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⑵ 中國最有影響的企業案例市場營銷

腦白金的市場營銷
自1998年以來，在保健品史上颳起陣陣旋風的腦白金，在極短的時間內就啟動了市場，在兩至三年內即創造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功，讓業內人士大開了眼界，更有不少營銷人士為此大跌眼鏡：熱銷超過5個年頭，新版廣告卻越來越受歡迎，品牌形象日趨完好，腦白金真的神了！

腦白金的成功不是保健品市場的偶然性，而是品牌營銷時代的必然性。腦白金的成功，再次證明了「品牌營銷時代的到來」的客觀性：消費者不必理會企業形象的完美，只須感受這個火爆品牌給自己帶來的切實利益。腦白金的成功，也顯示出巨人軍團對人性的透徹了解：深刻領悟人們的喜好，深諳本土文化，正確把握消費者心態！雖然腦白金一路風浪不斷，但依然大受市場歡迎，除了產品實有其效，就是營銷策劃有獨到之處。

產品策略回顧

一、 功效基礎

睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠葯又被公認為有副作用，不便於長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人依舊大有人在，市場潛力極大。因睡眠與腸道不好，可引發的病症相當之多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等多種病態，這些都是腦白金的潛在需求，由此可推出腦白金的市場潛力何其之大。同時，解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快，功效是消費者最關心的，老百姓買保健品治病的觀念仍存在。

二、命名

腦白金的命名，也體現了產品的檔次感。將睡眠與腸道功效的產品，提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，可見產品的價值何其高檔。直觀上命名給人的印象很神乎，在商業競爭上，它迴避了功效的檔次感，避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。

腦白金命名直觀，琅琅上口，易記，利於傳播，有品質感，顯檔次，也符合本土化特點。同時，產品命名也體現了它的巨人情結，與腦黃金僅一字之差，而且白金與黃金更珍貴。

三、定位

腦白金以中老年人為主要消費對象，而且僅限於中大城市，這在價格上表現得很明顯，68元/盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費，這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透（江、浙部分城市除外），腦白金定位走的就是城市化路線。

談到腦白金的包裝，相當多的設計師可能會不屑一顧，認為缺乏創意，盡管加上了洋人的頭像，也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改，在多次市場驗證後，才確認定稿，這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。

四、形態

腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產品在國內不多。腦白金在形態上，避開了睡眠類和腸道類產品的跟進，有效地迴避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態，這也是進口腦白金（只有膠囊）無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起，使腦白金別拘一格，創出了自己的特色。

五、理論與市場支持

創意腦白金最感到得心應手的是其理論的支持，腦白金的主要成分「MELATONION」，1995年在美國引起轟動，相當多的專家、學者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了MELATONION狂熱。之後，台灣、香港、日本等地引起了「MELATONION」熱潮，這一切都為國內腦白金的面市，提供了充分的背景依據與新聞材料。關於「MELATONION」的專業書籍與上萬篇論文支持，為腦白金的產品內涵注入了新的活力，也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。

從腦白金的產品力來看，已經相當強勢，理論也好，學術也好，功效也好，產品的命名與包裝形態也好，都符合了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。

概念策略回顧

一、從年輕態說起

長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的「長生之路」可窺見一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中國老百姓沒有幾人不擔心衰老：女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再，老人怕疾病纏身、老太龍鍾、卧床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態」的感覺真好！腦白金把握住了這個深層次的心理需求，創出了「年輕態」的大概念，何奈中老年人不對腦白金躍躍欲試呢？

有了「年輕態」的大創意，什麼老年斑啊，更年期啊，皺紋啊，白發啊，各種老年性疾病都可迎刃而解，衰老是萬惡之源，保持「年輕態」生活更有質量，這是公認的定律。
禮品定位

中國是個禮儀之都，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，「禮尚往來」、「來而不往非禮也」，更論證了中國人的禮品情結。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其它禮品的競爭品，已遠遠超出健康品的圈子。同時從「今年過節不收禮，送禮只收腦白金」的字里行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意味，這種果斷、舍我其誰的氣勢，使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。「腦白金就是送禮的」，這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。

腦白金禮品的定位策略，不僅僅為自己贏得市場的第一佔位，而且也為健康品開創了禮品市場。之後，從其他保健品的廣告宣傳中，我們也能聞到濃濃的禮品火葯味，如昂立的「健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮」，恆壽堂的「千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂」，椰島鹿龜酒的「好禮送給至親人」，以及北極神海狗油的「人人都為禮品愁，我送北極海狗油」等。

其實，「送禮」並不是腦白金最先提出的，紅桃K很早就在談送禮，三株也鼓動過送禮，但「禮品」概念始終沒能跳出，這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K ，我們就會想到補血，說到三株，我們就想到調理腸胃，提到腦白金，我們就想到送禮。腦白金禮品的知名度遠遠高於其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品范圍，純粹是談送禮，這也是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土化特徵的洞察能力。

