A. 營銷崗位面試問題
名企面試最看中的七點關鍵能力
找到一份理想的工作是大學畢業生們最大的心願，而進入那些知名的大企業更是廣大畢業生的夢想。如何應付這些企業的面試成為了畢業生們最為關注的話題。
這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所准備才能「百戰不殆」。而要在面試前得到有關信息，常常採用的有這樣幾個方法：1.充分利用人際關系，與近年進入該企業工作的師兄師姐溝通，以預測面試題目的方向；2.查詢該企業的資料，深入了解該企業的企業文化特點，聯系當前情況，自己預測考題；3.利用網路資源，登錄該企業網站，查詢相關信息及面試題目。從目前的情況來看，最普遍也最為有效的方式，仍然是嚮往屆畢業生咨詢相關信息。
面試題往往與各公司的企業文化和重點關注的東西有密切的關系，我們可以做出如下總結：
*忠誠度：面臨跳槽，企業往往會看重應聘學生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團的招聘中，面試官就提出了「請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要」的問題。
*實踐能力：在注重學生學習成績的同時，相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷。例如通用電氣（中國）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡單的「學習機器」，在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會，這都應該受到企業的重視。
*團隊協作精神：經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協作精神的應聘者。
*創新精神：對於大型企業來說，離開了不斷的創新，就等於失去了生命力，因此應聘者是否具有創新精神也是重點要考查的。如聯想集團在面試中就十分重視應聘者的創新精神和能力。
*對企業文化的認可程度：企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應日本文化尤其是索尼的企業文化作為重點考核內容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀，即「堅持誠信、注重業績、渴望變革」。
*人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點考核內容，而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經理則透露，畢博在招聘過程中非常重視學生的溝通技巧，因為作為未來的咨詢師，應聘者一定要具有與客戶溝通、協調的能力。
*對新知識新能力的求知態度和學習能力：一位企業負責人表示，應屆畢業生往往不具備直接進行業務操作的能力，基本上都要經過系統的培訓，所以學習能力和求知慾應該是重點考查的內容。很多企業都堅持這一原則。通用電氣的公關總監表示，公司不是很在乎應屆生與公司要求之間的差距，因為他們對於自己的培訓體系非常自信，只要有強烈的求知慾和學習能力一定可以通過系統的培訓脫穎而出，因此在面試中這兩項考核十分關鍵。此外，UT斯達康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學習能力和強烈的求知慾是企業十分重視的。
隨著職場上競爭的日趨激烈，面試已經成為一門學問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時，就推出了情景模擬面試的新思路，即根據應聘者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際情況相仿的測試項目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，以此測試其心理素質，觀察應聘者的領導能力、領導慾望、組織能力、主動性、口頭表達能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術工人的選拔上，如通過齒輪的裝配練習，評估應聘者的動作靈巧性、質量意識、操作的條理性及行為習慣。孰優孰劣，涇渭分明。
想進入名企工作，以實現自己的人生價值，面試是必須通過的一關，知己知彼才能百戰不殆，相信只要一方面對自己有清醒的認識和准確的定位，一方面對企業的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。
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另外細節決定成敗:
對於求職者來說，最重要的一點就是細節，尤其是對那些進入面試環節的求職者。在結構化面試技巧中，有一種稱之為「望聞問切法」，其中的「望聞」應該說對求職者也有指導意義。望，指的是面試官要注意應聘者的體格、面目、動作；聞，指的是面試官要注意應聘者的語氣、語速、語調。這些都是小細節，而如果求職者注意到了，無疑會為自身求職的砝碼增加重量。如果你應聘的時候腳尖不停地點地，表示你有焦慮或不耐煩的心理；交談時眼睛左顧右盼，不與面試官對視，則表示你對自己不夠信任、不安或者在說謊。這些行為心理學的分析很多面試官都將其運用到對招聘者的考核中，這也都是一些平常不大為人注意到的小細節。所以如果你細節都注意到了，做好了，那你的優勢立現，贏得自己理想的職位就指日可待了。
最後祝你應聘成功!
