安利的市場營銷

『壹』 安利營銷模式

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險

『貳』 安利公司的銷售理念是什麼

安利的採用直銷的經營模式，產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，讓客戶可以得到更好的服務，這點和現在的電子商務類似，都試圖減少流通環節來減少成本提高利潤，簡言之，直銷是其銷售理念的根本，另外再輔以柔性的企業文化。安利的銷售模式被相當一部分人認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。但也有一部分人認為安利是「合法的傳銷」，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進行推廣，現在的傳銷盛行就有人曲解安利的營銷導致的。
企業文化：
1、自由
安利相信自由是人類最自然的一種狀態，也是最有益於人們生活、工作、不斷成長、贏取成功的一種環境。它賦予我們機會去創建一種有意義、有目標的生活。在安利，我們推崇選擇的自由，鼓勵人們以各自的方式達至經濟上的目標，並致力於幫助人們拓展更廣泛的自由。
2、家庭
安利認為家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關懷和傳統。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀，為我們成長設下基礎，賦予我們自強不息的力量。安利事業向來尊重和支持家庭；從安利政策委員會的組成，以及很多營銷人員與家庭成員共同參與安利事業的情況，就可以體現這一點。
3、希望
安利總裁認為希望賦予我們力量，使我們能夠改變命運，邁向美好人生。希望是一種推動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就。我們也可以給他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶，所以安利在發展時積極貫徹這一理念。安利事業之所以在世界各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。
4、獎勵
獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵都有助於我們的成長，而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始，因此，獎勵有助於提高生產力。獎勵是安利事業不可或缺的一部分，因為在安利世界裡，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業與人生。 這一點極為重要，現在是逐利的社會，若沒有豐厚合理的獎賞，則安利就難以建立有效且忠誠的直銷隊伍，這也因此形成了較高的進入壁壘。

『叄』 安利公司的營銷模式是什麼

2006年12月，安利（中抄國）獲襲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家依法經營的直銷企業，採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

『肆』 安利的營銷手段

我建議你還是理性的去認識安利，畢竟網上對安利的是非太多了。也不能否認這樣的事實，如果你認識的團體是以銷售為目的的那你就加入，記住加入的費用很低25塊錢，如果你認識的團體是以拉人頭為目的（比如說剛開始就要你囤貨的，或者剛加入就要求你介紹什麼什麼人進入的再要求加入的人囤貨的）的那你就馬上離開，其中原因就不說了你應該知道，

『伍』 安利 安利營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家依法經營的直銷企業，採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。
直銷：安利（中國）將在獲批直銷區域內依法招募銷售代表（即直銷員），在固定營業場所之外直接向最終消費者銷售產品；同時廣泛設立服務網點，為消費者及銷售代表提供產品信息咨詢、退換貨等網點服務。
店銷：透過公司自行設立的直營店鋪，分銷產品、服務顧客。
經銷：委託符合公司要求的經銷商在其固定經營場所推廣銷售安利產品。為配合公司新產品上市和產品推廣計劃，安利（中國）將委託部分經銷商在其固定經營場所提供產品展示展銷、品牌體驗等營銷服務，並協助公司進行市場調查。
對直銷企業而言，從業人員的素質至關重要。安利（中國）一直以來都十分重視對人員的管理與規范。安利（中國）對人員的嚴格規范與管理主要表現在以下幾個方面：
入門嚴格。嚴格依法招募符合條件的人員，並對擬招募直銷員進行業務培訓，只有在考試合格後才能成為安利（中國）的直銷員。
計酬嚴格。安利直銷員均按照其本人直接向消費者銷售產品的收入按月計算勞務報確，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。
懲罰嚴格。安利（中國）在營銷人員中實行嚴格的行為規范，並通過營業守則等規章制度，引導直銷員樹立正確的思想觀念和從業理念，並對違規行為進行嚴厲打擊。
監督嚴格。安利（中國）向公眾推廣監督熱線，以藉助社會力量共同規范直銷員的行為。
安利（中國）在經營過程中，始終嚴格遵守直銷法規對直銷從業人員的招募規定：直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員；不得招募未滿18周歲人員、無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員、全日制在校學生、教師、醫務人員、公務員、現役軍人、直銷企業正式員工、境外人員，以及法律、行政法規規定不得從事兼職的人員；直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試，考試合格後由直銷企業頒發直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動。此外，更要求申請從業人員必須具有初中及以上學歷，無刑事犯罪記錄，且非中國政府禁止的任何邪教或非法組織的成員，並且為了避免大學生等法規禁止從業人員加入，專門將年齡從法規規定的18周歲提高到22周歲。如果你符合上述相關從業條件，安利（中國）歡迎一切有志從業者加入。擬招募的直銷員必須通過公司統一組織的培訓和考試，獲頒直銷員證後，方能開展直銷業務。

