怎樣能做好網路營銷

A. 怎樣才能做好網路營銷 跪求

首先，你得做好產品。
你賣的是什麼？是小商品還是服裝，是機械還是電器，沒有產品就沒有買賣，這是你必須明白的道理。你的產品有什麼特點，有什麼屬性，你不但要心裡有數，還要能說得出來。在網上做生意跟現實中做生意就不一樣，產品到底好不好都得靠你展示給客戶。這就是誠信通賺錢之路第一步，做好產品。
對產品有個定位。
定位就是你覺得自己應該站在什麼位置，你的產品跟別人比起來是占據了什麼優勢，你的價格是不是比別人低？你的質量是不是比別人好？你的品牌是不是比別人響？如果你的產品價格也不行，質量也不好，品牌壓根沒有，那你總得更用心做好服務吧？如果一樣拿得出手的優勢也沒有，你這產品根本就沒有競爭力，誰能買你的東西？不要把客戶當傻瓜嘛。
有些朋友問了，定位怎麼定？定位說白了就是比較，你去搜搜看別人的同類產品比一比價格，買兩個樣品比一比質量，這都是辦法，比一比你自己在什麼位子，也就有數了。當你認真考慮了這個問題以後，就該進入到誠信通的世界裡來了。
學會發布高質量產品信息。
發布產品信息看起來是很基礎的東西，但沒這個基礎你什麼事也做不了。大家都知道，在阿里巴巴做生意，最重要的是什麼？最重要的就是曝光量。要是你的店看都沒人看，你在網上做不了什麼生意。那怎麼提高曝光量？最有用的就是提高搜索排位，因為大部分客戶找產品，還是靠的搜索。
說到這里就是關鍵了，怎麼提高你的搜索排位？第一點就是把產品信息質量提高。特別是服裝、小商品這些行業的會員，在網商領域競爭是特別激烈的，你信息不上五星，前5頁怕是都找不到你！但是五星信息不是終點，還有別的要點。第二點是優化你的標題，一講到這里很多朋友就會說了：關鍵字！你的產品標題要讓人搜索到，就是靠你設置的類別和關鍵字。關於關鍵字怎麼摸索，這個很多朋友有自己的經驗，網上也有很多教程，不懂可以去培訓頻道看看，也可以搜一搜。我想說的是一個規則，就是你的標題里最後那幾個字，是我們的平台默認的最關鍵字。什麼意思？打個比方，有些會員喜歡在產品標題最後面加上貨號，什麼1214，這樣一來平台默認你這個1214才是最關鍵字，客戶搜1214可能你就排第一了，但他們搜「男裝」搜「棉拖鞋」你這個產品就要掉到後面去了，明白了吧？
能用心做到這兩點，你才算是把產品做好，搜索排位就不會低了。當然了，肯定會有人說到網銷寶跟黃金展位了。其實吧，網銷寶也好，黃金展位也好，無非是刀劍盔甲，如果自己不用心做誠信通，相當於是個手無縛雞之力的人，就算全身武裝，打起架來也不如一個特種兵好使；假如別人跟你一樣用心，就像兩個人本來就實力接近，那他付出了，裝備上了，肯定超過你了啊。你跟別人對戰，輸了就怪對方刀劍太鋒利，不是很搞笑么？別人又不欠你的。說到底，在這里跟別人競爭，都是平等的，跟人打你埋怨環境埋怨別人之前，還是先問問自己那兩個問題，你比別人更用心嗎？你找對方法了嗎？
第二、做好推廣
能耐心看到這里而不是急著跟我辯論網銷寶的問題的朋友，或許你們已經明白了「搜索排位不是唯一」的道理。沒錯，搜索只是曝光量的一部分來源，其他的來源還有很多，比如論壇、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店你的產品的地方，都可以是你曝光量的來源，甚至對那些做得好的會員，博客帶來的流量比別人直接搜你的店鋪來的還多，這就是推廣的威力。
推廣怎麼做？這個東西，展開來說，只說個表皮也要花好幾萬字。現在我不教具體方法，只說說幾個推廣理念。
