市場營銷國際商務談判

㈠ 請問商務談判屬於什麼專業

商務談判一般是經濟與管理類專業(如工商管理)的專業基礎課。

商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。

商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

商務談判（Business Negotiations），買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。

(1)市場營銷國際商務談判擴展閱讀：

商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：

1、增加營業額；

2、降低成本；

3、談判。

一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。

㈡ 國際商務談判在全國是哪家公司率先開發出來的

起初到現在只有西安騰業信息技術有限公司一家有談判這個軟體。
西安騰業信息技術有限公司簡介
西安騰業信息技術有限公司公司是一家專業的高校教學軟體高新企業，公司致力於高等院校實驗室的構建與實施，專注於外貿、物流、國際商務、金融、保險類專業教學軟體的開發與研究。
西安騰業信息具有專業化的應用教學軟體產品和豐富的教學軟體實施、培訓經驗。我們有一個朝氣蓬勃的、高素質的軟體研發隊伍，設有專門的教學產品研發中心，核心開發人員均具有長期的國際商務、外貿、物流、銀行、證券、基金公司、保險公司等金融行業從業經驗，我們所構建的實驗室以及教學軟體產品以貼近高校的教學的實際要求而著稱。從產品的教學功能、技術的先進性、產品創新、產品培訓、售後服務等方面，我們都有獨特的優勢。
為高等院校打造國際一流水準的實驗室是西安騰業信息一直追求和奮斗的目標，我們將秉承「秉持專業、服務高校」的服務理念，將一如既往的為各地高等院校帶來及時可靠、貼心滿意的服務。
西安騰業信息願意以秉持專業、服務高校的信念追求，提供高校用戶超越競爭者的產品價值與服務，贏得高校用戶對我們的信賴與高校用戶共同成長，為我國高等院校實驗室的建設和科研作出更大的貢獻。
企業文化
A:公司願景：做中國最優秀的實驗室解決方案軟體廠商
B:公司使命：作為中國實驗室電子化的建設者，致力於幫助高校用戶建立國際領先水平的各類實驗室
C:服務宗旨：秉持專業、服務高校。
以誠信服務為根本、以專業執著為目標、以精良產品為特色、以教育創新為責任。真誠與高校用戶攜手合作，建立長期穩定的戰略夥伴關系。
西安騰業信息以其敬業、專業、務實、創新的服務宗旨長期經營和發展，以領先的技術和產品研發能力、專業的隊伍和服務能力，深厚的客戶基礎和強大的合作能力，立志成為最貼近、最了解中國高校各類實驗室需求、最專業的高校教育軟體提供商和服務商。與高校教學改革和電子化改革同步共進，為中國高校打造一流的實驗室提供專業的解決方案和高效的實施服務。
公司特聘專家介紹
董千里 長安大學經濟與管理學院教授（西安公路交通大學交通運輸工 程）工學博士，博士生導師，長安大學學術委員會委員，物流管理系主任，（中共）教工第一支部書記。被授予「長安大學教學名師」、「中國物 流教育發展傑出貢獻獎」。社會兼職：中國物流學會常務理事，中國交通運輸協會信息專業委員會咨詢專家；陝西物流與采購聯合會專家委員會成員；陝西省商務廳高級專家顧問；陝西省道路運輸協會理事；陝西省工商聯物流商會特邀高級專家、《運輸經理世界》理事會專家委員等。中國物流行業協會常務理事、中國物流行業協會專家委員會委員；中國物流行業 協會陝西中心、北京中物協經濟發展研究中心西安分部專家委員會首席專家委員； 2004年陝西省精品課程《高級物流學》建設負責人；2003年3月遴選進入「十五」《交通部軟科學研究人才、專家庫》，2001－2002年南京市交通局、南京王家灣物流中心名譽顧問；1995年～2000年交通部「全國運輸經濟（公路、水路）專業技術資格考試」命題專家組成員。1991年在澳大利亞，參加TNT運輸管理項目培訓；2000年在德國參加貨運與物流管理交流 活動。<BR>主要研究方向：交通運輸規劃與管理、物流與供應鏈管理、區域經濟與企業管理等....
曾獲獎項：
1.物流工程學，長安大學優秀教材一等獎，長安大學，2006年5月
2.供應鏈管理，長安大學優秀教材二等獎，長安大學，2004年5月
3.物流現代化實踐，教學成果獎（二等獎），長安大學，2004年11月
4.公路建設與區域經濟發展研究，中國公路學會 2003年度科學技術三等獎
5.道路運輸規劃研究，科學技術獎二等，中國公路學會，2004年9月
6.物流現代化實踐（教學片），現代教育技術成果（音像教材及教學片）二等獎，陝西省教育廳，2003年9月
7.長安大學教學名師，長安大學，2006年
主要著作
1.董千里等編著，物流工程，東北財經大學出版社2007年10月。
2.董千里，特種貨物運輸，中國鐵道出版社。2007年4月
3.董千里著，高速路網與區域經濟一體化發展研究，人民交通出版社。2007年4月
4.董千里著，高級物流學，人民交通出版社。 2006年11月
發表文章
1.董千里、路春濤、張凱，陝西省區域物流信息化戰略及其實施，長安大學學報（社會科學版） 2006年第3期第8卷
2.董千里，如何加快陝西物流業發展，現代物流報 ，2006年9月19第4版。
3.董千里、劉強、姚念軒，基於貨運樞紐的區域物流系統研究，物流技術 2006年第7期。
4.王建華，董千里，區域物流公用信息平台構建研究，物流技術 ，2006年第8期 。
參與項目
1.王建華，董千里，區域物流公用信息平台構建研究，物流技術， 2007年--2008年 。
2.王建華，董千里，區域物流公用信息平台構建研究，物流技術， 2006年6月 。
3.主持菏澤市交通局科技項目《菏澤公路主樞紐建設發展規劃》 ，2005年 。
4.主持交通廳科技項目《陝西省物流信息化發展戰略及其實施方案研究》 ，2005年 。
5.主持交通廳科技項目質量管理體系在道路貨運企業應用研究》， 2005年 。

