民營企業市場營銷

Ⅰ 根據以下內容，擬寫一份某民營企業產品市場營銷策劃案

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Ⅱ 市場營銷專業就業崗位都哪些

市場營銷專業的就業崗位分為市場類、經營類、其他類三個，具體如下：

市場類： 市場調研員 、商業數據分析員、 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員）、商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測）、商業大數據研究員、用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書）、法務（需取得相應資格證書）、企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題）、人力資源專員、 客戶關系管理專員，商務拓展專員等

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）、網站論壇運營專員、活動運營專員。

(2)民營企業市場營銷擴展閱讀

就業方向：

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

崗位要求技能：

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5、了解本學科的理論前沿及發展動態；

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

Ⅲ 中小民營企業應注重哪些營銷戰略

。如果大家同樣認同這個結論，那就毫無疑問了，你光靠銷售是不可能做到這種市場的。 有一次，我和一家小企業的老闆聊天，提出這樣的觀點：企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。於是這位老闆將一大堆問題砸向我。 他說：小企業哪裡找投資商？哪家銀行敢給他們貸款？他們哪有錢引進高新技術？哪什麼去開發高附加值產品？就算開發了，沒有品牌誰會買呢？所以那些戰略、品牌、創新等玩意兒，都是大企業的游戲。小企業，打不起廣告、做不起促銷、投不起錢，甚至養不起像樣的人才，怎麼可能做營銷呢在他一連串的反問句面前我有點頭暈。再說看他虎視眈眈的目光和滿臉無奈的樣子，我也不好意思再說什麼，只好一笑了之。 後來我經過多次驗證後還是回到自己的觀點上：企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。中小企業只有做營銷，才能活得更好、更長久。理由如下：大部分行業的市場結構是金字塔型的。即：產品越低檔，市場規模就越大；越高檔，市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在，緊接著就可以得到這樣的結論大企業做大市場，小企業做小市場。原因很簡單，大企業由於規模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，並在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多 。因為，大企業動不動就在全球范圍招標原附材料，而中小企業卻沒有這個能力。再說，大企業產品價格低，卻品牌價值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產品。可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢，越便宜可能越難賣，規模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業盲目模仿大企業，做低檔產品和它們去抗衡，似乎是以卵擊石。 那麼，中小民營企業要想生存該怎麼辦？最佳選擇就是去做大企業不感興趣或目前還不能做的市場。如果大家同樣認同這個結論，那就毫無疑問了，你光靠銷售是不可能做到這種市場的。必須從營銷的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式，然後在專業的市場細分基礎上，開發具有針對性的產品才行。這就是企業越小越應該注重營銷之道理所在。 大家都很羨慕蒙牛，那蒙牛到底是做銷售起家？還是做營銷起家？熟知蒙牛創業的人都知道，他們的崛起絕對是營銷的成功，而不是銷售的成功。當初募集資金總共才700萬元左右，卻拿出近一半的錢來做廣告，這絕不是銷售的思路；瞄準利樂枕牛奶，並迅速把它做大，也不是銷售的做法；贊助神5、操作超女，更不是銷售的行為。所以，他們的每一步成功都帶著深深的營銷烙印。再說，營銷也不一定要靠高新技術才能做到。蒙牛剛開始做市場的時候，別說高新技術，連自己的工廠都沒有，也不同樣做起來了嗎？他們用短短6年時間從1000位以外火速沖進中國乳業前三名，絕對不能說靠的就是高新技術。 另外，還不少人誤認為，營銷是大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動，進而誤認為做營銷就要花大錢。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法，即營銷真正的任務是使促銷成為多餘。的確，營銷是一種游戲規則的尋找和應用過程，如果你沒有大錢去做營銷的時候，就可以用花小錢的方法。以小撥大才是營銷的奧妙所在。 我可以非常肯定的說，中小企業花100萬元聘請一個營銷高手，也許比花100萬元去打廣告要強。因為，前者可以給你帶來漁；而後者，好則也就是給你帶來魚，差則連蝌蚪都沒有。 所以，不要把營銷當作花費，而應該當作投資。只有正確的投資，你才有可能擁有持續生存的平台和快速發展的空間。假如哪一天上帝真的要把所有中小企業至於死地，那麼營死比銷死更光榮！ 所以，企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。中小企業只有營銷，才能活得更好、更長久。

