❶ 市場門店主要巡察那些事項
1、 銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一回方面，這樣的終端答才是真正的戰場，是強者過招的地方。
2、 單店銷售額排名前五位的商場：主要尋找銷售機會、激勵促銷員；
3、 銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調整？對手有沒有持續的促銷活動？
4、 導購、專櫃位置、單品有調整的商場；
5、 近期准備在部分賣場進行促銷活動，關注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落 6、 公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統重點店等。
7、 其它銷售額不高，但輔射商圈質優、可重點進行關注；
8、 歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。
❷ 門店市場營銷與策劃
建議你有時間的時候可以去看一下你們那邊麵包烘培坊比較火的店面是怎麼進專行營銷的，營銷策屬劃只是銷售的一部分，重點是你的產品本身比較吸引顧客，好吃而且價格要被大眾所接受，還能留住顧客，可以發展網路銷售，加入一些美團和餓了嗎之類的平台，送一些優惠券
❸ 誰能幫忙推薦幾本活動策劃的好的書籍，一些基本理論，以及活動策劃經典案例分析運用，主要用於門店活動。
在文軒網搜索了幾本供您參考
市場營銷精細化管理全案（附光碟） 程淑麗//王宏 / 人民郵電出版社 / 2008年12月01日
本書提供了「職位說明+制度+工具+流程+方案」五位一體的市場營銷精細化管理操作全案。本書從職能機構設置開始，通過大量的制度、表格、流程和方案，細化了營銷調研、營銷計劃、廣告、促銷、銷售、客戶關系、大客戶管理、新產品開發與上市、銷售人員管理等具體工作事項，並給出了各部門績效考核表
推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典譯叢·市場營銷系列) 喬布，蘭開斯特著，俞利軍譯 / 中國人民大學出版社 / 2007年05月01日
本書是歐洲一本經典的教材，版本不斷更新，第7版為最新版。 本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實踐方面的最新發展。與許多有關推銷和銷售管理的教材往往孤立地談論推銷技巧不同，本書的兩位作者一基於市場營銷的總體框架來探討推銷與銷售管理問題
市場營銷案例分析(失敗篇) 許彩國主編 / 東南大學出版社 / 2008年10月01日
本書精選了秦池、紅桃K、亞細亞、愛多、健力寶、南方高科、王麻子、旭日升、三株、春都、太陽神等17個曾經是國內著名企業的營銷失敗案例，從營銷理念、營銷策略以及運作手法等層面進行了系統、深入、全面的剖析。
❹ 誰能幫我分析下沃爾瑪的優點缺點，市場營銷作業，急需。。
缺點：（1）總部集權制度，門店在全國各個地方都有，各個地方消費習慣有很大差別，品項結構內不容完整,采購對門店熟悉造成，門店陳列混亂（陳列按采購陳列圖），面對競爭無法及時變價，門店往往有心無力，訂貨也是總部，對門店銷售把握到位，這個方面大潤發做的比較好，總部和門店權力是比較平等。
（2）看似「天天平價」只能用貴來形容，毛利要求比較高，特別是進口食品毛利25%以上，同樣是賣場產品是無法做量出來的。
（3）對供應商的要求太多，上架費，條碼費，促銷費，等等，導致供應商不願意給更多的支持，做銷量，比如上促銷員，管理費用一周360，大潤發為零。
優點：
（1）物流優勢 目前全國有3個配送總倉，分為天津DC，嘉興DC，深圳
DC，布局合理，減少成本，開支。
（2）管理制度 非常健全。
（3）采購優勢 全國有146家門店，面對供應商比較強勢，采購成本比較低
❺ 如何提高門店經營業績
