❶ 海爾沙塵暴里尋商機
海爾沙塵暴里尋商機
沙塵暴里「雪中送炭」
自1999年春天以來，我國北方絕大部分地區都受到了沙塵暴或沙塵天氣的影響，沙塵所到之處天空昏暗、空氣混濁，居民即使緊閉門戶，在粉塵飛揚的室內也很難舒暢呼吸。沙塵暴不折不扣已成為北方越來越頻繁的「城市災難」。但中國著名的家電品牌海爾集團卻在此次沙塵暴中獨具慧眼，在災難中發現了巨大商機。
海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調，正值沙塵暴肆虐北方大地、人們生活飽受沙塵之擾苦不堪言之時推出，可謂「雪中送炭」，使產品的使用者在有限的空間之內，有效地將沙塵暴的危害降低到最小限度，築起一道健康的防護牆。
據悉，在海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調推向市場的兩周時間內，僅在北京、西安、銀川、太原、天津、濟南等十幾個城市就賣出去了3700多套，部分城市甚至出現了產品供不應求、人們爭購的局面。
海爾沙裡淘金
當多數人都看到沙塵暴的危害時，海爾卻看出了商機，根據市場的變化、人們的個性化需求，迅速推出了最受北方地區歡迎的產品——防沙塵暴Ⅰ代商用空調。目前國內生產空調的企業已達多家，家電企業更是多不勝數，為什麼僅海爾能做到這一點呢？不難看出海爾在反應速度、市場應變能力、個性化產品開發、技術力量的轉化方面所具有的強大優勢實力。這大概也是海爾今天能發展成為知名的國際化大企業，而其他企業所難以企及的原因所在了。
據環境監測專家稱，近年我國北方地區沙塵暴形勢比較嚴峻，而且是頻繁發生，自1999年起，我國進入新一輪沙塵天氣的頻發期，這也是繼五六十年代以來我國所遭受的最嚴重的沙塵暴侵襲。據悉，僅在2001年，我國監測網路就觀測到多次沙塵暴現象，雖然我國已啟動一系列重大環保工程來恢復沙塵暴源區和附近地區的植被和生態環境，力圖從源頭控制沙塵暴的爆發，但這也並不能在短期內解決我國北方地區的沙塵暴問題，據專家估計，即使國家環保措施得力，最快也要15~20年才能從根本上解決沙塵暴問題，在這期間沙塵暴仍將頻頻發生。
沙塵暴給人們帶來的種種危害，使人們「談沙色變」。它使沙塵漫天，空氣中彌漫著一股土腥味，外出不便，車輛、樓窗、街道乃至整個城市都蒙上了層層灰塵。但由此也引發了一股「沙塵暴經濟潮」，精明的商家看出了其中蘊含的無限商機，採取了相應的策略，從而帶動了車輛洗刷、家政服務、環衛清掃、吸塵器、空調、墨鏡、口罩等行業的興旺。如海爾集團便在沙塵暴再現之際迅速開發推出了「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調，受到我國北方地區人們的歡迎，其銷售業績在短期內便得到了大幅度提高。
應該說有了市場需求才有相應的產品產生，既然在短期內我國北方地區無法從根本上解決沙塵暴的問題，只有採取種種防禦措施，盡可能將沙塵暴給日常生活所帶來的負面影響降低到最小程度。海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調的應運而生，給處於沙塵之中的人們帶來了重新享受清新生活的希望。這種採用多層HAF過濾網技術、獨特的除塵功能、離子集塵技術的海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調，可以清除房間內因沙塵暴帶來的灰塵、土腥味及各種細菌微粒，經過濾後的空氣猶如森林中的一般清新，從而在人們日常生活中為抵禦沙塵暴的侵襲築起了一道道綠色的防護城
❷ 海爾是如何在沙塵暴中尋求市場機會的
1，海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調的推出，把握住了「天時地利人和」的優勢。把握住了「天 時」 ，在沙塵暴於 2002 年 3 月 19 日剛一開始之際，海爾便迅速推出了「防沙塵暴Ⅰ代」商 用空調，時機把握恰到好處。此種空調的推出也充分反映出了海爾的「速度」優勢，即「市 場應變的速度」 、 「新產品開發的速度」 、 「生產定單轉化的速度」 ，海爾商用空調科研開發人 員連夜開發出了「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調。利用了「地利」之便，海爾並不是將這種產品 盲目地推向市場， 而是進行了精心的市場定位、
2，市場細分，
借用在當地營銷渠道的優勢， 將 這些產品推向受沙塵暴影響較大的華北、 東北、 西北、 及華東部分地區， 在第二次沙塵暴到 來之際，很多的用戶已用起了這種空調，除塵換新風效果異常的好。贏得了「人和」 ，由於 人們飽受了沙塵暴帶來的空氣污濁、 灰塵到處飛舞的苦處， 於是， 具有獨特防沙除塵多層過 濾網、健康負離子技術的海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調便贏得了民心，受到了寵愛。
❸ 海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調成功的原因是什麼
1，海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調的推出，把握住了「天時地利人和」的優勢。把握住了「天 時」 ，在沙塵暴於 2002 年 3 月 19 日剛一開始之際，海爾便迅速推出了「防沙塵暴Ⅰ代」商 用空調，時機把握恰到好處。此種空調的推出也充分反映出了海爾的「速度」優勢，即「市 場應變的速度」 、 「新產品開發的速度」 、 「生產定單轉化的速度」 ，海爾商用空調科研開發人 員連夜開發出了「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調。利用了「地利」之便，海爾並不是將這種產品 盲目地推向市場， 而是進行了精心的市場定位、
2，市場細分，
借用在當地營銷渠道的優勢， 將 這些產品推向受沙塵暴影響較大的華北、 東北、 西北、 及華東部分地區， 在第二次沙塵暴到 來之際，很多的用戶已用起了這種空調，除塵換新風效果異常的好。贏得了「人和」 ，由於 人們飽受了沙塵暴帶來的空氣污濁、 灰塵到處飛舞的苦處， 於是， 具有獨特防沙除塵多層過 濾網、健康負離子技術的海爾「防沙塵暴Ⅰ代」商用空調便贏得了民心，受到了寵愛。