市場營銷二八原理

❶ 關於選擇題著名經濟學的二八原理是指什麼答案是

我剛好作了一點二、單項選擇題1.政治經濟學研究生產關系要聯系（B）A.生產力和經濟基礎B.生產力和上層建築C.生產力和生產方式D.經濟基礎和上層建築2.基本經濟規律是（A）A.某一社會形態特有的經濟規律.B.幾種社會形態共有的經濟規律C.在一切社會形態都存在和起作用的經濟規律D.只存在於資本主義社會的經濟規律3.勞動力商品的價值是由（B）A.個別勞動時間決定的B.生產和再生產勞動力商品的社會必要勞動時間決定的C.歷史和道德因素決定的D.市場供求關系決定的4.任何社會再生產從其內容看（B）A.既是生產力的再生產，又是生產關系的再生產B.既是物質資料的再生產，又是生產關系的再生產C.既是使用價值的再生產，又是價值的再生產D.既是外延的擴大再生產，又是內涵的擴大再生產5．社會總產品在價值形式上表現為（D）A.貨幣資本B.生產資本C.流通資本D.社會總產值6.我國實現共同富裕的目的體現著（B）A.對外開放的本質要求B.社會主義本質的要求C.建立現代企業制度的本質要求D.市場經濟的本質要求7.解放生產力和發展生產力是社會主義的（C）A.經濟前提B.生產目的C.根本任務D.經濟形式8.一般而言，新的生產關系的建立（A）A.只能適應生產力發展的客觀要求B.可以超越生產力發展的客觀要求C.與生產力發展的客觀要求關系不大D.未必能夠促進生產力的發展9．社會主義經濟制度代替資本主義經濟制度是（D）A.價值規律作用的結果B.資本主義平均利潤率規律作用的結果C.社會主義基本經濟規律作用的結果D.生產關系一定要適合生產力狀況規律作用的結果10．公有制經濟包括國有經濟和集體經濟，還包括（D）A.股份合作制經濟B.民營經濟C.混合所有制經濟D.混合所有制經濟中的國有成分和集體成分11.為了有效地實現全民所有制經濟的兩權分離，必須對國有資產實行（A）A.國家統一所有、政府分級監管、企業自主經營的體制B.國家分級所有、政府統一監管、企業自主經營的體制C.國家統一所有和監管、企業自主經營的體制D.國家分級所有和監管、企業自主經營的體制12.按勞分配的勞動報酬的補充形式是（B）A.補貼和救濟B.獎金和津貼C.福利和補貼D.保險和救濟13.社會資源的配置有兩種方式，即（C）A.自給自足方式和等價交換方式B.自由流動方式和等價交換方式C.計劃方式和市場方式D.社會方式和自然方式14.我國國有企業改革的方向是（B）A.組建企業集團B.建立現代企業制度C.實行承包制度D.實行資產經營制度15.市場機制是多種機制的統一，其中處於核心地位的機制是（B）A.供求機制B.價格機制C.競爭機制D.風險機制16.我國在對外開放中最終所要形成的格局是（D）A.搞好五個經濟特區的對外開放格局B.從經濟特區擴大到沿海港口城市的對外開放格局C.從經濟特區、港口城市擴大到內地開發區的對外開放格局D.全方位、多層次、寬領域的對外開放格局17.在社會主義市場經濟條件下屬於經濟總量平衡的是（C）A.生產資料生產和消費資料生產的平衡B.積累和消費的平衡C.社會總供給和總需求的平衡D.第一、二、三產業的平衡18.我國最近制定的21世紀的第一個五年計劃即「十五」計劃，體現了（A）A.把發展作為主題B.把信息化作為主題C.把優化結構作為主題D.把保護生態作為主題19.衡量社會生產力發展水平的主要標志是（C）A.勞動資料B.勞動對象C.生產工具D.生產的產品20.商品的社會屬性是指（B）A.使用價值B.價值C.交換價值D.抽象勞動一、單項選擇題：1、商品的使用價值與一般物品的使用價值的區別在於(A)a、前者是勞動生產出來的，後者是天然具有的b、前者是他人生產的，後者是為自己生產的c、前者構成社會財富的物質內容，後者不是社會財富d、商品使用價值是商品價值的物質承擔者2、馬克思指出：「如果物沒有用，那麼其中包含的勞動也就沒有用，不能算作勞動，因此不形成價值。」