缺少市場營銷

『壹』 一個好的業務員應該具備哪些特點

做業務員應該具備什麼？或者說如何作好業務員？

這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。
我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、
要有良好的思想道德素質
做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、
要有扎實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、
要有吃苦耐勞的精神
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、
要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、
要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、
要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、
公司的核心業務是什麼？
2、
公司的核心競爭力是什麼？
3、
公司的組織核心是什麼？
4、
公司的客戶是誰？
5、
公司客戶所需要的服務是什麼？
6、
滿足客戶的方法是什麼？
7、
公司主要的競爭對手有那些？
8、
競爭對手的服務特色是什麼？
9、
我們公司的對策是什麼？
10、
我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。
另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：
1、
我們的服務態度
2、
我們銷售人員的專業水平
3、
我們的產品質量
4、
我們產品的價格
5、
我們的服務速度

『貳』 大學生自主創業成功案例

1、郭敬明，郭敬明大學時期便開始創業，常年霸佔著中國作家收入排行榜榜首，郭敬明在大學時便成立「島」工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而後成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業版圖。

2、王興，大學生創業者，在畢業之後，沒有豐富的職業履歷就開始創業的人，校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人。

3、陳歐，聚美優品的CEO陳歐也是一名標準的大學生創業，陳歐16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳歐決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了後來影響力巨大的GG游戲平台。

4、劉強東，1998年6月18日，在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，並擔任總經理 。2004年，初涉足電子商務領域，創辦「京東多媒體網」（京東商城的前身），並出任CEO。

京東商城已成為中國最大的自營式電商企業 ，而京東集團業務已涉及零售、數字科技、物流、健康、保險、物流地產、雲計算、AI和海外等領域 。2014年5月，京東在美國納斯達克成功上市

5、雷軍，讀完大學的雷軍便開始闖盪計算機市場。1992年，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書。在接下來的兩年裡，雷軍涉獵廣泛，寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，

並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟體。兩年下來，雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。

『叄』 康師傅虧9百億，裁員2.5萬，泡麵市場還有救嗎

我覺得泡麵市場還是有救的，但是要適當的做出改變。

可能泡麵的市場真的開始快速萎縮，但是泡麵應該不會徹底消失，總會有人還需要泡麵來應付一些不方便的情況。只要泡麵廠商可以抓住這個緩沖時期，積極調整營銷思路，仍有機會迎來轉機。

『肆』 國產手錶那個質量好

一、實力機芯派
以海鷗、上海、北京、廣表為代表，是老牌本土品牌，經過八十年內代和容九十年代石英錶、進口品牌和外資品牌嚴重沖擊後，曾經經歷困境但又頑強至今。有很強的機芯生產能力，近年也推出了更復雜的計時表、年歷/萬年歷表、以及陀飛輪表，甚至有做出三問表的。
二、實力表殼派
以依波、飛亞達、羅西尼、天王為代表，基本沒有機芯生產能力，大部分用日本機芯，少量用日本和國產機芯。有很強的表型設計能力，依波、飛亞達有些自己設計的款式還是不錯的。
三、買辦派
買辦派的特點是歐洲或美國的品牌，實際以代工、授權商標使用等方式在中國生產。部分產品甚至大量出口。事實上，就數量而言，中國是全球最大的手錶出口國。買辦派也部分在中國市場銷售。
四、山寨派
要說買石英錶，第一類到第三類都行，要說買機械表，還是買第一類的三大品牌：北京、上海、海鷗，因為目前有機芯生產能力的，已經為數不多了。

『伍』 大學生創業融資風險

對於大學生來說，想要融資成功創業成功所經歷的困難遠比我們想像的要大，這也是導致大學生創業成功率低的原因，資金的需求是創業中不可獲取的，大學生創業融資難是我們一直關注的問題，同時大學生創業融資存在著很多的風險，也需要及時的去解，才能建立一個良好的大學生創業環境。那麼，大學生創業讓自存在的風險有哪些？有何應對方式？下面小編就為大家做一下具體的分析。

「大學生創業融資存在的風險」有哪些？有何應對方式？

一、大學生自身存在的問題

大學生的創業觀念較為保守、被動，對創業籌資的關注與理解也處於一種保守與被動狀態，不利於大學生的創業與發展。大部分學生雖然創業熱情很高，但僅停留在簡單的想法與構想上，並沒有去學習創業所必需的經營管理、市場營銷和財務等方面的知識，更沒有去培養自己發現商機、經營、管理的能力，缺乏創業所必需的計劃、方案、知識、能力等方面的准備。創業過程中會出現各種計劃外的情況，對於這些可能發生的問題，需要他們有很強的綜合解決問題的能力。因此，獨立解決這些問題對大學生來說具有相當大的難度，更不用說創業籌資等關鍵問題。