面試技巧101招:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594
面試問題樣例:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314
招聘面試技巧（二）:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600
非常規的面試招聘方法:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755
58家中外名企招聘案例集錦:
http://club.hr.com.cn/moles/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15
B. 一些面試常見問題的經典回答
原發布者:曹政
1.簡單介紹一下你自己。提示：面試官希望了解你，並做一個初始判斷，而這個判斷對後面的談話至關重要。所以，你需要留下一個思路清晰、對工作和自我有認識的成熟形象。你可以先詢問：「請問你想了解我的能力，還是我的個性？」搞清面試官意圖後，請言簡意賅回答，盡量列舉和工作相關的特點；切忌報流水賬，泛泛而談。2.你對我們公司有什麼了解？第一印象是什麼？提示：面試官想知道你是真的做過調查，認真考慮過我們公司，還是隨意投出簡歷。大家辛苦做工作調研的回報時刻到了！在回答時，不要只是用公司網站上貼出了那些內容照本宣科，那些面試官比你更熟悉；你需要談你的想法，對公司業務、人、未來、公司最近的大事等。3.你為什麼想到我們公司來工作？提示：大家可以結合行業、公司和職位來講。不需要每個方面都涉及；但一定要PERSONAL，要和你自己結合起來，而不是空談對方公司怎麼樣。因為面試官想知道你的動機是什麼。4.你的職業目標是什麼？提示：先說短期的目標，因為公司更看重你可以為公司帶來的效益。再說長期目標。你已經通過職業調查明確了你目標職位的職業路徑，是嗎？千萬避免說出無法實現的職業目標。如果你對長期目標不清楚，可以說：「我短期是……對於長期的目標，我主要是想在市場營銷領域發展。我想我成為頂尖的市場策劃（避免明確的職位）。」5.談談你對於（比如銷售）的認識。做好這份工作需要什麼素質？提示：又是一個體現你工作調研努力的好時機，要說出「個人理
C. 銷售的面試技巧
銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧
在一個公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運轉的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對銷售人員的招聘往往也非常苛刻，畢竟一個銷售員在為公司獲得財富的同時也代表著一個公司的形象。面試銷售考官會問哪些問題呢，以就下是當你面試一個銷售職位時可能碰到的提問。
1． 你為什麼想做銷售工作？
這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2． 你認為自己最大的長處是什麼？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的。
3． 你認為自己最大的弱點是什麼？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4． 如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作， 這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。
5． 你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6． 工資對你有多重要？
不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7． 請你講一個好笑的笑話？
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8． 為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什麼優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷 售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
9． 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？
沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
10．你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒 險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現在工作上的冒進。
11.是什麼原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然後具體說一下你的設想，說明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業 文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最 好不要發表評論，言不由衷比什麼都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12.你還面試過哪些公司？
這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如 果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那麼就會有尷尬的問題，拿就是你為什麼沒有進入該企業，這是個非常棘手的問 題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多，那麼現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權衡後謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司 競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄 取你，你卻不能入職，這是他們不願意看到的，大多數公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一 定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說面試的公司，然後，表明你真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。
