❶ 《市場營銷學》的試題
我也是鄭大的，你也是嗎？第一題我剛做好，下面這題不會！
答：（1）產回品組合的衡答量變數有洗滌劑、牙膏、香皂、尿布、紙巾
（2）根據產品的5種尺度，企業可以採用加大新產品組合的寬度，擴展經營領域增加新產品組合的長度，佔領同類新產品的更多細分市場；加強新產品組合的一至性，使企業加強競爭力贏得良好的直屬聲譽。
（3）產品組合的決策有①擴大產品組合②縮減產品組合③產品線延伸策略④產品線現代化決策⑤產品線特色化和削減決策
❷ 市場營銷學中的營銷組合問題。
營銷組合
What is the marketing mix?什麼是市場營銷組合？
The marketing mix is probably the most famous marketing term. 市場營銷組合可能是最有名的營銷術語。 Its elements are the basic, tactical components of a marketing plan.其內容是基本的，一個營銷計劃的戰術組成部分。 Also known as the Four P's , the marketing mix elements are price, place , proct, and promotion. Read on for more details on the marketing mix .另外已知的四個P的營銷組合要素的價格， 地點 ， 產品和推廣。閱讀的營銷組合更多細節。
The concept is simple.這個概念很簡單。 Think about another common mix - a cake mix.想想另一種常見的組合 - 一個蛋糕組合。 All cakes contain eggs, milk, flour, and sugar.所有蛋糕含蛋類，牛奶，麵粉和糖。 However, you can alter the final cake by altering the amounts of mix elements contained in it.然而，你可以改變通過改變組合元素在它所載數額的最後蛋糕。 So for a sweet cake add more sugar!因此，添加更多的糖甜蛋糕！
It is the same with the marketing mix.這是與營銷組合相同。 The offer you make to you customer can be altered by varying the mix elements.這一提議您對您的客戶可以通過不同的組合元素改變。 So for a high profile brand, increase the focus on promotion and desensitize the weight given to price.因此，對於高調的品牌，增加推廣的重點和脫敏給予價格的權重。 Another way to think about the marketing mix is to use the image of an artist's palette.另一種方式去思考營銷組合是使用了一個藝術家的調色板圖像。 The marketer mixes the prime colours (mix elements) in different quantities to deliver a particular final colour.營銷人員在不同數量的混合總理顏色（組合元素）提供一個特定的最終顏色。 Every hand painted picture is original in some way, as is every marketing mix.每一個手繪圖片以某種方式原始，如同每一個營銷組合。 If you'd like to see the marketing mix applied to a real business - then take a look at our Ryanair marketing mix .如果您想看到的營銷組合應用到實際的業務-再看看我們看看瑞安營銷組合 。
Some commentators will increase the marketing mix to the Five P's , to include people .一些評論家將增加營銷組合，以五P的 ，包括人 。 Others will increase the mix to Seven P's , to include physical evidence (such as uniforms, facilities, or livery) and process (ie the whole customer experience eg a visit the Disney World).其他人將增加組合，以七P的 ，包括實物證據 （如制服，設施，或制服）和過程 （即整個客戶體驗，例如參觀迪斯尼世界）。 The term was coined by Neil H. Borden in his article The Concept of the Marketing Mix in 1965.該術語是由Neil閣下博登在他的文章的 1965年概念營銷組合的研究。
Price價格
There are many ways to price a proct.有許多方法對價格的產品。 Let's have a look at some of them and try to understand the best policy/strategy in various situations. Read more...讓我們來看看他們在試著了解一些最好的政策/策略在不同的情況。 了解更多...
Place地點
Another element of Neil H.Borden's Marketing Mix is Place .另一種混合元素尼爾閣下波登的營銷地位 。 Place is also known as channel, distribution, or intermediary. It is the mechanism through which goods and/or services are moved from the manufacturer/ service provider to the user or consumer. Read more...地方也稱為渠道，分發或中介機構。它是通過何種機制貨物和/或服務提出從製造商/服務提供商向用戶或消費者。 了解更多...