談及禮品，就不能不說它的核心基礎—功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導致市場年度銷售的不平衡。按照常規，節慶日做禮品市場，非節慶日做功效市場，兩者互相補充，共同維護品牌的銷量。但實際並非如此，腦白金功效缺少膾炙人口的廣告語，讓人無法一下子記住它的功能，其電視宣傳明顯偏重於禮品市場。這也是市場選擇的結果，腦白金從沒有放棄過對功效的訴求，從導入市場到成熟期，不都是以功效開道的么？只是媒體有別，市場區域有別，消費者的接受程度有別，所以禮品成了相當多老百姓的第一印象。相反，功效印象就會滑坡，進入市場淡季，各種反應就相當明顯。

如果說「送禮」是腦白金在健康品中，以定位法則取勝的法寶，那麼我們同樣可以推斷，「禮品」是不是腦白金給消費者最清晰的印象定位？如果是，那要改變這種思維習慣，的確很難。老百姓已習慣於一個產品對應一個概念的思維定勢，作為策劃人員，我們只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢，去影響他們，但這不是本文要探討的問題。

腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的一個成功典範。

軟文策略回顧

廣告軟文，並非只是腦白金的專利，三株、紅桃K也做過軟文，只是沒有將軟文深耕細挖，做得如此透徹，沒有將軟文系統化、科學化與分類化，沒有充分發揮軟文的威力，進行優化組合，運用到營銷中去。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系，投放市場後，極具威懾力，這就是腦白金獨創的營銷奇跡。

軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。營銷時代在變，社會心理也在變，消費者逐漸變得理性，不再太相信傳統廣告，特別是在保健品行業。不規范的市場運作，誇大其辭的功效訴求，老百姓早已生厭。還有相當多的保健品，仍在不遺餘力地在媒體上大把大把地燒錢，以此引導消費，而老百姓並不領情。保健品行業大浪淘沙，市場依然低迷不振。難道這是老百姓的需求滿足了，人人身體都很健康，不需保健？其實不然。腦白金策劃人員經過縝密的市場調查，總結得出，這是保健品信任危機在蔓延，這種危機直接導致了保健品行業的大滑坡。

如何從消費者立場出發，一切以消費者為中心，投其所好，把握需求動脈，以全新另類營銷模式啟動市場，是策劃人員的創意原點。遵循營銷時代的「追蹤消費」模式，是最明智的抉擇，事實證明，這條思路是對的，這種營銷模式很快就被市場認可了。

腦白金以「追蹤消費」模式，開創了軟文廣告，它將軟文分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。五篇大塊文章，《人類可以長生不老？》（連載三篇）、《兩顆生物原子彈》與《』98全球最關注的人》，連續見報，如一枚枚重磅炸彈，形成了腦白金的第一輪沖擊波。「腦白金是什麼？」已被獵奇的人們所關注，大街小巷四處相互傳播，腦白金的神秘色彩非常濃郁，權威性也不容質疑。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內容，如新聞題材、科學說理、焦點事件等有機融合，收到了極高的閱讀率。特別是小冊子，在老百姓生活中迅速掀起了一股強勢風暴，炙手可熱，老百姓相互傳閱，爭相收藏。五篇新聞軟文產生的市場反響無法描述，據不完全統計，直接經濟效益就近2億元！

新聞炒作後，緊接跟進的是系列性功效軟文篇，主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害。將腦白金的功效巧妙溶於軟文，讀來輕松自如，科普性很強，而且讓讀者主動了解腦白金，這種廣告起到了極好的埋伏性效果。如《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣？》、《人體內有隻「鍾」》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等，這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式，更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，並無做廣告之嫌，投入只需兩個月，就收到意想不到的市場奇效。

同時，在腦白金的軟文中，還有相當多的科普資料在推波助瀾，更添加了產品的實效性與權威性。如《79歲的雙胞胎》、《孫女與奶奶的互換》與《生命科學的兩大盛會》等，讀來趣味有加，權威性強，不由你不信。

另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。

寫軟文不是純粹為文章而寫，也不能只談功能，或將功能集中在一起闡述，應該講究策略性。在軟文中將可讀性、科普性、功效性與趣味性的素材溶匯一體，然後結合市場實際情況，暗示解決之道，從消費者需求心理出發創意構思，才可能成為優秀的軟文。

腦白金的軟文有其特定的章法、結構與風格，很多企業都在效仿，但很難把握其精髓。腦白金的軟文模式，的確影響了保健品、化妝品等行業的營銷策略，為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面，作出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。

本土策略回顧

腦白金是一個地地道道的中國產品，按理說，不存在本土化與國際化之說。但我所說的本土化，是一種切切實實在市場上領悟後，根據本土文化特點，而制定的營銷策略方案。非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執行起來也得心應手。

腦白金在產品開發期，就參照查閱了大量的資料，總結了眾多企業由強到衰的經驗與教訓，包括對巨人自己的解剖與反思。保健品史上成功的與失敗的例子太多了，只要潛心研究、總結，就會摸清其成功與失敗的個中緣由。

