西少爺網路營銷

A. 西少爺肉夾膜是因為什麼樣的廣告故事而紅遍朋友圈

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作者：尋空
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來源：知乎

藝術家安迪·沃霍爾曾留給媒體時代一個樂觀的預言：「每個人都能當上15分鍾的名人。」這個預言在新媒體時代對於一個小品牌同樣適用，並且從來沒有一個時代像今天這樣讓安迪·沃霍爾的預言如此接近現實。

換做幾年前，你恐怕不會想到一個肉夾饃街邊攤會引起電視台的主動報道。不管肉夾饃能走多遠，但至少從它的開始是成功的。不少人將肉夾饃的成功歸功於又一個「互聯網思維」，在我看來，所謂的互聯網思維只是一種有意無意的噱頭，真正讓它達到目前成績的，是這些創業者所做的獨特的傳播方式（或營銷手段），這種傳播方式有別於傳統的方式，或許你也可以將其稱作互聯網傳播思維。

「我有特別的傳播技巧」

在新媒體和自媒體時代來臨之前，大多品牌或產品基本只有兩種傳播方式——廣告和公關。他們或於傳統媒體（平媒，電視，門戶網站等）上發布廣告告知消費者，或讓傳統媒體代替自己發聲，告知消費者自己的產品或品牌故事。傳統的傳播方式有兩個特點，一是傳播的媒介為傳統媒體，二是傳播的對象直接到達最終的受眾——消費者。

互聯網顛覆了傳統行業，在傳播領域，新媒體和自媒體同樣在顛覆傳統媒體的傳播方式。先來看西少爺肉夾饃的傳播方式：首先由其中的一個創始人將他們的創業故事《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》發布在公眾號上，文章在朋友圈被大量轉發，其中一個自媒體作者承哲看到後對這個故事發生興趣，隨後進行個人采訪並撰寫文章《創業者手記：一個肉夾饃的研發不亞於一個搜索引擎》，作者將這篇文章發布在新媒體科技博客虎嗅網上。虎嗅網上的文章引發了大批傳統媒體的跟進，包括電視台。於是肉夾饃開始在大眾消費者中廣為傳播。

肉夾饃的傳播方式不同於傳統產品的傳播方式。傳統品牌的傳播路徑是產品——大眾（傳統）媒體——大眾消費者;而肉夾饃的傳播路徑是產品——企業自媒體——科技自媒體——新媒體科技博客——大眾（傳統）媒體——大眾消費者。

除此之外，二者不同之處還在於傳統傳播方式是產品直接告知大眾消費者，而肉夾饃的傳播方式是先在科技、商業圈內廣為流傳，然後再擴散至大眾消費者。

新媒體傳播方式的特點

肉夾饃式傳播方式是新媒體時代獨有的傳播方式（當然它並不是首創），因此我將其稱為新媒體傳播方式。這種傳播方式有幾個特點:

1.發端於新媒體。這一點已經不用多說，只是需要擴展一下新媒體的范圍，新媒體並不只指社交媒體，還包括在互聯網時代誕生的自媒體、科技博客等。

2.產品或品牌由高端圈層擴散至大眾圈層。新媒體的傳播方式並非直達消費者，相反，在品牌或產品的初期階段，其一般是先在科技、商業等小圈子內廣為流傳，之後再由這些圈子擴散至大眾。這種傳播方式比如比較早的案例褚橙，其最先於王石、潘石屹等商界精英圈內廣為流傳，之後再擴散至大眾。

3.公關、廣告同時進行。新媒體傳播不會做大手筆、大投入的廣告，而是公關、廣告同時進行。比如寫肉夾饃那篇文章《創業者手記：一個肉夾饃的研發不亞於一個搜索引擎》，這篇文章以公關角度來看是一種公關手段（當然，我知道文章是作者自發寫的，只是以此為例），但這次公關的傳播效應使其完全達到了廣告效應，而後續傳統媒體的跟進報道，同樣達到了為肉夾饃廣而告之的作用。因此，新媒體傳播方式是公關與廣告同時進行，二者無割裂痕跡。