這句話說明(B)a、只要物是有用的，它就有價值b、價值的存在以物的有用性為前提c、價值的存在與物的有用性互為前提d、物越是有用就越有價值3、貨幣轉化為資本的決定性條件是(C)a、勞動產品成為商品b、生產資料成為商品c、勞動力成為商品d、資本家手中集中了很多商品4、商品的價值量由生產商品的必要勞動時間所決定，它是在(A)a、同類商品的生產者之間的競爭實現的b、不同商品的生產者之間的競爭中實現的c、商品生產者與消費者之間的競爭中實現的d、商品生產者與銷售者之間的競爭中實現的5、復雜勞動可以摺合為倍加的簡單勞動，這種摺合比例(C)a、參加交換的商品生產者自覺協商出來的b、由經紀人規定並取得買賣雙方同意的c、在無數次交易中自發形成的d、由社會職能部門自覺計算出來的6、商品內在的使用價值和價值的矛盾，其完備的外在表現形式是(B)a、具體勞動與抽象勞動的對立b、商品與貨幣之間的對立c、私人勞動與社會勞動之間的對立d、商品與商品之間的對立7、貨幣的基本職能是(A)a、價值手段與流通手段b、支付手段與世界貨幣c、儲藏手段與支付手段d、流通手段與儲藏手段8、簡單商品經濟的基本矛盾是(D)a、個別勞動時間與社會必要勞動時間的矛盾b、使用價值與價值的矛盾c、具體勞動與抽象勞動的矛盾d、私人勞動與社會勞動的矛盾9、在生產過程中勞動力商品所創造的新價值是(B)a、剩餘價值b、商品價值c、勞動力自身價值d、剩餘價值和勞動力價值之和10、從整個社會來講，在不延長工作日且實際工資還有所提高的情況下(B)a、工人所受剝削就會有所減輕b、剩餘價值率仍會提高c、資本家攫取的剩餘價值量不會增加d、剩餘價值量仍可增加11、剩餘價值轉化為利潤掩蓋了資本主義剝削關系的實質，是因為(C)a、剩餘價值被視為不變資本的產物b、剩餘價值被視為所費資本的產物c、剩餘價值被視為全部預付資本的產物d、剩餘價值被視為超過成本價格的部分12、商業利潤來源於(D)a、商業銷售人員創造的剩餘價值b、商品購銷價格的差額c、資本在流通領域的增值d、產業工人所創造的剩餘價值的一部分13、同一生產部門內部的競爭形成商品的(A)a、社會價值b、平均利潤c、生產價格d、成本價格14、平均利潤形成後，商品價格上下波動圍繞的中心是(B)a、成本價格b、生產價格c、同一部門商品的平均價格d、同一部門商品的平均成本15、資本主義級差地租產生的原因是(A)a、對土地的資本主義經營壟斷b、土地私有權的壟斷c、對同一塊土地連續追加投資的收益不同d、土地的優劣等級差別16、借貸資本是一種富有資本拜物教性質的資本，其特殊的運動形式是(D)a、G－G－W－G』－G』b、G－W－G』c、W－G－Wd、G－G』17、股份制產生與發展的歷史表明(A)a、社會資本代替了單個的私人資本b、出現了資本民主化c、擁有小額股票的工人成了企業的主人d、生產資料公有制日益形成18、壟斷資本主義階段占統治地位的金融資本是(C)a、私人資本與國家壟斷資本融合而成的資本b、各銀行資本融合而成的資本c、銀行壟斷資本與工業壟斷資本相融合而成的資本d、銀行資本加上工業資本的混合物19、研究社會資本再生產的核心問題是(C)a、資本積累的實質問題b、資本運動的形式問題c、社會總產品的實現問題d、剩餘價值的產生問題20、紡織廠的資本家購買了棉花是作為(A)a、流動資本b、固定資本c、可變資本d、剩餘資本21、社會主義市場經濟體制是(A)a、以市場作為配置社會資源基礎性手段的經濟運行體制b、與計劃機制徹底脫離c、與資本主義市場經濟很相似d、以國家宏觀管理為主、市場調節為輔22、農業在我國社會主義經濟發展中的基礎地位表現在(C)a、農業是我國佔主導地位的產業b、農業為國家財政提供了大部分資金c、農業的持續穩定發展是改革開放事業進一步推進的重要條件d、農業經濟與工業經濟發展速度是同步的23、我國實施社會保障的基本目標是(D)a、保證勞動者的充分就業b、實現共同富裕c、使勞動者老有所養d、滿足人民最基本的生活需要24、處理好積累與消費的比例關系，就是要(C)a、優先考慮積累b、優先考慮消費c、在生產發展的基礎上使積累與消費都有所增長d、可不必考慮積累與消費價值構成與實物構成的統一25、社會主義企業的資金利潤率，是企業的利潤總量與(D)a、企業總產值的比率b、企業產品總成本的比率c、企業借入資金的比率d、企業佔用資金的比率26、我國價格改革的目標是(A)a、以市場形成價