方太市場營銷總監

⑴ 營銷總監是什麼職位

營銷總監（Marketing Director）是一個職業的名稱，主要是為服務的企業制定短期及長期戰略規劃及實施策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。

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營銷總監的主要職責：

一、市場分析：

1、市場變化分析；

2、市場佔有率調查；

3、競爭環境分析；

4、成敗原因分析。

二、制定銷售目標：

1、制定產品組合計劃；

2、制定銷售組合計劃；

3、制定銷售目標計劃；

4、制定價格政策；

5、制定因季節，競爭環境變化的應變計劃；

6、制定費用開支計劃。

三、決定銷售策略：

1、銷售渠道戰略；

2、市場細分化戰略；

3、廣告促銷戰略；

4、支援經銷商戰略。

四、組織行動：

1、分配各地區銷售目標任務；

2、組織，分配廣告促銷行動；

3、激勵銷售工作人員鬥志；

4、評定，審核下屬工作能力；

5、任免銷售和市場經理，進行職務分配；

6、內部溝通，合理要求生產計劃；

7、銷售數據匯總分析；

8、各地區工作量測定。

⑵ 銷售總監和市場經理有何區別

1. 銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等，現今有些企業都是由公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

2. 市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。主要的工作：
   

   1）.維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

   2）.拍攝品牌形象POP，設計、製作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

   3）.設計、製作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

   4）.將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

   5）.制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

   6）.制定全年活動目的、策略、計劃

   7）.按計劃准備並執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

   8）.與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便於市場宣傳及活動

   9）.根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

   10）.確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

   11）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

⑶ 市場總監、營銷總監與銷售總監有什麼聯系與區別

聯系：

1、都是職業名稱

2、都是由高級管理人員擔任

3、即使執行者也回是決策者

4、市場總監又答稱營銷總監

5、把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃

區別：

1、工作方向不同：

市場總監即營銷總監，主要是對市場調研

銷售總監是對市場變化的分析

2、負責工作不同：

市場總監即營銷總監，貨款回收管理，銷售資金調度分配

銷售總監協助生產工廠研發新產品

3、職權范圍不同：

市場總監即營銷總監，職權主要在計劃方面

銷售總監，職權主要為實際情況方面，落實在書面上，比如合同

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營銷總監任職資格：

1、學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2、工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3、個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5、團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6、人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

⑷ 銷售總監,營銷總監,市場總監哪一個職位高三者什麼關系

教材上營銷是個大概念，包括品牌設計和推廣、產品設計、營銷渠道設計、銷售團隊構建版和培訓等，銷售權則是一個小概念，集中在賣字上，因此銷售總監的核心任務是組織團隊賣東西，實現收入，營銷總監的核心任務是整個營銷體系的構建與實施，在實踐中營銷更接近於產品推廣，包括做什麼產品、怎麼做，建立什麼樣的形象、怎麼建，推廣給誰、怎麼推，由誰推廣及銷售，如何組織分工，如何考核，如何匹配費用等

⑸ 寧波方太銷售總監的名字

銷售副總裁 - 陳浩
其他人都是管區域的

⑹ 市場營銷總監年薪大概多少的

看你什麼公司哦！小的也應該有二三十萬吧！大的有百千萬也有！！！

⑺ 想想為什麼方太在營銷方面做得很成功

5周年店慶日「為愛歇業」

方太電商5周年紀念日，出人意料的，沒有進行大促銷，而是選擇為愛歇業，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊。整個活動期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球並預告活動消息，2016年初，騰訊剛剛啟動朋友圈廣告，方太快速跟進，成為首批採用這一廣告形式的企業，當時大家還對朋友圈廣告處於新鮮期，因此點擊轉化率很高，也因為是第一批朋友廣告，吸引了一些業內人士的關注，不少大V都自發地對這件事進行了報道，取得了很好的營銷效果。

2016年雙11「四面八方火起來」

雙11開始前近一個月的時間，方太「四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽」活動就在全國32城開啟，並借奧運年之際，邀請鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊長，將方太電商雙11的火熱氛圍及方太品牌一直倡導的家的溫暖傳遞至全國各地，真心實意做一場全民參與的體驗性火炬接力活動。

活動預熱階段先在線上進行最火城市的H5互動，並通過32座城市微博大號與貼吧全線發布了英雄帖。英雄帖根據各城文化特點擬出不同文案，招募火炬騎手，在引發人們關注活動的同時，開啟城市投票。這一強共鳴文案立即引發各地居民對家鄉的自豪感與責任感。他們迅速參與到本場活動中，為家鄉投票，並奔走相告拉票，從而充分調動社會化的傳統力量和大眾的關注度，引起網民的為家鄉投票大PK，帶來了數億次的曝光量。

在分析方太的營銷策略之前，必定要先知道它的市場定位。在創建初期，它將自己定位在中高端市場。品牌管理告訴我們：一個品牌的成功是來自聚焦而不是發散。所以在2008年，它又將自己定位於：走在成為高端廚電領導者的路上。但是這個定位還是不清晰，並不算是一個好的定位。因此在2010年，方太通過與特勞特戰略定位咨詢公司合作，更加明確地將自己定位於：中國高端廚電專家與領導者。這個定位就更加清晰，更聚焦於高端市場。到現在，方太的銷售業績和它在行業中的地位證明了它專注於高端市場是一個明智的決策。