4.口碑傳播和粉絲經濟。新媒體傳播方式不會做大投入的廣告，這便意味著它在告知大眾消費者的道路上不能一蹴而就，而只能小步慢跑。運用這種傳播方式的產品通常會在早期使用產品的人群中建立比較好的口碑，並形成最早一批產品和品牌的粉絲，然後這些粉絲會讓口碑擴散下去，影響更廣泛的人群，最終越來越多的粉絲將會構建一種粉絲經濟。小米最早的傳播方式正是如此。

優勢與弊端

新媒體傳播方式作為一種新生不久的傳播方式已經展現了強大的生命力，但這樣的方式有優勢，也有弊端。

優勢：

1.對於初創品牌或小品牌來說，這種方式能夠在預算有限的情況下讓品牌聲量達到最大化。肉夾饃作為一個初創不久的品牌，在幾乎沒有廣告投入的情況下得到了新舊媒體的大量曝光，這對於品牌營銷來說簡直是一個奇跡。當然如果肉夾饃沒有生在這個時代，則它很可能跟街邊的千千萬萬的小攤一樣平庸。

2.它可以在高端圈層獲得品牌背書。只要是好的產品，它一旦在某個高端圈層（比如科技、商業等）得到傳播，這些圈層的消費者則會成為品牌最好的背書。對於肉夾饃來說，如果沒有新媒體傳播方式，它就只是一個普通的肉夾饃，而不會成為互聯網人士口口相傳的「互聯網肉夾饃」。

3.讓公關變得更簡單。新媒體傳播方式可以讓客觀的第三方講述自己的品牌故事和理念，走近消費者內心。

弊端：

1.過度過早曝光會提高消費者期待，成為負擔。經過媒體的曝光，消費者會提高對產品期待，而一旦對於產品不太滿意（事實上，再好吃的肉夾饃也不會比一般肉夾饃好吃太多），則會得出「盛名之下其實難副」的結論，這會給新生品牌帶來不利的影響。黃太吉在大眾點評網上得分不高很大程度上是這個原因所致。

2.精於營銷，疏於產品。新媒體傳播方式的成功會給人帶來一種錯覺，那就是營銷比產品重要，基於這個錯覺，創始者會逐漸減少對做產品的精力，而這對於品牌來說是致命的。

3.難以拉近與大眾消費者的距離。新媒體傳播方式相對傳統媒體傳播方式到達大眾消費者的路徑更長，最不好的結果就是，產品只在某個圈層內傳播而遲遲不能到達大眾消費者。

當然盡管新媒體傳播方式作為一個新生事物擁有種種問題，但這並不影響它的野蠻生長，或許未來它會成為瓦解傳統傳播方式的重要武器。

B. 新西少肉夾饃是如何做互聯網餐飲的

新西少利用互聯網的思維進行產品研發、互聯網方式營銷宣傳、用戶利用互聯網渠道進行下單、用微信、支付寶指紋支付等方式進行，每一個環節都有互聯網的身影。

先來看西少爺肉夾饃的傳播方式：首先由其中的一個創始人將創業故事《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》發布在公眾號上，文章在朋友圈被大量轉發，其中一個自媒體作者承哲看到後對這個故事發生興趣，隨後進行個人采訪並撰寫文章《創業者手記：一個肉夾饃的研發不亞於一個搜索引擎》，作者將這篇文章發布在新媒體科技博客虎嗅網上。虎嗅網上的文章引發了大批傳統媒體的跟進，包括電視台。於是肉夾饃開始在大眾消費者中廣為傳播。
肉夾饃的傳播方式不同於傳統產品的傳播方式。傳統品牌的傳播路徑是產品——大眾（傳統）媒體——大眾消費者;而肉夾饃的傳播路徑是產品——企業自媒體——科技自媒體——新媒體科技博客——大眾（傳統）媒體——大眾消費者。
除此之外，二者不同之處還在於傳統傳播方式是產品直接告知大眾消費者，而肉夾饃的傳播方式是先在科技、商業圈內廣為流傳，然後再擴散至大眾消費者。

