『壹』 飲料業品牌延伸問題與對策
1、品牌延伸要以品牌資產的積累
在進行品牌的延伸時，企業首先要使其品牌有相應的積累後才進行品牌延伸，並藉助原有品牌在顧客心目中的形象來進行信念產品的開發和推廣。而品牌資產是一系列與品牌商標、標志相聯系的資產和負債，它能增加或減少提供給公司或顧客的產品與服務的價值。娃哈哈在最初就深知品牌資產積累的重要性，持續對品牌資產的積累。
第一，樹立積極的品牌意識。在市場競爭中，企業的競爭主要集中在品牌的競爭上，確立企業的品牌是企業成功的保障，也是企業品牌延伸的前提。娃哈哈在創建時就十分注重企業產品的品牌效應，並充分認識到企業發展具有影響力的品牌做支撐。娃哈哈在最初的產品名稱設計時花費了很大的功夫，向社會廣泛徵集產品的名稱，並通過專家對產品的名稱進行市場學、心理學、傳播學和社會學等方面論證，最後確定「娃哈哈」這個產品名稱。隨著，通過研發系列新產品，擴大娃哈哈的市場影響力，「娃哈哈」在消費者心目中的影響日益增強，企業採取了一系列加速該品牌資產的積累措施。
第二，產品質量是品牌積累的關鍵。產品質量是企業的生命線，如果創業的產品存在質量問題，不僅不會提升企業品牌的知名度，反而削弱原有所創造的品牌形象，無法實現品牌資產積累目的。娃哈哈在品牌積累的進程中十分重視產品的質量。為了確保產品的質量，使產品更能體現品名「可信、安全、歡樂」的內涵，企業採取了一系列保障產品質量的措施：引進先進的技術設備，確保產品的質量；運用科學的生產方法，嚴格操作；通過組建「公司——分廠——車間」三級質量監督網路，對產品實施質量監督，並實施產品質量否決制；開展愛崗敬業教育，運用職業道德保障產品的質量。娃哈哈通過控制產品質量措施，使顧客對其產品的品質認知度進一步加深。
2、保證延伸產品與核心品牌的關聯性
一個企業從現有的品牌向新產品延伸，除了有強勢品牌資產的積累，還應注重延伸產品與核心產品的關聯性。「娃哈哈」在實施品牌延伸時十分注重關聯性產品的開發。
第一，以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，確保關聯性。娃哈哈在實施品牌延伸策略時，主要以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，這樣就使延伸產品和核心品牌產品的屬性與品牌內涵具有很大程度的相似性。娃哈哈始終堅持延伸產品與核心品牌關聯性原則，自從推出兒童營養液，成功邁出品牌積累的第一步後，就開始著力進行關聯性的產品開發。娃哈哈推出了系列乳飲料、娃哈哈乳酸菌奶飲品、陪伴寶寶成長系列的哈哈寶貝乳飲品及娃哈哈系列果汁等產品與核心品牌具有高度的關聯性。由於娃哈哈的營養、健康、歡樂的品牌訴求很快深入人心，加之其完備的營銷網路的建立，迅速佔領了市場，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顧客的忠誠度，迅速佔領市場，使企業的品牌生命周期延長和增值。
第二，充分利用關聯性營銷網路，迅速推廣延伸產品。在延伸產品銷售渠道與原有產品渠道的同時，通過原有的銷售網路進行推廣。這樣可以降低延伸產品的渠道進入壁壘，獲得更多被消費者認知與熟悉的機會，穩固其品牌的市場地位。娃哈哈在實施產品延伸策略時充分考慮到這一因素，對延伸產品的開發要求能夠利用已建立起來的營銷網路迅速擴散其產品。娃哈哈人經過努力開辟出了一條具有創新型的「聯銷體」模式的營銷網路，建立了以經銷商為主要環節的營銷網路，即「總部——各省分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——三級批發商——零售終端」營銷網路的建立使企業的觸角伸入到全國各個角落，其開發的相關聯的產品都可以通過這個渠道進行迅速的配送和分散，以最快的速度到達消費者面前，迅速佔領市場。