⑻ 市場營銷總監的職責是什麼

戰略規劃及計劃制訂、產品生命周期管理、業務模式的設計、銷售渠道規劃是市場營銷總監必須做好的四項職責。

⑼ 市場總監、營銷總監、銷售總監和營運總監有什麼區別

四個職位的區別如下：

1、運營總監：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然後大家向上級匯報，完成領導交代的任務。如果公司大了，橫向的協調，特別是產、供、銷價值鏈條的協同一致將非常重要。老闆不可能把精力完全放在下屬的橫向協調方面，那麼就需要運營總監。比如，要開發一個項目，定位後是否有資金供應保證，設計規劃怎麼配合，項目前期時間怎麼搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協調等，都是運營總監要考慮的。狹義的運營總監可能只負責采購、生產。

2、市場總監：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業地產等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區域價格、品牌地產商的動態跟蹤等。說的直接點，就是市場總監比銷售總監管的工作略宏觀一些。

3、營銷總監：營和銷是兩個概念；一般營銷總監是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規范，可能會把銷售總監稱為營銷總監。銷售總監通常負責某個具體樓盤的銷售。可以是本公司的人擔任，也可以是外聘當地較有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導價格基礎上使用各種促銷手段進行銷售，幫公司回款，以此實現盈利。

4、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力，如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

⑽ 寧波方太廚具有限公司的方太管理

方太一直致力於建立高效的經營管理系統，追求以「制度和系統」的力量來推進企業的創新和可持續發展。方太依託先進的質量獎經營管理模式，與一流的專業咨詢公司合作，竭力完善自身的管理。方太設計並導入的「全員績效管理系統」帶來「公開、公平、公正」的考核體系，以及「基於事實、積極、坦誠、開放」的工作環境，這標志著方太的管理風格正在日漸成熟。
1996年，率先在同行業中通過ISO9001-1994質量管理體系認證；2000年，導入TQM全面質量管理系統；2003年，在同行業中率先通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三系整合認證；導入IPD產品開發管理系統；2006年，導入全員績效管理系統；導入高效銷售與市場營銷管理系統；導入DRP分銷管理系統；建立公司戰略與業務戰略管理系統；建立業務運營管理系統；導入CRM系統；建立六西格瑪小組。 在方太看來，品質管理必須貫穿從采購、生產到檢測的全過程。憑借著一絲不苟的品質態度，方太通過了「3C」「CQC」「衛生許可證批件」「國家型式試驗」「綠色環保節能認證」「生產許可證」「藍火苗認證」等多項國內權威驗證；在海外，方太產品通過了出口國相關認證(CE、GS、CUL)、零售商ITS、世界大零售商的嚴格審核。並多次被評為「全國產品質量售後服務雙達標先進企業」「產品質量、服務質量無投訴用戶滿意品牌」「全國質量穩定合格產品」等榮譽稱號。
采購
方太采購部制訂了《產品開發過程中的 采購管理程序》和《日常采購控製程序》， 並通過不斷向供應商提供技術培訓、現 場指導等方式，幫助供應商提升品質管 理能力。方太倡導「發展共同體」的合 作理念，積極開展供應商質量改善聯合活動，培養出了一批高品質的戰略合作夥伴。同時，方太建立了《相關方管理程序》，每年對供應商進行能力評估，加強對供應鏈的管理和能力建設。對供應商在技術創新方面的資源投入，盡可能的給予資金和技術上的扶持；十多年來方太積極提倡與供應商誠信合作，從不拖付供應商貨款；並積極推動供應商開展ISO14000環境體系認證，倡導綠色家園。2007年，方太引導供應商共同推行零部件ROHS認證，真正宣導綠色環保生產，為保護環境貢獻自己的力量。
生產
對於特殊工藝過程，方太嚴格指定的專 業供應商，專門建立了檢驗室對加工過 程的各種各項指標進行監視、測試。對 於關鍵工藝過程，方太建立了《質量控 制點管理制度》，由技術、生產、品質相 關部門對這些關鍵控制點進行分析，對上崗者進行培訓，考核合格後上崗。方太建立了日、周、月質量報表，並由製造總監審核，並按28原理對其中突出的不良項目制定對策，對策每天都被回顧。方太製造系統的所有中層幹部每月必須參加「月度質量例會」，共同分析月質量趨勢圖表，了解當前質量狀況並商定措施。
檢測
方太對產品、過程、體系全程進行監視 和檢測，運用統計技術，控制和管理品 質，使產品質量持續穩定受控。同時利 用年度體系審核、各類產品認證審核及 客戶驗廠的機會，對發現的問題及時改 進，及時調整；並設立了年度質量損失 目標，每月統計損失的實績，重點對負 差異進行原因分析，制定改進措施。