A. 想在房地產這方面工作要在市場營銷這門課中學會什麼
《房地產市場營銷》課程是近年高職院校對其經濟管理相關專業新開設的課程，對於培養學生的職業能力起著至關重要的作用，房地產市場營銷課程的教學必須突出實踐性，以重點培養學生解決實際問題的能力。本文立足於我國房地產營銷課程的現狀，分析了學校進行網在房地產營銷課程中存在的問題。提出了將項目教學法運用到高職房地產營銷教學設計中，以房地產開發公司或營銷策劃公司的實際工作崗位和職責為依據，選擇和設計學習項目、工作任務，然後根據這些項目、工作任務有機整合課程教學內容的機遇工作過程的項目教學法在在房地產營銷課程中的應用方法。 中國論文網 /9/view-4981399.htm關鍵詞：房地產營銷 工作過程 項目教學法 一、高職院校《房地產市場營銷》課程教學中存在的問題 1.對房地產市場營銷課程的重視程度不夠。首先，很多綜合高職院校僅僅將房地產市場營銷作為考查課課程，學生對這一類考察課程的重視程度不夠。學校有時候也並沒有真正意識到一個畢業生在未來畢業，走向社會進入到房地產行業之後，企業是希望這些學生能夠盡快適應崗位要求，把在學校中學到的知識和技能盡快的轉化為工作中的具體技能，盡快完成角色的轉換，適應具體工作要求和復雜的市場競爭中對市場營銷人員的素質要求，這不僅取決其專業技能的掌握，更取決於對工作的態度、團隊精神及良好的溝通能力等等。而這些都需要有專門的房地產市場營銷課程。同時，由於多數學校的這門課程都是新開課程，因此直接導致教學資源匱乏。這對於房地產市場營銷這門實務類課程來說，學生的實習環境和與現實接軌的要求就很難得到滿足，因此對於實踐教學和實訓效果都很難達到理想狀態，因此，這門課程的開設效果與設想之間有很大的差距。 2.重理論教學輕實踐教學。首先，在教學內容整體安排上，對理論知識部分所安排的課時較大，對實踐部分安排的課時較少。這是因為，對於這門課程來說，與學生的距離較大，學生無論是從理論上還是實踐中，都對房地產行業較為陌生，實踐教學的整個過程比較復雜。特別是在校外的實踐教學，除去實習項目的選擇和取得學校和實習單位的相關支持因素外，實習過程的檢查指導都要詳細安排，事務繁瑣，效果也不盡理想。所以，教師一般不願意安排過多的實訓課程；其次，教學方法上，由於受傳統教學模式的影響，教師主要採用傳統的以/講授型模式。雖然也有案例分析和講練，但整個教學過程基本上在教室進行，缺少模擬的職業環境和角色扮演，教師、學生沒有把自己當成真正的企業工作人員沒有進入真實的職場環境中，這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的後果，與房地產企業和具體工作要求相脫節的矛盾比較突出。 3.房地產營銷課程教師教學水平需要提高。房地產市場營銷課程任職教師非與房地產市場距離較遠理解不夠的現象比較普遍，很多教師都是擔任市場營銷專業課程教學的同時，兼任房地產市場營銷課程的教師。另外，近年來由於高職院校大量擴招。教師教學工作量增加，教師尤其是年輕教師進修、培訓和參加社會實踐的機會相對減少，教師往往採用傳統的教學方法完成學校交給的教學任務沒有用大量精力去探索創新房地產市場營銷課程的教學模式和方法，再加上有時候部分房地產市場營銷任課教師本身知識儲備不足，缺乏對房地產行業的深刻理解和對企業具體運作，尤其是崗位要求比較陌生，有時候難免現學現賣，降低教學水平，嚴重地影響教學效果。 二、《房地產營銷》課程開發的基本思路 借鑒德國雙元制職業教育經驗，以及現代高等職業教育的最新成果，「工學結合」和工作過程導向的課程方案開發理論被廣泛接受。具體到《房地產營銷》這門課程方案的改革，我認為根據目前房地產公司的具體開發實踐同時結合高等職業教育的特點，以項目為載體注入知識點是切實可行的方法。 課程方案開發的基本思路： 1.工學結合：將「工作」和「學習」兩個不同事物融合起來，形成一個有機整體。以房地產公司營銷部工作的流程為主線將實際的工作任務編成項目，完成項目的學習。強調學習過程與工作過程的結合，將「工作過程中的學習」和「課堂上的學習」整合為一個整體。