D. 面試銷售助理應該注意什麼問題啊
隨著市場經濟的發展，成為一名成功的市場營銷助理是許多高校畢業生的第一選擇，而有些在其他領域工作過一點時間的人在看到市場領域太多的成功案例後，也按耐不住那顆躁動的心，想成為市場領域的新兵，那麼，怎麼樣的人會被企業接受呢？筆者長期在市場營銷領域耕耘並多次擔任面試考官，並有諸多朋友在不同行業擔任市場與人事的方面的企業高層管理人員，在總結大家的招聘經驗基礎上，在這里做一次泄密，希望能夠為想要在市場營銷領域求職的人提供一點幫助，當然，我這里的一些提法可能與許多專家的觀點不一定相同，那就只有請多擔待了。
正規的企業招聘一般都是用人部門有決定權，所以面試市場營銷助理的主考官肯定是該企業的市場高層或者資深營銷人員，而作為這些人來說，比較看重的是以下幾點：
一、個人簡歷
能否在一個企業獲得面試資格，比較重要的就是你自己的簡歷了，一份標准、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳，企業會根據你自己的描敘來與企業的需求進行對比，以決定是否通知你進行面試，
在書寫簡歷時必須注意：
1、必須真實：
企業最反感不真實的簡歷，並且越高的崗位，資料的真實性越受重視，因為這不但反應水平，而且反應品行，千萬不要抱著僥幸心理：用欺騙招聘方的方法去寫，一般來說，來面試你的人水平基本不會比你低；
2、條理清晰、重點突出：
簡歷中最少反應以下幾點：學習經歷、工作經歷、個人基本信息，並且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敘，如你想成為一名策劃人員，那麼你曾經參與過的策劃案例就可以比例擴大；而如果你想成為一名市場分析人員，剛好你又是學習統計學的，那麼你多描敘你的專業成就比描述你的家教經歷更加吸引人
。
二、個人形象
很多招聘人員一直不肯承認他們在招聘決策時是「一見鍾情」，但是，可以肯定企業在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%，那麼，企業招聘時會注意那些方面的求職者形象呢？
1、眼睛：「眼睛是心靈的窗口」，真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，對於你的眼睛，一般人是無法進行修飾的，想要修飾就必須從心開始增強修養，不過，不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應該是每個應聘者可以作到的。
2、衣服：「人靠衣妝，佛靠金妝」衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素，因此，一身得體的衣服是求職者的必備之物。
對於男士來說，一套干凈、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領帶是職場必備之物，而對於女士來說，職業套裝也是不錯的選擇。
著裝忌諱點：假名牌、劣質布料、衣服不幹凈、尺碼不對。
3、鞋襪：很多人是不注意鞋子與襪子的，筆者經常會遇到一些應聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅遊鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子，將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了。
4、頭發：在有些考官眼裡，頭發比衣服更重要，其實大家都知道：干凈、適合自己風格的發型是每個正常的社會人的必須，但是，需要特別提醒的是：市場營銷助理留短發者居多，並且很少有頭發留一個月以上不剪的習慣。
5、身高、體重：也許，大部分人都認為市場營銷是最不會考慮身高的職業了，但是在有些企業招聘時，身高過高、過低的人都不是，如一家企業就規定男性市場營銷助理1.65m-1.80m為可接受范圍，最好是1.70m-1.75m者，其餘不考慮。
而體重，主要考察應聘者的身體狀況，過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常，畢竟，營銷這份活，玩的就是身體。
6、當然，除了以上幾點以外，更重要的是臉部的長相與表情了，長相是天生的，每個人都有自己的評判標准，但是有點可以透露：領導都有根據自己的長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下：將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。
至於表情：適當、得體為妙。過於狂妄、過於膽怯、過於呆板等都不是好的選擇，但是正如我前面所說的：「相由心生」表情是由腦來控制的，所以，在這里要進一步強調一下內部修煉的重要性了。
E. 結構化面試
2018銀行招聘考試大部分銀行已經筆試結束，進入面試環節。銀行招聘面試包括多種形式。其中結構化面試包括，資歷評價測評，職業核心能力(人際溝通能力和團隊合作能力，反應能力與應變能力，分析判斷能力，組織協調能力)。上海中公金融人為考生整理每個類型的模擬試題，幫助考生順利備考。
資歷評價專項訓練試題
第一題：
入職後，如果你遇到一個很強勢的上司，你覺得這對你的利和弊分別是什麼?
【參考答案】
遇到很強勢的上司，對我的利是：避免少走彎路，提升執行力。我剛接觸工作，缺少一定的經驗，這種情況下，聽從上司的安排可以令我少走彎路，不用花費太大力氣就可以很快的了解和熟悉工作;在完成領導的指示和要求時，不需要考慮太多其他的方面，只要認真執行好、完成好就可以，使我不斷提升自己的執行能力，同時對於公司在時間成本和人力成本方面也減少了不必要的浪費。
對我的弊是：不能發揮出應有的水平;成長較慢。上司過於強勢，對成長會有一定的阻礙。雖然我的執行力會有所提升，但是我只能算是溫室里的花朵，不能夠自己經歷風雨，不能夠快速長大，獨當一面。
因此，工作中我會調整好自己的工作節奏，努力跟上上司的工作思路，並做好充分的准備工作。遇到問題，多向領導請教，加強溝通，適應上司的工作風格的同時，注意提升自己的工作能力，使自己能夠快速成長並承擔起更多的工作任務。
第二題：
你的專業和銀行完全不相關，為什麼想來銀行?