1、 推廣的本質。大多數人會說推廣的本質不就是讓更多人知道我的東西嗎？但是，這不叫推廣，這只能叫廣告。推廣說到底，應該是一個和人交換需求，互相滿足的過程。你去推廣，你肯定是有需求的，你想讓客戶知道你，買你的東西，這就是你的需求。那客戶有什麼需求呢？客戶的需求可就多種多樣了，除了對你產品的需求，還有對信息的需求，對感受的需求。這么說可能太玄乎，那咱們舉個例子：你去論壇發一帖：「驚天秘聞！施瓦興格用的竟然是山寨機！」和「本公司供應手機」，一樣的內容，後者可能沒幾個人看，前者卻能吸引一些眼球。為什麼呢？因為別人在第一眼看到這個標題的時候，都會有一種好奇的感覺，於是點擊帖子觀看，這就是一個滿足他獵奇慾望的過程。再舉個例子，咱們發篇博文，標題寫上「6000每坪！超低房價！」看到的人十有五六會點擊觀看，因為這個標題透露出一個「低價房源」的信息，這是現在被高房價壓迫著的大眾都關心的信息，那這篇文章就滿足了客戶對信息的需求。不管你要搞什麼推廣，在做投放之前就要想清楚，他們會有什麼需求，你要滿足他們什麼的需求。不然你的推廣就算沒有白做，效率也低得可憐。
2、 推廣的目的。這一點主要是說給那些過於重視推廣，反倒違反了基本規律的朋友。雖然推廣的本質是交換需求，但推廣的目的說到底是要為你的產品你的買賣來服務的。反過來說，如果你推廣的時候沒有給別人一個可以很容易接觸到你產品的點，你的推廣就違背了你的目的。我看到很多網商朋友，博客寫的很好，論壇活躍度很高，但生意起色不大，很大的原因就是他們過於重視推廣或者說沉溺在推廣里，卻沒有去把最基本的和產品鏈接在一起的途徑給弄好。你的博文里有方便別人直接進入你店鋪的點嗎？你發的帖中有你產品的關鍵字嗎？把這些做好，推廣才會有實打實的效果。
3、 主動推廣的作用有限。推廣只是能讓別人更多的了解到你的產品，但不能直接決定他買不買你的東西。最佳的推廣模式是你和一個人做成交易，再利用他推廣到另一個客戶，然後一直循環下去，到最後你不用推廣全世界都知道你了。這其實是大家都明白都渴望的道理，但你能使第一個客戶滿意的基礎就是你的產品你的服務能充分滿足他，推廣很重要，但推廣不是神！如果生意里真有什麼神的，那就是你的產品！
4、 怎樣讓推廣具有持久力。我知道這是一部分朋友很苦惱的事情，幾乎是每個搞推廣的人都會面臨的問題。一個活動接近尾聲的時候，怎麼才能把前面積累下來的關注度給保持住？要靠後期挖掘，但這么講太學術了。我給你打個比方，一個好的推廣，應該是跟一棵樹一樣，你准備這個活動的時候他是埋在地下的根，伺機而動，你發起它的時候，就是樹苗成長了，萬眾矚目。但當你結束了這個活動的時候，怎麼辦呢，長起來的樹就任他自生自滅了？這不行，這是浪費，你再緊扣著它再展開一個新活動，就像樹木長大，枝幹不斷延伸交叉，最後變成一棵蒼天大樹，這就是節外生枝。我在淘寶的論壇看到過的一個小賣家搞的活動就很有這種感覺，他先是在論壇上搞了個版型推薦，讓大家從他的產品里投票選10件最佳款型的T恤作為主打產品，投票結束之後又發起新一輪活動，讓大家猜測四天內這10款T恤的銷量前三名，猜中有獎。四天後活動結果出來了，獎勵發完了，又宣布所有參與投票的人都可以7折購買這10款T恤，並且開展了一個追蹤活動，就是收集購買這些T恤的人背後的故事。整個活動連綿不絕，效果很好。如果你在活動後期感到煩惱，不妨想一想這種「節外生枝」的感覺。
5、質先於量。知道你的人多一定好嗎？不見得。如果你推廣了半天，最後卻沒多少人成為你的交易客戶，那說明你推廣的方向有問題，而且問題可能就是沒搞清楚這個質先於量的原則。推廣應選擇的是最可能接受你產品的領域，而不是人最多的領域，做羽絨服的商人在赤道再怎麼推廣也是虧。
