體育營銷汽車品牌

① 體育營銷簡單的說就是用體育項目來營銷產品，那麼怎樣來營銷體育呢

首先更正一下，體育營銷不是您說得用體育項目來營銷產品，NBA辦的好是有多種原因的。具體的情況你可以登陸http://zhaoyanhang.anyp.cn 查詢
營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的「體育賽事」聯姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業品牌調查機構INTERBRAND公司和美國《商業周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源於1996年三星李健熙會長提出的一種戰略：本著把企業無形資產的核心力量與企業競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席。現在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當然，三星電子的體育營銷並不僅僅局限於體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展台展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源於三星電子對體育營銷的准確把握，具體體現在三星電子已經把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產品中，並以高質量的產品與奧林匹克「更高、更快、更強」的精神完美結合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰略。據最新調查，體育營銷尤其適用於IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，並深受企業的青睞。

從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點於一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業創造效益。從歷年國際奧委會「合作夥伴關系」企業的發展來看，這些企業從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子藉由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商後在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之後盈利猛增了21％，達到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的「我能」系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷並非處處散發迷人的風采。目前我國企業在體育營銷上就存在不少問題和誤區，以至於不少企業花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結起來，有以下幾個方面。

其一，企業活動通常難以達到長期連續性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統的體育營銷使其品牌逐漸深入人心並征服大眾。

其二，企業參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協調性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發了內耗。企業需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業應將商業營銷與人文精神沒能很好地結合起來。

此外，企業在體育營銷上的投入經常流於盲目，而非量力而行，開展什麼層次和規模的體育營銷常不能實際考慮企業自身的定位、實力和戰略目標。

五點建議

我國運營商現在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統化和連續性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、服務增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情服務。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣洩和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買慾望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業)和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此產生共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統而持之以恆的過程。圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

② 體育營銷的形式

具體的情況你可以登陸http://zhaoyanhang.anyp.cn 查詢
營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的「體育賽事」聯姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業品牌調查機構INTERBRAND公司和美國《商業周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源於1996年三星李健熙會長提出的一種戰略：本著把企業無形資產的核心力量與企業競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席。現在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當然，三星電子的體育營銷並不僅僅局限於體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展台展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源於三星電子對體育營銷的准確把握，具體體現在三星電子已經把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產品中，並以高質量的產品與奧林匹克「更高、更快、更強」的精神完美結合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰略。據最新調查，體育營銷尤其適用於IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，並深受企業的青睞。

從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點於一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業創造效益。從歷年國際奧委會「合作夥伴關系」企業的發展來看，這些企業從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子藉由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商後在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之後盈利猛增了21％，達到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的「我能」系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷並非處處散發迷人的風采。目前我國企業在體育營銷上就存在不少問題和誤區，以至於不少企業花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結起來，有以下幾個方面。

其一，企業活動通常難以達到長期連續性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統的體育營銷使其品牌逐漸深入人心並征服大眾。

其二，企業參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協調性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發了內耗。企業需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業應將商業營銷與人文精神沒能很好地結合起來。

此外，企業在體育營銷上的投入經常流於盲目，而非量力而行，開展什麼層次和規模的體育營銷常不能實際考慮企業自身的定位、實力和戰略目標。

五點建議

我國運營商現在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統化和連續性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、服務增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情服務。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣洩和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買慾望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業)和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此產生共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統而持之以恆的過程。圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

③ 體育營銷的方法有哪些

具體的情況你可以登陸http://zhaoyanhang.anyp.cn 查詢
營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的「體育賽事」聯姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業品牌調查機構INTERBRAND公司和美國《商業周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源於1996年三星李健熙會長提出的一種戰略：本著把企業無形資產的核心力量與企業競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席。現在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當然，三星電子的體育營銷並不僅僅局限於體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展台展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源於三星電子對體育營銷的准確把握，具體體現在三星電子已經把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產品中，並以高質量的產品與奧林匹克「更高、更快、更強」的精神完美結合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰略。據最新調查，體育營銷尤其適用於IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，並深受企業的青睞。

從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點於一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業創造效益。從歷年國際奧委會「合作夥伴關系」企業的發展來看，這些企業從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子藉由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商後在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之後盈利猛增了21％，達到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的「我能」系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷並非處處散發迷人的風采。目前我國企業在體育營銷上就存在不少問題和誤區，以至於不少企業花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結起來，有以下幾個方面。

其一，企業活動通常難以達到長期連續性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統的體育營銷使其品牌逐漸深入人心並征服大眾。

其二，企業參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協調性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發了內耗。企業需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業應將商業營銷與人文精神沒能很好地結合起來。

此外，企業在體育營銷上的投入經常流於盲目，而非量力而行，開展什麼層次和規模的體育營銷常不能實際考慮企業自身的定位、實力和戰略目標。

五點建議

我國運營商現在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統化和連續性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、服務增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情服務。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣洩和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買慾望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業)和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此產生共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統而持之以恆的過程。圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