C. 網路營銷能力秀詞條如何搶

網路營銷能力秀這門課已經上了半個月了，互粉成了我每天要做的最重要的一件事。經過不斷堅持互粉，我的AR值已達到0.6多，真的好開心。但是我還是要繼續努力，認真完成接下來的每一項任務。
任務來了，今天上午，老師說可以搶詞條了 ，本學期每個人必須完成一個詞條，所以要認真對待。於是我們立刻行動起來。突然，一個同學說：「我搶到了！"幾分鍾後，室友高興地喊：」我搶到了一個」網路微營銷「！」「我搶了一個「微信營銷笑話」！」這是，我很著急，他們都搶到了，怎麼我還沒搶到。經過百般努力，最後我搶到了一個「西少爺」。哎呀！西少爺是什麼意思啊，最後網路猜知道原來是肉夾饃的一個品牌。
放學之後我就開始冥思苦想「西少爺」這個詞條我該怎麼寫。考驗我的時候又到了，世上無難事只怕有心人，我一定要再接再厲，好好創建爭取一次通過。加油！相信自己，我是最棒的！

D. 軟文推廣營銷的目的是什麼

軟文營銷的目的非常的簡單，通過文字案例數據去影響自己的目標，用戶讓他們選擇自己的產品，軟文推廣往往配合其他的營銷活動，一起進行，這樣才能收獲更大的效果，最後軟文推廣的渠道也非常的重要，只有選擇正確的渠道，才能讓軟文推廣的價值突顯出來

E. 有哪些90後互聯網創業者值得關注

最近這幾年的創業者比較多，但說關注度的話， 以下這10位肯定是其中的佼佼者了！

余佳文：出言霸氣的90後CEO超級課程表CEO余佳文因在《青年中國說》電視節目中一番霸氣演講而走紅。對於走紅，他自認為「只是因為很年輕很純真，習慣講真話」。24歲的余佳文畢業於廣州大學華軟軟體學院，高一自學編程，大學期間創立了能自動導入課程表又兼容校園社交的「超級課程表」App。2013年6月獲得由紅杉資本領投的千萬級A輪融資。

西少爺孟兵：創業幫鬧拆夥（右一）藉助於一篇《我為什麼辭職賣肉夾饃》的網帖，西少爺肉夾饃一炮而紅。孟兵同合夥人藉助「西安交大畢業IT男改行賣肉夾饃」的媒體報道及網路營銷炒作走紅，西少爺肉夾饃估值也達到4000萬元，不到一年在北京開了3家分店。不久之後，西少爺肉夾饃再次因網上一篇「致孟兵的一封信」受到大眾關注。這個剛躥紅不到6個月的創業團隊，最終走向團隊分崩離析、創始人出走、欠股東錢不還的境地。

F. 有沒有人做過軟文推廣，效果怎麼樣

網路營銷的發展已經趨於成熟,口碑時代全面來臨。無論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網路上的口碑和輿情非常重要,而在網路推廣的多種方式當中,軟文營銷是最經濟也是最有效果的推廣方式之一。
利用軟文營銷獲得成功的案例數不勝數。從最早期開始利用報紙投放軟文的腦白金,到現在應用互聯網投放軟文的江小白、衛龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。軟文營銷的好處不用多說,那麼軟文營銷怎麼樣做才能更有效果呢?
軟文營銷計劃實施方案

與各種營銷方式一樣,我們在開啟軟文營銷之前,起碼要做一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃當中,至少應該包含以下幾方面:
1、利用軟文營銷達到什麼樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長尾詞占屏?)
2、軟文營銷的步驟如何進行?
3、寫一篇什麼樣的軟文內容?
4、投放哪些媒體?
5、投放是否達到理想效果?
軟文營銷的效果詳解
利用互聯網發布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現。選擇什麼樣的媒體投放,我們放在後面講,而除此之外,一般利用軟文營銷,主要是想達到三方面效果:
事件炒作:比如春運時期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學生在火車上賣WIFI為主題,營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點,讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣:如撰寫含有某搜索詞的軟文內容,發布到新聞源網站上,在手機或者PC端搜索時,可以在時效性模塊當中展現最近的信息,而打開相關新聞後就是我們撰寫的新聞軟文。