格為主的價格機制b、計劃價格與市場價格相結合的價格形成機制c、固定價格、浮動價格、自由價格相結合的價格體系d、統一定價仍將佔有一定比重27、實現經濟增長方式的改變，就是要(C)a、由粗放型經濟增長方式轉變為外延擴大再生產的方式b、由內涵擴大再生產方式轉變為外延擴大再生產的方式c、由粗放型經濟增長方式轉變為集約型經濟增長方式d、學好馬克思主義政治經濟學關於社會再生產的理論28、當前資本主義國際壟斷組織的主要形式是(C)a、國際卡特爾b、國際康采恩c、混合聯合公司d、跨國公司29、股票價格(A)a、股息的資本化b、股票所代表的投入企業實際資本價值的貨幣表現c、按票面值可從企業利潤分成的額度d、股票本身是紙，沒有價值，因而股票價格是一種虛擬資本價格30、相對剩餘價值生產是作為各個資本家追求超額剩餘價值的結果而實現的。這表明了(B)a、超額剩餘價值的源泉是雇傭工人創造的剩餘價值b、超額剩餘價值於相對剩餘價值的關系c、相對剩餘價值生產就是靠增加雇傭工人數量來進行的d、商品個別價值與社會價值的差額關系一、單項選擇題1、社會總產品從實物形態上分為生產資料和消費資料的主要依據是其（A）A.最終用途B.社會屬性C.價值形態D.自然屬性2、壟斷低價一般是（B）A.壟斷組織出售商品時規定的價格B.壟斷組織購買原材料時規定的價格C.非壟斷組織必須接受的市場購買價格D.非壟斷組織必須接受的市場收購價格3、金融寡頭實現其政治上的統治主要是通過（C）A.「參與制」B.「代理制」C.「個人聯合」D.「企業聯合」4、20世紀後半葉興起的新型壟斷組織形式是（D）A.康采恩B.托拉斯C.股份有限公司D.混合聯合公司5、除跨國公司外，當代國際壟斷組織的另一個主要形式是（A）A.國家壟斷資本主義的國際壟斷同盟B.國際托拉斯C.金融寡頭D.國際卡特爾6、從資本形態上來說，資本輸出的主要形式是（B）A.私人資本輸出和國家資本輸出B.借貸資本輸出和生產資本輸出C.金融資本輸出和商業資本輸出D.壟斷資本輸出和國家資本輸出7、社會主義的根本目的是（C）A.實現公有制B.實行按勞分配C.實現共同富裕D.發展生產力8、目前我目農業集體經濟的主要實現形式是：（D）A.租賃制B股份制C.合作制D.家庭承包經營9、作為社會主義主體分配方式的按勞分配，它的實施范圍包括（A）A.公有制經濟B.私營經濟和外資企業C.個體經濟D.社會各行各業10、在社會主義條件下，創造國民收入的是：（B）A.全社會勞動者B.物質生產部門的勞動者C.非物質生產部門的勞動者D.工人階級11、實行按勞分配的尺度是（C）A.資金B.財產C.勞動D.經營狀況12、企業的目標是：（D）A.擴大生產規模B.增加生產性投資C.提高產品價格D.利潤最大化13、經濟增長速度的快慢是通過（A）A.經濟增長率來量度B.勞動投入數量的增加來量度C.生產規模的擴大來量度D.生產資料投入的數量來量度14、發展對外經濟關系，實行對外開放是我國（B）A.一個階段的具體政策B.長期的基本國策C.短期的權宜之計D.經濟發展水平較低時所採取的措施15、資本輸出的財力基礎是（C）A.資本積累B.資本積聚C.過剩資本D.資本集中二、多項選擇題1、決定經濟增長的重要因素有（CD）A.國際經濟活動狀況B.產權制度C.生產要素投入的增加D.要素生產率的提高E.產業結構合理化2、壟斷資本主義國家中的國有企業（ABC）A.通過國家直接投資建立B.通過收購私人企業即「國有化」建立C.通過向私人企業參股建立D.都是國有國營的E.也有國有民營的3、戰後資本主義世界經濟體系的三大支柱是指（ABD）A.國際復興開發銀行B.國際貨幣基金組織C.國際知識產權組織D.世界貿易組織E.聯合國貿易與發展會議4、對資本主義社會不斷發展的資本社會化的正確理解是（BDE）A.資本家的個人所有制是資本社會化的唯一形式B.資本家的集體所有制是資本社會化的發展C.私人壟斷企業是資本社會化的進一步發展D.國家壟斷資本主義也是資本社會化的進一步發展E.資本社會化為向社會主義轉變准備了完備的社會經濟基礎5、資本主義國家擴大國外市場，同時保護本國市場所採取的手段有：（ABCDE）A.關稅壁壘B.非關稅壁壘C.