了，對於品牌宣傳，目前有很多的形式和渠道，如下圖：

其實對於廣告而言，可學習的東西已經很多了。

但對於職業發展而言，自然是品牌管理的發展空間更大，希望能夠幫到你。

⑦ 本人以後是想做品牌策劃市場策劃方向的工作，現在應聘了市場營銷大類

我建議你先做做市場，多了解下市場情況，這樣以後你轉策劃會更接地氣。
策劃可不是一拍腦門就出方案的，策劃的方案最重要的是可行，所以你有了市場經驗後，可以幫助你的策劃更加可行。
其實，策劃也是銷售的一部分，策劃的最終目的就是服務銷售，不要抵觸銷售，不然就會是閉門造車。

⑧ 想做市場策劃類別的工作，做銷售 一年，有品牌營銷的經驗。請懂市場策劃的前輩出來指點一下可以嗎

說銷售一年有品牌營銷經驗有點那個了。
我做營銷管理和品牌管理10年了，現在也不敢說有什麼經驗。
這條路沒什麼神秘的。
要在一個實體平台落地，然後.....
不間斷的讀專業書籍，讀專業書籍！讀上50本。
不間斷的讀案例，分析案例，做20個以上。
不斷的寫策劃案，標準的策劃案，快消、地產等做五個行業每個行業至少2個。然後以應聘者姿態找專業的策劃機構幫你評價水平。
如果他們滿意，就先去咨詢公司上班吧.
在咨詢公司工作的比較出色了。
再去找個企業做高管吧....

品牌營銷，是品牌總監、市場總監和總經理級別的戰略范疇，到不了那個高度，你只是一個簡單的執行者。
所以，努力！

⑨ 女孩子市場營銷專業畢業做品牌策劃怎麼樣

我贊同樓上說的，策劃真的是個很系統的工程，和市場營銷有很多區別，好的策劃師是要具有很的專業素養的，包括策劃方面，如果是在廣告公司還要了解設計，我就是設計公司做策劃的，從前期和客戶溝通到後期的策劃，到設計的完成，需要很強的邏輯思維。所以你還是要了解下策劃到底是是什麼，和營銷有什麼不同。再就是要有實戰經驗

⑩ 我想要學習市場營銷專業，所以我想問一下品牌管理和廣告策劃這兩個方面就業發展前景和薪資比較好

你好，首先你要理解這兩個工作的區別和聯系：
品牌管理是一個比較寬泛的概念，在公回司中市場部、答品牌部甚至行政部都有可能負責品牌管理的工作，有些公司老闆直接管理。廣告策劃只是品牌管理的一個環節，廣告策劃在乙方就是廣告公司經常做的業務，包括營銷公司，在企業是企劃部祝賀市場部經常做的工作。
一個好的品牌管理人員首先要懂得廣告策劃，品牌管理還包括對品牌的戰略規劃、戰略執行、後續改進，再細分還會涉及到品牌模式、架構，品牌管理的方式，所以可以一步一步來，很多做廣告策劃的後來都去企業做品牌管理了。
希望對你有幫助，無論你學呢個專業，多看書，多實踐，對未來發展有好處。廣告無學，多多益善。