二手房市場營銷存在的問題

❶ 二手房銷售工作總結怎麼寫啊

1、總結銷售情來況

總結二手房自銷售工作的完成情況，對工作量進行匯報，充分展現自己的工作能力。比如：你具體做了哪些銷售工作，完成的效果如何；你聯系客戶前，做了哪些准備；你制定的銷售目標，實際完成情況。

2、指出工作中的不足

指出二手房銷售工作中獲得的經驗教訓，工作中還存在有哪些不規范的地方，今後的工作中還要提高哪些能力，需要再補充學習哪方面的知識。

3、闡述接下來的工作計劃

闡述接下來銷售工作努力的方向，未來的工作計劃。確定接下來的二手房銷售目標，准備採取的行動步驟。也可以在總結中提出更多培訓和學習機會的渴望，讓同事和領導看到你的工作熱情，了解你積極認真的工作態度。

❷ 做二手房銷售，請問前景如何

二手房市場不會太火但也不會降溫，目前的政策還是新樓盤方面側重，所以就行業來說不是太潛力明朗。

賣方市場

從國家加快開放激活二手房市場的政策來看，可以說二手房市場的發展前景是相當廣闊的。就拿筆者所在城市的二手房市場來說，潛力也是相當大的。據調查目前市內約有70%以上的職工擁有屬於自己的成套住房，其中約有50%希望能夠「以舊換新、以劣換優、以遠換近，以小換大」。

隨著房地產業的階段惟發展，舊城區很難再見到待開發的閑置土地，也就無從談起新房的建設發售。於是這里幾乎就會成為二手房市場的天下。而隨著時間的推移，二手房將會全面取代新房成為主流。這樣的演變規律會在全國所有的城鎮發生。

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關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。

見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水， 不當機立斷。 在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7 分鍾為最佳！有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

❸ 我國二手房交易市場現狀

一、二手房市場在我國起步較晚，但發展迅速。隨著我國二手房市場的逐漸放開，進入市場的二手房數量不斷增加，二手房交易規模也不斷擴大。
二、二手房交易相對復雜，涉及的相關政策較多，其市場體系也處於進一步發育與完善階段，再加上二手房本身又具有不同於新開發房地產商品的許多特徵，使二手房交易環節更多、程序更加復雜，風險也較大。
三、二手房市場作為房地產市場的重要組成部分，又有房地產市場的許多共性。二手房市場的交易，必須緊緊依託房地產整體市場，關注和掌握房地產市場的行情和大勢，在准確把握房地產市場走勢的情況下，充分運用二手房交易的方法和策略，才能有效駕馭二手房市場交易。
四、我國二手房價格隨房產地行業升溫一路上漲，二手房市場持續升溫。然而嚴峻的客觀環境給二手房行業也帶來了強大威脅，同時也是二手房行業趨向於規范化的歷史機遇。在資金緊縮、土地供應受限、購房者心理預期降低等諸多不利因素制約下，二手房交易市場也面臨一次次的洗盤。
五、隨著國家對新建商品房市場調控力度的加大和存量房市場的逐步擴大，二手房市場將逐步發育成熟，成為與一手房市場相競爭和共存的市場形態。在二手房交易市場在不斷發展的進程中，始終存在著房地產經紀機構規模小、經營行為不規范、人員素質偏低、行業誠信經營狀況令人堪憂等不容忽視的問題。究其原因，主要是政府政策指引不足、行業行政管理不完善、金融機構支持力度小、行業協會監督不到位等。
六、二手房交易市場是伴隨著我國住房制度改革誕生的新興市場，存在問題是不可避免的，但我國二手房交易市場的發展前景十分廣闊。二手房由於價格相對低廉，地段較好，社區成熟等優勢得到大多數百姓的認可，城區地帶新建商品房價格長時間居高不下、城市拆遷工作帶來相關人員的的二次置業需求、外來人口對住房的需求逐漸從租賃轉向產權的購買、城市交通的拓展完善帶動相關地帶的地域價值升高等因素都使得二手房需求量在逐年遞增。
七、隨著二手房交易市場的進一步完善，人們將更能容易實現居者有其屋的理想，二手房交易市場像其他市場一樣將為人們的生活水平的提高做出更大的貢獻。消費者需求的實現，二手房市場的正常運行，都會促進二手房業的發展。而二手房業的發展，又將從投資和消費兩個角度對國民經濟的發展帶來推動作用。因為在任何一個國家和地區，二手房業都是國民經濟的一個重要構成部門。研究二手房市場營銷，認識市場機制和價值規律的調節作用，合理配置土地、資金以及勞動力等資源，提高二手房開發企業的經營管理水平和經濟效益，都將促進房地產業和國民經濟的繁榮與發展。

❹ 房產中介提供的限時銷售業務對賣方來說有什麼弊端嗎，能具體說說嗎急求。

不得不承認，「限時賣房」業務有兩方面的好處。一是對於賣家來說，可以提高房子的售出效率，縮短交易的周期。二是對於買家來說，只要與賣家簽訂好賠付協議，就可以根據實際價格快速完成交易，避免賣家跳價。另外，中介機構在「限時賣房」的過程中取得了獨家代理的優勢。