消費者變了，觀念變了，思維也理性了，策劃手法也要相應地變化。腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢，調查了終端，把握了潛在消費者的真實想法，並為特定區域內的准消費者提供產品免費試用，征詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後，為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝，也多次徵求過中老年人的意見，經歷多次修改，才有了如今的包裝形態。

可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心，投其所好。這種完全本土化策略，為腦白金的精彩登場，為其品牌傳播，也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。

腦白金的試銷也不是一帆風順的，先江陰，再武漢，後無錫，最終在無錫一炮走紅。在前兩次試銷中也取得了一定的績效，至少投入與產出持平，讓策劃人員人員看到了希望。經過兩次游擊試銷，腦白金策劃人員勇於正視自己，不斷修正、調整營銷策略，完善了策劃方案，充分遵循本土化戰略思想，選擇更適合自己的樣板市場，這是最難能可貴的。

其實，更富有本土化味道的，還有腦白金的電視廣告。那老頭版送禮廣告，就是一部地地道道本土化廣告片，談不上什麼大創意。要說創意，就數那句家喻戶曉的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，但也土得掉渣，而且廣告畫面的肢體語言，讓男人好生尷尬。但就是這個「土」的表現策略，正好迎合了中國的人文心理。我們是重禮儀的民族，幾千年的文化沉澱，也造就了國人的禮儀情結。在電視廣告中，盡管「大山版」廣告片啟用了「洋名人」，但表現主題與內容還是從本土習俗出發，依然符合了本土化的營銷策略。

當然，這種本土化思想，還體現在營銷的其他方面，如媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理上等。

⑶ 講一個關於市場營銷的新聞事例。

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⑷ 本人本科是市場營銷，想考研，想考和新聞媒體有關的專業，有哪些專業，可以給點建議嗎

所屬門類代碼、名稱 文學[05]

所屬一級學科代碼、名稱 新聞傳播學[0503]

1、【新聞傳播學專業介紹內】

新聞傳播學是文學容門類下的一級學科。本學科以人類社會信息傳播為對象從功用、關系和人類生存三個維度研究不同形態和類型的社會信息傳播與人類社會的關系。從性質上兼跨人文學科與社會科學。本學科的研究以往主要是圍繞大眾傳媒的新聞傳播而展開在近些年其研究范圍和視野大大擴展社會傳播、媒介文化、數字傳播、信息和文化產業等各個方面也成為本學科研究的重要內容。

2、【下屬二級學科-28個】

⑸ 請問市場營銷和新聞哪個專業會比較好一點啊

關於專業選擇我的復建議:
1、選擇制專業最根本的原則就是「興趣」，學習是枯燥艱苦的，沒有興趣很難堅持下去。
2、第二就是根據自己的情況，揚長避短。（比如你數學或者英語不好，就盡可能避開有數學英語的專業）
3、今後的就業是要考慮的，但是也不是絕對的，不管你今後從事什麼行業，只要是你喜歡並樂於奉獻的，相信都可以取得不錯的回報。社會在發展進步，過於在意今後哪個專業就業前景好，不是明智的選擇。

⑹ 讀市場營銷的大一生想轉新聞學，求建議！（非誠勿擾）

首先我認為廣告設計這個專業沒有飽和之說，因為設計講求的是創意，每個內人的創意都不同，因容此若果你在這方面有靈感、有想法，就可以選擇這條路，不用擔心找不到工作，因為什麼時候才能都會被認可的。
其次，新聞專業是一個綜合性比較強的專業，它集合了文學類的很多知識，因此畢業後轉行的機會很多，我本人就是新聞系畢業。畢業後因為對口的工作只有去媒體，但是現在相對來說媒體不是很好進，所以轉行的幾率很大，我現在就在影視傳媒公司。
最後，廣告公司或企業廣告部是要新聞專業的學生的，兩者是有一定聯系的，所以這點不用擔心，若果打算做影視廣告，那麼在電視新聞學上多下功夫，多學習後期製作，想干平面廣告，就多留意報紙，多寫文章。新聞學畢業生今後可以進媒體行業，除此之外，還可以進和新聞相關的廣告、影視傳媒公司或者進動漫公司，再往遠說，那就看你的能力轉文學系的很多行業，如：營銷方面、文秘方面等等。