市場是企業發展壯大的戰線，而門店自然是企業在市場這條戰線上的橋頭堡，在激烈的商戰中，門店的戰績十分重要，它是企業發展壯大的保障，甚至可以被看成企業維持運營的生命線。門店進，則企業市場擴大，門店退，則企業市場萎縮，因此，門店經營對企業來說也是一件特別重要的大事。門店提高經營業績，其實也是有跡可循的，從下面的四個步驟開始，也許就能找到方向。第一步驟：深挖現有產品的潛力門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人員還是同樣，那麼我們該如何提升門店的經營業績呢？這就是我們今天說的要深挖老產品的潛力。在這里我要強調一點，產品並不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及布局等都是我們產品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善：我們知道門店的業績=進店客人數*購買率*客單價*重復購買率*轉介紹率從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那麼我們的店鋪銷售額就會上升。1．增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價我們可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店裡消費一夾克，但在他逛店的時候發現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時購買二件，這樣銷售額也跟這上升。2．吸引顧客購買怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法等等。有一點我要強調的是通過店鋪黃金點及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。另外當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。3．店鋪的設計店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設計應能和你的產品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不願走進你的門店，若太抵擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。4．提升服務品質這就是我們常說的同樣的產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那麼品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務的，因為他們是獨一家，你到了那也得不到好的服務，而現在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務牌。可以說誰在顧客心目中有了良好的服務品質形象，誰就贏得了市場。從1984年到現在，海爾從無到有，從小到大，發生了巨大變化。海爾的服務理念——「用戶永遠是對的」也隨之得到鞏固和發展，並不斷增添新的內容。「九五」期間海爾的工作目標是：「以開展星級服務成為中國家電第一名牌為中心，以市場份額的不斷擴大和產品的不斷創新為重點，在2000年把海爾建設成為國際化的跨國集團公司。」這是海爾二次創業的核心目標。在星級服務上，海爾提出了兩點要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產品時毫無怨言。「消費——服務——生產」這一結構已成為當今先進企業的基本經營框架。在這一框架中，服務起著溝通和連接消費與生產的中介作用，服務的主體地位是根本不容忽視和無法動搖的；沒有先進完善的服務體系和服務手段，就無法吸引消費者和佔領市場，也就無法擴大globrand.com再生產。當前，海爾已確立了「高標准、精細化、零缺陷」星級服務戰略，「向服務要市場」、「靠服務創國際名牌」、「靠服務拓展國際市場」、「靠服務驅動產品創新」等已成為海爾二次創業的主體思想。第二步驟：增加新產品1.改進產品的性能，增加產品的功能及花色、品種、規格、型號等等。2.提供新產品華帝公司就是通過對油煙機產品功能的改進，獨創自動清洗功能，吸引消費者。