【參考答案】
我的專業是社會學專業，與銀行的工作相關性不大。但從事與銀行相關的工作，一直是我的職業理想。在我看來，銀行是提供服務的金融機構，銀行體系更是國家經濟體系的核心組成部分，能夠成為其中的一份子是我的志向，我之所以報考銀行：
首先，貴行的招聘公告中，對櫃員崗位的專業要求包含社會科學類，我的專業和學歷完全符合貴行的需求。另外，我對經濟方面的知識也很感興趣，我的大學是財經類大學，除了旁聽經濟管理專業的專業課程，我還通過了銀行從業資格考試和金融英語考試，而且在明年的5月份，我會拿到市場營銷專業的雙學位，這證明我的專業能力完全沒有問題。
其次，我的父母都是銀行從業者，利用他們的關系，我曾在威海商業銀行實習過。雖然我的實習工作主要是擔任大堂經理，但是我有幸跟去年新入職的員工進行了業務培訓，學到了基本技能操作、服務禮儀和規范、銀行卡業務、上機模擬操作、各部門業務簡介等知識。
最後，社會學是一門研究社會的學科，研究對象范圍廣泛，小到幾個人面對面的日常互動，大到全球化的社會趨勢及潮流。四年學習社會學的過程，培養了我性格嚴謹，做事認真細致的特質，我認為這些性格特徵適合從事銀行工作。
所以，盡管我的專業和銀行並不相關，但我一直努力讓自己能夠成為一名合格的銀行職員，我相信我的能力和經歷完全符合報考櫃員所需的要求。
F. 應聘市場總監 HR會問些什麼樣的問題
1.請簡單介紹一下自己2.請談一下您上一份工作和離職原因3.請談一下您心中的市場運營總監4.您想要一個什麼樣的工作環境並將如何保持這樣的環境呢5.如果您成為我們的市場運營總監，您將如何定位我們的市場？對開拓市場有什麼樣的創新意見呢？6.您如何看待教育事業？那麼如果您成為我們的市場運營總監，對我們公司的發展有哪些特色建議？7.請寫出你三年內的個人職業目標規劃請寫出你三年內的個人職業目標規劃暫時這些，你先看看~市場總監需要具備的能力你應該很了解營銷大致分兩種1。「掃街」的業代，2。研究市場的總監。但是他們都一樣，必須具備營銷的那兩把刷子！
G. 市場營銷課老師給出的期末考試題，我查過了，是結構化面試題庫里的一道，完全不會答，求高人指點
客戶不拒絕你的推銷，但是一方面提出種種借口拒絕和你成交。
那你要了解到客戶的顧慮和真實需求，打消顧慮、滿足要求，最後成交客戶；
繼續約她，走走談談~
H. 應聘一個企業的市場總監要注意哪些問題
應該從以下幾點准備面試
充分利用人際關系，與近年進入該企業工作的師兄師姐溝通，以預測面試題目的方向。
查詢該企業的資料，深入了解該企業的企業文化特點，聯系當前情況，自己預測考題。
利用網路資源，登錄該企業網站，查詢相關信息及面試題目。
忠誠度：面臨跳槽，企業往往會看重應聘者對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團的招聘中，面試官就提出了「請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要」的問題。
團隊協作精神：經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。
創新精神：對於大型企業來說，離開了不斷的創新，就等於失去了生命力，因此應聘者是否具有創新精神也是重點要考查的。
對企業文化的認可程度：企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。
對於求職者來說，最重要的一點就是細節，尤其是對那些進入面試環節的求職者。在結構化面試技巧中，有一種稱之為「望聞問切法」，其中的「望聞」應該說對求職者也有指導意義。望，指的是面試官要注意應聘者的體格、面目、動作；聞，指的是面試官要注意應聘者的語氣、語速、語調。這些都是小細節，而如果求職者注意到了，無疑會為自身求職的砝碼增加重量。如果你應聘的時候腳尖不停地點地，表示你有焦慮或不耐煩的心理；交談時眼睛左顧右盼，不與面試官對視，則表示你對自己不夠信任、不安或者在說謊。這些行為心理學的分析很多面試官都將其運用到對招聘者的考核中，這也都是一些平常不大為人注意到的小細節。所以如果你細節都注意到了，做好了，那你的優勢立現，贏得自己理想的職位就指日可待了。
I. 關於銷售面試的問題
一般來說，結構化面試會有這樣幾個環節。
一是先讓你作一個自我介紹，以前干什麼的，有什麼特長等，時間一般不長，3-5分鍾，這是需要你精心准備的，最好把草稿打好，背下來，你自己覺得有成績的地方可以適當吹噓一下。
二是他們會針對你的介紹，先提一些與你以前工作有關的問題，例如成績、不足之處，你的一些工作得失，還會問一些你以前工作單位的情況，以及為什麼離開？這些問題，看似簡單，實則很難回答，但這也只不過是對你小小的火力偵查一下，為後面的轟炸作準備。
三是會看你對產品、行業、及主要競爭對手的了解情況，以及你對紅酒銷售的一些想法。
四是關鍵了，他們會針對你之前的介紹與回答，提一些你很難防備的問題，這就要靠你平時的知識與經驗積累，以及你的臨場反應能力了。
在回答的時候，可以適當吹噓，但要表現出直率、真誠，可以感性一點，業務員都需要這些特質。牛皮都不會吹的業務員顯然是不會被寄以多大的希望的。如果在面試中，你能順便整點不差錢的笑料，讓他們咧牙一樂，那就基本上成了。