④ 誰成為西甲聯賽中國區官方汽車贊助商了

6月11日，東風風光與西班牙足球甲級聯賽(LaLiga，以下簡稱「西甲」)在西班牙馬德里西甲聯盟總部舉行合作簽約儀式，成為西甲2018/2019賽季中國區官方汽車贊助商。

東風小康汽車有限公司副總經理銷售公司總經理張正源表示，「東風風光銳意進取、堅持向上的品牌精神和足球競技拼搏的體育精神相得益彰，東風風光與西甲友誼橋梁的建立，在傳遞足球快樂的同時，也將進一步達成『創享智慧移動生活』的品牌使命。」

未來，雙方將在品牌宣傳、營銷活動、服務推廣等各方面開展深入合作，共同攜手前行，共啟更大的戰場，這也是東風風光以體育營銷為品牌向上賦能的又一重要舉措。

張正源透露，東風風光還將藉助與西甲合作的契機，推動年輕一代足球事業的發展，「作為足球運動事業的參與者，未來，東風風光將在全國范圍內發起「風光西甲青少年足球挑戰賽」，邀請西甲球星來到中國，為青年球員開設青訓營，挑選中國足球的明日之星前往西班牙進行游學，為更多熱愛足球的青少年實現夢想，用行動兌現品牌對足球體育事業發展的社會責任與擔當」

來源：中國新聞網

⑤ 「北汽模式」憑什麼享譽體壇

在競爭越來越白熱化、消費群體越來越年輕化的汽車市場上，體育營銷和體驗營銷已經成為車企最重要的兩種營銷模式。

其中，在體育營銷方面，賓士和網球是最佳CP，現代贊助世界盃，寶馬與馬拉松結盟，雪鐵龍牽手羽毛球……幾乎每一個大的汽車品牌，都有一樣自己跟年輕消費群體溝通的體育項目。而作為北京的企業名片和體育名片——北汽和排球，也有著深遠的淵源。

作為一家造車企業，積極投身體育營銷，可以說是為了增加曝光度，提高品牌影響力，但如果能與合作方長期堅持，且不斷加大投入。那筆者認為，這不是營銷目的或者情懷所能解釋的。這是，北京汽車為品牌精神與造車理念融合所做出的努力，更是托起一份份飽含溫度的企業責任。

結語

體育營銷和體驗式營銷，如今風頭正勁。這與當前汽車行業發展的環境相關，各個品牌旗下車型的產品力差距逐漸縮小，而價格戰愈演愈烈。單純依靠價格，既不符合企業利益訴求，也不能滿足高要求的顧客群體。

所以，對於汽車企業來說，如何奪取引領一種生活方式，傳播品牌內涵，品牌及產品的營銷手段就顯得尤為重要。在「北汽模式」的指導下，北京汽車與北京市體育局之所以能合作長久實現穩定的雙贏局面，除了雙方市場化的運營模式，很大程度上得益於體育競技本身的特性，既可以挑戰極限，又能讓人享受到參與其中的樂趣。