大家都知道油煙機使用後對清潔搞衛生來說是個非常頭痛的事，特別是對煙腔內部的清洗更是個麻煩；華帝深知顧客的需求，就在煙機的頂部設置一個高壓水泵，利用三級脈沖的來達到清洗效果，這就是大家熟悉的"一鍵清芯"。在行業內，櫻花強調更新油網，每年免費送網活動；老闆則倡導免拆洗。這些對產品功能改進，都贏得了市場的認可。第三步驟：拓展新市場別指望你的產品在區域市場上的市場佔有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業績增長。我們大家非常熟悉的阿倫故事酒吧，他就是典型的通過開加盟連鎖的形式迅速擴大市場。做強做大的。阿倫最初在2002年在成都開辦第一家阿倫故事酒吧，最初生意並不是很好，後來他利用網路廣告迅速在全國開辦加盟連鎖店，目前已有1100家，成為中國最大的主題酒吧連鎖企業。第四步驟：資源整合資源整合可以向你產業鏈前端整合也可以向你產業鏈後端進行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說："他要做就做產業鏈最有意義的那部分…"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產瑣碎環節讓了出去，邦威公司可以說其實就是品牌運營商。市場的變化是莫測的，而各個企業的經營狀況也不盡相同，因此，對於不同的門店來說，經營策略也應該結合實際情況進行安排，上面的四個步驟並不是每個老闆都有遵守的規則，我們把它們列出來，只是希望經營者們能從中得到有益的啟發。
❻ 打算在本地市場做門店小生意有什麼好的營銷思路
熟食類 重要的是干凈衛生 口味 現在大部分的熟食類 因為腐敗變質的關系內 放入了大量的鹽容 導致口味極差 而幾乎所有新鮮出爐 只有少量鹽的熟食製品 起碼我這里 想買都得排隊 還未必買得到 口味種類 賣相上面 一般在市場 很有人氣 一般只要有做菜的天分 肯動腦創作 熟食製品 還是很熱賣的 而熟食製品 一般都會認為豬頭肉 香腸 豬蹄 等豬肉製品 其實 只要大膽 只要有創意 穩賺不成問題 至於賣什麼 是需要你自己展開思路 畢竟太細的細節 我是不可能告訴你的
其次是 綠色食品類 現代人講究健康 肉類只對一部分人能起到作用 健康綠色純天然 這些很受人們追捧 同樣 還是需要你自己展開思路
❼ 資金較少怎麼給自己門店在線上打廣告
看你做啥行業，餐飲住宿這些美團，餓了么這些平台不錯，就是費用月結，壓錢太多。
❽ 怎麼讓終端門店將產品作為終端門店重點銷售產品
當發展遇到瓶頸的時候需要對產品以及銷售模式進行深度的思考：其一，產品及產品組合如果我們的產品是針對高端消費人群的，那麼我們在做終端時就不能過分追求市場佔有率，強調銷售規模——因為，這種產品需要通過價格、形象檔次相對應的渠道，來讓我們的顧客感知、認同與接受它的價值。如果我們的產品是低值沖動性消費品，這個時候的鋪貨上架率就會的以數量和規模來衡量——因為，產品的「無處不在」可以讓顧客盡可能方便的購買。如果我們的產品兼顧高、中、低端，我們就有必要針對不同的產品進行不同的運做。以歐萊雅為例，它的蘭蔻、赫蓮娜等高端產品，通過高檔百貨商店的專櫃銷售；歐萊雅專業美發產品之類的中檔產品通過專業發廊渠道銷售；美寶蓮和卡尼爾等大眾產品則是盡可能的在超市及批發流通渠道多鋪貨，以方便顧客購買。其二，首要目標在企業發展的初期，我們的底子有限，經不起多少折騰，這個時候我們相對追求得的是銷售利潤率及穩健的回款率，而到了要迫切的將企業及市場規模做大的時候，我們就可能選擇盡可能的多鋪貨，以穩固和提升市場佔有率為首要目標，以盡可能將銷售規模及生產規模提升起來。除了企業的階段性目標因素之外，在產品的不同的生命周期，市場佔有率和銷售利潤率對我們的意義也會有些不同。比如，在產品的市場導入期及成長期，假如我們要把這個產品當長線產品來做的話，我們就會更務實的選擇一些渠道，而非瘋狂的鋪貨，以盡可能的維護產品的品牌及其避免對其生命周期的透支。到了市場成熟期的中後期與衰退期的時候，為了讓這個產品下出的蛋（請注意這里指的是「蛋」的數量而非「蛋」的質量），我們就可能更偏向於將市場佔有率做到最大化。