Proct產品
For many a proct is simply the tangible, phsysical entity that they may be buying or selling.對於許多產品僅僅是有形的，phsysical實體，他們可能會購買或出售。 You buy a new car and that's the proct - simple!你買一輛新車，這就是產品 - 簡單！ Or maybe not.或者，也許不會。 When you buy a car, is the proct more complex than you first thought? The Three Levels of a Proct .當你購買一輛汽車，是產品更復雜的比你的第一想法？ 一個產品的三個層次 。 . 。 . Read more... 。 了解更多...
The Proct Life Cycle (PLC) is based upon the biological life cycle. 產品生命周期（PLC）是基於生物的生命周期。 For example, a seed is planted (introction); it begins to sprout (growth); it shoots out leaves and puts down roots as it becomes an alt (maturity); after a long period as an alt the plant begins to shrink and die out (decline). Read more...例如，種子是種植（導言），它開始發芽（增長），它拍攝出來的葉子和根部放下，因為它成為一個成人（成熟）後，作為一個成年人長期的植物開始萎縮和死亡出（下降）。 閱讀全文...
The Customer Life Cycle (CLC) has obvious similarities with the Proct Life Cycle (PLC). 客戶生命周期（本所）已PLC）的明顯的相似性與產品生命周期（。 However, CLC focuses upon the creation of and delivery of lifetime value to the customer ie looks at the procts or services that customers NEED throughout their lives. Read more...然而，本所即側重於創作的壽命和價值交付給客戶看的產品或服務，客戶需要在他們的生活。 了解更多...
Promotion推廣
Another one of the 4P's is promotion .另一個人的4P的是促銷 。 This includes all of the tools available to the marketer for 'marketing communication'.這包括可用的工具來進行營銷的營銷溝通的一生。 As with Neil H.Borden's marketing mix, marketing communications has its own 'promotions mix.'正如尼爾閣下波登的營銷組合，營銷傳播有其自己的'促銷組合。' Think of it like a cake mix, the basic ingredients are always the same.它認為像蛋糕組合，基本成分都是一樣的。 However if you vary the amounts of one of the ingredients, the final outcome is different. Read more...不過，如果你改變成份的金額一，最後的結果是不同的。 了解更多...
Physical Evidence物證
Physical Evidence is the material part of a service. 實物證據材料是一種服務的一部分。 Strictly speaking there are no physical attributes to a service, so a consumer tends to rely on material cues.嚴格來說有一個服務沒有物理屬性，因此消費者往往依靠材料的線索。 There are many examples of physical evidence, including some of the following: Read more...有許多例子物證，其中包括以下一些： 閱讀更多...
People人