利用長尾詞占屏:長尾詞占屏,是結合SEO技術,與軟文營銷相結合的技術。首先我們要選取競爭度低,並且搜索量相對較高的長尾詞,圍繞長尾詞撰寫軟文內容。並且將內容發布到與之相關的垂直或者門戶網站上,發布後進行適當優化,達到長尾詞占屏的效果。

除了以上幾種推廣方式之外,還有常規的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。
軟文營銷的步驟
根據不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:
1、確定希望達到的效果
2、確定軟文內容、主題,形式,撰寫軟文
3、在軟文平台進行軟文投放
4、效果統計
撰寫高質量的軟文內容

標題:只要能總結清楚軟文內容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫的標題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫成自己的產品名字或者全寫成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過於嘩眾取寵,不可過於誇大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規發布軟文時,與平時所看到的標題黨不是一回事,比如「揭秘xxx的騙局」,「99%的人都知道的事情」這類的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如「網上賣的很好的xx手機,大家更看重xx功能」,或者是為用戶提供解決方案的軟文「如何正確使用凈水器」等等這類的標題才是正確的標題。
內容:我們一般把軟文發布到媒體上,都是以近似新聞性質發布。所以在內容上,軟文內容也要更像,或者直接寫成新聞稿的形式。如「某企業獲得最佳xx獎」,「xx企業張總應邀參加xx會議」,「xx新品上市,成功解決xx難題」等等,這類的文章都是正確的軟文內容。
如何選擇投放平台

現在網上的軟文投放平台很多,但是比較有規模的屈指可數,大家可以在網路上搜索一下相關關鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是綠蘿網旗下的綠蘿軟文營銷平台,合作時間比價久了,所以習慣用他們的平台。而綠蘿軟文平台與其他幾家平台的主要區別有兩方面:
1、與正規的媒體簽約合作,所以價格更低
2、綠蘿軟文平台系統比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發布效果好,權重更高。
軟文營銷後期效果評估

在綠蘿軟文平台,發布完成軟文以後,我們可以把發布的軟文導出表格。在本地建立一個適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關鍵詞,在網路首頁最新相關信息當中展現,這次一共發布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那麼下一次發布軟文就只發布達成效果的媒體。同樣,我們為了排名,可以在發布成功以後,三個月以後再去搜索對應的長尾詞,看是否達到效果,來進行優化和篩選媒體,並且適當調整發布和撰寫軟文的策略,最終通過不斷積累,軟文推廣的效果就會越來越好。
軟文營銷是一個技術活兒,並非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營銷方式一樣,只有通過不斷優化和實踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。

G. 西少爺運用了什麼互聯網思維來賣肉夾饃為什麼

利用好關系鏈營銷，「西少爺」第一天早上送出1200個肉夾饃，能領這些肉夾饃的人必須是網易、搜狐、谷歌、網路、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質量，因為只有這些公司的白領才是在周邊工作的，才有重復消費的可能。

每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數量，每個人只能免費領一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在窗口顯著位置張貼著「每人限購2個」製造了唬人的熱銷場景。

(7)西少爺網路營銷擴展閱讀

在所有關於「西少爺肉夾饃」的新聞報道裡面，我們可以看到很多不錯的「營銷話術」來凸顯肉夾饃的品質：「絕不能把打折的產品賣給顧客」、「有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰」、「用掉2500公斤麵粉和1000公斤肉料進行『產品研發』」、「配料用量精確到毫克。

對肉夾饃的質量進行精確控制」、「都說我們會做營銷，其實是產品品質好」。這里的每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質好。這些銷售話術可不是一般賣肉夾饃的人能總結出來的。雖然食物的味道好壞單憑個人喜好很難斷定，但很多顧客就沖著這些高品質的保證也會願意給出高分。