把產品做好了，推廣也學會了，在誠信通上收支平衡是沒什麼問題了。但要說到賺錢，那還差了點。差的哪一點？
第三、維持客戶。
「我的店開出去挺久了，曝光量不錯，詢盤的人也挺多，但大多是問兩句就沒下文了，怎麼辦？」你是不是曾經有過這疑問，或者你周圍的人正在提問？
我的答案是，如果不是你的產品出了問題，那就是你維持客戶出了問題。
我把維持客戶分成兩個階段，挺簡單的，售前售後。這兩個階段要注意的問題是不一樣的。
售前
說到售前維持嘛總有人心裡有想法的，不就是做好服務嗎，不就是噓寒問暖嘛，誰不會啊。可是你想過嗎，明明賣的是一樣的產品，為什麼你服務不好生意會做不成呢？因為客戶來買你的東西，買的不是你的產品，是需求！一個淘寶小賣家來你這進300塊的飾品，你把出廠價500但是市場上賣不動的貨打折給他，他也不會要，因為他賣不出去，你的貨滿足不了他「要賣飾品盈利」的需求！現在知道了吧，你的產品本身價值多少根本不是重點，重點是你能滿足客戶需求的多少。那客戶來買你的產品，他除了對你這東西的需求，是不是有別的需求？他是不是想要一個方便的對話方式，是不是想要細致的產品說明，是不是想要你對他的尊重感？這些全是他的需求，你能滿足的更多，你的產品對他來說就更值錢，你就更能抓住他。說白了，售前維持的關鍵就是客戶需求！
售後
售後服務要不要做，具體怎麼做，我講不了這么細，只能跟大家直白地說說我的想法。售前維持是要關注客戶的需求，售後維持呢？一般的售後服務，讓客戶覺得你服務不錯，下次再光顧你，這誰都懂。但你要是想更主動一點，發展得更快一點，就得更關注他的變化。你的客戶和你成交後，他的生活他的生意不可能一點變化都沒有，那你在做這個客戶的售後維持的時候，就要對他的變化特別敏感。客戶的情況變化了，那他的需求肯定就跟著也變化了，你就該馬上想這裡面有沒有你的機會，然後抓住，這樣你的生意上升速度肯定很快，因為你比別人更主動，也就是你比別人用心。
第四、找個好團隊
若你能前三點用心了，即使你現在規模還不大，過不了多久你也會發展起來的。但規模大了，問題也隨之來了，你的生意打理不過來了，每天詢盤的客戶把你問得頭昏腦脹，另一邊客戶又鬧情緒了，你怎麼辦？
大家都知道了，要招人了。
我想看這文章的朋友里肯定有招過人的，那也一定有招了人不久又換的。每個人對招的人有什麼要求都不同，很難用一個標准給大家。我著重跟大家分享下，哪些問題是大家要考慮的。
1、 如果按照現有的發展速度，你准備用他多久？這個問題你得心裡有數，而不是說「看著辦」，如果你心裡對你的發展都沒有一個規劃，你招來的人也會覺得心裡沒底，他只能把你給他的任務做完，卻無法考慮更多，你等於找了一個機器人。另外，你決定用他的時間長短，也決定了你該更看重他的潛力還是他的實力。這個很好理解，如果你只打算用他三個月，他有沒有潛力基本沒體現，考慮這個就沒必要了。
2、 這個人，你能信他多少？我認識的會員朋友當中，不乏有把員工培養成合作人的，這樣很好，值得提倡。但反過來，也有被員工辜負吃了大虧的。人與人之間的信任是一把雙刃劍，幫你害你都有可能。站在我的角度來說，我鼓勵你以誠待人，充分信任員工，但我希望你不要把自己放進一個缺了誰就跑不動的死胡同。愛情可以非君不嫁，做生意不能缺你不可。
3、 什麼才是你想要的團隊？人人性格不同，有的充滿自信，喜歡自己決斷；有的小心謹慎，喜歡群策群力。你是個什麼性格，你需要的是怎樣的團隊，你心裡有沒有數？你更需要員工的准確執行你的命令，還是需要他們為你提供創意？總結一下，就是沒有最好的團隊，只有最適合你的團隊