Ⅳ 民營企業經營特徵

在中國企業中，私營或民營企業，數量上要佔到50%，民營企業可以說是中國經濟的一隻重要的力量和生力軍。國內比較優秀的民營企業，像眾所周知的萬象集團、方太電器、四川新希望、陝西金花集團等，在國內外享有崇高的聲譽，並且的運作整個企業和市場的時候，民營企業都有其獨有的模式或規則。

我經歷過不少私營、民營企業，他們的發展都是非常迅速、並且步伐是相當穩健的。中國企業平均壽命在2-3年，有一定知名度和規模的民企，都突破了這個界限，並打破家族企業管理模式，開始步入現代化、規范化的管理時代。

中國民營企業的飛速發展引起了世界的注目，許多商業機構對此進行調查、分析，總結出以下特點。

一、家族化管理是企業創業成功的根本和前提。在中國有句俗話，上山親兄弟、打虎父子兵。在初期創業，工作條件極其艱難，並且也難以吸引人才，加上管理的粗放，家族化管理成為必然。用三心來形容「同心、用心、放心」。

二、抓住財權不放鬆。民營企業初期發展較快，雖然在管理模式不盡相同，深深打上了老闆的思想烙印；但終歸有一條「財權老總一把手」，再有能力，誰來了我也不放手。

三、人才催生企業升級。大凡做得比較好的企業，都聘請了職業經理人，雖然崗位不盡相同，有總經理CEO、董事長助理，有叫副總裁，當然包括企業發展較為關鍵的市場總監、營銷總監。人才的升級，引導市場營銷上的提升、內部管理的升級，甚至企業盈利模式的突變，都給企業帶來新的精神面貌和質的飛躍。這時的老闆慢慢推倒幕後成為決策者，導致角色的轉換。資本與知識在達到一定的比率時才能發揮最大效能；資本升級時，擁有知識的人才也必須同步升級。

四、老闆的角色適時轉換是決定企業發展的關鍵。每一老闆，從創業到立業到規模企業再到擁有事業，這個艱難的歷程不盡相同，但卻有個驚人的相似，就是企業從小到大、人員從少到多，資金從幾萬遠到數千萬乃至數億，銷售有局部到全國，老闆作為這個飛速成長企業的擁有者，扮演的角色不停在轉換升級；適時轉換，並能主動出擊的，能夠使企業抓住良好市場契機迅速發展壯大，如果企業的領導者故步自封，不思進取，必將導致企業的滑坡、甚至倒閉。這是有先進之明的。

五、家族化企業如何轉化為家族的現代化企業。我們中國家族企業的生命力是相當強的，其中有個很重要的因素，就是實行家族化管理；不規范財務管理導致企業資金的混亂、甚至捲款潛逃，而家族化管理和財權內控，保證了企業財務與資金的穩定。但是，隨著企業的發展壯大，家族化的管理不能適應市場競爭，許多企業開始把目光投降職業經理人，開始大膽而又艱難的嘗試，其中方太電器就是個很好的例子。在方太中除矛氏父子擔任董事長和總經理外，其他重要崗位全部外聘精英，試圖將方太打造成一流的家族所有的現代化企業。

六、創新是企業的發展動力。創新是一個國家、一個企業發展永恆的動力，沒有創新就沒有發展，更沒有未來。創新的范圍很廣，包括產品創新、營銷創新、管理創新、經營創新等等，每一次創新都會給企業帶來新的飛躍。大家都知道腦白金，其實是一種很朴實的補葯，但史玉柱在營銷策劃中賦予了他新的內涵，打破行規將腦白金定義為禮品，從而二度輝煌。而聯想廢除老標志「LEGEND」，改為全新國際化的LOGO「LENOVO」，將聯想推想全世界，這是一個品牌與營銷的創新。