⑺ 什麼是營銷新聞

如今，批量傳統企業涌進互聯網，各個行業的競爭尤為激烈，不花錢的流量越來越少，花錢的流量越來越貴，企業通過搜索競價就可以打下網路市場的時代已經不復存在了。面對這種情況，一些傳統的企業怎麼才能找到自己擁抱互聯網的合理方式呢?試想一下，如果能把跟風投競價的錢分一部分投放新聞營銷，不管是對於知名度的提升或是產品的銷售，效果都會好的多。
新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業文化、品牌內涵，產品機理，傳播行業咨詢，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。尤其是復雜的產品或服務,打廣告很難讓人看明白,但是軟文可以將來龍去脈一五一十地講清楚，進而揣摩潛在客戶的心理投其所好
新聞營銷的優勢有五點：
隱蔽性：由於新聞營銷是以新聞的形式進行包裝，所以普通消費很難看出背後的真正目的是廣告，他們不但不會反感，反而會主動的接收這些信息。
權威性：這是媒體自身的重要特點之一，而企業通過新聞的方式進行宣傳，就可以藉助媒體的這一特性，增加企業及產品的說服力。
客觀性：新聞一般都是站在第三方的角度進行報道與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過新聞的手法做推廣，用戶也會認為其內容客觀可信。
傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平台，特別是藉助互聯網之後，這一優勢被進一步的放大，經常用網路搜索的朋友可以看到，下拉框最熱的詞往往是媒體大肆報道的事件。
連鎖效應：如果新聞策劃的好，還會引發一系列的連鎖反應，大部分的營銷事件都是由新聞事件引起的。另外，口碑營銷，病毒營銷等都需要新聞的支持。
其實很多的企業主主也看到了新聞營銷的重要性，但是缺乏能組織新聞營銷的人才，做新聞營銷並不僅僅是花錢就可以出效果，其中的一些運營手段和細節都需要有一個網路營銷顧問從全局來把握，以防誤入歧途。
新聞營銷該如何做：
目標明確：製造新聞並不是企業的目的，重要的是新聞背後想要達到的目的。所以在進行新聞營銷前，一定要明確目標，一切新聞都要圍繞目標來策劃，目標達不到的新聞策劃對企業沒有任何意義。
必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應。目前，媒體市場混亂，各種價格的媒體都有，有的以次充好，企業主必須選擇正規媒體，
客觀、公正：雖然我們製造新聞是為了推廣營銷，但是新聞一定是要以媒體的立場客觀、公正的進行報道，用事實說話，字里行間要能經得起推敲。
不能產生負面：可能很多人都認為這是一個笑話，但是很多人在操作新聞營銷時走勢是朝著想法的方向發展，所以在策劃新聞時一定要反復推敲，從讀者的角度來審視新聞內容，確保每一分的營銷費用都為品牌增色，而不是產生負面效果。
持續性新聞：一次好的新聞營銷並不是一錘子的買賣，其實很多的的營銷都是需要連續不斷的進行才能達到一定的效果。王老吉的營銷也是這個模式，從地震募捐的天價捐款到互聯網各處流傳的上架一瓶買一瓶的廣告語，靠的就是持續不斷的營銷，如果說僅僅是捐款之後就沒了下文，那麼從營銷學的角度來看是很失敗的，當然，從情感上來說，我們很敬佩這些企業家的奉獻精神。
了解媒體特性：很多人認為沒有錢想請媒體做推廣很難，其實不然，很多的記者或是大網站的編輯也經常苦於沒有好的題材來寫新聞，這也是很多媒體「有獎徵集新聞線索」的原因。做新聞營銷時，不要把媒體當成媒體，而要把它當成一個特殊的用戶，它的需求就是各種優質的新聞，根據用戶的需求來挖掘產品。
一般來說，企業主沒有媒體資源，那麼可以有以選擇外包，互聯網上有很多類似的機構，幫助企業進行新聞的投遞，但是一定要選擇較為可靠的公司。口碑俠營銷機構是業內從事網路新聞營銷最早的企業之一，可以為企業新聞營銷提供整體解決方案，以效果回報客戶，曾服務過聯想、用友、新東方、十里河燈飾城、森德暖通等大型集團企業，積累了大量媒體資源和實踐經驗。
在競爭日益激烈的互聯網中，傳統企業選擇正確、新穎的營銷方式來吸引用戶的眼球是關鍵，這不但是衡量企業網路運營人員的能力所在，而且還是本企業是否適合做互聯網營銷的評判標准，而其中很少被運用的新聞營銷無疑是一個很好的選擇。