何林 碩士、副教授，陝西師范大學國際商學院副院長：國際經濟與貿易專業主任
主要從事國際經濟與貿易和企業管理的教學科研工作。側重於企業的經營管理體制、市場營銷策劃、項目可行性分析 、國際貿易實務等方面的實踐與研究。編撰了10餘項研究報告 ，發表學術論文數篇。曾長期在外貿公司從事國際貿易業務與管理工作，具有全面的國際經貿理論知識和豐富的實際工作經驗。

張首魁 管理學博士，副教授。 （1996年畢業於西安交通大學，先後獲得工學學士、管理學碩 士、管理學博士學位)
全國物流標准化技術委員會、中國物流與采購聯合會「物流師職業資格認證培訓師」；國家教育部高等教育司、人事司認定的「全國物流專業教學骨幹教師」；高級電子商務師，第三屆全國電子商務大賽優秀指導教師。先後主持並開發了7項物流與供應鏈、電子商務應用系統；為數家企業診斷、設計物流與電子商務系統，成功舉辦了多場物流與電子商務發展前沿報告會，為數家企業的高級培訓講師和管理顧問，在相關核心期刊發表研究論文10餘篇。
開發團隊介紹
我們有一個朝氣蓬勃的、高素質的軟體研發隊伍，設有專門的教學產品研發中心，核心開發人員均具有長期的外貿、物流、等行業從業經驗，我們所構建的實驗室以及教學軟體產品以貼近高校的教學的實際要求而著稱。 研發隊伍包括（均為本科及本科以上學歷）：高級軟體工程師6人（研究生3名），高級美工2人，3D動漫設計師2人。