鼓勵出口政策D.傾銷E.貿易談判6、我國現階段的收入，按來源的性質劃分，可以分為：（DE）A.經營性收入B.生產收入C.風險收入D.勞動收入E.非勞動收入7、宏觀經濟調節的手段主要有：（ABCD）A.計劃手段B.經濟手段C.法律手段D.行政手段E.教育手段8、社會主義經濟責任制的基本原則是（CDE）A.企業只對國家負經濟責任B.職工只對企業承擔經濟責任C.責、權、利相結合D.國家、集體、個人利益相統一E.職工勞動所得同勞動成果相聯系9、貨幣信貸政策的主要手段有（ABCD）A.改變再貼現率B.改變存款准備金率C.減少貨幣供應量D.公開市場業務E.調整匯率10、市場體系的支柱是（ABC）A.商品市場B.金融市場C.勞動力市場D.產權市場E.技術市場一、單項選擇題（1、政治經濟學的出發點是（D）。A.社會生產力B.社會生產關系C.社會生產方式D.物質資料生產2、在一切社會形態中都起作用的經濟規律是（C）。A.價值規律B.平均利潤率規律C.生產關系一定要適合生產力狀況的規律D.按勞分配規律3、資本主義生產方式的本質特徵是（D）。A.生產資料的資本主義私有制B.剩餘價值規律C.平均利潤與生產價格規律D.僱傭勞動制度4、商品的二因素是（A)。A.使用價值和價值B.使用價值和價格C.使用價值和交換價值D.交換價值和價值5、在一切社會里，構成社會財富的物質內容是（B）。A.價值B.使用價值C.生產資料D.貨幣6、勞動生產率與商品價值量的關系是（C）。A.與單位商品的價值量成正比B.商品的價值總量提高C.與單位商品的價值成反比D.商品的價值總量降低7、在價值形式發展的各階段中，沒有本質區別的兩種價值形式是(D)。A.一般價值形式與貨幣形式B.簡單價值形式與一般價值形式C.擴大的價值形式與一般價值形式D.擴大的價值形式與貨幣形式8、在商品市場上，價格圍繞價值上下波動是（B）。A.違背價值規律的現象B.價值規律作用的表現形式C.價值規律的主要作用D.價值規律的內容9、在金屬貨幣流通的條件下，能自發地調節貨幣流通量的貨幣職能是（C）。A.流通手段的職能B.支付手段的職能C.貯藏手段的職能D.世界貨幣的職能10、促使資本家競相改進技術的直接動因是（B）。A.降低勞動力的價值B.追逐超額剩餘價值C.獲取絕對剩餘價值D.獲取相對剩餘價值11、社會總資本再生產的核心問題是（B)。A.賣出去和買進來B.社會總產品的實現C.價值補償和物質替換D.生產的擴大同市場的擴大相適應12、某企業投資300萬元建廠房，使用30年；300萬元購機器，使用10年；100萬元購工具，使用5年；300萬元購原材料和勞動力，每個生產周期為3個月。那麼，預付資本的平均周轉次數該是（B）。A.1.83次B.1.26次C.1.15次D.1.29次13、社會總資本擴大再生產的基本實現條件是（D)。A.Ⅰ(v+m)=ⅡcB.Ⅰ（c＋v+m）=Ic+ⅡcC.Ⅱ(c+v+m)=I(v＋m）+Ⅱ(v+m)D.Ⅰ（v+△v+m/x）=Ⅱ(c＋△c)14、我國國有企業改革的方向是（A）。A.建立現代企業制度B.使企業成為法人實體和競爭主體C.建立社會主義市場經濟體制D.轉換企業經營機制15、社會主義市場體系主要包括（D）。A.商品市場和生產資料市場B.商品市場和金融市場C.生產要素市場和消費資料市場D.商品市場和生產要素市場16、商品的成本價格是（B）。A.c+v+mB.c+vC.k+mD.k+p17、資本主義絕對地租來自農產品（C）。A.價值和成本價格的差額B.價值和價格的差額C.價值和社會生產價格的差額D.社會生產價格和成本價格的差額18、社會主義國民收入的初次分配是在（B）。A.非物質生產部門進行的B.創造國民收入的物質生產部門進行的C.全社會范圍內進行的D.部分企業內部進行的19、社會主義國民收入再分配的最主要的渠道是（B）。A.銀行信貸B.國家預算C.價格杠桿D.勞務費用20、堅持按勞分配為主體的多種分配方式並存的制度，必須（A）。A.既要打破平均主義，合理拉開差距，又要防止兩極分化，逐步實現共同富裕B.堅持反對平均主義，盡力擴大收入差距C.堅持反對分配不公，努力縮小差距D.堅持平均,反對拉開差距