⑻ 公共關系和新聞宣傳、廣告、庸俗關系、市場營銷各有什麼關系

5．公共關系與宣傳
宣傳是社會組織有意識地把某種觀念、意見、態度和情緒，以及風俗、信仰傳播於社會的努力，是一種有意控制社會心理的活動。
公共關系與宣傳的聯系主要表現在：二者性質上而言都是一種傳播過程，並具有一些共同的活動特點；二者的工作內容有時也是相同的，如每個組織都有團結內部成員，增強群體凝聚力、向心力、榮譽感等方面的任務，這既是組織內部宣傳工作的內容，也是組織內部公共關系工作的目標。但是公共關系與宣傳是有區別的，其區別在於：
（1）工作性質不同。傳統的宣傳工作屬於政治思想工作范疇，是政治思想工作的手段和工具。宣傳的目的主要是為了改變和強化人們心理狀態和精神狀態，獲取人們對某種主張或信仰的支持。其主要內容是國家的方針、政策、社會道德、倫理、法制等方面的教育。公共關系作為一種特殊的管理職能，目的是塑造組織形象，建立組織與公眾的良好關系，除了宣傳、鼓動以外，其工作的主要內容是信息交流、協調溝通、決策咨詢、危機處理等。
（2）工作方式不同。宣傳工作是單向傳播過程（組織→公眾），帶有灌輸性和強制性；其目的有時是隱秘的，並不為公眾知曉的；工作重點往往是以組織既定的目標來控制公眾的心理；有時為了獲取目標對象的支持，宣傳容易出現誇張渲染的片面效應。公共關系工作是一種雙向傳播過程 ；公共關系必須尊重事實，及時、准確、有效地向公眾傳遞組織信息，以真誠換取公眾對組織的理解和信任；公共關系除了向公眾解釋、說服工作外，很重要的職能在於向組織的決策層提供信息和咨詢；其目的、動機是公開的，應努力使公眾了解，讓公眾知曉的；公共關系工作是說與做的統一，不僅要求組織做好本身工作，還要求把自己做好的工作告訴公眾。
6．公共關系與廣告
廣告即廣而告之，是指向廣大公眾傳遞信息的手段和行為。一般情況下，人們提到的廣告大都指商業廣告，即廣告主為了擴大銷售、獲取贏利，以付錢的方式利用各種傳播手段向目標市場的廣大公眾傳播商品或服務的經濟活動。開展公共關系無疑是要運用廣告這種重要的傳播形式，但廣告不等於公共關系，它們之間既有聯系又有區別。其聯系主要是二者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特徵。因此，從某種意義來說，廣告在不同程度上起著擴大組織影響、建樹組織形象的作用。
公共關系與廣告的區別主要在於：
（1）傳播的目標不同。公共關系的目標是贏得公眾的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象，「讓別人喜歡我」；廣告的目標是激發人們的購買慾望，對產品產生好感，「讓別人買我」。
（2）傳播原則不同。廣告的信息傳播原則是引人注目。只有引人注目的廣告，才能使企業的產品和服務廣為人知，激發人們的購買慾望，最終達到擴大銷售和服務的目的。公共關系傳播的首先原則是真實可信，其傳播的信息都應當是真實的、可信的，絕不能有任何虛假。當然，公共關系信息傳播也要講究引人注目，但「引人注目」是從屬於真實性，是為真實性服務的。
（3）傳播方式不同。廣告為了引人注目，可以採用各種傳播方式，包括新聞的、文學的及藝術的傳播方式，可以採用虛構的乃至神話的誇張手法，以激起人們的興趣，加速人們的購買慾望。但公共關系的傳播方式，最重要的是靠事實說話。其信息傳播手段主要是新聞傳播的手段，如新聞稿、新聞發布會、報紙、雜志等。這些傳播手段的特點是：靠信息的真實性、客觀性及其內在的新聞價值說話，認為成功的關鍵不在於當事人運用什麼嘩眾取寵、聳人聽聞的表現手法，而在於善於選擇適當的時機，採用適當的形式，通過適當的媒介，把適當的信息及時、准確地傳遞給目標對象公眾。
（4）傳播周期不同。通常來說，廣告的傳播周期是短暫的，短則十天半月，長則數月一年，一般不會太長。相對來說，公共關系的傳播周期則是長期的，其任務主要是樹立整個企業的信譽和形象，急功近利的方式是很難奏效的。
（5）所處地位不同。一般來說，廣告在經營管理的全局中所處的地位是局部性的，其成敗好壞，對全局沒有決定性的影響。但公共關系工作卻不同，它在經營管理中處於全局性的地位，貫穿於經營管理的全過程。公共關系工作的好壞，決定著整個企業的信譽、形象，決定著整個企業的生死存亡。
（6）效果不同。一般來說，廣告的效果是直接的、可測的，其經濟效果是顯而易見的，對某項廣告而言，其效果也往往是局部的，隻影響到某個產品或某項服務的銷路。因此，廣告的效果又是局部性的、戰術性的。而公共關系的效果則是戰略性的、全局性的。一旦確立了正確的公共關系思想，並開展了成功的公共關系工作，企業就能在外界建立良好的信譽和形象，使本身受益無窮，而且社會各界也會因此受益不淺。尤其是成功的公共關系所取得的效益，應該是包括政治、經濟、社會等各方面效益的社會整體效益。一般來說，這樣的整體效益是難於通過利潤的尺度來直接衡量的。