㈢ 市場營銷活動具體包括哪些內容。

1.市場營銷復策劃. 2.馬克思制主義政治經濟學. 3.金融理論與實務. 4.英語(二). 5.商品流通概論. 6.消費經濟學. 7.國際商務談判. 8.高等數學(二).9.毛澤東思想概論. 10.國際貿易理論與實務. 11.企業會計學. 12管理系統中計算機應用. 13.國際市場營銷學

㈣ 國際商務談判中有什麼職責

國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合，談判的成效如何，很多時候也取決於談判人員的專,專業知識和心理的素質的綜合表現。由於商務談判所涉及的因素廣泛而又復雜，因此，作為專業談判人員，如：國際貿易、商法、市場營銷、金融學、心理學、經濟學、財務學等以及與談判項目相關的工程技術等方面的知識，較為全面的知識結構有助於構築談判者的自信與成功的背景。
而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，是一場場團體賽，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，不能達到圓滿的結局，所以要選擇合適的人選組成談判班子與對手談判，談判班子成員各自的專業知識結構、性格等都要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，能與對方的成員處理好公對公、私對私的關系，這樣有助於提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
談判團隊的成員往往需要扮演一些「典型」的角色，管理者必須要了解這些角色的定位和作用，以便讓成員在談判時擔負不同的職責、發揮各自的功能。他認為，理想的談判團隊應該包含五大角色：

角色一：領隊

任何談判隊伍都需要一名領隊。領隊也許是最有經驗的人，但並不一定是年齡最大的一位。

職責：

1、控制談判的運作，必要時指揮其他人；2、裁定與專業知識有關的事，如決定是否有足夠的資金競標；3、協調其他成員的運作。

角色二：白臉

對方的成員多半能判斷出誰是「白臉」，他們會希望白臉成為談判的主談手。

職責：

1、對對方的觀點表示同情和理解；2、表現出放棄己方立場的樣子；3、哄得對方產生一種虛假的安全感，使他們疏於警惕。

角色三：黑臉

黑臉的任務是使對方覺得如果沒有這個人，雙方會更容易達成共識。

職責：

1、必要時，阻止談判的進行；2、反駁對方的任何辯論或觀點；3、威嚇對方並試圖揭露對方的弱點。

角色四：強硬派

強硬派對每件事的態度都很強硬，反對妥協。

職責：

1、使其他人收回可能做出的讓步或妥協；2、觀察並記錄談判進程；3、使團隊不會偏離談判目標。
角色五：總結者

對所有提出過的觀點進行總結，並以簡潔、有說服力的語言來表達。

職責：

1、提議突破談判困境的方法及手段；2、防止討論偏離主題太遠；3、指出對方前後矛盾的地方。
參與商務談判的成員構成一個整體（為多人，不一定是五人），這個整體的每一個部分對其它部分都是最有利的，整體具有高度的戰鬥力，同時可以及時適應環境，不斷靈活變化陣形，商務談判的目的是最終達成協議並增進雙方之間的關系，用最合理的方式對團隊成員進行搭配組合，使團隊成員之間相生相剋，從而產生源源不斷的動力，將不良因素消泯。

在商務談判程中，主談者態度既不應過分強硬，也不可過於軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，後者則容易受制於人，「剛柔相濟」的策略是比較奏效的；談判過程中充當「紅臉」的人，要持強硬立場，扮演「白臉」角色的人，取溫和態度；「紅臉」者獅子大開口，大刀闊斧地直擊對方的敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步；「白臉」則態度和藹，語言溫和，處處留有餘地，一旦出現僵局，便於從中斡旋挽回。

當遇到態度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式居高臨下時，對於這樣的談判者，可採取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來，等對手精疲力竭的時候再反守為攻。精明的談判者是那種掌握了談判規律和方法，但從不在對手面前顯示自己「精明」的人。