❷ 簡述市場營銷的三條基本原理

一、以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；

二、按照企業實際目標需要開展有效工作；

三、著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(2)市場營銷二八原理擴展閱讀：

市場營銷的營銷原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

❸ 市場營銷的原理主要有什麼

市場營銷原理包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統、營銷環境、消費者需要、購買行為、市場細分、目標市場選擇等理論。

1、市場分析

目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場。

參考資料來源：網路-市場分析

參考資料來源：網路-營銷觀念

參考資料來源：網路-市場營銷信息系統

參考資料來源：網路-購買行為

參考資料來源：網路-目標市場選擇

❹ 什麼是營銷思想的「二八定律」

說是營銷思想里的 其實也不全是

這是自然界的普遍規律
在營銷界里可以理解為
公司20%的客戶能給我們創造80%的收入 這也就是所謂的大客戶
其餘80%的客戶只能給我們創造20%的收入

20%和80%並不是絕對的 也就是個約數 大概那麼多吧

在我們的社會上80%的財富掌握在20%的人手裡
有80%的男人喜歡的是20%的女人 美女人人愛
有80%的女人看上20%的男人 帥哥格外耀眼

很多很多 應該說這個是自然界的一個普遍的規律

❺ 二八原理的二八原理在市場營銷中的運用

80/20定律用在市場營銷中即指企業80%的業務來自20%的顧客，同樣，對於暫時與公司還沒有業務往來但也是公司希望爭取到的潛在客戶而言，其中80%的潛在業務來自於20%的潛在客戶。由此可見，每個顧客對企業的貢獻率是不同的，這就決定企業不應將營銷努力平均分攤在每一個顧客身上，而應該充分關注少數重要顧客。 1、列出所有顧客（包括中間商）及其購買品種和數量（預測值），將購買量分別乘以單價得到其總價值。
2、按價值的大小標明各顧客的大小序號，按序號大小將顧客進行重新排序
3、按新的排序表計算累積年銷售額，和累計百分比
這樣就可以分析出對我們的企業最有價值的20%的客戶，採取一切必要的措施，維持並強化客戶關系。當然，除了銷售額外， 客戶最近交易日期，對某一種可消費產品購買頻繁度也是重要的參考標准。 對於潛在客戶的分析，衡量標准與此相同，但具體數據並非現成的銷售數據，一般通過以下幾個途徑得到：
1、市場行為 。是指能得到廣泛的客戶購買信息的一切市場活動，包括專門收集有關客戶最初的、基本的、額外購買潛力的信息的活動。
2、 探究行為。探究潛在客戶是指通過各種可能的渠道如：電話、Email、普通信件、調查表、直接與潛在客戶取得聯系等，得到客戶的相關信息；
3、銷售行為。銷售過程中既需要對客戶此次行為有針對性的開展銷售和客戶服務，同時也可根據客戶的購買行為分析其繼續購買的可能性。
4、服務行為。同銷售行為一樣既需要對客戶此次行為有針對性的開展銷售和客戶服務，同時也可根據客戶對提供相應的支持與服務的反映，分析其重復購買的可能性。

❻ 直銷的二八定律是什麼意思呢

2080法則
20%的人帶來了80%的收益，只需要把握這20%的人就可以輕松得到大部分收益
而80%的人得要費很大力氣才可以得到收益，這是浪費自己時間
最重要的是要找對客戶，你要找那些最有可能買保險的人去說服他她買保險，不要找那些根本不想買或者沒錢買的人，徒勞無功 。

國際上有一種公認的企業法則，叫「馬特萊法則」，又稱「二八法則」。其基本內容如下：
編輯詞條馬特萊法則
在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關系。典型的情況是：80%的收獲來自20%的努力；其他80%的力氣只帶來20%的結果。
提出者：義大利經濟和社會學家帕累托
點評：在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。
「馬特萊法則」是19世紀末20世紀初的義大利經濟學家和社會學家維弗烈度·帕累托提出的。經過長期的對群體的研究，他發現：在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則佔多數，只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。經過多年的演化，這個原理已變成當今管理學界所熟知的「80/20」定律--即80%的價值是來自20%的因子，其餘20%的價值則來自80%的因子。它的要旨在於將20%的經營要務，明確為企業經營應該傾斜的重點方面，從而，指導企業家在經營中收攏五指捏成拳，突出重點，全力傾斜，以此來牽住經營的「牛鼻子」，帶動企業經營的各項工作順勢而上，取得更好成效。