這種互動性與娛樂性的結合，是體育的魅力所在，也是車企鍾愛體育營銷的原因所在

⑥ 體育營銷的法則

體育營銷，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，這在全球市場，已與明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。但是，我們在體育營銷時必須遵循「4-1」法則。 你想跳多高，就會跳多高。這作為企業品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進行提升知名度和美譽度，體育營銷或許是最為直接的。很多企業品牌都是通過體育營銷來達到提升自身品牌知名度或美譽度的。
日前，觀眾驚喜的發現，一輛動感十足、躍躍欲試的方程式賽車出現在吉利展台上，它不僅在外型設計上完全符合方程式比賽要求，而且裝載了吉利自主研發的發動機，可以隨時參與方程式比賽。吉利汽車通過參與F1方程式賽車的方式加入體育營銷的行列，通過方程式賽車這一頂級的體育賽事，全面打消已經習慣技術引進模式的汽車業界對於吉利自主研發汽車核心技術的懷疑，從而使得吉利汽車作為民族汽車品牌的驕傲，提高國產品牌的知名度和信任度。
作為中國足球球迷望穿秋水而終於出線的中國足球隊領軍者米盧，雖然「非我族類」，作為一家在國內空調界還是個小角色但急於跳高的奧克斯，很好地把握住了這一機會，聘請米盧代言，使得「奧克斯」一躍成為空調界的新銳品牌。但是，作為國內服裝界首屈一指的杉杉集團斥巨資聘請奧運冠軍劉翔，卻多少有些不倫不類。杉杉原本的高端西服品牌屬性卻使得消費者感覺有些別扭。 體育營銷的基本效用就是，為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平台，而這個搭建企業與消費者之間的紅線，體育營銷則必須通過把體育文化融入到品牌文化中，使消費者對企業品牌產生認同，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。我們的企業在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。
事實上，並不是每一家企業都適合做體育營銷的，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。同樣是令國人振奮的劉翔，在為白沙集團做代言時，筆者總感覺有些別扭，仔細解析後，才發現白沙集團的「鶴舞白沙，我心飛翔」的廣告語雖然與「劉翔」的「翔」字相吻合，並且有飛騰的味道。可是在白沙集團的廣告里，一隻白鶴輕妙曼舞的姿態，卻怎麼與劉翔「亞洲飛人」的形象吻合不起來。 只有佔領頭腦，才會佔有市場。這是體育營銷必須融合於文化營銷的關鍵所在。
北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得更緊了。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。
農夫山泉參與礦泉水市場爭奪戰時，就已經面對著娃哈哈和樂百氏等幾大巨頭，農夫山泉通過贊助一分錢的「陽光工程」，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：「您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。」這些全民運動的體育營銷，從打動消費者內心的溫情著手，更能貼近普通百姓對於農夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農夫山泉在飲料行業里的高端品牌形象。
相應的，大紅鷹在參與申奧活動中，不僅在宣揚一種新時代的精神，還在通過2008』奧運會在北京的舉辦，為全國人民傳輸一種勝利的姿態，一種勝利的信念，這就與大紅鷹本身宣傳的「新時代精神」到「勝利之鷹」的完美結合，從而為這一獨特的白領群體與渴望勝利的心態相吻合，很好地傳遞大紅鷹特有的品牌文化。 孔雀總是為自己喜歡和愛美的人開屏。體育營銷也必須定位於適合自己品牌屬性的特定消費群體。
奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強調「動感」（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產生了一種必然聯系，「動起來更精彩」，這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。當然，奧迪贊助的都是頂級體育賽事或頂級明星，就如奧迪頂級品牌、頂級品質一樣。
中國電信作為國內壟斷性行業的電信運營商，贊助奧運會能夠起到什麼樣的品牌效應和市場效應呢？據說，寧波貝發集團作為一家國內最大的制筆企業之一，搭乘奧運經濟的吉祥物，這樣的營銷方式會使其生產的筆產生「運動起來」的特性么？如果說貝發集團作為名氣不大的文具企業，想要提升自身品牌知名度來進行體育營銷的話，還可以認為是一種短階段有效營銷手段。那麼，聯想作為國內最為知名的PC機和筆記本的製造商，卻搭乘奧運機會，卻著實有些讓人摸不著頭腦！ 事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，我們如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。
可口可樂在去年的奧運會之前可口可樂起用新星劉翔和騰海濱時，不僅延續了原來的「要爽由自己」的品牌主題，把原來的娛樂明星的代言與體育營銷有機結合起來，而且通過二人閃電般的奪金速度，當劉翔最終以12秒91年的成績完成奧運會歷史上的傳奇，而騰海濱也在失禮之後重拾信心贏得一塊體操金牌時，勾起每個人想要體驗奧運激情的運動文化，從而與消費者自己主宰情感慾望和審美視覺的「爽」字呼應。
我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

⑦ 越來越多車企熱衷馬拉松，為什麼長城玩出了新花樣

隨著近幾年，跑步這項運動在中國流行起來，馬拉松逐漸成為人們新的生活方式，同時也吸引了眾多車企爭相贊助各地的馬拉松賽事。雖然車企贊助馬拉松賽事的案例數不勝數，但是長城汽車做的確實與眾不同，不僅將馬拉松跑進汽車工廠、還將汽車文化與馬拉松運動融合，帶給了廣大群眾一場充滿活力與激情的奔跑盛宴。

近日，長城汽車2019智慧工廠半程馬拉松在保定長城汽車試驗場開跑。作為國內外首創的汽車工廠半程馬拉松，長城汽車以專業造車精神，打造了專業級別的馬拉松賽事，不僅賽前邀請國際丈量員丈量賽道，比賽過程中也備受跑圈專業人士肯定，並且還融合了汽車文化與馬拉松運動的特殊賽事，被譽為「最有特色」的專業半馬賽事。

本次長城汽車半程馬拉松，不僅是一場比賽，也是一次探尋汽車製造科技之旅，更是長城汽車體育營銷的一大力作，賽事設置了三個組別，分別是半程馬拉松、健康跑和家庭跑，參賽總人數3500人。整個賽程，選手們不僅穿越了長城汽車智能化高端工廠—徐水工廠，甚至還能穿過最高限速240km/h的高環跑道，還可一睹國內最高水準的汽車工廠真容，領略頂尖的汽車科技。