總之，談判體現了一種典型的競和關系，如戰斗和戰爭，談判過程中需運用各種戰略、戰術，需進行排兵布陣，同時最重要的是內部成員的團結和默契的配合，企業管理者們遵守五行相生相剋的原則，利用五行相生使成員之間形成互補，實現團隊力量的不斷增值，並利用五行相剋與對方之間形成有效的制衡，以擴大商務談判的成果，最大化自己的效益和效率。
答案補充 易經中的五行即金木水火土。所謂金生水，水生木，木生火，火生土，土生金，這叫五行相生，金克木，木克土，土克水，水克火，火克金，這叫五行相剋。「金木水火土」並非五種物質，而是宇宙間萬事萬物所具有的五種德性。中國哲，他說：想發財就去萬通商聯找優質合頁供貨商！哲學講究天人感應，天人合一，五行人格化後即成為人的性格，人生天地之間，依照佛家說法，由於各自業力的不同，導致人人的性格也都不同，雖然每個人都有自己獨特的性格，但每個人性格的突出主導者，我們可以用金木水火土五行配之。

易經五行中所代表的五情分別是：木表怒，火表喜，土表思，金錶悲，水表恐；所代表的五德分別是：木表仁，火表禮，土表信，金錶義，水表智。當了解了這些知識後，管理者們在組建商務談判團隊時，根據本項目的需要，在配備專業人員時（如：技術、財務、法律、營銷等），同時需要考慮的是本團隊成員的性格、秉性是否具有互補性，以及能否與對方談判團隊成員的德性相協調等。

㈤ 國際商務談判的考試重點

高等教育自學考試是應考者獲得高等教育學歷的國家考試，命題是確保考試質量的核心工作。為做好市場營銷專業（獨立本科段）「國際商務談判」課程全國統一命題工作，特製定本大綱。

一、課程性質和考試目標

（一）課程性質

國際商務談判課程是全國高等教育自學考試市場營銷專業（獨立本科段）開設的一門專業課程，是一門有一定理論層次和業務技術性比較強的課程。它以馬克思主義的立場和方法為指導，研究國際商務談判的理論、方法和策略，從中了解其中的一些概念與范疇、理論與方法及其運用的條件。它涉及經濟學、管理學、法律學、心理學、社會學、民俗學等諸多學科內容，是一門實踐性很強的綜合性學科。

國際商務談判課程的任務是：通過本課程的學習，使自學應考者比較全面系統地了解和掌握國際商務談判的基本理論、理念、方法，學會分析國際商務談判與經濟學、管理學、心理學、社會學、民俗學等諸多學科之間的關系，從而培養和提高正確分析與解決國際商務談判活動中問題與障礙的能力，以便畢業後能夠比較好地適應社會主義市場經濟的環境與對外開放的要求，完成國際商務活動中的談判工作。

（二）考試目標

通過本課程的學習考試，要求考生：

1．掌握所涉及國際商務談判的基本理論、基本觀點、基本方法與策略，有重點地把握其內容，理解其內涵。這就要求考生必須全面系統地學習教材，並有目的地深入學習一些重點章節。

2．了解國際商務談判學與經濟學、管理學、法律學、心理學、社會學、民俗學等諸多學科之間的關系，學會運用以上學科的知識來分析和研究國際商務談判理論、規律與方法、策略。

3．重視理論聯系實際，結合我國社會主義經濟改革開放和國際商務活動的實踐來理解國際商務談判的理論與方法。應注意進行對照比較，分析研究，以期得到一些啟發，提高自己分析問題和解決國際商務談判活動中問題的能力。