3、積極規避品牌延伸風險
不當的品牌延伸會給企業帶來相當大的風險，往往產生品牌個性淡化，延伸產品與原有產品不相容，影響原有產品在消費者心目中的地位。但有很多企業在進行品牌延伸時沒有採取有效的措施規避延伸風險，遭受過慘痛的失敗。娃哈哈之所以能夠走出一條成功的品牌延伸，是因為它懂得規避風險的重要性。
第一，增加副品牌，防止品牌個性淡化。娃哈哈為了確保品牌在顧客心目中形象和地位，在主品牌不變的前提下，增強副品牌的策略來固化娃哈哈品牌的地位，防止出現品牌個性的淡化。企業推出產品大都以「娃哈哈」為商標，在保證其品牌核心價值不變的前提下給新產品冠以其他品名。在娃哈哈乳飲料系列的開發中使用「哈哈寶貝」、「爽歪歪」、「乳娃娃」等品名，「爽歪歪」、「乳娃娃」兩種兒童乳飲料以其富含的多種營養元素贏得了廣大兒童的喜愛。目前，「爽歪歪」、和「乳娃娃」的品名已被廣大兒童普遍接受，進一步加深了主品牌的市場影響力。
第二，創新的廣告宣傳，避免消費者產生心理沖突。品牌延伸引發消費者心理沖突的實例比比皆是，如我國的三九集團以「999」胃泰起家，後來延伸到「999」啤酒，給消費者帶來極大的心理沖突，完全是自損形象的行為。在新產品的推廣上，要堅持不懈的努力使新產品被消費者接受，而不能使消費者的心理產生沖突。娃哈哈為了避免新產品給消費者帶來心理上的沖突，通過具有創新的廣告宣傳向消費者傳遞新產品所倡導的理念是娃哈哈品牌內涵的外在反映。
第三，「小步快跑」的經營理念，穩步進行品牌延伸。品牌延伸最忌諱新產品鋪天蓋地的推向市場，這樣容易讓消費者產生觀念的混淆，降低顧客對產品的忠誠度。為了確保企業能夠穩步前進，娃哈哈在品牌延伸上始終堅持企業「小步快跑」的經營理念，最初的產品只是在兒童營養品牌內進行產品延伸，生產和上市了娃哈哈系列果奶。隨著市場影響力的擴大，進入到兒童食品。通過這一系列有步驟的品牌延伸，使企業的產品由最初的「娃哈哈」營養液的生產到娃哈哈系列飲料、食品的生產，使得企業的品牌效應迅速增強，隨之而來的是娃哈哈八寶粥系列食品，以及成人飲料「娃哈哈純凈水」產品的問世給人一種水到渠成的感覺。
第四，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性。娃哈哈十分注重品牌形象的維護，為了使其延伸產品不影響其品牌的形象，力爭使延伸產品的形象與品牌的形象保持一致性，給消費者的品牌聯想引入更多的關聯產品。娃哈哈以可靠、安全、快樂、活力為延伸產品形象定位的主導理念，以生產有真正價值的產品、滿足消費者需求的產品開發宗旨推廣新產品。娃哈哈人深知產品的形象是整個企業策劃的中心內容，產品永遠是連結企業和廣大公眾的橋梁，公眾對企業的了解往往是從產品開始的，為了給顧客留下良好的產品印象，確保企業的品牌形象，娃哈哈的產品始終都以顧客為中心，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性，保持住顧客對企業品牌的忠誠度，擴大顧客對企業品牌的聯想范圍
『貳』 礦泉水的市場營銷分析
1．市場背景：
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，版利很薄。新品權種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區