二、大學生創業風險分析

1、融資政策不健全

大學生創業時，融資過程中的風險很大，大學生初入社會，對融資規定理解不全面，加之資本市場沒有建立完備的融資政策，大學生在取得融資時對自身項目的信心不足，導致大學生獲得投資的過程艱難。創業團隊在後期對股份的劃分上也容易產生分歧，引起經濟糾紛，需要完備的融資政策來解決相關風險。創業扶持覆蓋面小，有些創業政策僅針對具有該省戶籍和該市戶籍的大學生，因此，對這部分大學生還可以起到一定的幫扶作用，對於那些被政策排斥在外的在該地就讀的外地大學生就失去了意義。政策的戶籍限制，導致其覆蓋面小。

一些創業政策對大學生創業者而言，只照顧到一小部分，而排除了非該地戶籍的高校大學生，不利於這部分學生的創業。程序復雜，效率不高。由於目前沒有可行的實施方案參考，盡管政府出台了有關大學生自主創業的優惠政策，但基本上都是按正規程序辦理，審核嚴格，貸款效率低。沒有充分發揮高校的作用。

在解決大學生創業資金的問題上，高校的作用還沒有被充分發掘出來。高校作為大學生生活學習的場所，在解決大學生就業、創業中的問題時也應該為大學生提供實質性的幫助。支持行業風險高。地方政府的創業資金都有具體明確的相關行業支持方向，大大地限制了大學生將要選擇的創業方向。選擇了政府支持的行業，更易於申請創業資金，但政府支持的行業基本都是高新技術行業，對於一般的大學生來說具有很大難度，而且，高新技術行業風險較大，對於缺乏足夠經驗與能力的大學生群體來說難以駕馭。

2、團隊管理不善

團隊創業初期，團隊規模不大，管理上的漏洞不明顯，一旦融資成功，團隊擴大，對管理方面的欠缺，尤其是財務管理方面的漏洞就凸顯出來，很多大學生創業團隊在拿到投資後，對資金的花費沒有安排，導致花費超出預算等情況，影響了團隊的發展。

3、自身缺乏危機意識

融資成功不意味著創業成功，後期的運作對項目的成功與否起著至關重要的作用，起步資金的運用是項目能否獲得收益的重點。操作合理，項目才能在市場的考驗中站住腳。然而，很多創業團隊缺乏危機意識，在後期的項目運作和經營上不用心，最終創業失敗。市場無時無刻不存在風險，團隊要時刻存在危機意識，才能在市場上經營下去。

三、大學生創業融資難主要原因

1、銀行貸款條件多

銀行的資金實力雄厚，本應該成為大學生創業融資的主要力量，我國銀行雖然也推出專門給大學生創業提供的小額貸款形式，但是，銀行在風險的把控上很嚴格，除了要求貸款人具有良好的信譽以外，還要求有擔保人，由於缺少相關經驗，大學生創業者在尋求擔保人時也面臨著困難。另外，銀行在審核程序上也很嚴格，通常要兩個月甚至更久才能拿到審核結果。

2、政府扶持門檻高

政府對大學生創業持鼓勵態度，設有中國青年創業基金，也鼓勵高校設立創業基金支持大學生創業，但大學生創業風險極大，政府或高校為控制風險，在審核創業項目時會很嚴格，對優秀創業團隊或已有成熟方案的團隊，審核通過率會更高，在限制通過率的情況下，不是每個創業者都能得到政府的創業基金扶持。

3、風險投資參與不足

風險投資不同於一般的投資，講究高風險、高回報，不要求被投資者抵押和償還，這對於大學生創業團隊是一個非常好的獲得融資的渠道，但是，風險投資商對於大學生的創業項目關注度不足，在不確定創業項目有明確的前景的情況下一般不會給予投資。另外，大學生若成功地拉到風投，投資人也會設置一些許可權來保障自己的利益不受損失，這樣的融資很可能在日後項目成功後被投資者控制，失去決策權。

四、降低大學生創業融資風險的對策

1、加強政府支持力度

大學生創業可以有效緩解當今社會的就業壓力，政府應該加大對大學生創業的支持力度，加強政府扶持基金的受益面，為大學生創造一個良好的創業環境，加大對大學生創業貸款的優惠政策，對優秀的創業團隊提供政府配套政策，從選址到推廣全面幫扶，加強高校對創業的支持。開設創業指導課程或講座，鼓勵優秀的大學生進行創業，高校教師在創業初期進行指導，降低學生創業的心理壓力及經濟負擔。

2、提高團隊風險意識

大學生在創業前應對創業的各種因素進行評估。在創業之初，先積累一定的工作經驗與人脈，培養自身創業團隊的風險意識，正視創業可能帶來的各種問題。團隊要盡量積累更多的創業經驗與市場操作經驗，提升團隊的整體綜合素質，為團隊提供向心力。團隊的綜合素質直接影響融資和企業發展中風險的規避情況，好的團隊可以在風險剛出現時及時反應，做出對策，把風險消除在萌芽中，這是團隊發展和企業建設的重要條件。