七、營銷解決生存問題，戰略解決發展問題。民營企業經過一段時間的成長與發展，積累了一定的市場經驗，尤其企業舵手掌握基本的市場規律並積累了資金，開始擴張和投資。這種投資，往往是在老闆個人憑自己的主觀經驗，來決定投資與否及其投資額的大小，在通常的情況下，能夠實現一定效益；在這種情況下，就忽視了市場調研與投資評估的作用，往往憑借個人的成長經歷和經驗來判斷。史玉柱被巨人大廈絆倒，就是前車之鑒。但是民營企業的發展，一方面在於創新，另一方面在不斷進行投資，提升經營規模與經營層次，以求企業長遠發展。

八、處理好利潤的分配機制，是企業壯大的決定因素。一個成功的企業不可能只要一個天才的老闆。企業經營需要一個復合的多層次的領導團隊，只有成功的領導團隊才能打造最成功的企業。企業的所有者與經營者，在企業上是分工合作的，但在利益上需要有一個合理的分配模式。所有者擁有資金、土地、機器，是企業發展的必然條件，而經營者擁有知識和經營才能，能夠給企業帶來更大的效應，二者資源缺一不可，如何作好利益的分配，關繫到企業長遠發展。良好發展的企業必須擁有良好的用人機制、留人機制和利潤分配機制，才能讓企業永遠立於不白之地。

九、思想有多遠，企業就能走多遠。引用紅金龍一句廣告詞 「思想有多遠，路就有多遠」，他道出企業的發展的真諦與本質內涵，一針見血。反過來看，近兩年發展較快的企業，無不是擁有一個超級領導者，海爾走向多元化、國際化，取得良好的企業效益與社會效益，有賴於海爾總裁張瑞敏的全球化思維。科龍的崛起並一舉成為世界第一冰箱生產基地，得益於格林柯爾的顧雛軍獨到市場把控能力。

十、青春綜合症

民營企業有一種常見病，就是「青春綜合症」，可以想像一下，就是年輕人在發育期間身體長得太快，但營養更不上，從而導致身材與肌肉不協調甚至面黃肌瘦。對於企業而言，就是企業發展太快，而企業管理的滯後，從而形成企業發展的不平衡。經營層是大腦，是企業的指揮者、操控者，管理層，是脖子，比較細，是企業運作與發展的關鍵部位和瓶頸。對於基層來講，他是肢體，是執行部門，只要將其崗位職能簡單化、規范化，強化其執行力；大腦的命令只要通過頸部就能迅速下到執行部門，並能取得良好效能。

總而言之，決策層是企業大腦，團隊領軍人是大腦的中樞，老闆的思想決定企業能走多遠；再有幾個關鍵詞就是家族化、角色轉換、財權一把手、人才、創新機制、投資決策、利潤分配。

鄙人之拙見，獻給各位民營企業的老闆及領軍人，作為資政參考。

希望對你有幫助。。。。

Ⅳ 如何提高企業市場營銷能力

1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。

2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。

(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。

3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心 ,
致力於滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。

4. 加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息 ,並對其進行全面的分析。

5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。

我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設置「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠代理商進行分銷。

7. 形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

軸承技術性能復雜 , 安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務 , 要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。

8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。

Ⅵ 市場營銷發展前景好嗎

市場營銷專業是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。該專業培養具有扎實的市場營銷、企業管理、經濟學等方面的知識，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。

市場營銷專業就業方向

市場營銷專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。

市場營銷專業就業前景

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高。隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。市場營銷專業近幾年就業率：2007年 97。5% ，2008年 96。5%，2009年97。8%，2010年97。6%，2011年96。9%，是需求很大的一個專業，各類企業均需要。我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升溫的可能。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生造成了一定的壓力。

據統計，市場營銷專業就業前景最好的地區有：1、上海 2、北京 3、深圳 4、廣州 5、武漢 6、杭州 7、成都 8、鄭州 9、朝陽 10、南京，平均薪酬在4370元。