People are the most important element of any service or experience. 人是最重要的服務或經驗的要素。 Services tend to be proced and consumed at the same moment, and aspects of the customer experience are altered to meet the 'indivial needs' of the person consuming it. Read more...服務趨向於生產和消費在同一時刻，和經驗方面的顧客的改動，以適應個別需要的人消費它。 讀更多...
Process工藝
Process is another element of the extended marketing mix, or 7P's.There are a number of perceptions of the concept of process within the business and marketing literature. 過程是另一種混合元素的擴展營銷，或7P條的。有許多文獻編號營銷的概念的看法和在業務過程。 Some see processes as a means to achieve an outcome, for example - to achieve a 30% market share a company implements a marketing planning process. Read more...一些人認為過程，作為一個手段來實現，例如一個結果-達到30％的市場份額的公司實現了營銷策劃的過程
❸ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些
定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
❹ 市場營銷學多選題 求助
參考答案：
1. 企業開展目標市場營銷的主要步驟是(ABC )。
A. 市場細分
B. 目標市場選擇
C. 市場定位
D. 市場營銷組合
E. 大市場營銷
2. 對於產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 擴張策略
C. 繼續策略
D. 收縮策略
E. 放棄策略
3. 價格折扣主要有（ABCD ）等類型。
A. 現金折扣
B. 數量折扣
C. 功能折扣
D. 季節折扣
E. 讓價策略
4. 細分消費者市場的標准有（ABCE）。
A. 地理環境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行業因素
E. 行為因素
5. 引起企業提價主要有（AC ）等原因。
A. 通貨膨脹，物價上漲
B. 企業市場佔有率下降
C. 產品供不應求
D. 企業成本費用比競爭者低
E. 產品生產能力過剩
6. 快速滲透策略，即企業以( BE )推出新產品。
A. 高品質
B. 高促銷
C. 低促銷
D. 高價格
E. 低價格
7. 企業定價目標主要有(ABC )等。
A. 維持生存
B. 當期利潤最大化
C. 市場佔有率最大化
D. 產品質量最優化
E. 品牌美譽度
8. 產品組合涉及的維度包括(BCDE )。
A. 適應度
B. 長度
C. 相關性
D. 寬度
E. 深度
9. 市場細分對企業營銷具有以下意義:（BCDE ）。
A. 有利於鞏固現有市場陣地
B. 有利於發展新的市場機會
C. 有利於制定市場營銷組合策略
D. 有利於提高企業的競爭能力
E. 有利於有效使用資源
10. 市場定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 產品定位
D. 避強定位
E. 迎頭定位
❺ 東財《市場營銷學B》在線作業 多選題
樓上的答案我試過了 很不幸錯的很多！
剩下的我排除來得
1.ABCDE
2.ABCE
3.ABCDE
4.ABCDE
5.BCD
6.AB
7.ABCDE
8.ABCDE
9.ABCDE
10.ABCD
5.6.10題不太確內定！剩下的都是對的！容
❻ 市場營銷學中定價的基本方法及策略有哪些
定價策略主要有兩種：一種是產品以高價的形式進入市場，稱之為撇脂定價專。這種定價策略的優點屬在於為產品後期的促銷做前期准備，有足夠的降價空間；另一種是產品以低價的形式進入市場，稱之為滲透定價。這種定價策略目的在於擴大市場佔有率。
❼ 求市場營銷學答案