二、考試內容（各章節的重點內容）

本課程的考試本課程的考試內容和考核目標以課程考試大綱為標准，其主要內容為：

第一章，國際商務談判的概念、特點及種類劃分，談判的基本原則，談判的程序與pram模式。

第二章，國際商務談判人員的個體實質，國際商務談判人員的群體構成；國際商務談判人員的管理。

第三章，談判的環境因素；談判信息的分類與搜集，談判目標與對象的確定，談判方案的制定。

第四章，談判策略的概念；開局階段的主要策略；報價階段的主要策略；磋商階段的主要策略；成交階段的主要策略。

第五章，商務談判中聽、問、答、敘、看、辯的主要技巧。

第六章，談判中僵局形成的原因，僵局處理的方法。

第七章，國際商務活動的風險分類，風險的控制措施，規避風險的手段。

第八章，談判的禮儀與禮節，談判心理禁忌，各國交往禁忌。

第九章，各國商人的談判風格。

第十章，分析各種談判案例的特點、方法和策略。

三、考試命題的原則

（一）命題標准

「國際商務談判」課程是市場營銷專業（獨立本科段）開設的一門專業必考課程。命題標准參照全日制普通高校同專業、同層次、同課程的本科結業水平，並體現自學考試以培養應用型人才為主要目標的特點。在題量上保證中等水平的考生能夠在規定的考核時間內完成全部試題的回答，並有適當的時間對答案進行檢查。

（二）考試依據和范圍

以全國高等教育自學考試指導委員會2000年7月頒布的《國際商務談判自學考試大綱》（以下簡稱大綱）為依據，以《國際商務談判》（劉? 園主編，中國人民大學出版社，2000年10月第1版）教材為命題范圍。試題的參考答案按所指定教材中的有關提法來編制。

（三）知識與能力的關系

學好國際商務談判，需要有一些必備的相關知識，如經濟學、管理學、法律學、心理學、社會學、民俗學知識等。學習國際商務談判要注重對基礎知識的理解和分析，將理解、識記、領會、分析運用聯系起來，把基礎知識和理論轉化為理解、分析和運用能力。命題中，要體現既測試基本知識、基本理論的掌握程度，又測試分析和運用能力的原則。

（四）重點與覆蓋面的關系

試卷覆蓋到章，重點章節的權重比例大一些，次重點章節的權重比例少一些，一般章節的分數為適中。單章考核分數不超過20%。

四、考試形式與試卷結構

（一）考試形式

「國際商務談判」課程考試形式為閉卷筆試方式，考試時間為150分鍾，評分採用百分制，60分為及格線。

（二）試卷內容結構

試卷內容以第1、2、3、4、6、7為重點考核內容，其分值比例不低於60％；第5、10章為次重點考核內容，其分值比例約為30％；第9章為一般掌握的內容，其分值比例不超過10％。《國際商務談判自學考試大綱》已明確不列為考核內容的不作試卷內容。

（三）試卷能力結構

能力考核分為「識記」、「理解」、「簡單應用」和「綜合應用」四個層次，考核不同能力層次的試題在試卷中的分數比例為：「識記」20％左右，「理解」佔25％左右，「簡單應用」佔30％左右，「綜合應用」25％左右。

（四）試卷的難度結構

試題難度分為「容易」、「中等偏易」、「中等偏難」和「難」四個層次，不同難度的試題在試卷中的分數比例為：「容易」佔20％左右，「中等偏易」佔30％左右，「中等偏難」佔30％左右，「難」佔20％左右。

（五）試卷的題型結構

本課程考試採用的題型為：單項選擇題，多項選擇題，名詞解釋，簡答題，論述題，案例分析題六種。

㈥ 國際市場營銷，自考考什麼

自考中可以報考市場營銷學專業，這個專業本科除了公共課和外語版、論文外，其他的權科目主要有：
1、概率論與數理統計(財經類)
2、高等數學(二)0021
5 4184 線性代數(財經類)
3、管理系統中計算機應用
4、管理系統中計算機應用(實踐)*
5、金融理論與實務
6、消費經濟學
7、企業會計學
8、國際市場營銷學
9、市場營銷策劃
10、商品流通概論
11、國際貿易理論與實務
12、 國際商務談判