其三，盡可能高的市場佔有率我們經常會見到一些企業，在一些無效網點、無利甚至是負利的終端開展長期的持續鋪貨與維護的工作。沒有什麼產出卻要進行不少的投入，這是為什麼？因為，這些企業是想通過擠占盡可能多的終端的貨架等資源，來排擠和狙擊對手。適應某種類型的產品的終端始終是有限的，每一家終端的貨架等資源也是能計量清楚的，對一些企業而言，一旦這些被人擠占，就意味著：自己連生存的土壤都找不到多少，就更難談成長了。其四，完成銷售指標對一些考核標准失衡或相對單調的企業來講，它們對銷售人員的考核重點，除了回款這個指標，就是銷量指標。銷量又主要是通過什麼樣的措施來得以實現和提高的呢？我們知道，主要有這么五個手段：一是提高現有的終端產出；二是增加鋪市率；三是尋求廣告、促銷支持，盡可能的拉銷；四是向渠道體系壓貨；五是竄貨。
❾ 門店出現瓶頸怎麼辦
當發展遇到瓶頸的時候需要對產品以及銷售模式進行深度的思考：
其一，產品及產品組合
如果我們的產品是針對高端消費人群的，那麼我們在做終端時就不能過分追求市場佔有率，強調銷售規模——因為，這種產品需要通過價格、形象檔次相對應的渠道，來讓我們的顧客感知、認同與接受它的價值。
如果我們的產品是低值沖動性消費品，這個時候的鋪貨上架率就會更多的以數量和規模來衡量——因為，產品的「無處不在」可以讓顧客盡可能方便的購買。
如果我們的產品兼顧高、中、低端，我們就有必要針對不同的產品進行不同的運做。
以歐萊雅為例，它的蘭蔻、赫蓮娜等高端產品，通過高檔百貨商店的專櫃銷售；歐萊雅專業美發產品之類的中檔產品通過專業發廊渠道銷售；美寶蓮和卡尼爾等大眾產品則是盡可能的在超市及批發流通渠道多鋪貨，以方便顧客購買。
其二，首要目標
在企業發展的初期，我們的底子有限，經不起多少折騰，這個時候我們相對追求得更多的是銷售利潤率及穩健的回款率，而到了要迫切的將企業及市場規模做大的時候，我們就可能選擇盡可能的多鋪貨，以穩固和提升市場佔有率為首要目標，以盡可能將銷售規模及生產規模提升起來。
除了企業的階段性目標因素之外，在產品的不同的生命周期，市場佔有率和銷售利潤率對我們的意義也會有些不同。
比如，在產品的市場導入期及成長期，假如我們要把這個產品當長線產品來做的話，我們就會更務實的選擇一些渠道，而非瘋狂的鋪貨，以盡可能的維護產品的品牌及其避免對其生命周期的透支。
到了市場成熟期的中後期與衰退期的時候，為了讓這個產品下出更多的蛋（請注意這里更多指的是「蛋」的數量而非「蛋」的質量），我們就可能更偏向於將市場佔有率做到最大化。
其三，盡可能高的市場佔有率
我們經常會見到一些企業，在一些無效網點、無利甚至是負利的終端開展長期的持續鋪貨與維護的工作。沒有什麼產出卻要進行不少的投入，這是為什麼？
因為，這些企業是想通過擠占盡可能多的終端的貨架等資源，來排擠和狙擊對手。適應某種類型的產品的終端始終是有限的，每一家終端的貨架等資源也是能計量清楚的，對一些企業而言，一旦這些被人擠占，就意味著：自己連生存的土壤都找不到多少，就更難談成長了。
其四，完成銷售指標
對一些考核標准失衡或相對單調的企業來講，它們對銷售人員的考核重點，除了回款這個指標，就是銷量指標。
銷量又主要是通過什麼樣的措施來得以實現和提高的呢？我們知道，主要有這么五個手段：一是提高現有的終端產出；二是增加鋪市率；三是尋求廣告、促銷支持，盡可能的拉銷；四是向渠道體系壓貨；五是竄貨。
❿ 如何提高門店的銷售業績
方法：
一、深挖現有產品的潛力
1、增加現有顧客回的購買率，提升顧客的客單價答
2、吸引顧客購買
3、店鋪的設計
4、提升服務品質
二、增加新產品
1、改進產品的性能，增加產品的功能及花色、品種、規格、型號等等。
2、提供新產品
三、拓展新市場
很少有產品在區域市場上的市場佔有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時可以通過加盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業績增長。
四、資源整合
資源整合可以向你產業鏈前端整合也可以向你產業鏈後端進行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。