在現實生活中，「80/20」定律隨處可見：20%的業務骨幹帶動80%的工作業績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業80%的利潤；將80%的資金投到重要的20%的業務上，就能達到綱舉目張的效應……「馬特萊法則」把80∶20作為確定比值，說明經營企業不應該面面俱到，而應側重抓關鍵，可謂入木三分。它所提倡的經營指導思想，就是「有所為，有所不為」的經營方略。國外許多知名的大公司借鑒馬特萊法則，指導企業傾斜性經營實踐，都獲得了很大成功。
1998年，在梅格·惠特曼出任eBay公司CEO五個星期之後，她主持了一次為期兩天的會議，討論收縮銷售戰線，並再次檢查用戶數據。經過兩天的整理和排列，惠特曼和她的團隊發現，eBay公司20%的用戶，占據了公司總銷售量的80%。這個消息並非聽聽而已，相反，它提醒大家，針對這20%客戶的決策對於eBay公司的發展和收益非常關鍵。當eBay公司的管理者追蹤這20%核心用戶的身份時，他們發現這些人都是嚴肅的收藏家。因此，惠特曼和她的團隊決定不再像其他網站那樣，通過在大眾媒體上做廣告去吸引客戶，轉而在收藏家更容易關注的《玩偶收藏家》、《瑪麗·貝絲的無檐小便帽世界》等收藏專業媒體和收藏家交易展上加大宣傳力度，這一決策成為eBay成功的關鍵。
將注意力集中在這些核心用戶上，也促成了eBay公司大銷售商計劃的誕生。該計劃旨在通過提升核心客戶的表現，從而帶動eBay公司自身有更好的表現。該計劃向三類大銷售商提供了特權和認可，他們分別是：銅牌用戶，每月銷售2000美元；銀牌用戶，每月銷售10000美元；金牌用戶，每月銷售25000美元。只要大銷售商獲得了買家的好評，eBay公司就會在這個大銷售商的名字旁邊加註一個專用徽標，並給他們提供額外的客戶支持（比如，金牌銷售商可以擁有24小時客戶支持的熱線電話）。
同樣，快餐業也依賴「核心用戶」，20%的核心客戶佔去了客流量的60%，而在銷售額和利潤中所佔的份額就更大一些。快餐業的核心客戶是單身男士，年齡在30歲以下，一般每月光顧快餐店20多次。當然，快餐公司擔心這樣下去，可能會在自身形象上出現問題，因此他們的廣告就不再直接針對這些核心用戶，也不再給經常光顧的核心客戶組織俱樂部。不過，他們肯定要著力滿足核心客戶的需求。比如，肯德基公司了解到自己的核心客戶通常是那些在車上就餐的人，由於他們不大喜歡在開車的同時還要處理剩下的骨頭，肯德基公司就專門為這些人推出了一種雞肉三明治。肯德基公司客戶服務部高級主管納丁·布魯爾對《華爾街日報》的記者說：「我們的核心客戶現在可能正在肯德基公司以外的其他地方，吃掉了一噸雞肉三明治。」
在「馬特萊法則」指導下，國外一些跨國公司的老闆活得極為輕松。比爾·蓋茨的企業有數百億美元的資產，不可謂不大，可他卻能「周遊列國」，來中國旅遊就有兩三次之多；股神巴菲特的企業與比爾·蓋茨的企業相比毫不遜色，可他卻幾乎每星期都有時間觀賞兩部以上的電影。就是這么一些「清閑」的企業家，領導的企業卻紅紅火火。緣何？他們抓住了關鍵的「20%」。
像GE這樣的實力雄厚的超級跨國公司，也並不是遍地開花，它僅僅是把其有限的資源充分配置於它的「數一數二」的行業之中。美國、日本的其他一些國際知名企業，經營管理層也都很注重運用馬特萊法則進行企業經營管理運作，不斷調整和適時確定企業階段性20%的重點經營要務，注重從馬特萊法則這一入木三分的經營法則中，體會如何採用得當的方法。正因為他們成功地運用了馬特萊法則，所以，總能將一個規模很大的企業管理得有條不紊，並使那些重點經營要務在傾斜性管理中得到突出，並有效發揮帶動企業整體性經營全面發展的「龍頭」性作用。
事實證明，那種「腳踩兩只船」、「魚和熊掌均可兼得」的理念和做法，勢必稀釋企業資源，分散企業精力，導致企業在漫長的戰線上元氣大傷，而最終被無情的市場淘汰出局。抓住了「20%」，牽住了「牛鼻子」，你就能取得經營的巨大成功。
一是「二八管理法則」。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。二是「二八決策法則」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。三是「二八融資法則」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。四是「二八營銷法則」。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。
總之，「二八法則」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