做廣告並不等於公共關系。但是，公共關系工作可以採用廣告的方法，這就是「公共關系廣告」。
7．公共關系與市場營銷
市場營銷是指企業在市場上的經營活動的總稱。它包括市場調查、新產品開發、制定價格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售後服務等一系列活動。公共關系與市場營銷的關系是緊密的。但它們之間的區別也是明顯的。
公共關系工作在企業中，幾乎與市場營銷融合在一起。換言之，企業的公共關系工作幾乎完全為市場營銷活動服務。正如英國公關專家弗蘭克??傑夫金斯所說：「銷售中的每一個因素都需要公關人員來加強、完善」。因此，公共關系可以涉及市場營銷的各個角落。它們的聯系主要在以下方面：
（1）共同的產生條件——商品生產的高度發展。
（2）共同的指導思想——用戶第一，社會效益第一。
（3）相似的傳播媒介——大眾傳播媒介。
（4）市場營銷把公共關系作為組成部分。
公共關系與市場營銷的區別：主要表現在以下方面：
（1）范圍不同。市場營銷僅限於企業生產流通領域，最多不過是經濟領域內，但公共關系所涉及的是社會任何一種組織與公眾的關系。除企業外，公共關系還涉及政府、學校、醫院等各種組織，遠遠超過了經濟領域。公共關系比市場營銷有更廣泛的社會性，學科應用范圍也更為廣闊。
（2）目的不同。市場營銷的直接目的是銷售產品，從而進一步擴大贏利，產生企業效益；公共關系的目的是樹立組織形象，產生良好的公眾信譽，從而使組織獲得長足的發展。
（3）手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、推銷、廣告、包裝、商標、產品設計、分銷等。這些手段都是緊緊地圍繞著產品銷售的目的。而公共關系所採用的手段是宣傳資料、各種專題活動，如記者招待會、社會贊助、典禮儀式、危機處理等活動。當然，市場營銷有時也可把公共關系的一些手段作為自身的手段，但嚴格來講，二者之間在手段上還是有很大差異的。
8．公共關系與庸俗關系
庸俗關系是指日常生活或經濟交往中，利用金錢或職權，「拉關系」、「走後門」、「套私情」，為個人謀取好處等不正當的人際交往活動。從表面上看，庸俗關系與公共關系的協調溝通是一致的，目的都是為解決問題或獲取利益。因此，有人一聽說公共關系就聯想到這種不正當的庸俗關系，認為公共關系就是教人花言巧語，搞不正之處。其實這是一種極大的誤解，在很多時候敗壞了公共關系的名聲。公共關系與庸俗關系有著本質上的區別，它主要表現在以下幾個方面：
（1）兩者產生的基礎不同。公共關系是商品經濟高度發達、現代民主制度不斷發展、信息手段十分先進的產物（詳見第二章）；庸俗關系則是在封閉落後的經濟條件下，生產力不發達、市場經濟發育不完善、物質供應不充足的產物，帶有濃厚的血緣、地緣的色彩。
（2）兩者的理論依據不同。公共關系以現代科學理論為指導，按照正確的目標、科學的方式、規范的組織形式、嚴格的工作程序和道德准則來進行；庸俗關系則建立在市儈經驗的基礎上，其方法是險惡的權術，奉行的是「人不為已，天誅地滅」的信條。
（3）兩者的活動方式不同。公共關系是社會組織與社會公眾之間的正當聯系，主要是通過正式渠道，採取大眾傳播或人際傳播等手段，公開地進行活動，其活動是正大光明的。而庸俗關系是個人與個人之間的不正當聯系，是私人之間相互利用的一種不正當的活動。其參與者盡量掩蓋其所作所為，進行幕後交易，如通過奉承拍馬、內外勾結、營私舞弊、行賄受賄等庸俗手段，進行暗中拉關系、謀私利的活動。這些活動不能在公眾場合下公開進行，只能在暗地裡偷偷地進行。
（4）兩者所要達到的目的不同。公共關系以建立良好的組織形象、提高知名度與美譽度、維護組織與公眾雙方的合理利益為目標，恪守公正誠實、信譽至上的原則，從而使組織獲取較好的社會效益與經濟效益；庸俗關系則是通過各種卑劣手段，來達到個人私利的目的，如搞些緊俏商品，買些便宜貨，謀個好職務，在競標中搞到競標項目等等。前者為公共利益而奮斗，後者只是為個人的私利而投機鑽營。
（5）兩者產生的效果不同。公共關系是通過有計劃的一系列活動，使社會組織在與社會整體利益一致的前提下不斷發展，其結果是組織、社會、國家和公眾都受惠，為社會創造一種以誠相見、講求信譽、提高聲望的良好風氣；有利於形成和諧、友善、正常、健康的人際關系；有利於提高社會文明程度，促進社會的發展。庸俗關系則將人際交往商品化，使人們變得唯利是圖、目光短淺，整個社會充滿市儈氣，個人中飽私囊，而國家和公眾的利益卻遭到損害。

