1. 關於橡木實木傢具的銷售情況分析及橡木的優缺點
橡木是製作傢具的比較高端的木材，紋理好，耐腐，不過如果控制含水率到現在也是一個難題。目前市場上很多橡膠木冒充橡木的，要注意區分。橡木也有很多種，現在用的比較多的是黑橡還有白橡。現在國產的橡木傢具基本看不到，大多是進口橡木。
橡木傢具優點一：橡木傢具的木質比較硬，穩定性比較強，紋理比較清晰，做出來的傢具經久耐用，很簡單時尚。做出來的傢具都是很高檔的，特別適合做歐式傢具。
橡木傢具優點二：橡木結構粗，色澤淡雅，耐磨損，大量的裝潢、傢具、地板等等材料，都選擇用橡木來製造。實用性比較的廣，吸水性很強，也耐腐蝕，用它做出來的實木傢具質量都很不錯。
橡木傢具缺點一：橡木材質因為在國內比較的少，所以紅橡木傢具相對價格較高。橡木傢具質地較硬，其實也是它的缺點，這樣傢具中的水分不容易完全乾透。
橡木傢具缺點二：橡木傢具比較容易和橡膠木傢具混淆，會影響消費者的判斷。在國內的橡木傢具雖然工藝處理各方面都很好.
2. 木材要怎麼營銷以及去哪個市場營銷最好呢
來大連吧,那裡都是你們莆田人在做木材生意,我跟他們交往過,他們的木材都是成本回價多答少錢他們就賣多少錢,這樣在價格上就沒有能跟他們競爭的了,他們的利潤來原與堆木材技術中,他們把木材堆出空隙,量尺時卻把空隙也按木材容積來量,這樣就有了利潤,他們在大連做得都很好,本地人也不摻與這個行業,摻與了也爭不過你們福建人,所以在大連這個行業都是你們莆田人在做,這樣就不存在本地人欺行霸市
3. 淺談傢具賣場營銷的管理方法
傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。
4. 當今木材市場價格分析及走勢
2011年，木業又遭寒流侵襲。歐債風波愈演愈烈，全球經濟下行壓力加大，木材及其加工業需求疲軟行情不振，正遭受著比金融危機更為嚴酷的考驗。面對一波三折的經濟走勢，從業者應當審時度勢、積極謀變，方能做到歷經危機而不倒，砥礪前行創新局。 經濟低迷，木業行情重陷低谷近一年來，木材及其加工業整體表現平淡，市場乏善可陳，尤其是最近半年，多數木質材料出貨乏力，整體銷量同比下降約30%，少數企業的銷量甚至僅為上年的一半。據初步調查，木皮整體銷量同比降幅約30%，木枋和人造板的整體銷量同比降幅在20%以上。 困局當前，行業復甦尚需時日2011年下半年，歐債危機不斷惡化，國際經濟暗流涌動，並可能引發新一輪經濟衰退潮。國內形勢也存在隱憂，國家不斷收緊銀根，樓市調控政策緊抓不懈，國內相關消費需求受到一定程度抑制。受此影響，地產、木材、傢具、裝修等眾多行業繼金融危機之後再度陷入低谷。比如，國內房市成交量大幅下降，房價拐點初步顯現；終端賣場傳統「金九銀十」的銷售旺季冷清收場；9月舉行的東莞名傢具展和廣州傢具展盛況不再，參觀客商寥寥無幾，參展企業接單數量亦是大不如從前。更為嚴峻的挑戰將在2012年。興業木材夾板市場人士預測，短時間內，經濟形勢不可能實現反轉，從宏觀經濟看，金融海嘯、歐債風波等一系列危機接踵而至，全球經濟的復甦道路荊棘密布；從微觀行業看，未來幾個月，一些傢具、裝修企業迫於信貸負擔、訂單稀缺或生產成本過高等壓力倒閉，這對於需求不旺的木材行業來說，無疑是雪上加霜。困難還不止如此。當市場還在萎縮之時，部分原木價格卻逆市攀升。經銷商反映，2011年第四季度，東北、緬甸、北美等地部分新伐原木價格再度普漲，常用木材、暢銷木材均在漲價產品之列。「兩頭壓」的現實讓經銷商面臨兩難境地。一方面，成本上揚，投入加大，資金壓力驟增；另一方面，需求下降，業績不佳，即使經銷商不漲價進行銷售，也無法確保生意順暢。