㈦ 自考市場營銷有哪些考試科目

分為本科與專科。專科階段科目有：

考試科目（科目代碼）

馬克思主義哲學原理（0001）

鄧小平理論概論（0002）

法律基礎與思想道德修養（0003）

政治經濟學（財經類）（0009）

高等數學（一）（0020）

基礎會計學（0041）

經濟法概論（財經類）（0043）

大學語文（專）（0010）

計算機應用基礎（0018）

計算機應用基礎（實踐）（0019）

國民經濟統計概論（0065）

消費心理學（0177）

談判與推銷技巧（0179）

企業管理概論（0144）

公共關系學（0182）

廣告學（一）（0181）

市場營銷學（0058）

市場調查與預測（0178）

畢業考核（2548）
這是專科段的。

本科段的有：
毛澤東思想概論、英語(二)、管理系統中計算機應用(含實踐)、西方經濟學、國際貿易理論與實務、客戶資源管理、供應鏈管理、國際市場營銷學、國際商務談判、消費者行為學、網路信息資源與利用、計算機網路技術、市場營銷策劃、服務營銷學／CI理論與實務(任選一門)、畢業論文。
學位課程：英語(二)、國際市場營銷、網路營銷學、市場營銷策劃。
更多詳情參見自考網www.zikao36.com的介紹與資料。

㈧ 有關於 經濟貿易 商務談判 市場營銷 商品學 相關的畢業論文

第一個原因是我們國家目前的高增長、低就業增長模式，根據亞洲開發銀行最近做了一份研究表明，中國每增加一個百分點的GDP只增加就業0.12%個百分點，這是在亞洲里最低的國家。這是因為我們的增長模式中過多的強調大企業、高新技術等，而沒有把扶植中、小企業真正的做好。我們的銀行僅給大企業貸款，而不願意給中小企業貸款，這些都是造成我們高增長、低就業的根本原因。在美國，中小企業解決了75%的就業需求。

第二個原因是我們教育本身的原因，中國的經濟、社會都在快速發展，但是我們的教育基本上沒有很大的變化。培養出的學生不適應社會的需求，不適用企業的需求。

第三個原因是我們大學生就業觀念的問題，很多大學生都只願意留在大城市就業、只願意去大企業、政府機關就業。當然這種願望是可以理解的，但是當大中城市裡沒有這么多工作機會時，可能就要去探索別的機會了，因此要有新的就業觀念。

從我們的高校、從我們大學生本身來看，「大學生就業難」主要有以下五個方面的原因：

一、缺乏職業生涯規劃

目前，中國的職業生涯規劃教育剛剛起步，還沒有形成完整的教育培訓體系，大多數高校學生因為缺乏職業生涯規劃，導致自我認識不足、定位不清晰、職業目標不明確、盲目擇業等問題。所以，我們應該像普及「九年義務教育」一樣普及「職業生涯規劃教育」。

高校學生的職業生涯規劃教育需要從大學一年級開始，不能等到快畢業時才來臨時突擊。要通過多種形式、方法傳播和普及職業規劃理念，幫助高校學生盡早樹立職業規劃意識、競爭意識和自主擇業意識，改變傳統就業思想觀念，採取積極有效的行動應對新變化；幫助高校學生學習、掌握職業生涯規劃的基本方法，將職業生涯規劃的理論與實踐有效結合，客觀認識自我、准確職業定位、科學規劃未來、樹立正確的成才觀和就業觀；同時有針對性地加強職業能力培訓，化「被動就業」為「主動擇業」，讓大學生贏在職場起跑線，成為搶手的職場新人。

二、職業能力欠缺

職業能力主要包括三個方面：對自我/社會的認知、職業素質和專業技能。

目前，「大學生職業能力欠缺」是用人單位對大學生最不滿意的問題之一，這個問題形成了用人單位與大學生之間的就業鴻溝。因此，對大學生職業能力的提升就迫在眉睫。

那麼，大學生的職業能力從哪裡來呢？目前，大多數高校在院系、專業和課程設置等方面仍然與市場需求存在一定差距。高校教育注重的是專業知識的傳授，對就業所需要的職業觀念、方法和職業能力等方面還缺乏系統性的培養。另外大部分用人單位對從大學畢業生中招募的員工缺乏應有的職前教育與培訓，特別是缺乏員工基礎職業素質的培訓，大學畢業生在社會的成長基本處於自發的狀態。