通多本次活動，讓更多人親眼見證了長城汽車雄厚的企業實力。長城汽車徐水工廠總投資超過300億，僅焊接車間自動化生產線機器人就達數百台，其中包括ABB機器人和KUKA機器人，自動化率達到100%。總裝車間配備先進Tools Net扭矩管理系統，對擰緊過程數據進行實時採集、100%記錄和保存(可保存10年)，這些數據不僅防止了不合格品的流出也實現了問題車輛的精準追溯。工廠賽道無疑是本次賽事的最大亮點，被譽為是最昂貴、最科幻的賽道，備受參賽選手點贊。

車叔總結細數國內外各種馬拉松比賽，主要以城市馬拉松為主，而作為中國汽車自主品牌的引領者，長城汽車將馬拉松與汽車文化甚至工業文化相結合，不但豐富了馬拉松文化，也提升了長城品牌的高度，開創國內車企以及馬拉松賽事新標桿。這也正是長城汽車用奮勉無倦和尋求自我突破的馬拉松精神，不斷突破革新，持續領跑汽車行業。

⑧ 從「國車」到「國民車」的轉變，HS5為什麼能助力紅旗年銷10萬輛

對於很多人來說，去年的長春馬拉松還歷歷在目，轉眼，今年再次由一汽紅旗獨家冠名的「紅旗HS5·2019長春國際馬拉松」5月26日開跑，參加人數超過3萬人。更重要的是，新紅旗品牌戰略下首款豪華B級SUV——紅旗HS5在馬拉松開幕式上宣布上市，售價18.38萬-24.98萬元。

紅旗HS5為何要在馬拉松賽事上市？

「人生的第一個全馬，行業的第一次跨界。」一位一汽紅旗的員工在參加完今年的馬拉松比賽後，在朋友圈如是寫道，配圖是一塊金燦燦的馬拉松全馬獎牌，和印有紅旗標識的紅色盒子。

今年長春馬拉松和紅旗HS5上市的主題是「當紅不讓」，當3萬多穿著紅色「戰袍」的跑者一起穿越長春這座風景秀美的「汽車城」時，那種震撼可以說無與倫比。這不禁讓人想起今年央視春節晚會的長春一汽分會場，同樣是令人震撼的「紅旗紅」，同樣群情激昂，同樣氣勢如虹。當時，是紅旗HS5首次正式亮相。

作為紅旗人的扛鼎之作，紅旗HS5秉承「新高尚精緻主義」理念，以獨有、開創性的紅旗mH⁵全新概念，以及至享尊貴、至享精美、至享舒適、至享智能、至享安全在內的眾多魅點，構建豪華B級SUV市場新格局，踐行紅旗品牌轉型「國民車」的承諾。

據悉，經過4個多月的生產准備和預熱，在上市之前，紅旗HS5已經經歷了500萬公里的考驗，以當「紅」不讓之姿，引領中國品牌向上之路。

在產品細節上，紅旗HS5憑借精美動感的外觀、出色的動力總成、豐富的智能科技配置、精緻的細節工藝、人性化的舒適裝備和頂級的主被動安全系統等，為駕乘者帶來了紅旗品牌專屬的全場景、多維度紅旗尊貴儀式感體驗。

比如，在當下最熱門的智能配置方面，紅旗HS5配備了紅旗智能駕駛HD2.5、紅旗智能座艙HC2.0系統，智能語音交互系統。

⑨ 超級碗的汽車廣告，你還看嗎

作為備受全球關注的一次盛會，各家車企在超級碗中投放的廣告可謂「煞費苦心」。其實，我們不難從超級碗的精彩廣告中發現一些汽車行業的未來趨勢。無論是自動駕駛技術的應用，或是宣傳面向未來的電動化戰略，隨著新四化趨勢的發展，這些從前停留在想像中的場景已經變為了近在眼前的現實。

而在行業飛速發展的環境下，明年的超級碗中不知又將上演怎樣的精彩。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑩ 有些體育在哪裡，怎麼去