但是，也有一些人認為，這種模式會造成業內惡性競爭，中介會利用賣家迫切賣房的心理，採取先「鎖定」進而「壟斷」，最後推高房價的手段。房價在上漲的時候，如果中介與賣家約定的是一個比較低的價格，那麼在約定期限的最後階段才賣出房子的話，損失可能會較大。

中介機構接單的時候也會考慮房子的價格是否符合市場價格，如果高出市場價太多的話，他們也會謹慎接單，防止最後賣不出去需要承擔風險。「限時賣房」的合同也會約定一個價格，賣家如果隨意跳價，超出了這個約定價格的話，也需要承擔違約責任。

據了解，二手房「限時代賣」業務相對少見，加上購房者的認識不深，所以存在很多貓膩。這種合同一般是由房屋中介公司提供的固定合同，賣房者往往會受到很多限制。如，與中介簽了合同後售房者不能因市場房價上漲而隨意更改房價;甚至有一些不法的二手房中介出現用剩餘資金購買所代理的房屋後，再次倒賣而獲得差價的行為。所以，賣房者一定要慎簽「限時代賣」合同。

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限時賣房那些事兒

1、概念

所謂限時出售、獨家簽賠，是指房屋產權人與中介公司簽署 「限時出售」簽賠協議，便可以得到中介公司在一定期限內以約定價格出售房源的承諾，如未能如期售出房屋，產權人可以得到一定經濟賠償。當然，房東如果無法履行協議，將向中介支付一定的違約金。

2、優勢

對於賣家來說，可以提高出售效率，減少交易周期；對於買家來說，只要是與賣家簽訂「簽賠」協議的房源，就可以根據實際價格快速完成交易，避免賣家跳價。

3、問題

有業內人士認為，這種模式會造成業內惡性競爭，並擔心中介會利用賣家迫切賣房的心理，先「鎖定」乃至「壟斷」房源，再推高房價。此外，若房價處於漲勢當中，對賣家來說，如果提前約定的是一個比較低的價格，那麼在約定期限的最後階段才賣房損失可能會較大。

❺ 關於房地產銷售方面的問題！

房地產銷售人員（非二手房）主要有兩類，一類是營銷公司的，主要接受代理替開發商賣房子，另一類是開發商自己的銷售部人員。工作方式主要有坐堂（主要是大的開發商已經對外做了大量的廣告宣傳，你在銷售部按照銷售經理的分配打打電話，等著客戶上門就行了）；外出，就是自己上街發小廣告，自己找客戶；此外還有先外出，達到一定業績後再坐堂的。
對於新人干這一行首先需要運氣，其次時間長了需要朋友，事實上很多銷售人員都是互通有無的，大家湊成一個圈子，在不同的項目互相推介客戶，然後分錢。此外，你工作時間長了，有了一批老的客戶，那麼對你未來的銷售也有幫助。
房地產營銷是有分工的，包括一手房二手房，商業、住宅、寫字樓都是不一樣的，因為客戶群不一樣，你恐怕要有選擇。
多學習，包括房地產全面的知識，運用你的知識，以誠待人，真誠對待你的每一個客戶，幫助他買到他需要的房子，幫助他及時解決他遇到的問題，不怕吃苦，堅持不懈，多交朋友，你就可能成功。祝你好運。
這樣可以么？

❻ 二手房中介公司的業務問題

你想多啦~~~做二手房業務，本身就是這樣...這門工作不是很好混的,但是混得好的話也是比其他工作好很多的~~~客戶來源很多方面:比如網客,上門客.各種渠道~~~房源你們公司有的~~~至於你下面說的都是一些工作的經驗,最後建議你有客戶找老同事合作...你自己獨立做單還不到火候...沒應聘上儲備幹部也是正常的,你壓根經驗都沒有如何帶領團隊做業績???拿底薪有任務也是對你的一種制度磨練,你能理解就好?~~~畢竟你還是新手~~~~~~

❼ 誰能幫我說說，做二手房銷售與租賃的工作，一般會遇到哪些困難

這個就具體了。銷售方面簡單說說吧：
1、好的房源。好的客戶。先分析你的客戶是不是准客戶。從第一次電話，或者帶看，要注意分析客戶屬於哪種類型。是否剛需，是否急著買等。2、客戶看了房子滿意後談價格，這個要看你的實力和客戶的實際情況了。這個把價格談攏簽訂合同，難度最大。3、簽好合同後，由於買方賣方要准備各種各樣的資料，這個時候要跟進的。在你看來很簡單，但是他們不懂，很容易出事，到時候就會影響合同限制期限，引起糾紛。
租賃就簡單多了。1、按客戶要求，帶客戶看房後，一般客戶會直接告訴你滿不滿意，說考慮的，一般就是不太滿意。因為租房的客戶不會像買房，要尋找很久，一般一兩天，最多1個星期，所以要積極的，最快時間找房，一次多找幾套，讓客戶選擇。不滿意，那就趕緊另外找，搶在其他中介前。2、簽合同後，肯定要按照合同，填好一些附加條件。比如押金，房間內設施等，以防矛盾。還有就是水電等要記錄。
總之具體情況具體分析，慢慢做著就好了，你可以請教你的前輩嘛，呵呵