從目前的職前培訓市場來看，許多機構更多的集中於英語、計算機等單一職業技能的培訓，例如外語培訓、IT培訓等。通過這些技能培訓，受訓者能夠短時見效，滿足用人單位的特殊技能要求。

但是，在中國加入WTO以後，市場經濟的發展對求職者綜合職業能力的要求不斷提高，不僅要求求職者有良好的專業技能，求職者的就業觀念和職業素質也成為越來越重要的指標。

因此，用人單位在招聘員工時，越來越多的把目光從對求職者單純的專業技能考核轉向更能夠反映求職者未來職業發展潛力的綜合能力素質測評。一方面，用人單位對人才的要求在發生變化，另外，用人單位也希望獲得具備崗位勝任能力，能夠盡快融入工作的合格人才。

三、大學生就業指導工作亟待創新

目前，我國高等教育已從精英教育進入大眾化教育階段，高校學生的就業指導工作在時間、環境、需求、觀念、職能等方面發生了很大的變化，就業指導工作亟待創新以適應新的要求。

如何創新？——不斷完善高校就業指導與服務體系，加強高校就業服務信息化建設。

在借鑒國外成熟職業指導理論的基礎上，結合中國大學生就業和職業發展的特點，以及高校學生的實際情況，形成一套以職業指導課程體系為基礎、以職業規劃和職業咨詢為特色、以實用的職業能力培訓為重點、以高水平的職業指導講座為補充、以多樣化的就業實踐活動為輔助、以專業化的師資隊伍建設為保障的大學生職業規劃和就業指導服務體系。

延伸閱讀：

2005年12月19日，教育部趙沁平副部長在出席全國大學生就業服務衛星專網的周年慶典時，在講話中強調指出：「高校就業工作是關繫到我們國家安定團結，構建和諧社會的非常重要的組成部分。」

趙沁平副部長在談到對衛星專網的希望時，明確提出就業指導服務要做到「一網情深、兩網打盡和三個目標」。

「一網情深」就是對就業工作要有熱情、要有感情，特別是還要有激情。我們要像給自己的孩子找工作一樣來從事我們的大學生就業服務工作。

「兩網打盡」就是一網要把大學打盡，另一網也要把所有的社會需求就業崗位信息打盡，真正做到是連接學校和用人單位的一座橋梁。

「三個目標」中的第一個目標是把各種層次的、各種類型的大學生就業指導課程逐步完善，使課程向優質和個性化方面來努力；第二個目標是及時匯集用人信息，同時讓大學生看到的是可靠的就業信息，這是一個比較長遠的目標；第三個目標就是使專網遠程面試和初選功能逐步完善以後，逐步部分取代現場的招聘會，特別是現場的大規模招聘會，降低大學生的就業成本，提高大學生的就業信息的服務質量和實效。做到這幾點，首先是各級教育行政主管部門的主要責任，同時是我們政府其它有關部門的責任，是我們各個大學的責任，也是我們自己和社會各界的責任。

四、人才結構不合理

自中國加入WTO以來，無論是中國本土企業還是外資企業對人才的需求量都是越來越大。但是，據調查，人才匱乏已成為制約企業發展的主要因素，也就是說，有相當多的企業招不到符合要求的人才。

以IT業為例，IT行業知識更新迅速、需求旺盛，即使每年都有數以萬計的專業人士進入這個領域，但是，中國的軟體人才目前仍未擺脫「缺口較大、結構失衡、需求旺盛」的狀況，其中最缺乏的是兩個極端，高端人才和低端人才。

