市場營銷本土化營銷

㈠ 外貿易的為什麼要進行本土化營銷

隨著市場競爭越來越激烈，客戶要求越來越專業，外貿企業需要開展更深層次的B2B營銷，譬如外貿企業服務理念由「以廉取勝」向「以質取勝」，再向「產品創新、市場細分」轉變發展；服務心態由「等客上門」向「主動出擊」轉變；服務價值由「代加工」向「自主品牌」轉變。
· 因應市場需求，拓展新興市場
中國企業在經歷金融危機的洗禮後，出口市場變得更多元化，歐美市場需求疲軟的同時，中國對一些新興市場國家的出口仍在快速增長，是近年出口貿的亮點之一。04年到08年，中國出口到拉美增長了300% 。同時國家商務部鼓勵並引導外貿企業開拓新興市場，進一步優化外貿結構。
· 另闢蹊徑，拓展全球市場！
根據艾瑞《2009中國B2B電子商務研究報告》數據，現在國內對大多數外貿企業在B2B平台的使用上，都扎堆在阿里巴巴、環球資源、中國製造為等幾個主要的B2B平台，於是造成供應商惡性競爭，價格混亂，詢盤很多，但成交很少。
環球互易「外貿本土化營銷」服務將海外優秀B2B平台有針對性地推介給客戶，幫助客戶通過這些海外平台，開展外貿本土化營銷，另闢蹊徑，避開競爭，拓展全球市場！
· 信息走多遠市場有多大!
外貿企業開拓市場的各種方式：展會、B2B、廣告……說到底就是為了傳播產品信息，信息走多遠，市場有多大！然而由於受到地域、語言、采購習慣等因素影響，采購商往往使用母語和本土主流的搜索引擎尋找供應商，所以導致很多企業與客戶無法直接接觸。 「外貿本土化營銷」就是突破這種局限，站在客戶的角度，按客戶的習慣，用客戶當地的B2B平台，當地的語言進行產品推廣，「When in Rome，Do As the Romans Do」，高度融入了當地市場。

㈡ 本土化的營銷本土化

本土化是現代營銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不專是以商家的喜好、習屬慣為准繩，企業規范必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變。著名營銷專家譚小芳老師表示，「本土化」的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，它有利於跨國公司降低海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利於東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。
企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的營銷渠道。中國的商業體系較為零散，市場運作不夠規范，許多跨國公司在進入中國市場之初，忽視了中國銷售渠道的特殊性，結果吃了大苦頭。譚小芳老師了解到，惠爾浦公司在中國家電市場遭受的挫折即與此有關，寶潔公司早期以廣告帶銷售的模式也不得不作出調整，將整合經銷商和強化終端市場置於特別重要的地位。跨國公司越來越明確地認識到，在中國市場，競爭對手最容易發動攻擊的是銷售渠道，特別是市場終端，誰掌握了銷售渠道，誰就能在競爭中勝出。

㈢ 本土化營銷是什麼

可以聽聽冬吳相對論

㈣ 什麼是海外本土化營銷

本人的理解是:
海外本土化營銷注重的是國際市場營銷中的經營方式的本土化，延續本國的營銷方式和方法。
國際市場營銷則包括前者屬於市場營銷在區域上的分類。
外貿網路營銷是市場營銷中的網路營銷的分項，通過跨區域，國際化的銷售實現外貿產品的網路營銷。渠道建設和管理問題值得研究。謝謝。

㈤ 什麼是外貿本土化營銷

一、什麼是本土化營銷
本土化營銷就是通過推廣載體的「入鄉隨俗」，從而實現把產品放到老外「家門口」推廣，全面實現本土化。客戶習慣用什麼語言，我們的網站建設和信息發布就使用什麼語言；客戶習慣用什麼搜索引擎，我們就利用SEO技術優化網站，使我們的網站和產品在這些引擎搜索上排名沖在前面；客戶習慣上哪些B2B貿易平台，我們就在這些平台發布產品商機。總而言之，客戶在哪裡，就把產品信息鋪到哪裡，讓產品在目標市場遍地開花。

二、為什麼要本土化營銷
1．以客戶習慣為導向的營銷方式更容易獲得成功！

2．中國外貿企業走出去進行本土化營銷的還很少，這樣就避開了中國同行的競爭，與國際同行或區域市場的同行競爭，可以充分發揮優勢！

3．迎合了采購商經常使用本土B2B平台或者本土搜索引擎的習慣，使他們更容易找到你，讓你與銷售目的國的當地公司獲得同等的銷售機會！

4．把產品或商機直接放在目標市場的貿易平台上推廣，好比到國外參展，競爭少，成效高！

5.在國際市場上，不存在沒有市場的產品，只有沒有被看到的產品信息，信息到達的地方就有市場，企業的信息可以走多遠，企業的市場就有多大。

三、實行本土化營銷的具體方法

本土化策略從營銷觀念來說是屬於大市場營銷戰略的，它表現出了企業對外部市場環境的主動性，企業不再僅僅是消極被動的營銷，而是主動地影響環境，使其朝著有利於企業經營的方向發展。
1.設計本土化。
包括產品、網站的設計的圖案、顏色等方面都要符合當地市場的需求。對顏色的喜好、閱讀習慣，全球各地都不相同。中國企業習慣於把榮譽以及領導視察等照片放在網站首頁的顯眼位置，外國客戶可能看半天也找不到需要的產品信息，往往因此錯失訂單。

2.營銷渠道本土化。
營銷渠道的本土化包括建立適應本土的營銷網路和渠道中的經銷商等本土化。不管是平台還是網站，不能成為一種擺設，要能夠被對方搜索到。

3.語言本土化
既然要把產品放在目標市場客戶的眼前，一定要使用對方能夠一眼就看懂而且熟悉的語言，那就是目標市場的母語。人們更習慣用母語搜索產品信息，也更樂於用母語溝通交流。

㈥ 如何實施本土化營銷策略，滿足中國顧客的需求

本土化策略是指企業為了適應目標市場，努力成為目標市場中的一員所採取的策略，也就是全球適應主張。
它包括營銷本土化策略、廣告本土化策略，渠道本土化策略和人力資源本土化策略等一系列策略。

㈦ 什麼是本土化營銷策略和它的重要性

本土化營銷策略抄: 本土化策略，即全球適應主張。是企業力圖融入目標市場，努力成為目標市場中的一員所採取的策略。它要求企業不是把自己當成外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員融入當地文化，它強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間。重要性:只有在適應當地的文化風情和習慣的方式才能做好產品，不然產品肯定是死。比如:日本女性，如果你賣電飯鍋說可以讓你做飯更便捷，那日本婦女是不會買的，因為便捷她們認為自己偷懶了，會有罪惡感，你要說可以做出很美味的飯，那她們會想讓自己老公吃的更好，她們就很有滿足感等等

㈧ 可口可樂在中國的本土化營銷策略給了我們什麼啟示

掌握好每二個地區的生活需求和對生活的態度，可口可樂公司抓住內的是人的生活習性，容我們國內的飲料公司也可以根據不同的地區對不同飲料的需求來進行改進，為什麼有可口可樂，因為他們在中國有市場所以在中國開了一個又一個的工廠