鳳凰古鎮旅遊市場營銷

① 國內古鎮的現狀

江南古鎮發展模式之問題

1、就古鎮做古鎮

在分析的古鎮中，除了周庄和高科技產業聯動以外。期於幾乎全是單純的依靠門票收入來帶動古鎮的保護和發展。沒有形成古鎮以外的附加值。旅遊產業要素比較匱乏。還處在就古鎮做古鎮的局面。

2、產品同質化明顯

由於幾大古鎮都處於江南，所以具有明顯的江南水鄉特徵。大都是重復性的「小橋、流水、人家」的氛圍。很難形成差異化的突破。

3、游覽觀光多、休閑度假少

目前，古鎮大多是以接待觀光客為主，還是典型的門票經濟，還沒有完全形成真正的休閑、度假市場，而後者恰好是旅遊收入的主要來源。

4、產業缺乏突破

目前江南古鎮的旅遊發展幾乎全依賴於古鎮的旅遊收入，缺乏對古鎮發展的產業突破嘗試。

【國內著名古鎮的開發模式】

一 麗江發展模式——麗江模式

「麗江模式」，即政府投入巨資實施，通過建章立制，使積極的保護與旅遊開發有機結合。其行動計劃的實施包括建立機構、制定遺產保護資金管理機制和在核心區鼓勵傳統文化的開展。主要包括：

1、文化經營：從戰略高度經營民族文化產業。比如：打造的「納西古樂」「麗水金沙」「太·陽·火」等文化產業品牌。長期舉辦國際性學術交流論壇。為避免本土文化消亡，建立了東巴文化原始生態保護區，頒布管理條例，並建立東巴文化傳習院，傳授象形文字和東巴化。

2、古城風貌打造：投資5000萬元，實施古城的給排水和污水管網工程；出資200萬元，支付古城房租，請納西族知名文人、學者、手工業者在古城開館授藝，形成26戶納西文化傳播點， 將77戶帶有現代商業氣息的商家遷出古城，挽留古城土著居民。恢復古城的文化風貌。將一座「死城」變成「活城」。

3、發展模式：創造了「民族文化和經濟的成功對接」的「麗江現象」和「世界遺產帶動旅遊發展」的「麗江模式」 ，外國一些遺產地的成功經驗已被付諸實施。

4、開發保護：堅持保護第一的原則，處理好保護與利用的關系；處理好遺產保護與旅遊業之間的協調關系

5、可持續發展：著眼未來，不追求黃金周的短期效應，而志在可持續發展。

二 平遙發展模式——政府主導

一是組建成立全省旅遊行業首家股份制企業平遙古城旅遊股份有限公司；

二是門票管理體制的改革，實施古城景區門票一票制，大大加快了平遙古城由社區向景區的轉變過程；

三是組建成立了城市管理綜合行政執法局和城市管理監察大隊，形成了旅遊業政府主導，民營、股份齊頭並進的局面。

四是通過打包整合旅遊資源，開發多層次的旅遊產品，實現旅遊業向農村的延伸與輻射。全縣14個鄉鎮中，將有11個鄉鎮的30多萬農民從中受益。

五是為提升城市功能和品位，營造良好的旅遊業發展環境，遵循開發服從保護的原則，圍繞「吃住行游購娛」旅遊發展要素，不斷加快旅遊配套設施建設。

六是通過各種節慶活動對外營銷平遙古城。如平遙國際攝影節、平遙國際攝影大展等。

三 鳳凰發展模式——經營權轉讓

2001年10月14日，鳳凰縣政府將鳳凰古城、南方長城等八大景點經營權轉讓50年，黃龍洞投資股份有限公司需要在經營期內向鳳凰縣支付轉讓費8.33億元。轉讓後雙方對文物保護確立這樣一條經營思路：景點文物是企業經營賴以生存的根本，在保護的前提下有效經營、開發，取得良好的效益，從而更好地確保文物保護經費的落實和充分利用。而政府與旅遊業強手聯合後,雙方積極打造新的旅遊產品組合,城市建設、景點整修、環境保護、對外宣傳等方面均取得突破性進展。 截止到2004年，鳳凰古城的旅遊收入已經超過了3億。

② 鳳凰古城在發展旅遊業的過程中出現了哪些問題

存在中國旅遊抄當中的通病

1. 景區票價瘋長，這是主要是由於地方政府過度開發。

2. 管理者過於追求眼前利益，魂沒了，靈魂沒了，通俗的說就是：缺少人文、文化，本來鳳凰古城不是很大，就因為大勢所造房子，賣東西的攤位，在瀏覽古城時，人都走累了，都快看不見古城的真正樣子。