⑼ 與市場營銷相關的新聞有不有，幫幫忙

各種手機新品上市的時候，你可以看看他們的文案，都符合市場營銷

⑽ 請問公共關系和新聞宣傳,廣告,庸俗關系,市場營銷各有什麼關系

5．公共關系與宣傳
宣傳是社會組織有意識地把某種觀念、意見、態度和情緒，以及風俗、信仰傳播於社會的努力，是一種有意控制社會心理的活動。
公共關系與宣傳的聯系主要表現在：二者性質上而言都是一種傳播過程，並具有一些共同的活動特點；二者的工作內容有時也是相同的，如每個組織都有團結內部成員，增強群體凝聚力、向心力、榮譽感等方面的任務，這既是組織內部宣傳工作的內容，也是組織內部公共關系工作的目標。但是公共關系與宣傳是有區別的，其區別在於：
（1）工作性質不同。傳統的宣傳工作屬於政治思想工作范疇，是政治思想工作的手段和工具。宣傳的目的主要是為了改變和強化人們心理狀態和精神狀態，獲取人們對某種主張或信仰的支持。其主要內容是國家的方針、政策、社會道德、倫理、法制等方面的教育。公共關系作為一種特殊的管理職能，目的是塑造組織形象，建立組織與公眾的良好關系，除了宣傳、鼓動以外，其工作的主要內容是信息交流、協調溝通、決策咨詢、危機處理等。
（2）工作方式不同。宣傳工作是單向傳播過程（組織→公眾），帶有灌輸性和強制性；其目的有時是隱秘的，並不為公眾知曉的；工作重點往往是以組織既定的目標來控制公眾的心理；有時為了獲取目標對象的支持，宣傳容易出現誇張渲染的片面效應。公共關系工作是一種雙向傳播過程 ；公共關系必須尊重事實，及時、准確、有效地向公眾傳遞組織信息，以真誠換取公眾對組織的理解和信任；公共關系除了向公眾解釋、說服工作外，很重要的職能在於向組織的決策層提供信息和咨詢；其目的、動機是公開的，應努力使公眾了解，讓公眾知曉的；公共關系工作是說與做的統一，不僅要求組織做好本身工作，還要求把自己做好的工作告訴公眾。
6．公共關系與廣告
廣告即廣而告之，是指向廣大公眾傳遞信息的手段和行為。一般情況下，人們提到的廣告大都指商業廣告，即廣告主為了擴大銷售、獲取贏利，以付錢的方式利用各種傳播手段向目標市場的廣大公眾傳播商品或服務的經濟活動。開展公共關系無疑是要運用廣告這種重要的傳播形式，但廣告不等於公共關系，它們之間既有聯系又有區別。其聯系主要是二者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特徵。因此，從某種意義來說，廣告在不同程度上起著擴大組織影響、建樹組織形象的作用。
公共關系與廣告的區別主要在於：
（1）傳播的目標不同。公共關系的目標是贏得公眾的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象，「讓別人喜歡我」；廣告的目標是激發人們的購買慾望，對產品產生好感，「讓別人買我」。
（2）傳播原則不同。廣告的信息傳播原則是引人注目。只有引人注目的廣告，才能使企業的產品和服務廣為人知，激發人們的購買慾望，最終達到擴大銷售和服務的目的。公共關系傳播的首先原則是真實可信，其傳播的信息都應當是真實的、可信的，絕不能有任何虛假。當然，公共關系信息傳播也要講究引人注目，但「引人注目」是從屬於真實性，是為真實性服務的。
（3）傳播方式不同。廣告為了引人注目，可以採用各種傳播方式，包括新聞的、文學的及藝術的傳播方式，可以採用虛構的乃至神話的誇張手法，以激起人們的興趣，加速人們的購買慾望。但公共關系的傳播方式，最重要的是靠事實說話。其信息傳播手段主要是新聞傳播的手段，如新聞稿、新聞發布會、報紙、雜志等。這些傳播手段的特點是：靠信息的真實性、客觀性及其內在的新聞價值說話，認為成功的關鍵不在於當事人運用什麼嘩眾取寵、聳人聽聞的表現手法，而在於善於選擇適當的時機，採用適當的形式，通過適當的媒介，把適當的信息及時、准確地傳遞給目標對象公眾。
（4）傳播周期不同。通常來說，廣告的傳播周期是短暫的，短則十天半月，長則數月一年，一般不會太長。相對來說，公共關系的傳播周期則是長期的，其任務主要是樹立整個企業的信譽和形象，急功近利的方式是很難奏效的。
（5）所處地位不同。一般來說，廣告在經營管理的全局中所處的地位是局部性的，其成敗好壞，對全局沒有決定性的影響。但公共關系工作卻不同，它在經營管理中處於全局性的地位，貫穿於經營管理的全過程。公共關系工作的好壞，決定著整個企業的信譽、形象，決定著整個企業的生死存亡。
（6）效果不同。一般來說，廣告的效果是直接的、可測的，其經濟效果是顯而易見的，對某項廣告而言，其效果也往往是局部的，隻影響到某個產品或某項服務的銷路。因此，廣告的效果又是局部性的、戰術性的。而公共關系的效果則是戰略性的、全局性的。一旦確立了正確的公共關系思想，並開展了成功的公共關系工作，企業就能在外界建立良好的信譽和形象，使本身受益無窮，而且社會各界也會因此受益不淺。尤其是成功的公共關系所取得的效益，應該是包括政治、經濟、社會等各方面效益的社會整體效益。一般來說，這樣的整體效益是難於通過利潤的尺度來直接衡量的。