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是體育營銷市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。通過對體育營銷的定義可看出體育營銷的三重含義：一、體育營銷的組成元素也既「體育三角形」，所有營銷是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎之上，缺任何一方都不能成其為成功的體育營銷；體育營銷二、體育營銷是圍繞贊助而的，贊助(sponsorship)能將運動項目形象（eventimage）與企業品牌形象（brandimage）有機結合起來；轉移機制的起點是贊助，形成認知、產生興趣、依戀、增強渴望、直至顧客購買，轉移過程結束，運動項目內涵附著於品牌，而轉移效果的強弱決定於調節變數既：運動項目與贊助企業的相似性、贊助級別、運動項目的頻率及產品的復雜程度。體育贊助的效果自然、易於被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由於廣告並不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯。1、體育活動背後蘊涵商機隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點，成為體育營銷全人類的主要盛典之一，也是最被廣泛認同的人類活動。由此，產生的注意力經濟和體育經濟，深深影響著企業發展或品牌增值。很多的企業已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認識到體育活動背後蘊藏著無限商機。2、它是公益性和公信力高的體育活動體育是人類共同的事業，贊助體育或者進行其他形式組合的體育營銷，其觀眾注意力、品牌滲透力和影響力，是其他類型的廣告所不能達到的。傳播效果易被接受。受眾的排斥阻力相對弱一些，商業性及功利性不明顯。同時，它可以激發個人情感依戀以及群體性和暈輪效應。3、體育營銷溝通面廣、針對性強在重大比賽現場，觀眾數量之多是其他事件營銷所不能企及的；賽事直播，媒體受眾更是廣泛。體育本身就是一種世界性語言，它打破了信仰、文化、語言和種族等種種障礙，聯結社會、企業與消費者的關系，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，快速提升品牌價值，快速推進國際化品牌賽程及品牌國際化增值。體育消費者傾向於將自己與體育聯系在一起,創造了增強對相關贊助產品品牌忠誠度的機會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下：1、體育激發個人情感依戀，體育營銷者能將企業及產品的品牌與比賽的興奮、動力及感情聯系在一起；2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無邊界的溝通功能，讓體育營銷圓了眾多商家的品牌夢。3、另一方面作為兼具媒體功能的體育賽事，由於賽事的群體普及程度、規格等級、吸引力不同，其傳播的能力及商業投資價值就千差萬別，作為參與投資的企業面對現實，如何從中發現價值，贏得回報，顯得更加緊迫！4、普通營銷的一種重要趨勢是從「廣告型」營銷的方向向「事業型」營銷轉變，這種轉變可以樹立企業的「道德」和「社會責任」的公益形象，而體育營銷正迎合了這一趨勢；體育營銷是依託於體育活動（贊助形式），將產品（或企業）與體育結合，把體育項目內涵賦予企業品牌，形成特有的企業識別、形象解碼轉移、品牌內化演繹的價值增值的系統工程。體育營銷堪稱21世紀最有效的市場推廣工具之一,是企業經營中的一種戰略，各行各業已認同體育營銷對達成商業目標的效用。體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現場，觀眾動輒成體育營銷書冊千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業，贊助體育，進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的。體育營銷就是把企業的資源進行重新整合，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業的一種競爭優勢。所以，從這個角度上講，體育營銷強調的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。體育營銷對公司的品牌有非常好的促進作用，因為體育本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對於一個企業而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時，體育很容易讓人聯想到一個很形象的東西。對於體育營銷，要想獲得預期的效果，必須有一個系統的規劃，對體育營銷有一個正確的認識。但是，做體育營銷要強調一個關聯性，中電電氣的主導產品是電力變壓器、太陽能電池片、絕緣材料等工業中間品，就像因特爾的晶元、杜邦德萊卡一樣，使用者不直接參與購買決策，購買者對使用效果不是很在意。除了光伏產品80%外銷，其他的很多產品決定了目前他們的主要精力只能放到國內，中電電氣電力變壓器、絕緣材料、微波儀表這些產品都是緊緊圍繞著中國電氣市場的，中國是全球有史以來發展最迅速的電力市場，所以對本次世界盃，他們與此相關的營銷舉措基本沒有，也沒針對某個細分產品而進行營銷拉動。