3. 旅遊環境的保護不到位，我們只拿了旅遊收入4%做環境的維護，而其他的都被當地政府拿去做其他投資了，這樣我們拿什麼留給我們後代子孫。而拿美國的黃石公園為例是拿40%去維護。

總之，個人觀點就是旅遊管理層面的腐敗和景區建設過程中的腐敗。給你的感覺旅遊不再是服務行業，是一種暴力行業》

希望對你有所幫助！

③ 鳳凰古城的旅遊開發的利與弊（最好是網址）

鳳凰古城保護開發現狀及存在的問題
2. 1 鳳凰古城開發現狀
在古城整治過程中,鳳凰縣首先抓好了規劃修編,主動聘請了上海同濟城市規劃設計研究院和國家歷史文化名城研究中心共同修編了 《鳳凰歷史文化名城保護規劃》 。同時, 《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》 已於2004 年2 月28 曰通過。鳳凰古城保護工作已有法可依。近年, 在旅遊配套設施建設上,完成了城區自來水改造和路燈改造工程,實現了廣播、 電視、 通訊、 供電線路全部入地,恢復了拉毫段南方長城3. 4 km,投資1 900萬元實施古城區污水處理工程;投資1 100 萬元修復東門至南門至西門的城牆城樓,完成了南門休閑廣場、 彩色音樂噴泉及蘭橋建設。鳳凰縣還結合 「退耕還林」 工程和生態縣建設,沿公路構築起了綠色長廊和經濟林帶,逐步實現 「走近鳳凰,古城風貌撲面;進入鳳凰,古城意境迷人」 的意境。
2. 2 鳳凰古城開發存在的問題 鳳凰古城的保護開發,整體上比較成功,當地政府所推行的保護優先、 合理開發的戰略是可取的。但在具體的實施過程中還存在一些問題。
2. 2. 1 原生態資源的破壞。原生態資源是指天然的環境與本土原生的文化,而非強加於該文化的外來因素或被該文化所汲取的外來因素,原生態資源具有兩層涵義,即原生態的自然資源和文化資源,具有自然性、 民間性、 獨特性、 穩定傳承性等特點[2]。鳳凰地處邊疆,有著水潔風清的自然生態環境,同時具有濃厚地方特色的民俗文化,由於古城旅遊業的發展,大量遊客的進入,對自然的原生態資源造成了破壞,甚至威脅到生態平衡。比如遊客將廢棄物丟到沱江中,甚至向江中吐痰,部分居民為追求眼前利益隨意擴大營業門面,破壞了古城原有的完整性。
學者馮驥才說: 「我們無法阻止一個時代的變化,但是,文化,我們必須挽留。 」 隨著古城旅遊的發展,各地旅遊者的進入同時也帶入了他們的文化,外來文化的入侵使傳統文化受到了威脅,此時,政府並沒有採取有效的措施保護該地的傳統文化,因而沖淡了古城的文化氛圍,文化特徵在內部和外部因素的共同作用下逐漸消失,被異族異地的文化所取代。有些開發商在開發特色民間文化時,把一些項目庸俗化,改變了文化的真實面貌,民族文化商品化,出現了一些偽造的民俗;或不尊重少數民族,開發一些觸犯其禁忌的活動,使原有文化的內涵和存在價值改變或消失。
2. 2. 2 古民居產權不清。古民居作為文物的一種,從文物實體的角度看,國家是無權對不屬於自己的文物實體(古民居)進行維修的。鳳凰居民作為中國古民居的代表,正承受著產權問題帶來的 「災難」 。近年,隨著旅遊規模的日漸擴大,一些古民居被列入文物保護區,由於產權不清,文物保護單位只用不管,造成部分居民對古民居的過渡使用,棄落荒廢、 破舊不堪,嚴重影響了古城風貌,不利於古城的可持續發展。
2. 2. 3 旅遊接待設施嚴重不足。根據近10 年的統計,每年遊客少則l8萬人次,多則50萬人次,平均30多萬人次,主要的旅遊賓館、 飯店有富麗華大酒店、 南華賓館,金葉賓館、 古城賓館,總床位數僅有1 500 多個[3]。賓館床位數遠不能滿足旅遊高峰期的需要,導致許多遊客玩在鳳凰,住在吉首;同時,古城內和各景點間還以摩托三輪車作交通工具,旅遊娛樂設施和旅遊商品開發還十分有限,旅遊購物場所規模小且分散,這些問題導致古城的實際旅遊收入大打折扣,不利於資源的保護及可持續發展。

