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市場營銷學第四章

發布時間:2021-08-02 13:36:30

市場營銷學(第二版)這門課一共有多少章節

這門課一共有13個章節。包括:第一章市場營銷學導論,第二章市場營銷環境,第三章購買者市場行內為容分析,第四章市場細分與目標市場,第五章市場競爭戰略,第六章產品策略,第七章價格策略,第八章分銷策略,第九章促銷策略,第十章市場營銷組織、計劃與控制,第十一章營銷調研與信息系統,第十二章市場營銷的新領域與新理論,案例學習,。

② 市場營銷學(第二版)這門課程第四章市場細分與目標市場的知識點有哪些

市場營銷學(第二版)這門課第四章市場細分與目標市場的知識點包含章節導引,第一節市場細分,第二節目標市場的選擇,第三節市場定位,第四節案例——定位鮮明奇瑞QQ詮釋「年輕人的第一輛車」,參考資源,。

③ 市場營銷學中4C是什麼

4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
1.Customer(顧客)主要指顧客的需求
企業必須首先了解和研究顧客,根據顧客的需求來提供產品。同時,企業提供的不僅僅是產品和服務,更重要的是由此產生的客戶價值(CustomerValue)。
2.Cost(成本)不單是企業的生產成本,或者說4P中的Price(價格)
它還包括顧客的購買成本,同時也意味著產品定價的理想情況,應該是既低於顧客的心理價格,亦能夠讓企業有所盈利。此外,這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其為此耗費的時間,體力和精力消耗,以及購買風險。
3.Convenience(便利),即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利
4C理論強調企業在制訂分銷策略時,要更多的考慮顧客的方便,而不是企業自己方便。要通過好的售前、售中和售後服務來讓顧客在購物的同時,也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。
4.Communication(溝通)則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)
4C認為,企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,建立基於共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導 顧客,而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。

④ 市場營銷學中4P理論是什麼

營銷組合(Marketing mix)是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求,可以整合、協調使用的可控制因素。內包括:(4P)
a) 產品容Proct
b) 價格Price
c) 渠道Place
d) 促銷Promotion

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