『叄』 不利於西藏捐礦泉水的因素是什麼
不利於西藏團結的話，不要說要注意指正。
『肆』 礦泉水的營銷手段
你是桶裝水還是瓶裝水呢？桶裝和瓶裝的營銷方式有區別。就消費全體而言，桶裝趨向團體，瓶裝比較大眾化。傳統的營銷手段就是做廣告，電視、電台、橫幅、經銷商店招、公交車身廣告、贊助一些活動等等。
『伍』 依雲礦泉水營銷案例分析及啟示
可以去來網路文庫 搜索源一下 營銷案例分析，還有幾個不錯的結果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html
『陸』 新品牌礦泉水遇到淡季如何營銷
我認為，礦泉水的銷售最應該重視的應該是配送問題。而本身的銷售其實很容易。
一般情況下，銷售的模式無非幾種，一種是代理經銷商，這種情況下，必需要保證有多個代理的同時不同地區發展，因為這樣會給他們一些限制，以至於代理商會自己的利益而努力，這種銷售模式的利潤會比較低，因為大部份的利潤要讓代理商獲得，這樣才會有人願意幫你銷售。
再一就是門店經銷售商。一般最簡單的方法就是把你的礦泉水直接鋪貨的形式放到人家店裡銷售，給店家一定優勢的利潤。但是這種方法前期的投入會比較大，但是市場反應會比較好，如果說每家的都有你的產品在銷售，自然品牌的震懾力會比較強。有利於品牌的推廣，見意前期如果是廠商的話可以這么考慮。再有就是這種方式的管理要求會比較高，一般我認為，可以把一個地區細分為幾大塊，在幾大塊內設上配送中心，當然找的肯定是便宜的倉庫，呵……這樣給每個地區的配送中心配上一定的業務人員，只要在所在的區域沒有的門店開拓市場，然後再由業務人員管理各個銷售網點，這樣會比較輕松！至於配送，一有定單，可以下單分至各區，或者交由各區直接下單。總部只需要看數字就可以管理不同的地區銷售。通過數字可以分析各各地區的銷售情況，再做一些適當的調整。
其次。如果是品牌的話，當然會有一些品牌化戰略推廣，這就是如何讓別人知道你們的東西不錯，當然首先東西要好的，不要就是自來水（呵……）一般廣告成本會比較大，當然我覺得有一種推廣會比較合算，就是公益推廣。例如免費或少量收費贊助一些公益性活動（例如農夫山泉：曾經就有廣告買銷售一瓶水為公益事業捐出一分錢。），這樣會有一定的大眾化口碑。其實關鍵還要看你們領導怎麼去做的了，呵……不定定是你最滿意的答案，但是希望能幫到你！
『柒』 5100西藏冰川礦泉水銷售技巧
請 問 是 促銷？ 還是只是正常的賣出？
如果是 在超市有效促銷5100？ 最有效的 好像就是搞活動 了 然後放個 促銷員了 不過 小超市的話就是浪費 了 哎也不知道 什麼規模超市
小超市的話 擺放就比較重要了 有效促銷 比如說 突出顯眼的位置擺放讓顧客 極方便看到 還有放置 一些比較有誘惑和吸引力的 廣告語 有什麼明星代言的 那重 小人 卡片 或者是海報 實在 沒有 弄個美女上去 在者弄些 比較新潮的裝飾 物 不過別 太過花捎了 還有競爭不得不考慮 5100西藏冰川礦泉水 的旁邊 最好不要 放其他 銷售量非常好 無論各方面 優勢都好明顯的產品這樣 就會容易被其他飲品 封殺 直接導致銷量低 不過要想他們這么做的話 超市方面 好位置 都是給好的商品 的 如果 你的商品 夠 好 主要是 利潤夠 高 超市方面搞搞關系 應該可以放你的商品 超市 都知道該 怎麼擺的
基本 上 大大 小小 的 超市 都是這么 在 促銷吧 當然你可以另闢蹊徑 自由聯想 常規上的方法都是經的過 市場的嚴峻考驗 的 有效的 另闢蹊徑的 可能 比較冒險 可以去 嘗試 。