簡單地說，就是在房地產公司營銷工作將來作什麼，現在就學什麼。 2.理論夠用：滿足崗位工作所需要的理論知識。房地產營銷理論龐雜浩瀚，但在實際工作中涉及到的有限。所以，在完成項目過程中，除了必須要講的理論外，其餘的不在講解范圍。 3.模塊化設計：以房地產工作流程為項目主線，以節點控制的要求為龍頭整合內容。也就是將房地產開發的過程進行模塊化劃分，選取項目關鍵的節點所要完成的內容為控制點（在實際工作中，也就是必須向公司領導匯報的節點）。 4.項目導向：將知識點項目化。課程以項目為導向，而將項目所涉及的知識點貫穿在項目中。這樣，完成了開發過程中關鍵節點的項目，就等於把房地產營銷這門課程掌握了。 三、項目教學法的教學設計 房地產營銷是建立在一般市場營銷理論基礎上的一門新課程，是我院物業管理專業的專業選修課程。其內容包括房地產和房地產市場調查、房地產市場營銷環境分析、房地產營銷組合策略、樓盤銷售等，是一門理論與實踐緊密結合的課程。本課程的任務是使學生通過學習了解房地產市場，學會分析和研究房地產市場，掌握房地產營銷組合策略，並且結合校內、校外實訓活動，訓練學生的實際工作操作技能，為畢業後從事房地產方面的工作奠定良好的基礎。 1、教學整體設計思路 按照「以職業能力培養為核心，以實際工作過程為導向，以實際工作任務組織教學內容」的教學設計思路，本課程主要以四個大項目「房地產市場機會分析、房地產目標市場選擇和定位、房地產營銷策略的制定、房地產營銷方案的制定和實施」以及為完成這些項目所需的若干項工作任務（即小項目）對教學內容進行有機整合，主要目標是培養學生的房地產市場調研和分析、房地產營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業技能，提高學生的就業競爭力。 （二）單元教學設計實例
1.單元教學設計表格 這里以第一單元的「調查房地產市場」這個工作任務為例來說明單元教學設計的過程。本單元的教學目標主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧，學會合理地設計市場調查問卷並進行實地調查，熟悉市場調查報告的格式，能夠運用調查資料撰寫市場調查報告。為實現本單元學習目標所選取的工作任務是對本組研究樓盤的競爭樓盤進行市場調查，具體實施步驟和安排見下表。其選取依據是房地產開發公司或營銷策劃公司的實際營銷工作崗位及其職責、物業管理專業培養目標和學生的實際情況，難度適中，以便於學生都能動手參與。 2.單元教學過程的組織實施 教學實施步驟，大致可以按如下順序進行：任務布置和展示→案例導入→學生實操→成果展示→教師點評、小組互評→知識總結。 首先，教師布置和展示工作任務，說明其考核要求及其工作步驟，並可以結合實際案例來加以詳細說明，幫助學生形象直觀地認識整個工作流程和步驟。由於工作任務的完成有一定的難度，由某一個學生來完成不太現實，所以，一般將本班學生分成若干個學習小組，每組6～7人。教師讓每一小組根據自己的意願和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中，由於各個學生的知識、能力不相同，應視具體情況讓其在本組的工作任務中承擔相適應的職責，分工合作，各盡其能，共同學習和討論，共同提高，而各小組組長對本小組負總責。各小組根據自己的意願和興趣選到本組的工作任務後，共同商討制定實施方案。在實施過程中碰到問題可以請教老師，也可以閱讀教材，查閱相關資料，在實踐中學習，在學習中實踐。教師起著指導者、監督者的作用。成果展示和評價階段是整個項目教學活動中非常重要的環節。 （1）在學生評估階段，各小組要進行競爭樓盤市場調查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表，介紹本小組的工作過程、項目成果及其優缺點、遇到的問題及處理方法、需要改進的地方、收獲與感受，最後自己給本小組的表現進行打分。各小組介紹完以後，小組之間再進行互評。 （2）在教師點評階段，教師對各組的情況進行相應的點評。首先，對項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然後指出缺點以及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以給學生一定的成就感，增強學生的自信心，使他們在以後的學習環節中更加努力地學習。最後各小組根據小組互評、教師點評參考意見對競爭樓盤市場調查報告進行補充、修改和完善。知識總結階段主要是教師對項目實施過程中涉及到的房地產市場調查的內容和步驟、房地產市場調查方法和調查技巧等方面理論知識進行重點講解、歸納總結，幫助學生徹底消除理論知識上的迷惑，熟練掌握房地產市場調查技能。 三、結論 項目教學法要求教師根據房地產開發公司或營銷策劃公司中的實際工作崗位和職責選擇或設計項目或工作任務，使學生將來畢業後能更好地適應房地產公司的需要，極大地增強了其就業競爭力。採用分組方式，便於交流與討論，共同解決學習中遇到的困難，互相幫助，共同提高知識水平和職業技能。很多項目或工作任務往往不是某一個學生能夠完成的，而分組方式可以很好地解決這個問題。採用分組方式，也有助於培養學生的團結合作意識、組織領導能力。項目教學法充分體現了現代職業教育的特點和發展方向，使教學目的更明確。採用理論、實訓相結合，分組教學、師生互動等多種方法，調動了學生的學習興趣，激發了學生學習的主觀能動性，大大地提高了教學效果。
B. 市場營銷房產方向和市場營銷的課程有什麼不同
你是說專業內涵有什麼不一樣吧。一方面，側重點不同，市場營銷是一個學科，內而市場營銷房產方向是一容個專業。在課程上，市場營銷專業的課程設置更加全面，而市場營銷房產方向的課程設計要通過一到兩門課來突出房地產市場的營銷策劃的特點，從而減少市場營銷專業其他相應課程的設計，如組織行為學等。但總的課程設計應該有70%左右是一致的。
C. 聽完第一次房地產培訓課總結怎麼寫
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D. 房地產市場銷售總結怎麼寫
主要寫下一周里的工作內容，取得的成績以及不足，最後提出合理的建議回或者新的努力方向。銷答售工作總結是工作中必不可少的事，銷售工作總結怎麼寫呢？
這就要寫出一周里的銷售數據，運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據，把握市場機遇」的能力。一般講，周銷售工作總結有個大綱性的東西，在這個大綱下，根據你自己一周里的工作情況往裡「填肉」，要有自己的文筆和亮點。
一、市場銷售周的工作總結
1、市場總體情況
2、應該完成的指標
3、遇到的新情況、新問題
4、今後的打算總結的基本格式是：1、標題；2、正文；開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款；署名，日期。
E. 《房地產市場營銷》案例分析..
間接分銷來----房地產生產自者通過中間商銷售房地產的渠道.
優點:代理工公司的強強合作促進了房地產的穩定發展.
強強合作為放地產企業創造了較高的市場滲透度.
同時也促使代理物業與客戶進行良好的溝通
有利於企業內部人員對放地產市場發展的趨勢,並能在第一時間得到有效的控制.
缺點:目標不一致
任務和權利不明確
溝通失敗
知覺差異
F. 房地產市場營銷的意義
房地產市場調查的定義
房地產市場調查，就是把房地產作為特定的商品對象，對相版關的市場信息權進行系統的收集、整理、記錄和分析，從而對房地產市場進行研究與預測。
房地產的市場調查表現出極深的地域特徵。要真正把握市場的脈搏，需要依據地域形態，從單個樓盤到區域市場，再到宏觀環境，然後再從宏觀環境回到區域市場和單個樓盤上，就這樣不斷循環往復，融合貫通。
房地產市場調查是產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略的依據。