市場營銷adp模型

① ADP模型的ADP模型解讀

公式中的P，也就是性價。在中國，性價中的性不僅指產品質量，還包括回扣、服務等問題。你的產品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產品。企業在對現實情況進行評估的同時，根據市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的佔有率。

② ADP模型的介紹

營銷的直接目的是促進客戶達成交易並保持穩定，那麼什麼因素影響了交易的達成呢？根據行為學理論及可口可樂著名的3A理論。

③ 求助ADP模型解釋

營銷的直接目的是促進客戶達成交易並保持穩定，那麼什麼因素影響了交易的達成呢？根據行為學理論及可口可樂著名的3A理論。
中文名
ADP模型
作 用
促進客戶達成交易並保持穩定
理論基礎
行為學理論及3A理論
三大因素
價格、渠道、對產品的相對喜好
影響交易的主要三大因素：
客戶的態度（對產品的相對喜好程度）-----------------A
目標---交易---產品的獲得難度（渠道因素）-----------D
獲得產品的代價（價格因素）-------------------------P
從某種意義上來說，這三個因素是相對獨立的，因此對之進行簡化並建立以下的ADP模型：
全年銷售額=客戶態度（A）×渠道狀態(D) ×價格指數(P) × 當量單位（su）×市場總量（Ms）。
實踐證明，ADP模型在大多數情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什麼，以及近似數的關系。
A
在這個公式中，A代表客戶的態度，比如作為生產油漆塗料添加劑的企業，客戶的態度就是所有油漆廠對你的態度。要想達到一定的銷售目標，就必須要讓客戶將你的產品作為第一選擇。

D
那麼，怎樣來達到這個目標呢？這就涉及到渠道管理問題，也就是「D」，這是一個三維的銷售渠道。它包括分銷度、終端表現、渠道滿意度。傳統觀念上，只是銷售員在維護、搭建這個渠道，同時宣傳自己的產品。而量化管理認為，它還包括產品覆蓋情況、銷售人員的表現、渠道的滿意度等，只需要簡單測量一下這三個數，就能大概知道努力的方向在哪裡，並能做出一定的判斷和預測。

P
公式中的P，也就是性價。在中國，性價中的性不僅指產品質量，還包括回扣、服務等問題。你的產品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產品。企業在對現實情況進行評估的同時，根據市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的佔有率。