『陸』 安利營銷

狐狸HOO我想抄告訴你：
安利能否成功我襲不太想討論，因為討論是沒有結果的！

但是我想打個簡單的比喻：
假如你明天就要和你心愛的人結婚了，你們很想要幸福的家庭，還想生個聰明健康的寶寶。
可是，
住你樓上的夫婦結婚5年，蛋都沒有生出來一個。
住你隔壁的夫婦結婚十年，天天吵架，沙鍋板凳飛來飛去的。
住你樓下的夫婦前天才結婚，昨天就鬧離婚了。

我想問你：你們還結婚不？
你也許會回答：我們是我們，他們是他們。我相信我的婚姻會幸福的！

這個比喻夠直白了吧？

很多做安利的人沒有成功，因為他們選擇了放棄。
很多做安利的人沒有成功，也許就是因為你給他潑的冷水給他放的毒素。

安利的老師們給與你鼓勵，你自己心胸狹隘不願意聽而已。
明天你要結婚了，你的父母說你們一定白頭偕老。假設你們離婚了，難道要來網路發帖罵他們？

成功還是要看人的。你來這里說這種打擊人的話語，難道你心裏面就很暢快？我敢說，你如果還是這樣的心態做事情，你做什麼都不會成功。

多跟成功的安利人學習吧，他們的精神很可貴！

『柒』 安利的營銷模式是什麼

採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式經營。amway常被稱為安利，是一家總部位於美國密執安州的亞達城的家居護理產品公司，業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450餘種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。

人和人際關系是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。整個50年代，兩位創業者都在尋找一種新的產品以開拓他們的業務，最終他們確定了生產肥皂，即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產品一經推出就獲得了萬千主婦的信任，也因之開拓了全新的安利事業。

(7)安利的市場營銷擴展閱讀：

安利公司發展

1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密執安州的亞達城，業務遍布80多個國家和地區。

1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。

安利（中國）總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，負責統籌全國業務運作。與此同時，公司還在北京和上海設立地區辦事處。

1998年7月，安利（中國）經國家批准採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。公司累計投資2.7億元人民幣在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。通過店鋪和營銷人員，公司為消費者提供優質的產品和周到的售前、售後服務。

『捌』 安利公司的營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家版依法經營的直銷企業，權採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

『玖』 安利的營銷模式

其實在國外傳銷是個正面詞語，但是在中國，很多非法組織利用傳銷的行業方式進內行容非法的牟利使得傳銷這個詞語在中國成為了負面的詞語。其實我覺得不管是傳銷也好直銷也好。只要沒有人頭費、大家收入自己該拿的而沒有把自己的利潤從合作夥伴的利潤裡面分一部分出來歸自己所有，這就是合理的！社會主義按勞取酬，多勞多得少勞少得不勞不得，安利也是一樣。所以首先你大可不必擔心你父母誤入歧途！另外，安利的產品分為5大類，其中家居和個人護理是每個人都需要且能消費的產品。我們看一樣產品是否貴，不應當只考慮價格本身，還要看單次使用成本、是否健康、是否環保，對吧？你又是否知道我們目前在市面上購買的日用產品對我們人體的危害，建議你上網查查「十二烷基苯磺酸鈉」這個化學物質。它是我們日用品的清潔主要成分。我不知道你父母是為了賺錢去要求你的親戚購買還是為了他們的健康。但我想以健康和基礎產品作為突破口別人會更易接受。賺錢是目的，但是能建立在關愛別人的基礎上不是更好嗎？樓上的說得非常好，千萬不要囤貨，也別強求別人購買，只有所有做安利的夥伴真正按照正途去經營這個事業，安利才會成為社會的主流，得到大家的認可！！！

『拾』 分析安利公司的市場營銷環境。

接受安利產品是因為安利產品的確是最優質的產品

不接受安利的模式是因為他的非傳統銷售模式,任何一種新事物在剛剛面市的時候都有很多的人反對,當初汽車跑得還沒有馬車快,很多人都說汽車是沒有市場的....

而且安利的營銷模式是讓所有平凡人白手起家的事業,但是是一個累積的事業,而不是一夜暴富的事業,那些想不勞而獲的人想一夜暴富的人想得到安利成功後的生活卻不願意為成功而付出努力,所以做了一段時間的安利就放棄了,然後為了挽回自己的所謂的面子就大肆宣揚安利這不好那不好,所以你們可以在網路上隨意就搜出說安利是騙人的安利是傳銷,安利是變相的傳銷的話......其實當他們看到和他們同時起步的一些人成功後,他們每天都在捶胸...

而且安利的營銷模式讓很多非常平凡的人都由一個普通的打工仔變成了千萬富翁,所以很多傳統生意的一些老闆就紅眼了...因為他們的打工仔看懂安利後做了安利,而且現在的成就比他的成就還要好,所以他們忌妒了......

安利的確是個非常棒的事業,做安利只要堅持就一定能成功,但是不是做安利就會成功,關鍵要看你是否在用心做,是否在堅持銷售\推薦與服務,如果是想不勞而獲的人想一夜暴富的人,我建議你們不要選擇安利！