④ 沈從文對鳳凰古城的營銷起到了什麼作用

很多人誤將鳳凰當成了茶峒，茶峒才是沈從文書中的小鎮

⑤ 旅遊市旅遊市場營銷戰略特點

1.決定性
企業的戰略規劃與一般日常事務管理的根本區別在於戰略是關系企業興衰存亡和決定企業整體利益的管理，而不是一般的局部利益的管理，作為一種高級決策，它是最大限度實現企業整體利益的根本保證。
市場猶如繁榮的港口，進進出出、你來我往，川流不息。市場又如一個井然有序的排列場，只有決策正確，才能佔有一席之地。石英錶的技術最先是瑞士人發明的，可這項專利卻被鎖在抽屜里長達十幾年後，才被日本人找出來，得以重見天日。日本人大量生產石英錶的戰略決定，使其企業大受其益，而瑞士的名貴精工機械表受到了很大的沖擊。我國的巨人集團本來從事電腦行業，卻貿然進入生物製品和房地產市場，這個戰略決定最終使其債台高築，遭受慘痛的失敗。旅遊市場營銷戰略的決定性特徵，要求旅遊營銷者在作戰略規則時，要眼界寬闊，有大局觀，對營銷系統加以全面把握，使各個局部在營銷戰略的整體中得到協同發展。
2.長遠性
營銷戰略的制定，是一種長期性的目標管理，旨在謀求企業長期的生存和發展，它要求營銷人員要具有長遠發展的戰略眼光、高瞻遠矚，特別是不能為了短期利益，採用各種虛假和欺騙的手段、形成一時的消費熱潮，而造成一種長期的危害。1997年，宜昌旅遊企業大力開展「告別三峽游」的宣傳活動，形成了游三峽的高潮，很多企業爭相購買豪華游輪，建賓館和辦計程車公司。很快，高潮過後，便是長時間的低谷，這些企業普遍陷入了困境。現在，國家制定了「開發大西部」的宏觀戰略，西部有很豐富的旅遊資源，在開發的過程中，一定要有長遠的眼光，注意保護環境，長遠發展。
3.危機性
市場的不確定因素很多，並且總是千變萬化的，因此，在作戰略決策時，總會有一定的風險。這種風險主要來自於以下幾個方面：第一，決策者始終無法掌握全部的信息，正如克萊斯勒的總裁雅科爾所說：「你只能在掌握95%的情況下作出決策，否則當你又掌握了剩餘的5%時，時機已過。」第二，由於決策者們自身的原因，如教育、經歷、成長環境、個性等方面，在面對同一市場情況時，他們往往會作出不同的決策。很顯然，最佳決策只有一個，其他的決策都存在一定的風險性。如2001年的月餅市場就因冠生園月餅的陳餡事件而風雲突變，銷量銳減。
4.調適性
戰略一般是針對重大問題的中長期計劃，在實施的過程中，不能一成不變，而要根據外部市場環境和內部條件的變化不斷加以調整，抓住有利機會，消除不良影響和潛在威脅，以順利實現企業的目標。

⑥ 如何利用鳳凰旅遊文化資源優勢，促進鳳凰古城文化旅遊業的發展

文化與旅遊緊密相連，文化是旅遊的靈魂和內涵，旅遊是文化的形式和載版體。只有突出各種不同權的地方文化特色，才能吸引廣大旅遊者，產生旅遊消費和經濟活動，從而促進旅遊產業的快速發展。可以說，旅遊產業的競爭本質上是文化的競爭。地方文化是旅遊經濟的底蘊，對於培育獨具特色的旅遊產業、打造地方旅遊品牌，具有極為重要的意義和作用。我們丹江口市歷史文化悠久、資源特色鮮明，認真研究我市地方文化特色在旅遊產業發展中的重要作用，這為進一步充分發揮我市地方文化資源優勢，打造山水旅遊品牌，提升旅遊資源的文化品位，具有十分重要的現實意義。

⑦ 有著獨特湘西文化的鳳凰古城，為何在旅遊行業「口碑極差」

如今人們的生活變得豐富起來，在吃飽飯的時候有了更高的追求，外出旅遊的人變得更多了。不過現在的一些旅遊景點確臭名遠揚，都是因為獨特的風景吸引了遊客，但是當地少部分人，欺客宰客的現象越來越嚴重，導致口碑差。

如果每一個城市想要更多人來拉動當地的經濟，那需要的不僅是你和我，還需要當地政府能夠用規則來約束，一起愛護這個充滿湘西魅力的小鎮，讓它的美景和特色留在每一個來過人的腦子裡面，讓更多人過去感受。