B. 網路營銷應該如何做

現在的企業網路營銷缺乏「營銷」概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏「營銷」思維。網站固然是基礎，但「網站的建設」不等同於「網站推廣」；「網站的推廣」也不等同與「網路營銷」。更有甚者，打開不少中小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區

1. 把網路營銷等同於網站營銷；

2. 把企業門戶等同於營銷型網站；

3. 把網管等同於網路營銷專業人員；

4. 把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；

5. 把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

（一）充分了解消費者和自身產品

與其說是營銷產品不如說是研究「人性」，營銷的過程無非是對消費者「人性的探究」絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為「山寨」營銷，對消費者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

（二）有針對性的特色策劃

到了消費者真正的需求，也全面了解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

（三）投放在最恰當的位置。

1、分析自身優勢以及競爭對手，適時推進付費廣告業務開展，截取更多精準流量；例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等，而且要選擇流量大的平台，例如某度、某某頭條等，流量大，才能尋找到更多潛在人群；

2、網站關鍵詞優化「搶占」自然排名，通過SEO優化網站，使得用戶在搜索關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在用戶面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置，樹立企業良好「名片」，通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息，「引導」客戶通過行業主動找到企業並直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋「壟斷模式」；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！

C. 怎麼樣才能做好網路營銷

首先要熟悉各種網路推廣的渠道，結合自身產品的特性，制定推廣計劃，我是找的推一手，目前在進行的是問答、軟文推廣，一手源頭技術公司，沒有差價。

D. 如何做好網路營銷

做好網路營銷我們要具備的這些水平！

自己要更加專業，只有自己變得很專業才能夠很好的去找客戶，專業才能夠在第一時間講潛在客戶變為實實在在的客戶。

定位清楚公司在網路上面的盈利模式 以及應作模式。

定位公司的產品在網路上面的客戶群體。

針對自己的客戶群體選擇適合的推廣方法。

提升自己公司的網站成交率，增加抓潛力。

E. 怎樣才能做好網路營銷

做任何事情都不會有真正的秘訣。

結合自己的產品，了解自己產品的特點，了解潛在客戶的特點才能真正的做好網路營銷。

F. 怎樣才能做好網路營銷

網路營銷見效快的就是投廣告了，網路競價，阿里巴巴等
較快的免費的方法就是多寫博客，給你的目標客戶發郵件，網路，網路知道，網路有啊，貼吧，論壇，社區，群里多發貼子和討論
做好搜索引擎優化seo的工作，這個是長期而艱巨的任務
但是這些都是需要方法和技巧的
想要迅速掌握網路營銷方法和策略，可以選擇劉延慶老師的MTT實戰網路營銷課程和中國網路營銷學院的網路營銷經理人的培訓課程

G. 怎樣做好網路營銷

一明確目標
在做營銷之前，一定要明確自己的目的，因為你只有明確了目標，才能「對症下葯」。你所做的一切都是為了這個目標。還有自己為了達到這個目標需要做哪些事情，只有明確了這些，各項事情才能開展下去。
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二客戶定位
如果我們選擇在網路上營銷的話，那麼我們的目標客戶是哪些？確定你所網路營銷的目標客戶。可以進行一些數據分析、客戶調查。
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三精準營銷
根據我們確定下來的目標客戶，進行相對應的營銷，要知道我們的客戶是金主，我們必須要考慮到這些，這也是最重要的一塊內容了，我們可以根據這個來進行營銷策劃。
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四做好售後服務
網路上的一些消息都比現在的生活上要傳遞的快的很多，需要完善我們的業務，我們很多時候會忘記我們應該做的一些事情，忘記了這些可能給我們帶來的危害！所以我們必須要維護好我們的形象，做好售後服務。
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五建立一個團隊
如果想要做好網路營銷，僅靠一己之力是很難成功的，因為你一個人是很難完成那麼多的內容。所以，你需要建立團隊，團隊的分工明確，相互配合。最好各自都有自己所擅長的領域，這樣可以相互補充，更好地網路營銷。如果想節省物力財力，可以找一些專業的第三方的網路營銷公司。