推達軟體系列該說是現在市面上SEO很不錯的工具了，推達網路知道推廣大師免費試用，推薦都試試。智能化，效果強。23時03分03秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－一、單選題（在本題的每一小題的備選答案中。只有一個答案是正確的，請把你認為正確答案的題號，填入題中的括弧內。每題1分，共10分） 1、（ ）戰略的關鍵概念是市場專門化。 ①市場領導者戰略 ②市場跟隨者戰略 ③市場補缺者戰略 ④市場挑戰者戰略 2、在產業采購中心的影響者中，（ ）是最主要的影響者。 ①采購員 ②經理 ③技術人員 ④財務人員 3、來自消費者工資、紅利、租金、退休金等的收入稱為（ ）。 ①消費者收入 ②可支配收入 ③貨幣收入 ④實際收入 4、在十九世紀末期至二十年代，企業一般貫徹（ ）的經營指導思想。 ①生產觀念 ②推銷觀念 ③市場營銷觀念 ④生態學營銷觀念 5、在產品引入期所採用的快速——滲透策略是（ ）。 ①高價格和高促銷費用推出新產品 ②高價格低促銷費用推出新產品 ③低價格和高促銷費用推出新產品 ④低價格和低促銷費用推出新產品 6、企業只生產或銷售某種產品，滿足各種不同消費者群的需要，這種目標市場范圍稱為（ ）。 ①產品市場集中化 ②產品專業化 ③市場專業化 ④選擇專業化 7、市場營銷組合概念是由美國哈佛大學的尼爾•恩博登教授於（ ）年首先提出來的。 ①1956 ②1964 ③1984 ④1992 8、當市場需求顯得對價格極為敏感時，可採用（ ）。 ①撇脂定價 ②滲透定價 ③折扣定價 ④地理定價 9、市場營銷學的學科範圍是（ ）。 ①經濟學 ②管理學 ③行為科學 ④心理學 10、下列哪種促銷形式歷史最悠久（ ） ①廣告 ②營業推廣 ③人員推銷 ④公共關系 二、多選題（在本題的每一小題備選答案中，正確答案有二個以上（含二個），請把你認為正確答案的題號，填入括弧內。每題1分，共10分） 1、企業制定市場競爭戰略的基本條件是（ ）。 ①環境 ②市場 ③企業 ④競爭者 ⑤消費者 2、組織市場由（ ）構成。 ①消費者市場 ②產業市場 ③轉賣者市場 ④政府市場 ⑤地區市場 3、人口老齡化將給以下行業帶來機會（ ） ①保健品 ②助聽器 ③眼鏡 ④旅遊 ⑤摩托車 4、顧客總成本可分為（ ） ①貨幣成本 ②競爭成本 ③時間成本 ②精神成本 ⑤體力成本 5、產品整體概念組成層次是（ ）。 ①產品核心 ②產品價格 ③產品形式 ④產品廣告 ⑤產品外延 6、競爭導向定價包括（ ）。 ①目標收益率定價法 ②區分需求定價法 ③密封投標定價法 ④通行價格定價法 7、市場營銷控制的方式包括（ ）。 ①目標控制 ②年度計劃控制 ③獲利性控制 ④戰略控制 8、下列關於市場細分概念的表述，正確的有（ ）。 ①市場細分是為企業選擇目標市場服務的 ②市場細分的核心是區分消費者需求的差異性 ③市場細分的關鍵在於企業運用一定的細分標准進行有效細分 ④市場細分是貫徹以消費者為中心的現代營銷觀念的必然產物 ⑤市場細分是由菲利浦•科特勒首先提出來的 9、目標市場策略主要有（ ）。 ①無差異性營銷策略 ②差異性營銷策略 ③集中性營銷策略 ④分散性營銷策略 ⑤市場定位策略 10、服務企業必須從四個層次來理解「服務產品」的概念，它們是（ ）。 ①顧客利益 ②服務觀念 ③基本服務組合 ④服務遞送體系 ⑤服務質量 三、判斷題（下列各題，你認為正確的，請在題乾的括弧內打「√」，錯的打「×」。每題1分，共計10分） 1、企業戰略金三角由企業自身、消費者和競爭者構成。（ ） 2、一般來說，相同的社會階層的人，其生活方式也是相同的。（ ） 3、新技術使大競爭產品的市場壽命周期有明顯縮短的趨勢。（ ） 4、整體營銷強調產品、價格、渠道、促銷四大因素中每一因素作用的最大化。（ ） 5、品牌與廠牌既有關系又有區別，兩者都是區別產品的標志。（ ） 6、在完全競爭條件下，邊際收益大於市場價格。（ ） 7、營業推廣的誘因越大，效果就越好。（ ） 8、市場細分是為企業選擇目標市場服務的。（ ） 9、大市場營銷強調採用積極的誘導方式而不主張採用消極的誘導方式。（ ） 10、產品市場集中化這種目標市場范圍一般為較小的企業採用。（ ） 四、填空題（每空1分，共10分） 1、市場營銷費用包括：人員推銷費用、廣告費用、營業推廣費用、（ ）、營銷管理費等。 2、（ ）進攻的目的是以小型的、間斷性的進攻干擾對手的士氣，以占據長久性的立足點。 3、（ ）是指人們通過自身的經歷、感受和學習所積累的經驗，能引起個人行為的變化。 4、環境中對企業發展不利的趨勢是（ ）。 5、企業應本著以方便顧客購買的原則，向顧客提供最方便、最適當的地點和方式購買或享用服務，使其時間和體力成本（ ）。 6、（ ）是指對同一產品，根據產品等級、檔次不同分別採用不同的包裝。 7、從經濟學角度來看，市場是（ ）。 8、零售商可分為商店零售商、非商店零售商和（ ）。 9、企業在市場細分基礎上選擇其作為自己營銷對象的細分市場稱為（ ）。 10、大市場營銷概念是（ ）於1984年首先提出來的。 五、名詞解釋（每小題4分，共20分） 1、顧客總價值 2、需求 3、零售商 4、市場營銷組合 5、成本加成定價法 六、簡答題（每小題5分，共計15分） 1、簡述目標市場應具備的條件。 2、簡述市場細分的作用。 3、簡述產品市場壽命周期中成長期的營銷策略。 4、新技術革命對市場營銷有什麼影響？ 七、論述題（共10分） 1、結合我國具體實際說明衡量和選擇廣告媒體應考慮的因素有哪些？求市場營銷學答案 仰望星空169 23時03分23時03分03秒 仰望星空169求市場營銷學答案 仰望星空169 23時03分23時03分03秒 仰望星空169求市場營銷學答案 仰望星空169 23時03分23時03分03秒 仰望星空169