這就形成了「大學生找不到合適的工作，企業找不到合適的人才」這樣一種看似奇怪的現象和矛盾的局面。

五、社會價值取向的偏見

中國社會長期以來形成國家資源過度向白領精英階層集中的現象。整個社會以往的觀念是，大學生畢業後就當國家幹部，大學生就是天然的候補白領。於是，從產品設計到廣告訴求，所有的人都推祟白領文化，或者有意無意地假裝白領。這種社會價值取?請你仔細觀察數列的排列規律，然後從四個供選擇的答案中選擇你認為最合適、最合理的一個來填補空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏見，使得許多大學生出現普遍的職業觀念上的偏差。人人都希望到大城市、大企業、政府機關去工作，都希望身居要職、做管理、拿高薪，不願意到中小城市、中小企業去工作，不願意從基層做起，長此以往，「大學生就業難」自然日趨嚴重。

根據零點公司所做的調查分析，今天中國社會的職業構成是：金領階層佔5%(收入和社會地位最高)、白領階層佔15%、藍領階層佔35%、剩下的45%是無領階層(受教育程度和收入最低，所從事工作不需要專門的職業訓練)。與之相比，美國社會的多數人群是：包括白領和藍領工人在內的中產階層，其中藍領工人與普通白領的收入相差並不大。所以，美國人基本上不存在職業歧視。在管道工、鋼鐵工、大卡車司機三個最有代表性的藍領工作領域，有許多從業人員都是上過大學的，但他們不會以自已的工作為恥，他們愛業、敬業、樂業。

綜上所述，有效解決「大學生就業難」至少需要從五個方面去努力：加強職業規劃教育、加強職業能力培訓、提升就業指導工作、改變人才培訓結構、改變社會價值取向的偏見。

㈨ 國際商務談判就業方向

國際商務談判就業大致有以下幾個方向：

1、企業外貿部門中從事一般性進出口業務的談判、生活及工作接待專業人員，一般貿易交往中各種資料、合同的草擬、貿易交易實務、結算實用型專業人員。

2、三資企業中從事和參與企業貿易外事活動的實用型專業人員。

3、旅遊業、對外飲食服務和其它行業中，從事商貿活動，經營的實用型專業人員。

4、跟經濟相關的職業如銀行、證券公司、期貨公司、保險等專業人員。

國際商務專業從事的崗位：

1、通用型崗位。這是國際商務人員一般崗位。具體包括能使與人較好溝通的寫作與交流知識的文秘、助理等，如果掌握了分析與計算方法的數學知識，又懂得使用現代辦公工具的計算機、網路及辦公自動化知識就可以從事商務規劃及商務量化測算等崗位；

2、涉外談判崗位。能與外商熟練交流的同學，可以專門從事涉外談判，做專職談判人員；

3、涉外經濟文化組織的運營管理人員。掌握和理解社會經濟文化現象，對各國文化宗教及社會經濟狀況有較深刻的研究的學生競爭這一崗位是有一定實力的。

4、國際貿易行業的從業人員，有與外商做貿易或為之提供服務的技能和知識。包括國際市場營銷員，進出口業務員，外貿單證員、國際物流師、保險商檢員、國際匯兌與結算員等；

5、掌握商法知識可以從事國際商務法律咨詢。主要指與提供貿易相關的合同法及與投資相關的經濟法知識咨詢。

在以上崗位中，國際商務服務崗位涵蓋的范圍、內容最大、最多，如機械、電子電氣、化工、礦產、農產品、服務等，可以根據人才培養方向取捨。培養學生具備較高的外語水平和國際政治經濟方面的背景知識，能運用英語和電子計算機等從事涉外經貿工作。使本專業畢業生應能勝任對外經濟貿易部門和外貿公司企業的業務工 作，國內外金融機構的業務工作，國際化企業的經營管理工作，駐外商務機構以及海外駐華商務機構的業務代辦，涉外運輸企業的業務工作等。

國際商務談判具體適應的崗位名稱：

報關員、外銷員、單證員、跟單員、報檢員、貨運代理、企事業單位的會計人員、文秘人員、電子商務業務員、ZF外貿部門進出口業務管理人員等。