互聯網路上的體育營銷除了傳統的地面市場營銷，網路營銷也成了體育產品領域公司的新的營銷手段。比如通過體育賽事，體壇時間，體育名人採取的網路社區論壇文章傳播。或者是相關視頻編輯傳播。目前網路上體育類的論壇非常多，所以通過對應的網路論壇以體育話題為切入點，很容易實現公司企業的品牌形象提升。是品牌營銷不錯的體育營銷，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，這在全球市場，已與明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。但是，我們在體育營銷時必須遵循「4-1」法則。跳蚤法則你想跳多高，就會跳多高。這作為企業品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進行提升知名度和美譽度，體育營銷或許是最為直接和有效的。很多企業品牌都是通過體育營銷來達到提升自身品牌知名度或美譽度的。日前，觀眾驚喜的發現，一輛動感十足、躍躍欲試的方程式賽車出現在吉利展台上，它不僅在外型設計上完全符合方程式比賽要求，而且裝載了吉利自主研發的發動機，可以隨時體育營銷參與方程式比賽。吉利汽車通過參與F1方程式賽車的方式加入體育營銷的行列，通過方程式賽車這一頂級的體育賽事，全面打消已經習慣技術引進模式的汽車業界對於吉利自主研發汽車核心技術的懷疑，從而使得吉利汽車作為民族汽車品牌的驕傲，提高國產品牌的知名度和信任度。作為中國足球球迷望穿秋水而終於出線的中國足球隊領軍者米盧，雖然「非我族類」，作為一家在國內空調界還是個小角色但急於跳高的奧克斯，很好地把握住了這一機會，聘請米盧代言，使得「奧克斯」一躍成為空調界的新銳品牌。但是，作為國內服裝界首屈一指的杉杉集團斥巨資聘請奧運冠軍劉翔，卻多少有些不倫不類。杉杉原本的高端西服品牌屬性卻使得消費者感覺有些別扭。紅線法則體育營銷的基本效用就是，為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平台，而這個搭建企業與消費者之間的紅線，體育營銷則必須通過把體育文化融入到品牌文化中，使消費者對企業品牌產生認同，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。我們的企業在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。事實上，並不是每一家企業都適合做體育營銷的，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。同樣是令國人振奮的劉翔，在為白沙集團做代言時，筆者總感覺有些別扭，仔細解析後，才發現白沙集團的「鶴舞白沙，我心飛翔」的廣告語雖然與「劉翔」的「翔」字相吻合，並且有飛騰的味道。可是在白沙集團的廣告里，一隻白鶴輕妙曼舞的姿態，卻怎麼與劉翔「亞洲飛人」的形象吻合不起來。南風法則只有佔領頭腦，才會佔有市場。這是體育營銷必須融合於文化營銷的關鍵所在。北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得更緊了。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。農夫山泉參與礦泉水市場爭奪戰時，就已經面對著娃哈哈和樂百氏等幾大巨頭，農夫山泉通過贊助一分錢的「陽光工程」，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：「您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。」這些全民運動的體育營銷，從打動消費者內心的溫情著手，更能貼近普通百姓對於農夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農夫山泉在飲料行業里的高端品牌形象。相應的，大紅鷹在參與申奧活動中，不僅在宣揚一種新時代的精神，還在通過2008』奧運會在北京的舉，為全國人民傳輸一種勝利的姿態，一種勝利的信念，這就與大紅鷹本身宣傳的「新時代精神」到「勝利之鷹」的完美結合，從而為這一獨特的白領群體與渴望勝利的心態相吻合，很好地傳遞大紅鷹特有的品牌文化。孔雀法則孔雀總是為自己喜歡和愛美的人開屏。體育營銷也必須定位於適合自己品牌屬性的特定消費群體。奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強調「動感」（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產生了一種必然聯系，「動起來更精彩」，這拉近了奧體育營銷迪品牌與體育賽事的距離。當然，奧迪贊助的都是頂級體育賽事或頂級明星，就如奧迪頂級品牌、頂級品質一樣。中國電信作為國內壟斷性行業的電信運營商，贊助奧運會能夠起到什麼樣的品牌效應和市場效應呢？據說，寧波貝發集團作為一家國內最大的制筆企業之一，搭乘奧運經濟的吉祥物，這樣的營銷方式會使其生產的筆產生「運動起來」的特性么？如果說貝發集團作為名氣不大的文具企業，想要提升自身品牌知名度來進行體育營銷的話，還可以認為是一種短階段有效營銷手段。那麼，聯想作為國內最為知名的PC機和筆記本的製造商，卻搭乘奧運機會，卻著實有些讓人摸不著頭腦！「4-1=0」法則事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，我們如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。