做廣告並不等於公共關系。但是，公共關系工作可以採用廣告的方法，這就是「公共關系廣告」。
7．公共關系與市場營銷
市場營銷是指企業在市場上的經營活動的總稱。它包括市場調查、新產品開發、制定價格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售後服務等一系列活動。公共關系與市場營銷的關系是緊密的。但它們之間的區別也是明顯的。
公共關系工作在企業中，幾乎與市場營銷融合在一起。換言之，企業的公共關系工作幾乎完全為市場營銷活動服務。正如英國公關專家弗蘭克�6�1傑夫金斯所說：「銷售中的每一個因素都需要公關人員來加強、完善」。因此，公共關系可以涉及市場營銷的各個角落。它們的聯系主要在以下方面：
（1）共同的產生條件——商品生產的高度發展。
（2）共同的指導思想——用戶第一，社會效益第一。
（3）相似的傳播媒介——大眾傳播媒介。
（4）市場營銷把公共關系作為組成部分。
公共關系與市場營銷的區別：主要表現在以下方面：
（1）范圍不同。市場營銷僅限於企業生產流通領域，最多不過是經濟領域內，但公共關系所涉及的是社會任何一種組織與公眾的關系。除企業外，公共關系還涉及政府、學校、醫院等各種組織，遠遠超過了經濟領域。公共關系比市場營銷有更廣泛的社會性，學科應用范圍也更為廣闊。
（2）目的不同。市場營銷的直接目的是銷售產品，從而進一步擴大贏利，產生企業效益；公共關系的目的是樹立組織形象，產生良好的公眾信譽，從而使組織獲得長足的發展。
（3）手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、推銷、廣告、包裝、商標、產品設計、分銷等。這些手段都是緊緊地圍繞著產品銷售的目的。而公共關系所採用的手段是宣傳資料、各種專題活動，如記者招待會、社會贊助、典禮儀式、危機處理等活動。當然，市場營銷有時也可把公共關系的一些手段作為自身的手段，但嚴格來講，二者之間在手段上還是有很大差異的。
8．公共關系與庸俗關系
庸俗關系是指日常生活或經濟交往中，利用金錢或職權，「拉關系」、「走後門」、「套私情」，為個人謀取好處等不正當的人際交往活動。從表面上看，庸俗關系與公共關系的協調溝通是一致的，目的都是為解決問題或獲取利益。因此，有人一聽說公共關系就聯想到這種不正當的庸俗關系，認為公共關系就是教人花言巧語，搞不正之處。其實這是一種極大的誤解，在很多時候敗壞了公共關系的名聲。公共關系與庸俗關系有著本質上的區別，它主要表現在以下幾個方面：
（1）兩者產生的基礎不同。公共關系是商品經濟高度發達、現代民主制度不斷發展、信息手段十分先進的產物（詳見第二章）；庸俗關系則是在封閉落後的經濟條件下，生產力不發達、市場經濟發育不完善、物質供應不充足的產物，帶有濃厚的血緣、地緣的色彩。
（2）兩者的理論依據不同。公共關系以現代科學理論為指導，按照正確的目標、科學的方式、規范的組織形式、嚴格的工作程序和道德准則來進行；庸俗關系則建立在市儈經驗的基礎上，其方法是險惡的權術，奉行的是「人不為已，天誅地滅」的信條。
（3）兩者的活動方式不同。公共關系是社會組織與社會公眾之間的正當聯系，主要是通過正式渠道，採取大眾傳播或人際傳播等手段，公開地進行活動，其活動是正大光明的。而庸俗關系是個人與個人之間的不正當聯系，是私人之間相互利用的一種不正當的活動。其參與者盡量掩蓋其所作所為，進行幕後交易，如通過奉承拍馬、內外勾結、營私舞弊、行賄受賄等庸俗手段，進行暗中拉關系、謀私利的活動。這些活動不能在公眾場合下公開進行，只能在暗地裡偷偷地進行。
（4）兩者所要達到的目的不同。公共關系以建立良好的組織形象、提高知名度與美譽度、維護組織與公眾雙方的合理利益為目標，恪守公正誠實、信譽至上的原則，從而使組織獲取較好的社會效益與經濟效益；庸俗關系則是通過各種卑劣手段，來達到個人私利的目的，如搞些緊俏商品，買些便宜貨，謀個好職務，在競標中搞到競標項目等等。前者為公共利益而奮斗，後者只是為個人的私利而投機鑽營。
（5）兩者產生的效果不同。公共關系是通過有計劃的一系列活動，使社會組織在與社會整體利益一致的前提下不斷發展，其結果是組織、社會、國家和公眾都受惠，為社會創造一種以誠相見、講求信譽、提高聲望的良好風氣；有利於形成和諧、友善、正常、健康的人際關系；有利於提高社會文明程度，促進社會的發展。庸俗關系則將人際交往商品化，使人們變得唯利是圖、目光短淺，整個社會充滿市儈氣，個人中飽私囊，而國家和公眾的利益卻遭到損害。