行業走勢變得撲朔迷離。 木業寒冬，想方設法共克時艱，主動出擊積極應對2012年已經來臨，各種成本居高不下，市場需求仍未好轉，部分廠商難以為繼。多數木業商人對前景憂心忡忡。但無論時處順境或是逆境，每個行業的存在和發展均有其應對之法。當寒流肆虐時，應當順勢而為，掌握經營主動權。加強業內整合，優化資源形成合力。危機蔓延時，有危也有機。每逢經濟低迷、結構調整的特殊時期，大環境帶來了風險和挑戰，也孕育著調整和機遇。據觀察，木材行業整合主要有兩種方式。一是企業間的整合，通過合並重組或參股經營，實現抱團經營、群策群力、共享渠道。二是企業內的整合，即完善企業結構、強化品牌戰略、重視科技研發、誠信立足市場，在木皮、木枋生產流通領域形成一批公認的著名品牌。例如，我國木皮行業的中城、維德、兔寶寶、石竹山等。主動適應時局，合理調整營銷規劃。做生意必須研究市場，盲目行動、誤打亂撞最終會一敗塗地。在營銷過程中，需要掌握各種信息，對行業走勢作出預判，找准下一階段的市場需求點，投資和營銷才能做到有的放矢。比如，名象木業依據近年木材行情的變化，將經營重點放在歐洲材領域，主營櫸木、白蠟、白橡原木和木枋，刨切、烘乾等程序規范嚴格，以優良的品質獲得市場廣泛認可。需要注意的是，在去庫存過程中，慎用降價促銷的營銷方法，稍有不慎可能導致價格戰，最終擾亂了市場，動搖了價格體系。因此，降價促銷只是短期策略，不宜長期使用或頻繁使用。積極消化庫存，保持資金周轉通暢。經濟蕭條時期，地產、傢具、裝修、木製品等多個行業需求萎靡，必然導致木皮、木枋、人造板等原材料銷售形勢趨於清淡。此時，經銷商應根據行情進行調度，適當減少採購，避免存貨積壓；通過去庫存，回籠資金，盤活資金，緩解經營壓力，保持周轉通暢。在走訪中，部分傢具連鎖店採用了庫存調節的銷售策略，即某種產品在某一地區熱賣，可將其它分店的相關庫存運至該區分店集中銷售，如此一來，既可以消化庫存，又能打開銷路，使整個銷售系統順暢運行。凸顯特色經營，集中優勢搶占市場。一直以來，木材行業難以擺脫粗放式的發展模式，部分經銷商涉及面很廣而專業度偏低，注重品種數量和經濟效益，忽視產品質量、分等標准和其它服務，導致很多企業難以壯大，發展道路備受掣肘。很多經銷商開始轉換思路，走上特色經營之路，比如做精某一木種、專營高檔木皮、代理某個人造板品牌等等。2012年鋸材行情的走向依然不太明朗。2012年鋸材市場的是否走旺主要還是要看國內的樓市行情，如果繼續實施調控政策，成交低迷，價格下調，必將繼續導致消費者購房慾望低迷，對傢具的購買意向也就持續消極，進而打擊到了鋸材市場。反之，如果樓市調控力度有所減弱，加上國外經濟恢復較為理想的話，則國內鋸材市場將會迎來實質性的轉機。近年來，隨著非洲、緬甸等地區產材國不斷控制木材的出口，進入到中國市場的木材資源也逐年減少，即使2012年國內樓市調控力度不減，但如果隨著國內進口鋸材的資源的持續減少，價格將會延續2012年的上升趨勢，這在一定程度上對進口鋸材指數的走向起到了一定的積極作用。逆市適時出擊，擴充網路拓展渠道。危機如大浪淘沙，必有一些企業被市場所淘汰，但不是所有企業都會走向衰敗，一些有實力的企業更願意增加投入、逆市擴張。或兼並企業，擴大生產規模；或合理布點，廣泛結交新客源；或加大推廣，通過廣告和網路進一步打開知名度。但在這一過程中，需要控制風險，保護資金安全，保證貨源品質，靠技術和品牌去贏得市場，避免可能出現的各種損失。
5. 傢具市場營銷策劃
你是賣場還是傢具企業呢？
6. 傢具市場營銷策略的問題與對策
由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面