3、健全創業管理制度

創業初期管理制度的建立，對日後團隊的發展有重要意義。創業初期就合理分配投資者和各成員之間的股份，對團隊資金的管理和人員分配也應該在創業的最初達成共識，有效的股權機制和信息透明可以減少團隊的分歧，增加團隊的凝聚力和向心力。完善的管理機制為日後公司的成立建立良好的基礎，充分發揮團隊效率，強化企業的信用度，對創業融資後可能出現的風險有一定的規避作用。

關於「「大學生創業融資存在的風險」有哪些？有何應對方式？」的全部介紹就到這里了，可見大學生創業融資風險是多方面的，自身和外部都是有原因的，想要解決這一問題還是需要費很大的功夫的，但是要相信一切都是有可能的。

『陸』 現在的教育制度是否有問題

沒有什麼問題
只是沒有變的更好而已
如果你覺得她有問題，而不認真學習的話，倒霉的是你自己

『柒』 市場營銷專業好就業嗎

非常好，前途很光明，現在缺少能商品貨賣出去的人才。但是，不管你版是市場營銷專業的或者權是半路出家的營銷從業人員，最關鍵的還是有能力把商品賣出去（低價傾銷的除外）。你進大學讀書首先要把成績提高，除此還要做點小生意，而且要做得成功，不然的話你就算畢業後混了個營銷類職業，也只是做比較低層的事物

『捌』 西南石油大學怎麼樣！

此學校屬於一本院校，簡稱"西油"，地處成都（設地鐵石油大學站），是1950年代，由清華大學、北京石油學院調入師資及圖書儀器組建而成的中國第二所石油本科高校。西油成立伊始，朱德就親臨學校並囑咐：「國家很需要人才，要很快把人才培養出來」。1979年鄧小平將美國總統贈送給他的石油鑽頭轉送學校。「北有北京石油學院，南有四川石油學院」，學校1970年代招收中國首批碩士生；1980年代獲批博士學位授予權、國家重點實驗室和中國首批國家重點學科；1990年代躋身全國百強高校，開始一本招生。
西油擁有一級學科國家重點學科、國家重點實驗室、國家大學科技園和聯合國技術中心，具有教授、博導審批權及招收和保送本科生直接攻讀博士資格，多次獲國家科學技術進步獎特等獎（中國科技創新能力60強），近五年科研經費21.47億元，是中石油、中石化、中海油與四川省政府共建小211工程大學，也是國家建設高水平大學公派研究生項目、全國高校畢業生就業工作50強高校，還是美國雪佛龍全球16所合作高校之一（包括斯坦福大學、麻省理工學院）
西南石油大學是一所油氣學科群具有世界影響的高水平綜合性重點大學，被譽為「石油黃埔軍校」，在校博碩士生5942人，多名中國科學院院士、中國工程院院士曾在此求學。西油實行教授治學、學術自由，選聘教師原則要求具有海外名校名企經歷的博士，每年公派在校生和高考省排名前千分之1的新生赴海外名校攻讀博士學位作為師資，目標是迅速建成優勢學科世界一流的國際化研究型大學。

『玖』 燒烤店沒生意怎麼辦

燒烤是現在人們很愛吃的食物，如果經營得當一般都能獲得不錯的收入。現代的年輕人出去活動吃燒烤，家庭聚會來一場燒烤大宴，燒烤已經進入人們的生活，成為不能缺少的一部分了。在這樣的行情之下，開一家燒烤店生意一般都挺火的，如果店裡生意不好，應該反思一下自己店裡的經營方式，掌握一些經營技巧了。下面就讓我來給大家介紹一下留住客人的小方法。

燒烤店經營技巧：

1.一家燒烤店要有自己的特色。這個特色可以體現在店裡的裝修風格與主題，也可以體現在燒烤的菜品上。菜品要時常進行創新，多一下獨特之處，讓顧客有煥然一新的感覺，新的主意往往能得到消費者的青睞。

2.注意店內環境。一般人都會覺得燒烤店的環境不好，燒烤煙熏問題大，讓人不舒服。店家應該注意店裡的通風問題，選擇無煙碳，選擇好的設備減少污染的產生。除此之外，店裡應該一種舒適愉悅的就餐環境，可以多放些適合的盆栽或者一些有趣的裝飾物。

3.服務態度要好。當有客人進店時，不管顧客最終有沒有選擇在這里就餐，都應該熱情大方提供指引，介紹店內的主打產品，讓客人自主選擇。有了好的服務態度的鋪墊，相信顧客下一次還願意來這里就餐。

4.價格要合理。菜品要明碼標價，不暗地裡有搞一套。合理的價格接受的人群更多，生意自然會更好，所謂，薄利多銷嘛。最終利潤還是提高的。

燒烤是現在很熱門的食物，很多人都愛吃的，所以開一家燒烤店前景很好的。如果自己的生意不好，要不斷反思自己，向好生意的燒烤店學習，吸取一些他們好的經營技巧，運用到自己的店裡。希望投資者更多的是在自己經營過程中不斷探索，發現自己的不足，想辦法改進，這樣下來，你店裡的生意自然會慢慢好起來。