可口可樂在去年的奧運會之前可口可樂起用新星劉翔和騰海濱時，不僅延續了原來的「要爽由自己」的品牌主題，把原來的娛樂明星的代言與體育營銷有機結合起來，而且通過二人閃電般的奪金速度，當劉翔最終以12秒91年的成績完成奧運會歷史上的傳奇，而騰海濱也在失禮之後重拾信心贏得一塊體操金牌時，勾起每個人想要體驗奧運激情的運動文化，從而與消費者自己主宰情感慾望和審美視覺的「爽」字呼應。我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。注意事項體育贊助費用高風險大體育贊助費用高、風險大體育因其具有的健康向上，不斷拼搏及公益性特點，易被廣泛的接受和追隨，效果明顯。因此，到目前為止是所有企業贊助中費用最高的一項，且逐年大幅增長。體育贊助資金投入巨大，往往在企業贊助某個項目後，占據了營銷費用的很大比重，全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。可見，贊助項目的成敗對全年仍至長遠的品牌建設影響極大。因每家企業實際情況的不一樣，對體育賽事的贊助評估、計劃、資金實力、執行等的不足，體育贊助並非都能夠取得預計的理想效果。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，大約只有25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。另外，對體育賽事今後的走向趨勢預測也同樣存在風險。聯想贊助TOP6計劃，向國際奧委會支付約6500萬美元以及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣，對目前營業規模僅為200多億元人民幣的企業來說，存在的風險一直被外界關注。因贊助足球隊而拖累整個企業的事例也屢見不鮮。體育贊助必須門當戶對體育贊助指向某一體育項目付出一定數額的現金或實物，作為與該體育項目合夥參與開發以達成各自組織目標的一種特殊商業行為。體育項目是企業贊助行為發揮商業效應的基本載體，是評估是否贊助、如何贊助最重要的指標。因此，體育贊助必須門當戶對，主要需從以下幾個方面考量1、賽事是否適合目標消費群體？如果所贊助的體育項目不是目標消費群，也不被他們所鍾愛，也就無從談商業價值，無從談贊助了。這是門當戶對最基本的考量因素。這似乎再簡單不過的了，然而卻有企業在實際操作過程中覺得某個項目不貴，有很多人關注，或者受到政府部門的重視就草草決定贊助，而實際上除了與非主要目標群打個招呼，圖個臉熟而已別無他用。2、體育贊助項目與品牌定位，產品特性是否相符？體育贊助不管採取什麼樣的形式，投入多大，其終極目標都是為建立、鞏固一個強有力的品牌定位服務，從而影響銷售的。品牌須有產品載體，首先我們所想要贊助的體育項目與銷售的產品特性是否相一致，產品特性包括：產品的功能、特點、銷售區域范圍。比如一家區域性銷售的女性保健品就不太適合贊助全國性的足球聯賽。還有，體育贊助項目必須與品牌的定位相一致。萬寶路香煙品牌多次贊助歐洲一級方程式賽車，將世界頂級車手的陽剛與萬寶路的男子漢氣概的品牌內涵聯系一起。而後，萬寶路由把這一策略移植到了中國，在中國，萬寶路先後冠名贊助了中央電視台《體育大世界》欄目和中國的甲A聯賽。其贊助策略又成功的使中國受眾將萬寶路與激動人心的體育賽事和體育精神聯繫到了一起，（而且體育愛好者、球迷們還大多都是煙民）闡發了萬寶路的品牌內涵——自由、粗獷，具冒險精神。再次獲得了廣大受眾的親睞。萬寶路一直贊助具有這種特徵的賽事，一級方程式賽車、足球賽。那是為萬寶路的品牌定位服務的，如果離開這個品牌定位的贊助，將是南轅北轍，毫無意義。3、賽事是否被普遍認同，且處上升趨勢。所贊助的體育項目是否被普遍認同，這將決定品牌的傳播廣度和被公眾認同程度。體育賽事一樣遵循波浪式發展的規律，如果在當時是體育方面的熱點，是被議論的話題，當然傳播就廣，效應要比被動傳播好得多。賽事呈上升或下降趨勢，將影響品牌的美譽度，贊助一個充滿生機正在上升的賽事，往往讓消費者感覺到你的品牌是年輕而具活力的。贊助一個讓目標受眾失望，處於走下坡路的賽事，往往也會相應讓消費者覺得，贊助品牌是老套的、不受歡迎的。一些企業實力有限的品牌，可以瞄準目前影響廣度一般，但但具很好的發體育營銷展潛力，呈上升趨勢的體育項目。即使是小品牌也盡量不找過氣的、可能就要淘汰的體育項目。4、看競爭對手贊助情況。贊助體育項目還要看自己的主要競爭對手。假如競爭對手贊助了同樣或相類似的體育項目，且比你計劃要贊助的項目更高一個級別，那建議你馬上放棄，否則你將成塹底的犧牲品。因為你選擇的是與競爭對手直接作戰，而對手明顯強過自己，那最後只能留給目標消費者這樣一個印象：提起所贊助的體育項目時，消費者所記得是競爭對手品牌，而忘記了你，即使知道你，也自然而然的覺得你比競爭對手差。這種情況可以尋找一個適合自己定位，又能與競爭對手相區別的體育項目。相反，你贊助的項目比競爭對手強，且有能力做好，建議與競爭對手搶奪這一贊助品牌為已有。體育營銷堅持體育贊助的連貫性堅持體育贊助的連貫性是體育贊助的生命1、對贊助項目缺乏長期的規劃和經營，短視行為嚴重，是中國企業的軟肋。1996年亞特蘭大奧運會中國代表團的贊助商有37家之多，到2000年悉尼奧運會時就只剩下李寧公司一家了（健力寶由於可口可樂公司產品的排他性被迫退出），這個數字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟，對贊助的理解還太簡單或片面，使企業沒有因此獲得應有收益，有的甚至背上了沉重負擔，所以被迫退出。