希望對你有所幫助。

❼ 銷售中的28定律

是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業額或利潤。

二八定律也叫巴萊多定律，是專19世紀末20世紀初意屬大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

(7)市場營銷二八原理擴展閱讀

理論來源

1897年，義大利經濟學者巴萊多偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調查取樣中，發現大部分的財富流向了少數人手裡。同時，他還從早期的資料中發現，在其他的國家，都發現有這種微妙關系一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關系。於是，帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。

同時，人們還發現生活中存在許多不平衡的現象。因此，二八定律成了這種不平等關系的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%（從統計學上來說，精確的80%和20%出現的概率很小）。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所採用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關系。

❽ 市場營銷基本原理是什麼

市場細分（對消費者行為進行分析，根據一個既定的標准細化消費者市場，通俗講專客戶有吃屬飯需求，也有穿衣需求，等等，穿衣上講也分男裝市場和女裝市場，再細就是女裝市場裙子需求大還是褲子需求大，等等吧！標准不同，結果也不同）；
目標市場（找出自身能力能夠滿足的細分市場，通俗講就是選擇為哪類消費者生產或者服務，找出自己的目標消費者）；
市場定位（採用各種市場營銷策略（包括4P，4C，5R，產異化，集中化等等），讓自己的產品和服務在消費者心目當中占據一個位置，通俗講，消費者如何看待你這個東西，並願意花多少錢購買才值得）。