H. 軟文推廣 營銷是什麼

網路營銷的發展已經趨於成熟,口碑時代全面來臨。無論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網路上的口碑和輿情非常重要,而在網路推廣的多種方式當中,軟文營銷是最經濟也是最有效果的推廣方式之一。
利用軟文營銷獲得成功的案例數不勝數。從最早期開始利用報紙投放軟文的腦白金,到現在應用互聯網投放軟文的江小白、衛龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。軟文營銷的好處不用多說,那麼軟文營銷怎麼樣做才能更有效果呢?
軟文營銷計劃實施方案

與各種營銷方式一樣,我們在開啟軟文營銷之前,起碼要做一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃當中,至少應該包含以下幾方面:
1、利用軟文營銷達到什麼樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長尾詞占屏?)
2、軟文營銷的步驟如何進行?
3、寫一篇什麼樣的軟文內容?
4、投放哪些媒體?
5、投放是否達到理想效果?
軟文營銷的效果詳解
利用互聯網發布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現。選擇什麼樣的媒體投放,我們放在後面講,而除此之外,一般利用軟文營銷,主要是想達到三方面效果:
事件炒作:比如春運時期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學生在火車上賣WIFI為主題,營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點,讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣:如撰寫含有某搜索詞的軟文內容,發布到新聞源網站上,在手機或者PC端搜索時,可以在時效性模塊當中展現最近的信息,而打開相關新聞後就是我們撰寫的新聞軟文。

利用長尾詞占屏:長尾詞占屏,是結合SEO技術,與軟文營銷相結合的技術。首先我們要選取競爭度低,並且搜索量相對較高的長尾詞,圍繞長尾詞撰寫軟文內容。並且將內容發布到與之相關的垂直或者門戶網站上,發布後進行適當優化,達到長尾詞占屏的效果。

除了以上幾種推廣方式之外,還有常規的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。
軟文營銷的步驟
根據不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:
1、確定希望達到的效果
2、確定軟文內容、主題,形式,撰寫軟文
3、在軟文平台進行軟文投放
4、效果統計
撰寫高質量的軟文內容

標題:只要能總結清楚軟文內容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫的標題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫成自己的產品名字或者全寫成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過於嘩眾取寵,不可過於誇大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規發布軟文時,與平時所看到的標題黨不是一回事,比如「揭秘xxx的騙局」,「99%的人都知道的事情」這類的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如「網上賣的很好的xx手機,大家更看重xx功能」,或者是為用戶提供解決方案的軟文「如何正確使用凈水器」等等這類的標題才是正確的標題。
內容:我們一般把軟文發布到媒體上,都是以近似新聞性質發布。所以在內容上,軟文內容也要更像,或者直接寫成新聞稿的形式。如「某企業獲得最佳xx獎」,「xx企業張總應邀參加xx會議」,「xx新品上市,成功解決xx難題」等等,這類的文章都是正確的軟文內容。
如何選擇投放平台

現在網上的軟文投放平台很多,但是比較有規模的屈指可數,大家可以在網路上搜索一下相關關鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是萊媒網的軟文營銷平台,合作時間比價久了,所以習慣用他們的平台。而綠蘿軟文平台與其他幾家平台的主要區別有兩方面:
1、與正規的媒體簽約合作,所以價格更低
2、萊媒網軟文平台系統比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發布效果好,權重更高。
軟文營銷後期效果評估

在萊媒網軟文平台,發布完成軟文以後,我們可以把發布的軟文導出表格。在本地建立一個適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關鍵詞,在網路首頁最新相關信息當中展現,這次一共發布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那麼下一次發布軟文就只發布達成效果的媒體。同樣,我們為了排名,可以在發布成功以後,三個月以後再去搜索對應的長尾詞,看是否達到效果,來進行優化和篩選媒體,並且適當調整發布和撰寫軟文的策略,最終通過不斷積累,軟文推廣的效果就會越來越好。
軟文營銷是一個技術活兒,並非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營銷方式一樣,只有通過不斷優化和實踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。