反觀國外企業，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業營銷戰略的一部分，成立專門部門，專司贊助項目公關策劃工作，或由總裁掛帥，瞄準體育贊助這一巨大市場，從研發到市場、從資金到人才，全面調動。真正把體育贊助，打造自身品牌成為公司戰略實施的一部分，並貫徹執行到位。2、企業必須做到計劃實施中的連貫性和節奏性，受眾只會對連續而又有節奏的刺激產生印象，這是體育贊助的生命。由於體育贊助是以心理效應為主，各種收益只有經過長期不懈的努力方能實現，很難一蹴而就，因此體育贊助貴在堅持，無論是贊助目標，還是贊助項目都要保持相對穩定，使之形成系統、完整的贊助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。完善的配套執行能力必須具備完善的配套執行能力體育贊助是一個復雜的系統活動，要使贊助項目發揮出最好的贊助效益，必須具備完善的配套執行能力。而國內很多企業往往以為，企業出了贊助費用，有了廣告方面等的權益後就完事了，其實這個一個誤解，有了好的贊助項目，卻捨不得多花點人力、物力做配合性的放大工作，這就好比買了一匹好馬，卻捨不得配上一個好鞍。真正要發揮好贊助的效益，必須通過高空媒體的宣傳、地面的促銷推廣活動、新市場的開拓及企業內部的產品開發等方面相配合。首先，制訂長期而完善的配合執行計劃。體育贊助因其非單純的企業行為，它還涉及到被贊助方、媒體、體育經紀公司等機構，且由於體育贊助活動的規模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業能單獨承體育營銷擔的，只有權衡各方關系，在互惠互利、密切合作中，才能共同創造一個體育贊助的良好效益。而對於企業來說，體育贊助已成為公司重要的營銷戰略，因此制訂長期而完善的配合執行計劃勢在必行。一般來講分二個部分，一是中長期贊助戰略計劃，在這個計劃中系統的說明其在公司整體戰略中的地位，需要達到的目標，分幾步走，每一年的目標計劃如何，大致預算為多少。二是每年的詳細執行計劃，一般包括今年的贊助目標、傳播核心、配合此項目需要分幾步走，如何配合（促銷推廣、媒體投放、產品配合等），人員組織等。其次，配備專業的執行隊伍。前面說過體育贊助是一個復雜而系統的工作，不僅需要足夠的各方面（產品、推廣、廣告、公關等）的專業人員，負責不同的工作，還要求活動組織人員具有全面的、專業的實踐經驗與統籌組織能力，以調動整個執行團隊完成任務。體育贊助在中國仍是一個比較新穎的營銷工具，未形成較為成熟的專業隊伍與操作模式，這是企業在實施過程中碰到很大困難，企業可以從外藉助體育經紀公司在這方面的豐富經驗，培養公司主要的策劃組織人員。同時，短期內對公司整個運作環節人員進行培訓，並慢慢引導成為一個專業的執行人員，這種執行者即不離原有崗位，又能勝任體育贊助的工作。做好計劃、培養並配備好執行隊伍，保證資金投入到位，才能發揮好贊助效應。防止因某個部門或環節的工作做得不充分，敷衍了事而導致整個贊助活動鏈條斷節，使企業蒙受損失。要考慮媒體的廣泛參與要考慮媒體的廣泛參與，放大贊助權益贊助本身並不能產生多大的傳播效果，那隻是給到贊助商最基本的工具，真正起效果的是企業如何藉助贊助，善用傳播策略，這是企業贊助價值的精華所在。體育贊助是一種藉助體育項目品牌帶動企業品牌的借力行為，通過體育公益性、廣泛性的特點，使品牌悄然深入民心，並對品牌產生好感。在這個過程中，媒體對贊助品牌的爆光與爆光程度顯得至關重要。然而，在中國目前的媒體環境中，你的最基本贊助權益也會被媒體無情扼殺，因為媒體不認同你的贊助與他相關，也就不會提起你這個贊助商。所以過後發現，人們只記得精彩的體育賽事，至於誰花了多大血本贊助就無人知曉了。基於這種環境，企業必須與關鍵的媒體形成長期、深入的合作關系，如專業的體育類媒體、重點市場的大眾媒體，放大贊助的傳播效果；通過媒體的空中傳播，結合企業的地面促銷等推廣活動，接觸並吸引目標顧客的群體參與，加深對品牌的了解；體育營銷足夠的財力支持「定位」理論的提出者艾爾·列斯與傑克·特羅在他們的著述《22條商規》最後一條中指出：沒有足夠的資金，任何創意都不可能實現。國際上成功的體育贊助經驗顯示，配套執行費用是贊助費的3-5倍，假如企業花了1000萬元贊助某個賽事，那至少得再預算3000萬元作為相關的配套推廣費用，才能取得好的效果。體育營銷早在1996年，可口可樂公司就在全球市場全年共投入了4.5億美元用於體育，而用於贊助本身的經費僅為4000萬美元，其他的4億多美元全部用於外圍的配合與市場的鞏固。可口可樂公司每投入1美元的贊助費就要在外圍和各目標市場投入11美元進行傳播配合和鞏固業績。聯想成為2005-2008年奧運會全球合作夥伴，將向國際奧委會支付6500萬美元以上及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣。贊助費用只是一張入門券，維持整個配合推廣活動進行是贊助的價值所在，因此長足持續的資金支持投入是關鍵。綜上所述，體育贊助是一種新興的營銷手段，投入大，具一定的風險性。體育贊助不是曇花一現的短期行為，是長期、持續性的戰略規劃。體育贊助不是孤立的贊助活動，是一個需要強大資金支持和配套執行的系統工程。任何對體育贊助的誤解及操作的不規范，只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光，成為企業陣痛的「燒錢運動」。