東莞華為市場營銷部

① 華為的戰略與Marketing部門是一個怎樣的部門

度過09年黃金期的華為終端公司，在09年在CDMA市場投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的CDMA市場份額，排名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。將以前完全封閉的CDMA市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到CDMA渠道中。前期CDMA封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。個人認為華為手機的銷售在問題：1、長期關注與運營商轉售市場，在價格體繫上渠道利潤分配上不合理。現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。渠道利潤在社會渠道首當其沖排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的C網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。簡單對比如下：品牌利潤備注三星15%-17%利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。中興20%-25%利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨華為16%-18%利潤較低，品牌效應不高酷派20%-29%利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術天語20%-30%利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作夥伴幾乎為0。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通對象，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。4、促銷手段單一買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。以上個人對華為終端運作方面的一些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。

② 東莞華為 有沒有代理商

鄭州科技市場那片，有個叫金宏達的網路公司，就是華為的金牌代理商，就在文化路東風路那點兒

③ 華為公司有那些部門

分為以下部門：

1、市場系統,2、技術支援系統,3、研發系統,4、財務系統,5、中試系統,6、生產系統,7、市場財經系統,8、秘書和文員。

拓展資料：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。[1]

華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。[2]8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。[3]

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。[4]

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。[5]

美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 。華為以785.108億美元營業收入首次打入前百強，排名第83位，較上一年的第129位提升46位。[6]2018年2月23日，沃達豐和華為完成首次5G通話測試。[7]

2018年2月27日，Fraunhofer IIS與華為簽署了一項MPEG-4音頻專利組合的全球許可協議。[8]2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。[9]

④ 求助：華為國內市場部主要干什麼

所有公司的市場部職責：公司品牌和產品推廣及營銷，制定營銷策略，開發市場，活動開發等。華為是大公司，可能市場部的工作更為多和繁雜。
很多人將市場認為就是銷售，其實市場和銷售是兩個不同的部門，市場部門重在產品和品牌推廣，銷售部重在銷售產品。

⑤ 誰知道華為市場部的情況

簡單的說就是賣設備，需要技術背景，做為客戶和研發的橋梁，壓力非常大，每月都有銷售業績額的最低限，海外市場常駐海外，有探親假；國內市場也要再在各省會城市辦事處之間穿梭，很辛苦，當然，報酬相當豐厚

市場部內也分不同職位，市場分析專員，市場調查

客服不是市場部

⑥ 華為市場部招聘要求

華為的市場部招聘的話，肯定是要一些高學歷的人才，如果你不是名校畢業的話，那麼基本上是沒有機會的。

⑦ 華為總部在東莞哪兒

任正非曾多次表態，華為總部不會遷出深圳。至於終端業務及企業數據中心的遷出，最主要還是因為深圳的土地制約，無法滿足華為業務擴張及設備更新換代的需要，要知道華為的企業數據中心存儲已達80%，供電利用率已接近飽和，而且設備已進入後生命周期，運行存在風險，更新迫在眉睫。很多年前，華為已在醞釀擴張和更新的用地事宜，因深圳一時滿足不了，而與深圳近在咫尺的東莞則可以滿足華為的這一需求，所以，最終將兩大業務遷往東莞。
所以說華為總部在深圳不在東莞，報道稱，華為公司7月1日開始搬遷，40輛8噸貨車，共60車次，搬遷車輛將往返深圳和東莞松山湖。7月2日，將有2700人從深圳到東莞松山湖溪流背坡村上班，約有1500輛車（其中大巴70輛）。
報道中還提到，此次搬遷還包括一些其他部門的人員，此舉主要是為了華為擴大發展規模的一部分。
針對自家總部將遷至東莞的傳聞，華為方面則表示，會留在深圳，不會搬遷。值得一提的是，華為今年4月4日還曾與深圳市人民政府簽署了「紮根深圳，展望未來」合作協議，並表明華為會留在深圳，不會搬遷！

⑧ 有了解華為市場部的嗎

簡單的說就是賣設備，需要技術背景，做為客戶和研發的橋梁，壓力非常大回，每答月都有銷售業績額的最低限，海外市場常駐海外，有探親假；國內市場也要再在各省會城市辦事處之間穿梭，很辛苦，當然，報酬相當豐厚
市場部內也分不同職位，市場分析專員，市場調查
客服不是市場部

⑨ 東莞華為那邊的部門聚會聯誼都是去哪裡啊

東莞華為那邊的部門聚會聯誼，基本都是到一些高級的酒店進行聯誼會的，你可以去問一問相關的人員。